北京联合大学20##-15学年第二学期

《艺术概论》

期末论文

 

题目：   标志设计调查报告  

学院：     特殊教育学院    

班级：  视觉传达设计1402B 

姓名：        王利军       

学号：     2014060363039   

任课教师：         甄玮        

安踏市场调研报告

目录

一、    概况

二、    现状

三、    分析问题

四、    解决问题

五、    总结

一、  概况

安踏体育是一家以中国内地市场为主要市场目标的领先的运动鞋类企业之一，集团主要设计、开发、制造及营销运动服饰，包括为专业运动员及大众设计的安踏品牌的运动鞋类和服装，同时公司销售同一品牌的配饰产品。公司于20##年7月在香港上市。

安踏品牌简介：安,安心创业;踏,踏实做人；安踏,创百年品牌。“Keep Moving ……永不止步”，不仅是“安心创业、踏实做人、创百年品牌”理念的延续，更是安踏对未来，对于中国体育的承诺。这就是安踏人的理念。

安踏（中国）有限公司创建于1991年，是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身。

经过不懈努力，安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。安踏形成了遍布全国的专卖体系，经销网络遍布全国各地，目前有网点近4000家。

安踏首先打破了国际品牌垄断国内赛事的格局，成为CBA、乒超联赛、排球联赛、CX极限精英赛等四大联赛的赞助商。安踏作为中国民族体育品牌佼佼者，全力支持中国体育的全 面发展，成为中国联赛的代表品牌，见证了中国体育的辉煌。

企业标志：

安踏的标志是一个字母“A”的字型体，由四段半径不同的圆弧线交汇而声成。整体构图简洁大方，富于动感。图形鲜红的色彩代表了安踏的活力与进取精神。圆弧构造出的空间感展现了安踏人开拓创业的无限发展前景，变型的“A”则抽象出一只升腾而起的飞行形象，以极其简约，概括的手法展现了力量、速度与美三元素在运动中的优美组合，并从广义上喻意安踏 追求卓越、超越自我的理念，即安踏LOGO。

“安踏”从字体表面上看，是一个四四方方的方块字，横平竖直，四平八稳，寓意安踏人安心创业，踏实做人的精神品质，充分展现了安踏企业的经营理念。“安踏”从品牌释义上看，更体现于安踏企业厚积薄发，水滴石穿，以稳健的步伐开拓国内外市场。安踏标志组合上看，又让人耳目一新，活力再现，表现为安踏人以腾飞的姿态在辽阔的神州大地，站得稳，走得正，踏踏实实创百年品牌。

安踏标志中安踏还在希腊语中有“大地之母”的含义。体现出安踏无比的胸怀和对世界与人类的奉献精神。希腊是现代奥林匹克运动会的发源地，选择“Anta”具有极为深刻的含义，它喻指安踏品牌所奉行的奥运精神和产品的运动性，它涵盖了安踏的文化和灵魂，以及现代体育精神。“安踏”品牌应用“Anta”的英文名，表明安踏品牌是一个国际化、民族化的专业体育用品品牌。同时也反应出安踏人不断创新、敢于拼搏、挑战自我的精神，表达了安踏企业决心要做民族的“安踏”，百年的“安踏”和世界的“安踏”,这个就是安踏标识，即安踏LOGO的意义所在。

二、现状       

体育用品行业是体育产业的重要组成部分，是目前我国最先发展，历史最为久远，最为成熟的一个区域，也是体育产业中竞争最为激烈的一个行业。近几年来我国的体育用品行业得到迅猛发展，全国居民用于体育用品的支出已经位于日常基本生活消费之外重要消费支出的第六位，全国体育用品行业总产值更是以每年493亿元的规模增长，目前我国体育用品的年销售额为300年～400亿元。中国体育用品生产从地域分布来看，20世纪90年代以来多集中在京津、沪闽、粤三地，尤其是福建和广东地区，体育用品生产厂家更为密集。目前我国体育用品企业已超过400万家，中国的体育市场出现了空前的繁荣景象，国内自主体育品牌之间的竞争越来越激烈。

  

三、  安踏SWOT分析

S(优势)

1、自从20##年安踏第一家专卖店开设以来，目前全国 共有4000多家网点，已经形成了以专卖店为主题地专卖体系。在一类市场，特别是南方地区，已经有部分的旗舰店和数量较多的特A店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。二三级市场安踏进入较早，网点覆盖面广，支撑起了很大部分的销售额。

2、在国内众多、中高档品牌店中，安踏比特步、361度仍有较强的优势。安踏已经从品牌代言人逐步转向产品代言人，并取得了良好的市场反应。

3、安踏的产品市场定位较符合目前的国内发展水平，适合大多数的消费者的购买需求和价格承受能力，避免了和国际品牌的正面冲突。

W(劣势)

1、目前安踏网点数量众多，但仍存在很多的低销、劣质网点，终端问题比较严重。网点开发前缺乏必要地网点规划，终端质量良莠不齐且零售商地经营管理、品牌操作意识薄弱。一级市场在主要商圈地网点布局还没到位且相比主要竞争对手（李宁）而言，终端质量仍有很大的差距。在东南区域几个分公司反映出一个现象，个别经销商地意识比较麻木，经营理念的转变不到位，导致对自己的现状过于自信，乐观，有可能在其他竞争品牌的强力冲击下迅速滑坡且经销商较缺长远眼光，反映在拥有好地段，面积较大的店面形象却很不好，影响了安踏在区域市场的整体形象。分公司及零售商的库存管理不力：反映在对库存的管理、控制不当，老库存偏多且处理不及时。在单店出现单色单码鞋现状严重，阻碍了零售网点正常的货品销售；有些单店产品单调，店堂产品色款单一，许多店堂通常只有白、蓝两色产品，致使整个店堂无生机、单调，失去消费者对进店购物地兴趣。

2、公司产品在款式、花色上虽在不断的变化，但没有形成自有知识产权的高科技含量产品，在新材料地应用上也较欠缺。产品质量问题（特别是低档产品）明显增多。产品上市时间不够及时，不能很好地抢占市场先机；供货周期太长不利于快速反映市场需求，不仅流失了部分消费者，还造成销售额地损失。

O(机遇)

1、运动服装在国内接受程度越来越高，已成为人民生活种着装的一部分。而安踏有着较完善的销售渠道和部分固定消费群体，如能加大服装类产品的研发必能占有较高的运动服装市场份额。

2、目前在一类市场已有相当规模、数量的旗舰店和A特店，它们的市场带动效应日益明显，借助现有二级市场已有数量较多地网点，只要进行很好的网点规划及终端质量地实质性提升，就能取得更大的市场份额。进而推动三级市场地二次开发，稳固二、三级市场渠道，继续巩固安踏的网络优势。

T(威胁)

1、竞争对手的强力冲击 

李宁：继续加大全国一类市场开旗舰店、特A店力度，对部分二级市场的拓展给予更大的支持政策。

特步、 别克、德尔惠等产品的推陈出新，低价位产品充斥市场。网店开发速度加快且面积扩大，形象更新。它们为经销商提供了较多的优惠政策，有可能影响了安踏经销商的稳定性。

2、国内几大专业体育用品销售商相继加大以及市场的投入竞争已近白热化。

3、在北方市场威胁更加突出：

A、安踏与同类产品的差异性越来越小，有可能造成市场同化，使品牌认知度下降。

B、零售商销售利润低，产品零售价格下调空间有限，竞争对手如果进行一次大规模的降价销售，直接影响到安踏产品的销售。

C、安踏部分分公司经销商体系严重老化，没有经营骨干，没有凝聚力，基本丧失了进一步占领市场的能力。

四、  解决问题

1、 提高企业自身素质首先是提高企业的信用度，信用起着基础和关键性作用。当一个企业有了信用，就有了信誉，也就会产生声誉。企业要提高产品的质量与服务，产品是企业的一张脸，通过产品我们可以看到企业的真面目。一家有责任心的企业，断不会制造出劣质的产品，也不会在服务上拖拖拉拉。把企业的优势宣传出去,这样才能建立起良好的口碑，在消费者心中留下良好的声誉。

2、提高体育、公益赞助效益

（1）合理定位首先，商品和体育之间的亲和度。一般讲与体育关系越密切的商品，其厂商赞助体育就越名正言顺，可信度就越大，所能接触到的目标受众就越多，所得到的回报范围就越大、越直接，赞助效果就越好，当今大型企业特别是大型跨国企业的市场竞争在很大程度上是品牌之争。此外，赞助的定位还包括赞助的层次 规模和频率等问题。这些问题的解决，主要取决于企业的地位、经济实力、品牌地位和战略目标。

（2）合理安排赞助经费体育赞助经费在企业沟通费用中的比重和数额取决于其产品的性质和企业的地位、实力和财力。一般讲产品和体育之间的亲和度越大，产品的公众判定指数越低，企业的地位越高、实力越强、财力越旺，体育赞助经费在沟通费用中的比例就越大，经费的数额也应该越多。

（3）选择最佳赞助对象如何才能在形形色色浩如烟海的体育赞助对象中，选择最合适、能带来最大益的赞助对象呢？具体讲，可从下列几个吻合度着手：———企业（产品）形象和运动项目形象之间的吻合度———产品和运动项目类型之间的吻合度———双方目标市场之间的吻合度———赛事和销售季节之间的吻合度

（4）赞助的目标受众对那些具有季节性商品的厂商而言，如果赞助在其销售旺季到来之时或旺季期间举办的赛事，其对促销所起的效果无疑更好。

3.优化分销渠道，提高销售效率

（1）准确的产品定位、顾客需求和价值定位。营销策略的运用和营销概念的推广要以产品为载体，只有找准产品定位与顾客需求，才能知己知彼，有的放矢。

（2）分析提升销售效率的要素。要使销售效率提升，必须分析其必备要素，如产品、价格、质量、渠道、顾客满意度与顾客忠诚度、创新等，使每个环节都成为“效率链”的一部分，分析每一个可能的效率提升环节，去掉无效的步骤与活动。

（3）提高效率，要合理使用营销工具。如ERP系统是企业销售效率提升的资源支持系统，CRM系统是客户管理与数据挖掘系统，电子商务与网络销售方兴未艾，若使用得当，这些工具对于提升企业的销售水平有事半功倍的作用，广告、价格与渠道更是企业常用的营销工具。

（4）提高效率，要使用一定的技巧。成功的营销，除了产品作坚实保障外，一些技巧的使用也功不可没。

（5）广告与策划。在某种程度上，商业社会是广告竞争的社会。企业除了在商品质量过关、价格合理、使用方便、售后服务及时完善等方面下工夫外，还要具备有效的“武器”——广告。

（6）销售策略。要提高销售效率，企业还要运用一些销售策略。要在分析消费者心理与行为的基础上，实施一些销售策略，如促销策略、定价策略、差异化策略等，并要进行销售调研与预测，为销售策略、销售计划的合理制订和企业的决策提供正确的依据。

（7）进行关系销售，提高顾客满意度与忠诚度。关系销售的核心在于通过客户管理的手段和工具发掘、识别、挽留有价值的客户，通过销售为客户创造价值，提高顾客的满意度和忠诚度，从而维系这种双方互利的关系。

（8）提高销售组织的执行效率。提高销售效率，关键在于在制订销售计划、实施销售策略的基础上，提高销售的执行效率，推进营销执行。要将到位的工作方式积淀成为企业文化的一部分。

4．整合营销模式，创造销售奇迹作为一家体育用品生产企业，安踏也有品牌创立，品牌推广，品牌上市这三个重要时期。

（1）体育赞助“前仆后继”自从20##年安踏在香港成功上市，安踏开始了品牌全面升级之路。从冠名体坛风云人物评选活动，到推出全新品牌口号：永不止步。从赞助全国运动精英赛事CUBA、CBA、全国排球甲级联赛等，获得“联赛发动机”称号，到今年进军网坛，签约郑洁和扬科维奇，开启明星带动运动品牌的全新道路。成功签约中国奥委会，安踏随后相继签约了签约水上运动管理中心下辖的5支水上运动国家队，正式成为水上运动中心及国家队的战略合作伙伴。

(2)科技投入逐年增加为了让运动员更好地发挥自身水平，安踏除了为赛事提供资金保证外，还在技术研究上大力投入。安踏与比利时的RSscan公司、北京体育大学生物力学教研室共同建立的安踏运动科学实验室，通过现代化的手段，提取CBA赛场上180多名运动员脚部的数据，建立了中国第一个运动力学脚型库。在未来数年中，安踏将为亚运会、冬奥会、夏季奥运会等11项国际奥林匹克重大赛事提供领奖装备，首当其冲便是12月初在香港举行的东亚运动会。

（3）“聚焦中国并度身优化业务运营模式、采取有竞争力的产品策略、创新的营销管理、有特色的企业文化”，安踏副总裁张涛从四个方面分析安踏的危机应对之道。安踏不仅开创了“央视+体育明星代言”的广告模式，其卓越的分销网络也使其在市场立于不败之地。”

五、  总结

随着安踏在中国体育用品市场地位的确立，安踏进一步提出要做世界鞋王，进一步把安

踏的产品和品牌推向世界。目前安踏的产品以较高的性价比热销到俄罗斯、乌克兰、希腊、匈牙利、波兰、捷克、塞尔维亚、新加坡、韩国、菲律宾等10多个国家及地区，为安踏进一步做国际品牌奠定了良好的市场基础。总结安踏的发展战略：从农村包围城市，然后从中国迈向世界。 “企业面临的路只有一条，惟有创新，没有守业。”这是丁志忠总结安踏发展多年的一句经验总结。现在在建设专业体育品牌的过程中，安踏已经在为由家族企业向公众企业转型——上市作准备，那么上市可能会面临着如何确保企业的可持续性发展的问题，同时也要面对企业上市转型与战略调整的新挑战。显然面对这种机遇与挑战并存的战略决策，如果成功了，那么安踏将迈上一个新的台阶，否则将还要多走几年弯路。纵观“安踏”的品牌发展历程，安踏都是走着一条先进行内部积累再发展企业品牌的稳妥品牌可持续性发展道路，尽管中间曾经在面临市场竞争挑战时，有过冒进的品牌发展决策，但相对于当时不理智的中国体育用品市场而言，安踏显然是压对了赌注，获得了成功。随着消费者和消费市场日趋理智和成熟，显然现在的任何一个战略决策都要是经过深思熟虑的，都要建立在科学的决策基础上，这将是保证安踏的品牌能够在将来继续获得可持续性发展的关键。

第二篇：安踏市场调研报告

安 踏 市 场 调 研 报 告

目 录

一． 背景分析????????（）

二． 市场调研的目的????（）

三． 市场调研的方法???（）

四． 市场调研的流程???（）

五． 市场调研的内容???（）

六． 市场调研的结论及应用???（）

七． 附录???（）

一. 背景分析

（一）环境分析 1.宏观环境分析

（1）经济环境：经过二十多年的发展，到2008

年，我国的体育用品企业已经超过400万家，具有一定规模的体育用品企业约为25000家。已成为世界上最大的体育用品制造国家，是全球能够独立生产体育用品种类最多的国家。20xx年1-11月，中国体育用品制造行业规模以上企业实现主营业务收入64,606,176.00千元，比上年同期增长了

6.29%；实现利润总额1,975,326.00千元，比上年同期增长了56.90%。

附：福建下发《关于加快发展体育产业的实施意见》

近日，福建省政府下发《关于加快发展体育产业的实施意见》。福建将采取系列措施，进一步加快发展全省体育产业，力争到20xx年，体育产业增加值占全省GDP的4%以上，把福建建设成为海峡两岸体育产业合作开发示范基地，全国领先的省级体育产业基地，具有国际影响力的现代体育用品制造业基地，以及全国驰名的山水运动休闲旅游目的地。

按《意见》，福建将力争到20xx年，体育本体产业增加值占全省体育产业增加值的10%以上，增速高于同期体育产业增加值的增长速度；体育产业就业人数占全省从业人数的3%以上，经常性参加体育锻炼人口、人均体育场地面积、人均体育消费支出三项指标居全国前列。在现有基础上，再创建3－5个国家级体育产业基地，推动10－15家体育企业上市，形成“福建体育产业板块”；大力提升体育用品企业核心竞争力，推动体育龙头企业走国际化发展道路，培育1－2个国际体育品牌；繁荣发展体育市场，形成多种所有制并存、各种经济成分共同兴办体育产业的格局，构建与国际接轨、管理规范、充满活力的体育社会组织体系。十二五”期间，省财政及省有关部门将统筹安排一定资金，设立省体育产业发展专项资金。在产业政策方面，充分利用福建各项财税金融优惠政策，引进国内外战略投资者，引导非公有资本进入体育产业。同时鼓励有条件的设区市、县、区支持各类体育企业争创品牌，对获得“中国世界名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国出口名（牌产品”称誉的体育企业，给予相应的奖励。

（2）文化环境：

1.随着人们生活水平的不断提高，对健康意识也日益重视，运动氛围也越发浓厚，中国近几年承办的各种国际体育赛事在国内外都引起了许多的关注。社会对体育用品的需求日益增长，人们对休闲运动服的

需要增加。

2.国家对体育文化基础设施建设加强，为人们提供了更为便利的场所。

3.作为大学生，学校开设了各种体育课程，并且学生对体育的热情相对热忱，促进了体育用品如休闲服，运动鞋等发展。

2.微观环境分析 20xx年安踏在国内创立了体育用品行业第一家运动科学实验室，并先后推出了双重减震技术、服装领域的吸湿排汗技术和“三防”功能，新的减震技术持久减震鞋垫、弹力足弓结构，超轻ＥＶＡ材料等多项专业技术。目前，安踏拥有30项专利，去年被受理的专利申请43项，其中发明专利4项，实用新型专利3项。安踏的科技研发实力已经处于国内领先地位。

（二）竞争者分析

2010 年3月，运动服市场前十位品牌市场综合占有率合计为74.9%，品牌集中度相对较高。NIKE和adidas继续占据第一和第二的位置，市场综合占有率均超过20%；第三 位KAPPA的市场综合占有率为9.02%，第四位李宁为8.42%；第五至第十位品牌市场综合占有率均不到5%，依次是乔丹、耐克360°、三六一度、 彪马、安踏和匡威。

世界运动鞋品牌前十强排名

1、(耐克Nike)——美国

2、(锐步Reebok)——英国

3、(阿迪达斯Adidas)——德国

4、(彪马PUMA)——德国

5、(斐乐FILA)——意大利

6、 (美津侬Mizuno)——日本

7、(茵宝UMBRO)——英国

8、(卡帕KAPPA)——意大利

9、(迪亚多纳DIADORA)——意大利

10、(乐途LOTTO)——意大利

根据零点调查公司的调查报告显示，以下9大运动品牌最受大学生欢迎：

1.耐克（nike)-美国（含匡威）

2.阿迪达斯（adidas)-德国

3.安踏---中国

4.李宁---中国

5.彪马---德国

6.背靠背---意大利

7.茵宝--英国（以被耐克收购）

8.NB new balance---美国

9.迪亚多纳---意大利

（三）安踏SWOT分析

S(优势)

1、自从20xx年安踏第一家专卖店开设以来，目前全国 共有4000多家网点，已经形成了以专卖店为主题地专卖体系。在一类市场，特别是南方地区，已经有部分的旗舰店和数量较多的特A店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。二三级市场安踏进入较早，网点覆盖面广，支撑起了很大部分的销售额。

2、在国内众多、中高档品牌店中，安踏比特步、361度仍有较强的优势。安踏已经从品牌代言人逐步转向产品代言人，并取得了良好的市场反应。

3、安踏的产品市场定位较符合目前的国内发展水平，适合大多数的消费者的购买需求和价格承受能力，避免了和国际品牌的正面冲突。

W(劣势)

1、目前安踏网点数量众多，但仍存在很多的低销、劣质网点，终端问题比较严重。网点开发前缺乏必要地网点规划，终端质量良莠不齐且零售商地经营管理、品牌操作意识薄弱。一级市场在主要商圈地网点布局还没到位且相比主要竞争对手（李宁）而言，终端质量仍有很大的差距。在东南区域几个分公司反映出一个现象，个别经销商地意识比较麻木，经营理念的转变不到位，导致对自己的现状过于自信，乐观，有可能在其他竞争品牌的强力冲击下迅速滑坡且经销商较缺长远眼光，反映在拥有好地段，面积较大的店面形象却很不好，影响了安踏在区域市场的整体形象。分公司及零售商的库存管理不力：反映在对库存的管理、控制不当，老库存偏多且处理不及时。在单店出现单色单码鞋现状严重，阻碍了零售网点正常的货品销售；有些单店产品单调，店堂产品色款单一，许多店堂通常只有白、蓝两色产品，致使整个店堂无生机、单调，失去消费者对进店购物地兴趣。

2、公司产品在款式、花色上虽在不断的变化，但没有形成自有知识产权的高科技含量产品，在新材料地应用上也较欠缺。产品质量问题（特别是低档产品）明显增多。产品上市时间不够及时，不能很好地抢占市场先机；供货周期太长不利于快速反映市场需求，不仅流失了部分消费者，还造成销售额地损失。

3、除东南几个分公司外，其他分公司在正规化运作方面的进度缓慢，市场管理、服务能力存在很大地不足。部分分公司管理还停留在创业初始阶段，用人为亲现象严重，人员整体素质亟待提高。有的分公司过分着重于在自营零售网点管理上，忽略了区域客户的经营管理，造成自营网点于客户网点形成较大的反差，不利于市场整体协同发展；区域广告宣传力度不够，不能很好的体现知名品牌强势。

O(机遇)

1、04年雅典奥运会的成功举办及中国运动员取得了可喜地成绩，使得国人的视线又一次拉到运动产业上。分公司如持续加大投入必定会带来一定地回报。

2、运动服装在国内接受程度越来越高，已成为人民生活种着装的一部分。而安踏有着较完善的销售渠道和部分固定消费群体，如能加大服装类产品的研发必能占有较高的运动服装市场份额。

3、目前在一类市场已有相当规模、数量的旗舰店和A特店，它们的市场带动效应日益明显，借助现有二级市场已有数量较多地网点，只要进行很好的网点规划及终端质量地实质性提升，就能取得更大的市场份额。进而推动三级市场地二次开发，稳固二、三级市场渠道，继续巩固安踏的网络优势。

4、借助总公司决胜终端的良好环境，在总公司地支持下分公司进一步完善自身内部管理，提高品牌操作经验，进而提升市场占有率。 T(威胁)

1、竞争对手的强力冲击

李宁：继续加大全国一类市场开旗舰店、特A店力度，对部分二级市场的拓展给予更大的支持政策。

特步、 别克、德尔惠等产品的推陈出新，低价位产品充斥市场。网店开发速度加快且面积扩大，形象更新。它们为经销商提供了较多的优惠政策，有可能影响了安踏经销商的稳定性。

2、国内几大专业体育用品销售商相继加大以及市场的投入竞争已近

白热化。

3、在北方市场威胁更加突出：

A、安踏与同类产品的差异性越来越小，有可能造成市场同化，使品牌认知度下降。

B、零售商销售利润低，产品零售价格下调空间有限，竞争对手如果进行一次大规模的降价销售，江门直接影响到安踏产品的销售。

C、安踏部分分公司经销商体系严重老化，没有经营骨干，没有凝聚力，基本丧失了进一步占领市场的能力。

二. 市场调研的目的

基于以上的外部环境和产品分析，通过在仰恩大学开展一系列有针对性的市场调研活动来收集大量有效信息，包括消费者的消费能力及潜力，消费者的品牌认知度，消费偏好，消费习惯等，从而对决策者在仰恩大学市场上的营销战略和营销策略的选择、销售活动的开展、甚至是开发新产品方面提供帮助。

三. 市场调研的方法

基于此次市场调研的目的，我们决定采用定性研究和定量研究相结合的调研方法来获取有效信息。

（一）定性研究

定性研究是市场调研的一个类别，主要的作用是定量分析提供了重要的依据。由于本次的调研对象为高度同质化，市场的表现没有明显的差异，因此我们选择先采用定性研究，对大学生态度，消费水平，主要的消费产品和服务类型以及品牌形象进行研究，在此基础上再进行下一步的定量研究。

采用深度访谈法：在仰恩大学内每个年级邀请25位在校大学生进行一对一的深度交谈，在拟定的的研究大纲的基础上，鼓励所有的参与者说出自己对安踏公司的购买经验和对企业看法，记录所有参与者的观点，之后进行研究分析。

（二）定量研究

定量研究的的只要作用是：定性研究得到的许多结果需要定量研究来证实。

采用街头发放问卷法：根据公司提供的资料和研究的目的设计出标准的问卷经公司确认无误后方可投入使用。组织有经验的访问员，邀请在校大学生填写问卷。发放问卷的区域为仰恩大学在校大学生。样本量为400份，每个年级各100份，男女各50份。得到的所有问卷数据进行电脑的统计和分析。

四. 市场调研的流程

（一）调研具体流程

1. 调研时间：9月 28日—— 10月14 日

2. 调研地点：仰恩大学、马甲

3. 调研对象：仰恩大学师生，学生街、马甲体育用品店

4. 调研项目：关于安踏开发大学生市场调研——仰恩大学

5. 调研方法：（1）问卷调查法：请消费者进行填写（2）访问法：对

于各商店对于同类商品销售的访问（3）网络调查法：通过网络问卷进行调查

6. 调研对象及样本确定：（1）问卷调查法：样本300份；区域为仰

恩大学第一教学区学生街口（2）访问法：针对学生街及马甲市场上有销售同类商品进行访问（3）网络调查法：对仰恩大学第三教学区的各专业各年级各抽取一个班级填写网络问卷

7. 调研程序及进度安排：

（1）9月28日—10月2日：制定调研计划，确定调研方案

（2）10月3日—10月7日：根据调研方案进行调研准备，设计调研

问卷，培训调研人员等。

（3）10月8日—10月11日：进行实地调研

（4）10月12日—10月14日：汇总调研信息，进行整理、分析，形成调研报告

(二)经费预算

（1） 调研问卷及其他文档的打印：50元

五. 市场调研的内容

（一）仰恩大学学生的消费状况及特点研究

（1） 购买体育用品考虑的优先次序（品牌、价格、质量、款式）

（2） 购买体育用品的渠道（马甲或泉州的专卖店、网络、学生街的

小店）

（3） 习惯多久买一次体育用品（一个月、两月、三个月以上）

（4） 每月在体育用品上的的花费

（二）大学生的消费行为和需求

（1）消费者对各体育用品品牌产品质量的评价

（2）消费者对各体育用品品牌产品的款式的认知与要求

（3）男生和女生购买运动产品所考虑的主要因素（质量、价格、款式）

（三）仰恩大学学生的信息来源和媒体接触习惯

（1）平时是否关注有关体育用品的信息

（2）信息的主要来源（网络、平时学生街的宣传单、户外广告、社

团活动是对赞助商的介绍）

（3）对哪些渠道获得的信息比较信赖（网络、传单、口碑相传）

（四）竞争对手在仰恩大学的市场状况

（1）各品牌的在该市场的销售价格

（2）各品牌的在该市场每月的销售情况，哪些价格范围的品牌销售

的最好

（3）各品牌在该市场的网点分布和营销手段

六．市场调研的结论及应用

七．附录

问卷调查表

1.性别：A男；B女

2.您喜欢的运动品牌（单选）：A.安踏；B.李宁；C.特步；D.耐克；E.其他

3.您平时是否购买安踏运动品（单选）：A.经常；B.偶尔；C.几乎不

4.您购买的安踏运动品的价格是多少（单选）：A.100-200；B.200-400；C.400-600；D600以上

5.你平时在哪里购买安踏运动用品（单选）：A.网上；B.专卖店；C.市场；D百货商场

6.您经常在哪里了解到安踏品牌的信息（多选）：A.互联网；B.电视；C.杂志；

D.报纸；E其他

7.购买运动品你易受到什么影响（多选）：A秒杀；B大减价；C广告宣传；D售后服务；E其他

8.您认为何种宣传方式更有新意，更易接受（可多选）A. 微博; B网站；QQ；C影视作品；D.大型活动；E.其他_______________

9.您认为安踏品牌哪方面比较好(多选）： A.款式；B.面料；C.做工；D. 质量； E.价格；F. 品牌策划；E.品牌宣传；G. 品牌包装； H.其他

10.您认为安踏品牌还有哪些方面仍需要改进（多选）A款式；B面料； C做工； D质量； E价格； F品牌策划；G 品牌宣传；H 品牌包装；I 其他