圣诞促销策划方案

一 、圣诞节促销活动的目的 ：

12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。

元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

凯撒是源自西方国家——意大利的一个品牌，圣诞节与元旦节对于凯撒品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

二 、活动对象：

凯撒VIP客户，凯撒新老顾客。

三 、促销活动的主题：

霓光盛彩  缤纷献礼

四 、促销活动的方式：

1、圣诞节前与顾客的联系

    在12月24日平安夜（Christmas Eve）前，各终端销售人员通过发送短信或寄圣诞贺卡[可当地购买]对凯撒VIP顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！

   圣诞祝福短信（例）：

例一：凯撒在圣诞树旁静静的许愿，希望凯撒的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！

例二：凯撒祝福+促销信

五 、 促销活动时间与地点

促销时间：20##年12 月22日——20##年12月26日

促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

六 、 促销方法

方法一：

1.活动期间，全场货品八折酬宾。

2.活动期间，凯撒VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）

备注：圣诞礼物推荐：凯撒皮具、衬衣以及当地购买的礼品。

3.新客户购满2000元送凯撒精美礼品一份。 （数量有限，送完即止。）

方法二：

今年的圣诞、元旦的活动方案，是以现金券与礼品的形式进行的，但在赠送的方式上与以往有所不同。这次，我们尝试着把现金券分为VIP、男装与女装三种不同的现金券，VIP现金券为男女装区通用。男装现金券只适用于男装区，赠予女性顾客。女装现金券也只适用于女装区，赠予男性顾客。其目的在于带动我们顾客身边的潜在消费群体到我们凯撒进行消费。也借此活动，让凯撒的顾客以凯撒的礼物互赠，通过凯撒传递情谊，同时让综合大店的优势充分的体现出来。

在此次活动中，VIP客户将无条件的获得一张附随贺卡一同寄出的VIP现金券。而非VIP客户的顾客在指定时间内一次性消费满一定金额，即送相应的现金券。（女性顾客赠送男装现金券，反之。此现金券仅限于二次使用）用现金券消费的顾客，即可获得我们赠送的凯撒真皮手套一副。对于现金券的返回率，我们希望以赠送礼品的方式得到有效的提高。

对于那些同一地区只有男装或女装店的城市，非VIP客户所用的现金券可换用VIP现金券。现金券的使用日期可持续到较接近农历春节前的一段时间。我们可以把此次活动延续到农历春节与情人节的促销活动中去。譬如说：如果携眷或邀伴到凯撒购物，可享受某种优惠等。这样，就有机会让获得现金券的顾客与使用现金券的顾客一起光临凯撒，或是使用现金券的顾客带上新顾客前来凯撒。

七 、广告配合

广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。（海报、POP见后附）

八 、 早期的准备工作

1．促销活动现场节日气氛的渲染

圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

a. 卖场氛围

整个促销活动期间，凯撒终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《Silent Night》、《圣诞之歌》《The Christmas Songs》、《听，天使报佳音》《Hark！the Herald Angels Sing》、《铃铛儿响叮当》《Jingle Bell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！

      b. 橱窗布置

           以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。

（后附橱窗详细设计方案）

2. 礼品开发：根据当地民风，开发适宜礼品

九 、活动的中期操作

1. 在操作过程中，所有顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满2000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。

2.  礼品赠送只在活动期间执行。

十 、活动后期的延续工作

    此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。

十一 、活动的预算

1. 礼品数量与价格

   a. 礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量    份左右。礼品所需费用初步统计约为    元。

（个别城市其促销礼物可酌情处理）

十二 、此次活动效果的评估工作

调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。

 

                                   凯撒（中国）股份有限公司

                                  市场策划部

                                  20##年12月5日

海报、POP的目的：突出圣诞节日气氛，提升节日销售额

圣诞新年陈列布置具体做法：

1.陈列所需的物品：泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。

2.橱窗的布置：用白色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落地面，泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上，让人感觉季节的到来，产生温馨、浪漫的氛围，让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在身边；促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题；加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。（参考以下图片）

3.收银台的布置：可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围；顶部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。

4.卖场的布置：顶部可悬挂雪花，（雪花每三组<每组由两个交叉或上下错落为立体型>）为一串，不可挂的太拥挤，以免让人产生太杂的感觉）；卖场的重要位置可做一些热闹的展示，更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说也是较重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用圣诞树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。

5.节日期间，店员可以戴上圣诞帽。口号：“圣诞快乐！欢迎光临凯撒专卖店”

圣诞装饰物料

 

泡沫挂件 ①                                泡沫挂件 ②

 

橱窗上的透明背胶                             白色长毛地毯

    

高圆柱烛台（蓝）                                   低圆柱烛台（红）

POP：

第二篇：美特斯·邦威圣诞、元旦节促销活动策划方案

美特斯·邦威圣诞、元旦节促销活动策划方案

目录

开篇：方案提要

一、企业产品介绍......................................3

二、市场分析..........................................3

三、消费者分析........................................4

四、竞争者分析........................................6

五、活动详情..........................................8

六、活动宣传.........................................11

七、预算.............................................12

八、活动效果评估.....................................12

方案提要

    根据以往的情况，每到圣诞节元旦节期间，休闲服装类品牌都会借两节的机会大力的实施促销活动，争取推销自己的产品和品牌，提升销量和品牌的知名度。

    根据今年气温会比以往寒冷许多的情况，以“美特斯·邦威，如家人拥抱般的温暖”为主题的促销活动针对这样寒冷的天气，凭借人性化的主题与物美价优的促销活动相结合，为广大的消费者送去温暖，增进美特斯·邦威与消费者之间的血肉联系。

    通过“美特斯·邦威，如家人拥抱般的温暖”这一主题的促销活动的实施，可以提高美特斯·邦威品牌产品的销售量以及品牌的知名度，提高消费者对美特斯·邦威品牌产品的首选度和忠诚度。

一、企业产品介绍

“美特斯·邦威”是美特斯·邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯·邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯·邦威集团迅速发展壮大。“成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验”是企业的愿景。企业采用的是去掉两头只留品牌的经营方式，将产品外包给成品生产商生产，自身则负责经营自营店和管理加盟店的数据。美特斯·邦威的基本经营理念就是“专注、警惕、节奏、品质、成本”。基本的管理理念则是“求同存异，团结合作，人性化，理性务实”。这些现代化的理念为企业的长久发展奠定了思想的基础。

美特斯·邦威服饰的目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。

二、市场分析

    美特斯·邦威品牌的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费群体为16~25岁的追求时尚的年青一代，但根据市场的情况反应，美特斯·邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群众多，市场容量相当可观，我国这一年龄段的群体现阶段大约有1.8亿。

美特斯·邦威品牌服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。

三、消费者分析

在同质化越来越严重的今天，如何才能俘获消费者的心，令品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强顾客忠诚度，提高品牌附加值，相信这是每个服装品牌经营者孜孜追求的目标。
  　现今的消费态势：一个品牌如果具有了独特性、唯一性，并能引起目标消费群的共鸣，消费者的忠诚度也就会随之而来。

品牌能否经营成功首先要从经营理念开始看。美特斯·邦威品牌服饰针对的主要目标消费群体为16~25岁的追求时尚的年青一代，而其不走寻常路的精髓理念恰恰满足了这一消费群体对新鲜事物的好奇以及彰显自我风格的憧憬。消费者在美特斯·邦威的购物经验不仅是满足了他们购买产品的欲望，还能体验到时尚的气息；还可以更深层次的体会美特斯·邦威所倡导的生活态度。这些都是美特斯·邦威所独有的，没有适当的品牌精髓是难以复制的。

根据有关资料显示，目前，我国人均服装消费额分521元的平均水平。城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。由此可以得出对于美特斯·邦威品牌服饰的定价，是在绝大多数消费者购买能力之内的。

    美特斯·邦威品牌服饰现有的消费群体主要是由15~30岁这一年龄段的年轻人构成，主要集中在大、中学生和工薪族。这个年龄段的消费群，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。他们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。这一类消费群体有着很多的相似之处：一是有固定的工作时间和休息时间，节假日是他们采购的一个重要时间；二是经济能力受一定的限制，无法购买价格高昂的产品，价格因素会对他们有一定的影响；三是这一类人群会更多的追求方便，以最简单最省事的方式购买商品；四是追求时尚，购买欲望强烈，购买频率高。这些相似之处影响了这一消费群体的购买时间、地点以及方式等等。

 顾客何时购买。搞好商品的经营工作，必须了解和掌握顾客在商品购买时间方面的习惯。如每天中哪段时间顾客最多，每周中星期几购买人数最多，当地企事业等单位每月哪天发工资需买东西，每年哪些节令或节假日对哪种商品需求量大……以便统筹安排货源、人力，最大限度地满足顾客要求，从而也增加了自己的商品销售量和营业额。美特斯·邦威品牌服饰的消费群体主要购买时间集中在节假日之类的休息时间，消费者有足够的时间来逛街购买商品。所以在节假日做促销活动，更能吸引这类消费群体。

顾客何处购买。何处购买问题，包括顾客在何处下决心购买和顾客在何处实际进行购买两个方面的问题。两者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特别是耐用的消费品，经常是在家里作出购买决定，然后再到市场选购。对这种商品，则应通过电视、广播、报纸、杂志等进行宣传，使该商品的性能、特点、用法、价格、售后服务以及到何处购买等，让其家喻户晓，来影响消费者，吸引顾客来现场购买。在实际生活中也有一些商品，是属于顾客在购货现场下决心决定购买的。在这种情况下，就要搞好商品的包装、陈列及购货现场的宣传，以刺激顾客在现场的购买欲望。

顾客如何购买。购买方便，是一般顾客的普遍要求。购买方便的要求范围很广：要求商品形式多样化；在商品数量、规格上要求具备各种顾客需要的尺码、花色、品种和数量；在时间上要求随叫随到；在地点上要求尽可能就地就近购买；在包装上易识别、携带、使用和陈列等；在购买方式上要求有函购、电购、托运和送货上门等；在付款方式上要求有分期付款、先买后付款等。对顾客这些购买方便要求，农村专业户应尽量努力做到，才能扩大自己在顾客中的影响。

四、竞争者分析

（一）竞争者确定

    在目前的休闲服饰市场上，与美特斯·邦威品牌产品风格相似，价格区间接近，有着相同的目标消费者群体的品牌主要有以纯、森马两个，也就是美特斯·邦威的直接竞争者。主要竞争方面就是品牌的理念和设计的风格样式，在做促销活动这方面基本上都是差不多的，所以促销也成为了竞争时必不可少的方式。

将以纯、森马与美特斯·邦威进行比较，得出竞争者的优势劣势。以纯的质量比美特斯·邦威的要好一点，但是款式没有美特斯·邦威的新颖，时尚性能比不过美特斯·邦威。森马的质量不如美特斯·邦威，但是促销一直做得很好，优惠活动多，很大程度上吸引了那些对价格敏感的顾客。

（二）SWOT分析

优势：

1.它的面料主要是棉的，成本较低，舒适度比较好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大优势。

2.独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，树立了良好的企业形象。

3.获得信息很快，世界各地流行服饰面料、款式、设计风格的信息会很快接收到。使它始终紧跟国际潮流，引领休闲时尚。

劣势：

1.缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰款式相似，无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点，极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。 

2.而且设计团队劳动力成本相对较高。

机会：

1.中国经济将保持较快增长，这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境

2.由于休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场的占有率都很小，地位尚不稳固，抓住机遇，练好内功，做好推广。

威胁：

1．国际中低端品牌的进驻，对美特斯·邦威的品牌造成一定影响。

2.其他区域服饰品牌的威胁，像以纯、森马、真维斯是不容忽视的区域竞争对手，休闲服饰企业较多，竞争比较激烈。

（三）行业趋势

    现今的休闲服装行业发展迅猛，无论是款型样式的设计，供应商提供的原材料，还是最后工厂的加工制作，都有专业的设计师、工人的精心工作，水平都很高，生产出的产品在质量上差距其实都不是很大，看的就是设计师所推崇的风格是否符合现在的消费者心理。所以很多休闲服装都着重树立自己的品牌，倡导品牌理念和品牌文化，确立品牌优势，并配以适当的活动，巩固原有顾客，吸引新顾客。

九、活动详情

（一）活动传播对象

1.会员（拥有美特斯·邦威会员卡的消费者）

2.普通消费者（没有美特斯·邦威会员卡的消费者）

3.公众（暂时对美特斯·邦威产品没有需求）

（二）活动目的

1.以圣诞元旦两节为契机，提高公众对美特斯·邦威的认知程度、品牌好感和口碑；

2.提升会员对美特斯·邦威的品牌忠诚度；

3.提升普通消费者的美特斯·邦威品牌的首选度；

4.提高公众对美特斯·邦威品牌的美誉度；

5.新产品促销；

6.清空过季产品。

7.对竞争者起到一定的遏制作用。

（三）活动时间

12月25日-1月3日

（四）活动主题

1.主题：美特斯·邦威，如家人拥抱般的温暖。

2.主题阐述：美特斯·邦威公司在圣诞节、元旦节之际，给新老会员和消费者提供温暖舒适而且价格比平时更加优惠的服装，回馈消费者对美特斯·邦威的支持与厚爱，让消费者在这个寒冬像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷。

（五）活动内容

促销让利+赠品+会员积分翻倍

1.促销让利：

（1）冬季产品一件9.5折，两件8.5折；

（2）秋季产品一件8折，两件7折。

2.赠品：

（1）满100元，赠送美特斯·邦威精美袜子一双；

（2）满200元，赠送美特斯·邦威精美腰带一条；

（3）满500元，赠送美特斯·邦威精美背包一个；

（4）满1000元，赠送以上所有礼品并附带会员卡一张。

3.会员积分翻倍：

 会员在活动期间购买商品可享受双倍积分。

（六）活动现场规划

1.店门口两侧张贴主题：

 “美特斯·邦威，如家人拥抱般的温暖。”颜色以暖色调为主，一定要彰显如家般的温馨，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象。

2.店内位置布局：

（1）将主打的冬装摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准；

（2）选择部分过季产品与冬装配搭，体现整体效果；

（3）将大部分过季的产品摆放在过季产品促销区。

（4）选择一些样式非常好的产品，摆放在店中间显眼处，看到这些产品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多。

3.店内海报张贴：

（1）冬装海报张贴于显眼位置和主打冬装摆放区域；

（2）将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。

4.在店内可用空间合理布置圣诞节小物件。

5.店内工作人员统一佩戴具有圣诞节特色的圣诞帽，穿具有节日气息的服装。

6.人员分工：

（1）一人负责DM单发放；

（2）一人负责收银；

（3）一人负责赠品发放；

（4）一人负责商品的补充；

（5）三人负责导购和商品安全；

（6）一名店长，负责全面协调工作。

（七）活动执行流程

六、活动宣传

1．商城入口、外墙、电子大屏幕等显眼处设立促销活动广告。
2．店内播音室滚动播出本次促销活动内容。
3．分配人员负责发放DM单。

七、预算

八、效果评估

根据事前预测，活动将持续10天，活动期间的传单有效率为30%，那么将会有3000*30%=900人次来本店光顾，每人的平均消费在300元，销售额将为900*300=270000元。再加上其他渠道有大约300人次，那么销售总额应该在300*300+270000=360000元。同时，通过这次活动，必定会将品牌推广到更高的程度。