春节楼盘促销活动100招
第０招 见招拆招
别人要钱，我下载了免费赠送
第1招，送年货
第一招，也是最基本的一招，既然是传统春节，那就按照传统习惯送年货。以前我们有个盘到春节为老业主准备米、面、油等年货，同时配合老带新的策略，过年期间，凡是老客户带
新客户来购房，另有惊喜赠送。
送什么样的年货，根据客户情况而定，一般送米、面、油，客户都会喜欢。这种策略更
适合中档房。
第2招，送年夜饭
年夜饭是春节的必修课，现在很多人已经不喜欢在家里做年夜饭了，怕麻烦，也想提升年夜饭的档次，但是餐馆的年夜饭往往需要预定，因此可以考虑春节前订房的都赠送年夜饭，再
配合一定的新春优惠折扣，往往也比较吸引人。
第3招，送春联
送春联或者喜庆的礼品，如中国结、灯笼、福字??一点小礼品，就可以到老购客户的家里拜年，顺便做回访，通知公司的最新优惠政策。这个适合前几期已经交房，可以集中拜访的
楼盘，也可以通过物管送，切记不要在客户家吃饭。
第4招，在售楼部和小区门口免费派春联
同样是送春联，除了送给老客户，还可以直接在售楼部和小区门口免费派送。在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称（注意加上售楼电话）印制精美的新春对联、福字、灯笼、中国结。这个办法不错，礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多，业主来往的客人都可看到，而且这种方式商业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户
留下美好的企业形象，同时也可吸引不少潜在客户。
第5招，送日历
说来也老套啦，但是仍然受欢迎的，春节前为准客户和老客户送新年的祝福及一份精美的挂历或者台历，当然日历肯定是定做的，一定要有项目介绍及售楼电话，这个宣传的时间可是
为期一年的。台历尤其是天天看的，很多人还习惯在上面记事。
第6招，送加油卡
到新年，送千元加油卡。年底是很多市民争相购车的旺季，这部分消费者都是我们的潜在客户，以送千元加油卡为主诉求点，可以针对这部分客户进行定向的营销传播。送千元加油卡，既是一种噱头，又可清楚界定客群，最终是将大量潜在购买者吸引到现场。加油卡上面仍然
是可以印售楼电话等。
第7招， “游子购房送返程机票”
送机票或者火车票都可以，此活动主要是针对当地出外务工人员，其实此活动主题主要是噱头，实际可以选择9.9折优惠和其他折扣优惠。这个策略对于一些县城的楼盘，或是郊区的中低价位的楼盘比较有效，一些春节返乡的外出务工人员会趁春节期间为家人或者自己购
房，广告语可以温情一点。
第8招，老带新送红包
春节以回馈客户的名义做“老带新”是最名正言顺的，比如“老带新”可获2000元红包，新客户购房享受一次性付款9.8折，按揭9.9折优惠。也有趁机打折的，“老带新”老客户
送2000元红包，新客户送1万元大礼包，等等。
第9招，送购物卡
金地·格林小城曾经在春节期间促销，老客户带新客户成交一套普通房源老客户可获赠3000元中百购物卡，新客户享受购房99折优惠；成交一套花园洋房老客户可获赠5000元中百购物卡，新客户享受购房98折优惠。效果还不错。这招还可以跟商场联合，趁机在商
场做促销，走泛营销路线。
第10招，购实景现房，随房赠暖气。
这招是谓语城用过的，口号是“购实景现房，随房赠暖气。”大冬天的，买房送暖气既比较
实惠，也让人觉得温暖。可以作为一个噱头。
第11招，买房送旅游
以前曾经买楼送价值13000~35000元的旅游礼券（可从楼价中扣除），也可以考虑买房送春
节期间比较热门的海南游。
第12招，买房送全套装修及家俬
有个楼盘就曾经推出过凡成交买家可获赠全屋空调；获赠全屋豪华装修（每平方米３８０元）；获赠全屋家私。春节期间送家具、送液晶屏大电视等家电、送装修都是常见的，面对
春节期间买房的客户，可以一步到位，以“不费一点心思入住酒店式的家”为诉求点，让春
节买房的人能一步到位，装修、家俬、家电样样齐全，也是一种诱惑。
第13招，回馈社会和特殊贡献者
有个航空城附件的盘，曾经推出春节期间民航系统、高级职称、本科以上学历、军人、警察或对社会有特殊贡献者购房优惠３０００—５０００元；持南方楼市会员证者购房优惠３８００元。很多开发商都跟某系统有直接或者间接的关系，这招可以套用，比如银行系统的、
石油系统的、教师和军人购房优惠等等。
第14招，老带新派利是加明星捧场
这招是时代花园用过的： 旧业主介绍新业主成交，２月１日—１５日成交的，旧业主可获赠５０００元的管理费或等值礼品；２月１６—３０日成交的，旧业主可获赠３０００元管理费或等值礼品；２ 二月份购买８栋０４单位、９栋０３单位的所有业主，都可以获赠标准每平方米３６０元的装修套餐，或可等值减少楼款；提示：正月初四启市，现场大派“利是”。正月初八，香港明星
江华到场；正月十五，香港明星郭晋安、杨婉仪到现场表演。
老带新、派利是、明星表演，大搞人情营销。
第15招，迎新春设特卖专场
迎新春设特卖专场，推出N套一口价特惠单位，成本价出售。这个可以趁机把价格一步降到位，尤其适合把一些位置、朝向、户型等不太好的单位或者尾盘拿出来处理，吸引眼球的同
时也回收资金，还可以配合节后推新盘提价的策略。
第16招，到超市和商场设展场，年货和楼盘一起卖
临近春节，年货销售一片兴旺，驻扎在商场销售的楼盘会收获颇丰。这个办法20xx年就有人用过了，万科、京基等多家房地产开发商曾经主动“走上街头”——在商厦里面开设展厅，借巨大客流促销，形成楼盘与年货一起销售的有趣场面，一些前来购买年货的市民，顺便驻
足咨询，效果还不错。
这个招数主要用于宣传，不太可能在商场展厅实际成交。设立这样一个展厅，一是因为春节时商场人流量大，二是考虑到前来购物的市民购买力较强，有可能成为楼盘的目标客户。 当然，如果楼盘位置本身就离展位不远，也可能直接带来一些客户。对于一些远离市区的楼
盘，可以和看房班车结合，把这里变成市内的售楼处6
第17招，新年住新房“现楼换房计划”
合生集团瞄准换房客户需求，在过年期间推出现楼置业计划，旗下珠江帝景、江山帝景、君景湾、逸景翠园和骏景东御苑联手推出少量高素质现楼单位，满足市场需求。同时还将启动“现楼即买即住岁末置业5重礼”，包括购房最高可获10万元新年入住礼包、选购精选现楼、准现楼可额外9.8折优惠、合生会会员购房可获额外9.8折优惠、购房最高赠送5年物
业管理费和购房可获江畔高尔夫一年会籍等。 这招是针对过年想换房的客户，以前过年换新衣服，现在新衣服不足为奇，如果能换新
房那是最能打动人的。 第18招，对准“婚房族”，启动“新春婚房计划”
对于刚毕业的“小年轻”或者没有迫切住房需求的市民来说，可能会选择继续观望，但对于打算在年底或者明年初结婚的住房“刚需一族”，年底却是一个不能错过的置业良机，绝对
有理由坚定入市，尽快构筑自己的“爱巢”。
春节期间的促销，把矛头对准这些新婚族的刚性需求，是最有效的。比如，“适婚族”可获9折优惠，获赠价值1万元的新居入伙酒席，价值1万元的喜宴礼金、价值1万元的蜜月旅行券和1万元的喜庆用品礼金。爱巢启动“20xx年婚房计划”可送5重大礼包等。
瞄准新婚族，还要注意降低门槛，考虑其支付能力。比如推出的“3万元入住”、“5万元入住”或者一成首付入住，大大降低“上车一族”的购房门槛。客户以几万元的价格购房入住后，余下的首期款都可以在一年到两年内分期付清。这对打算组合新家庭，但手头积
蓄不多的年轻买家来说是很大的诱惑。
第19招，社区新春活动
春节期间向来是楼市淡季，受传统习俗的影响，大部分市民都会去拜年，走亲访友，或选择旅游。所以，可以考虑社区新春活动，致力于小区节日氛围的营造或社区活动的举办，以此
来增强小区业主的归属感。诸如醒狮、舞龙灯、新春游园等，都是可以做的。 此外，在春节期间，应选择在人流量相对较大的地方或者小区中庭摆展，采用别具一格
的广告喷画和极具现代感的模型外立面，吸引路人的视线。
第20招，新年摄影大赛
某楼盘为了吸引购房人，举办了新年摄影大赛，凡是参加该活动就可享受房价9.9折优惠，特荐房将享受房价9.8折优惠。累算下来，购房可以打9.7折优惠，并可获赠1000至3000元的物业费。 这个既可以吸引眼球，又可以配合打折和其他促销措施，达到实际推动销售
的效果。
第21招，买房送游乐园门票
春节期间很多人会到公园或游乐园去玩，如果你们售楼部附近有公园或者游乐园，可以推出
凡是到售楼部看房的，都可以抽取或赠送门票。
这招在郑州被人用过，郑州世纪欢乐园开业盛装迎宾，启元置业适时组织“美景天城邀你同游世纪欢乐园活动”，一期业主均可获赠世纪欢乐园全家福套票，春节期间到美景天城看房的客户均可获得抽取世纪欢乐园门票的机会，引来人如潮涌，观者如云。美景天城和世纪欢乐园强强联手，春节长假期间，开业伊始的郑州世纪欢乐园共接待游客１０余万人，与其毗邻的美景天城同样美不胜收，游人纷纷驻足，看房者络绎不绝，共销售商品房３０余
套。
第22招，春节送贺岁片的电影票
这招也是用来联络老客户的感情，顺便老带新的。中档一点的楼盘可以在小区搞坝坝电影，便宜又热闹，老客户新客户都可以邀请。高档盘可以给所有的老客户送电影院的大片专场电影票，每户送两张。电影既然是专场，开演前的广告肯定就是本楼盘的，同时还可以搞老客户现场抽奖酬宾，一般人都会带人去看电影，或者把电影票送给别人。这样就等于让更多目
标客户来接受宣传，还很自然，老客户也会更高兴，帮你为楼盘说好话。
第23招，集团公司内部春晚
如果公司比较大，可以搞一台自己公司的内部春晚，全部是内部员工演出，还可以邀请一些老客户和业主参加演出。最好就放在自己的小区里面，既热闹又有趣。员工和业主都会邀请家人和朋友来看，既可以增强公司的凝聚力，拉近老客户的感情，也是宣传楼盘，老带新的
好时机。
第24招，美人计“房模秀”
美人计是屡试不爽的。有一年春节，灏景园通过广州的模特广告公司请来了８个不同国家的专业模特、美在花城小姐，这些模特穿上不同国家的服装来演绎异国风情，为该项目的１２个不同风格的组团房屋作ＳＨＯＷ；江海花园举办的“江海花园新年欢乐节”，也请了好几位来自异国的模特助兴。模特的万种风情，给购房者带来了视觉上的享受和心理上的愉悦，
这种创新的销售方式吸引了市场关注的目光，同时也给楼盘的销售带来了惊喜。
为了充分发挥“房模”的作用，开发商对房产模特的整体素质要求相当高，如容貌娇好、身材高挑、气质不凡、表现力较强等，都是房模的必备条件。对于不同风格的楼盘，开发商
一般会选择不同气质的模特来演绎，只有与楼盘的气质风格相称的模特才能使楼盘锦上添
花。
第25招，办庙会
前面说过送公园的门票，其实更好的办法是把自己的楼盘变成公园。对于一些景观很好的楼盘，春节可以开放游园，甚至在小区办庙会。很多人到春节都要到景色好的地方逛，这些平时侯门深似海的社区景色，此时更是吸引人的目光。当然要注意针对目标客户邀请游园，还
要注意保安工作，不要让人趁乱打劫。 可以对外宣传，元宵节的楼盘大型庙会，业主和嘉宾将置身难得一见的庙会盛景，领略
踩高跷、抖空竹、喷火、捏泥人、织草蜢等民间绝活。
第26招，办灯会
和上一招类似，赞助政府举办的灯会也好，自己在社区搞点小型的灯会也好，总之元宵节是个引人注目的好节气，不能浪费了。灯会的灯上面就可以打楼盘的广告，如果在自己小区办
就更能吸引人了。 活动形式：在社区举办灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元
宵及精美奖品。 活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。
第27招，年货大赶集
位于漳州角美的“厦门人的飞地社区”———御家兰亭启动了“飞地文化节，闽南好厝边”系列活动之“闽南年文化节·年货大赶集”活动。在两天的活动时间内，御家兰庭的客户凭着手上的购物券在现场购买年货，而置办年货的费用统一由御家房产公司买单。缤纷年货应有尽有，而且都以优惠价推出，这一独具特色的活动让广大业主真正得到了生活实惠，从而
得到了大家的好评。
这招其实谁都可以用，在现场摆上物美价廉的年货，很能够吸引过年办年货的人。
第28招，“百斤年糕千人吃”
就像中秋博饼一样，过年可以吃年糕。找个大厨做一个越大越好的年糕，“百斤年糕千人吃”免费给游客分享，媒体上可以趁机做报道，过往的人都可以来吃年糕，售楼部想不热闹都难。
还可以请领导或者老业主代表来切年糕等等，顺便也套套近乎。
第29招，书法协会免费书写赠送业主的春联
抛绣球送彩头、舞狮拜年闹新春等节目可以将现场气氛炒得火热；而书法协会免费书写赠送业主的春联则会成为最抢手的年货。请几个当地的书法家来现场写春联，送给老业主，旺场
又暖心。
第30招，亲子游乐活动
亲子从来都是最好的题材，过年更是小朋友的快乐时分。搞点有特色的新春亲子游乐活动，把春节的习俗教给小孩，很多父母会带小孩来玩乐的同时受点传统教育。现场还可以安排点
过年吃的小吃，并且配上介绍等。
第31招，感恩业主尾牙宴
业主答谢、客户联谊是春节营销的重头戏。新春业主答谢会上，业主们与开发商齐聚一堂吃“尾牙”，气氛十分温馨，媒体记者也可以一起请来吃饭，顺便发点小消息。对于开发商而言，楼盘和企业自身的发展都有赖于业主们的理解、支持和口碑传播，因此都更加重视客户关系的联系与维护，通过客户联谊这样的活动，能增进业主对开发商的了解和认识，提高他们对品牌的忠诚度；同时，还能使原本的陌生人认识未来的好邻居、加强相互间的沟通交流，
为将来的良好邻里关系和社区氛围的营造奠定好的基础。
第32招，“新春行大运”业主长跑比赛
当初碧桂园就玩过这招。碧桂园在凤凰城举办了“新春行大运”碧桂园业主长跑比赛，大年初一业主们“赶早”迎春，拥抱健康。不仅锻炼了业主，长跑的服装上都可以弄上楼盘的标
志，等于活广告。
第33招，吉祥财神、金童玉女派“利是”
社区的新年气氛逐年增加，财神爷派利市这样的好事，自然让业主很“受落”。扮成吉祥财神、金童玉女的售楼员在销售中心及小区，一连三天大派新春利市。春节期间，凡前来参观的客户，均有利市封等礼品派送（其实可能里面就是1元钱或一颗糖，封面印着楼盘广告），
新春好礼派完即止。
第35招，请寺庙大师为楼盘开光或者新年祷福
这招对比较大的盘和豪宅尤其管用，现在越是有钱的人越是迷信，生意人都要到寺庙烧头柱香。大寺庙的头柱香已经贵得咬人了。如果能请到寺庙的大师或者和尚来为楼盘开光，或者做新年祈福，或者在业主联谊会的时候邀请大师来做祈福，很多客户会觉得一年都有运气，也会对楼盘产生更好的心理。这招也可以在庙会或者灯会的开幕式上用，总之吉祥如意，客
户就觉得好。
第36招，迎新春各种球赛
迎新春，搞点体育比赛也是不错的。不管的是篮球赛、足球赛还是羽毛球赛、乒乓球赛，或者网球赛和高尔夫球赛，总之一切根据自己公司和项目的资源而定。顺便还可以晒晒楼盘的
网球场或者高尔夫球场。 这招碧桂园也用过。碧桂园集团旗下各社区组织了“20xx年碧桂园新春三人篮球争霸赛”，该赛事自2月2、3日（腊月二十六、二十七）在凤凰城广场拉开战幕，决赛也已于2月12日（正月初六）在顺德碧桂园国际文化广场举办，来自各个碧桂园的业主篮球精英同台竞技，分成年男子、成年女子和少年男子三个组别一决高低。这种比赛不仅能增强老业
主的凝聚力，还能让业主的朋友和其他人对楼盘产生羡慕之心。
第37招，新年花会
广州的花会是非常出名的，过年的时候不妨在小区搞一个新春花会，其实就租用很多花就可以了，费用并不高，但是效果很好，可以吸引新老客户到小区来观光游览，同时配合一些游园活动。来的客户都可以赠送一盆小花带回去，花盆上可以贴上印有楼盘广告的新春祝福。一盆小花也许就5-10块钱以内，但是给人感觉特别好，带回去之后摆在家里，上面的楼盘
广告还可以在亲朋好友中继续发挥广告效应。
第34招，“新春幸运桃花展、梅花展或牡丹花展”
突然发现34招漏了，补一个。
这招跟新年花会类似，如果楼盘名字或者精致跟桃花有关，就可以搞这个。富力桃园新春期间就曾经举办“新春幸运桃花展”，引入名贵桃花品种，供业主及客户参观品鉴。还有叫梅花庭园的，可以搞新年梅花展。效果也不错。以“花开富贵”为主题的牡丹花展也可以在这
个期间推出。
第38招，烟火展或者烟花晚会
除了鲜花，春节更诱人的是烟花。以前有楼盘搞过春节“坐看烟花展”，焰火晚会也是很多楼盘搞过的活动，放在春节这个时候更是恰逢时机。小县城如果搞烟花晚会，基本上整个城
市都知道了，影响很大。
第39招，业主厨艺大赛
春节来了，传统的活动就是吃吃喝喝，现在流行私家菜，搞个业主厨艺大赛正当其时。既可以搞年夜饭预先尝，比赛年夜饭的拿手好菜。也可以借一年一度的元宵佳节，上演“美食汇聚斗厨艺，欢天喜地闹元宵”业主厨艺大赛。这个活动也是惠而不费，效果良好，还可以跟
找不到话题的媒体联系，搞点新闻报道或者厨艺节目。
第40招，醒狮表演
这个活动大小城市都可以搞，春节期间增加气氛，效果热烈。广东有个楼盘曾经在大年初二，特邀出访阿联酋载誉而归的佛山黄飞鸿武术馆醒狮团精英齐贺岁，醒狮齐采天地青、长杆青、凳青、鼓阵同闹春，煞是热闹。还有楼盘邀请了南派醒狮表演队在售楼部、会所、苑区等各区域“点睛”、“采青”，巡游贺岁，气势逼人。三、四线城市搞点醒狮表演之类的更受欢
迎。
第41招，奇石根雕展及民间年俗展
不知道为什么春节很多地方喜欢搞奇石根雕展，似乎这已经属于春节的传统节目。但光是奇石节日气氛未免不够，所以可以配合民间年俗展，搞点剪纸啊，灶王爷的传说啊，年兽的故事啊等等，就是一个有点特色的民间年俗展，过年没事的人都会过来瞅几眼。广州雅居乐就
曾经在春节期间搞过“奇石根雕新年庙会”以及民间年俗展，效果还不错。
第42招，“财源广进”理财讲座
过年是个花钱的时候，很多人也有习惯在过年的时候清理一下一年的收入，盘算一下明年可能的机会。这个时候办理财讲座，可谓正得人心。理财讲座可以在会所搞，也可以在业主联谊会的晚餐前搞，顺便对当前形势进行点分析，十分受欢迎。当然理财讲座的演讲者肯定要顺便巧妙的讲讲，现在楼市已经可以抄底，尤其本楼盘就深具投资价值之类。这种讲座对投
资性物业和高档盘的客户更有用。
第43招，“故乡里”主题活动
春节的返乡游子特别多，很多楼盘都瞄准这样的客户，不管是为父母买房还是给自己的老家安置一个窝，都是返乡游子的心愿。如果能借此搞一点煽情的“故乡里”主题活动，会比较容易打动返乡者的心。比如在楼盘搞一些具有风俗民风的活动和展览。开发旅游地产的楼盘
在这个问题上可谓得天独厚。 还是碧桂园，曾经把这个开发成一个旅游项目。客户可以乘车往花都狮岭的碧桂园假日半岛，游览最新开发的大型主题公园——故乡里，这里有岭南广府人的传统建筑风格的特色民居，栩栩如生的蜡像，再现祖辈生活情景如过大年、端午节包棕子、姑婆屋、当铺、结婚嫁娶等，还有大型情景雕塑展；此外还有中华民间绝技艺术、中心广场的武术杂耍等绝技艺人表演、粤剧演唱等，令人目不暇接，流连忘返，之后参观美仑美奂的别墅区及公寓，午餐后往广州越秀公园，参观韩国庭园，各式韩国风格的园林建筑特色，令人流连忘返。
第44招，烧烤晚会
新春红火烧烤盛宴，象征红红火火，想起来都让人口水长流。欧式风格或者什么南洋风格之类的楼盘特别适合搞这个，业主的晚会就弄成烧烤晚会了，过年的几天都会议论这个晚会，
效果也就达到。
第45招，假面舞会
说到晚会，不得不提假面舞会。连万科这样的老大在过年的时候都搞过这个名堂。现在人难得有真正的PARTY,过年的时候HI一把，让很多客户比较兴奋。而且女客户为了参加晚会会准备好几天，吵得周围的朋友都会知道某楼盘要举办春节假面舞会了。又帮楼盘宣传啦。
第46招，新春音乐晚会
既然说到晚会了，少不了音乐晚会。举办大型的新年音乐会，可以特邀了专业演员现场表演，民族及美声演唱、器乐演奏等将精彩呈现。同时多才多艺的业主也可以报名上台参演。总之这样的音乐晚会不宜是太高雅的，不然曲高和寡。最好是带点互动和参与性质的，有点精彩的，再弄点客户和公司员工去表演的。对大多数人来说，随便什么交响乐团都没有自己身边
的人表演好看、有趣。
第47招，嘉年华大型活动
一个活动往往不能支撑整个春节的楼盘营销，所以不妨来个组合拳，嘉年华大型活动。比如南湖雅居乐春节期间举办的“五鼠闹新春”嘉年华大型活动，内容包括如意吉祥登山许愿、迎春接福财神到、新春露天电影钜献、新春红火烧烤盛宴、情人节感动宣言等。为迎接元宵
节，楼盘还将举办大型庙会，业主和嘉宾一起置身难得一见的庙会盛景。
第48招，新年登山活动
刚才提到如意吉祥登山许愿，很多地方过年是有登山的习俗的。如果楼盘就在山附近，可以搞这么一个新年登山活动，登山祈福，或者登山许愿，都可以。也可以专门组织业主到附近的旅游地点去登山，把车上放上“某某楼盘业主登山祈福活动”，招摇过市，领队的人都穿上带有公司标志和楼盘名称的衣服、帽子什么的，一路上的目光全是你的广告载体。
第49招，老年骑游队
这些招数都是原创啊，有没有人不谋而合就不知道了。老年人是最没事干又喜欢聊天的，是最好的新闻传播工具。组织小区的老年骑游队，赞助他们帽子、衣服和一顿晚餐什么的，新春老年骑游队就开张了。把标语和楼盘广告打在队伍前列，少花钱多办事的流动广告和业主
联谊就一起兼顾了。
第50招，情人节“完美爱巢”
春节期间其实往往含着情人节，所以这个也要提一下。新婚夫妇是刚性需求的生力军，也是当前楼盘销售应该争取的对象。房地产开发项目可以凑情人节的热闹，打出“完美爱巢”牌，只要是来看房的准夫妇，楼盘送定情礼，还有特制的情人节购房套餐，如许诺在婚礼当天送99朵玫瑰，送一个名牌小学的入学指标。但是要注意，这些小恩小惠只是噱头，得配合实际的促销折扣。比如优惠时间段内置业的买家可以获得最高9.7折的额外折扣，并设有近4万元的新春置业礼金、置业大利市，以及最高价值1万元的笔记本电脑、液晶电视、组合音
响等。同时可以考虑低首付、零首付等对年轻人有吸引力的支付方式。
第51招：喜迎新春，燃情双响炮。
最大看点：每个购房者之间都会有千丝万缕的联系，通过各种渠道联系的方式也很多，“双响炮”主要是将我们吸引客源的难点化截到每个购房者身上，力求每次去化的套数都是“成
双成对”，这样可以最大程度实现对销售量的拉大。 看点一：凡即日起购房的单一客户即可获得98折优惠，无论亲朋好友还是阡陌路人，只要有两位购房者同时购买的，即“双”购买的，即可获得双倍优惠，享受96折优惠。 看点二：2月购房，开辆奔驰或者宝马回家过年。在短期内拉动销售提升，要有触动购房者心灵的理由。看多了折扣、大礼包、各种优惠卷和抽奖，“奔驰”和“宝马”的字眼足以打动很多人。联合汽车租赁公司，将优惠价折换算成奔驰等高档轿车的租车价格，在2月份购房的人都可以免费将高档轿车开回家过年，逾期不交还者根据超限时间自行交纳租车费，该活动操作简便，广告冲击力强，活动形式比较新颖。还可以结合买房送车活动，把春节开回
家的车作为试车的“小狗营销法”，如果喜欢了，车也可以留下。 这招以上部分本来是以前看到过的老招数，可是有时候不妨还可以反过来使用。原来都是买房试车，为什么不可以联系车行，凡是买车的都可以试住新房？年底正是买车的高峰期，不少人买车给自己当年货，如果在车行做营销，买车的客户送购房优惠，甚至，买车的客户可以免费体验某个楼盘的新房，交多少定金入住，如果三个月以后不满意可以退房。根据一
般人的心理，真入住了话，退房的会少之又少。
第52招，洗车店和车行泛营销
汽车和房子常常是联系在一起的，但是往往是在楼盘同时做车展，或者是买房送车，却很少有楼盘在车行和洗车店做营销。其实买车的人和买房的人往往是同样的目标客户（不同档次的车对应不同档次的楼盘），所以也不妨把洗车店和车行拓展为自己楼盘的泛营销渠道。简单的办法就是在洗车店放置免费的精美楼书，兑换的条件是洗车店的宣传单也可以放在售楼部，或者就结合前面说的购买洗车卡赠送客户，附带条件就是要在洗车店放置楼盘的广告，洗车的人都可以看到。也可以春节期间凡是来洗车和买车的，都赠送印有楼盘广告的小礼品。
这样联合营销，双赢市场，何乐而不为。
第53招，与银行联合开展春节泛营销
记得也是在地产江湖看到过绿荫如云版主泛营销的帖子，很受启发。春节期间不妨与银行开展联合营销，银行到了年底都要给大客户送点小礼品之类的，而银行的大客户渠道相信不少做高端地产的人是利用过了。到了春节期间，楼盘可以和熟悉的银行联合（要是银行不干，下次销售款就不存他那里了，呵呵），银行给客户送礼的时候，顺便通知客户还有一份大礼：凡是本银行的大客户，如果购买某某楼盘的房子，都可以享受成本价或者惊爆价或者特别优惠。这样银行多了一个给客户的好处，也很乐意，而楼盘可以借势暗降价格，回收资金，拓展客户，达到春节促销的目的。这招又是原创哦，如果要转载的，一定要注明出处，呵呵。
第54招，新春大型联展优惠活动
这招是富力地产用过的，干脆把完整的给大家看看： 春节举行“六盘连动、六重豪礼、六亿贺岁”大型联展优惠活动。购房优惠从1月18日至2月24日，为期37天，以不同的优惠程度分两个阶段进行：1月18日至2月12日为第一优惠阶段，2月13日至2月24日为第二优惠阶段。联展期间推出的一口价单位，总货
量达6亿元，优惠丰厚。“6重大礼”包括：
1、幸运摩天轮购房额外折扣，主要为于联展期间现场设“幸运摩天轮购房额外折扣”抽奖，在第一优惠时间段1月18日至2月12日（年初六）内置业的买家可获得额外折扣，共有9.7折、9.8折、9.9折三个档次；第二阶段抽奖则有9.8折和9.9折两个档次。
2、新春置业礼金，现场特设“新春置业礼金”即抽即奖，分38888元、36888元、34888元、32888元四个档次，具体以成交客户现场实际抽取数目为准，相应优惠礼金也可在楼价
中扣减。
3、新春大利是，赠送价值1000元购物卡作为新春置业大利是。
4、买家购房还有最高价值10000元名牌笔记本电脑、液晶电视至价值1000元名牌组合
音响的抽奖活动。
5、还可获赠价值500元／份新年礼包。
6、在此期间，富力地产属下住宅项目旧业主成功介绍新买家认购，新、旧业主各获赠
两年管理费。
第55招，“华夏民俗欢乐年”主题活动
如果是中式楼盘，做这个活动是最合适的，其他楼盘也可以做。在春节期间搞一个“华夏民俗欢乐年”主题活动，把各种春节期间的民俗活动集中起来，包括美食（吃饺子、吃汤圆、吃年糕等）和民俗活动（踩高跷、舞狮子、抢龙灯），互动性强一些，在楼盘举行，旺场效
果是很好的。
第56招，车位抵用券和家具电器抵用券
万科不仅带头降价，今年春节万科也不甘落后，继续打折，09年1月25日前购买万科花园小城，房款可优惠1%，还将赠送品牌家具抵用券1万元，品牌电器抵用券1万元和一张价值1万元的车位抵用券。对客户来说，抵用券还是比较实惠的。开发商借此可以在年前尽量
回收资金。
第57招，“杀年猪”
很多地方过年都有习俗谓之“杀年猪”，一年忙到头，杀头猪过个好年。还真有楼盘就可以杀年猪给业主过年，利用现在绿色食品的概念，大家都怕吃到灌水猪肉，过年之前开发商就到农村去预定一批猪，做成腊肉或者香肠，老业主可以凭券来领取，新签约的客户也可以马上领取，这过年的气氛一下子就热闹起来，过年的餐桌上讨论话题也是这个，口碑效应不言
而喻。
第58招，拜年短信
过年过节，大家都要发拜年短信，给老客户发个拜年短信，可以增进感情，宣传楼盘；给新客户发短信，更可以直接宣传。通过短信形式发出去的楼盘价格必须要有冲击力，甚至比售楼部的报价还要低，当然这样的特价楼盘只有几套，等客户来问的时候，特价房可能就没有
了，呵呵。
与报纸、电视、户外等广告形式比起来，短信促销算是一种比较低价但有效的促销手段。在挑选发送对象的时候，一般会选择全球通的用户或者是车迷会的会员。百货公司的会员也可以是楼盘促销短信的发送对象，而且还可以和百货公司联合促销，如新光集团，旗下还有新光百货等物业，新光百货的会员购买新光集团开发的天河峰景楼盘，还有额外9.9折的优
惠。
第59招，新春VIP金卡房源大酬宾
为感谢广大购房者的关注与支持，特选在春节前夕推出房源，并于开盘当天设置多重优惠大礼回馈购房者。开盘当日只要缴纳诚意金的客户就可以参加开盘认购，如果于当日成交，诚意金客户可享受****元的总房款优惠。并限量发行“VIP金卡”，集齐“VIP金卡”组成一
套者，更可享有价值总房款**%的超值优惠额度。
第60招，“春节团购大优惠”
春节是团购的好时机，为答谢广大团购人的信任和支持，同时也为业主们创造沟通、交流的空间，推出一定量的房源作为活动让利的房源。参加团购的客户将享受到****至****元不等的装修基金。在活动期间日团购成交5套以上，还可享受**元/㎡的优惠。此外，一次性付
款还可在上述基础上再获得**折优惠。
第61招，售楼处换上新年装
过年期间可以把售楼处全部换上新装，牛年剪纸、大红窗花、捧着金元宝的财神爷、扎着冲天炮的小福娃??呈现出一派喜气洋洋的过年气氛。销售现场的音乐也可以换上拜年的欢快
音乐，让人一进门就感受过年的氛围，产生购买冲动。
第62招，中国传统文化艺术节
邀请民间艺人写对联、捏泥人、剪窗花，现场举办抽奖活动，每个家庭还可以赠送一份新年礼包，里面有春联、剪纸、生肖牛、小红包等，礼轻情意重，让客户感到浓浓的暖意，感受
到过年的气息，激发客户领到年终奖以后的买房热情。
第63招，新春祈福团
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排
现场签约！
第64招，地方剧或者芭蕾舞专场
由雅居乐地产总冠名的粤剧专场在西湖大剧院连演4天，就让市民大呼过瘾。楼盘冠名的演出现在越来越多了，地方剧、芭蕾舞都可以，总之什么流行，就冠名什么。客户可能喜欢什
么剧，就赞助什么剧。春节来了，就图个热闹。
第65招，新春模特大赛
看美女大家的兴致都比较高，所以模特大赛一般不会缺观众。新年可以搞各种层次的模特大赛，比如山水华府·世界超级模特环球大赛中国赛区总决赛，在春节期间举行，就很牛。
第66招，群众文艺汇演
前面说过，再好看的演出都不如身边熟悉的人演出好看，更不如自己表演好看，所以群众运动永远有市场。搞一个群众文艺汇演，可以可以街道办事处和老协、妇联等等各种无聊的部
门和机构联系，找个名目，办得更热闹。比如春节期间的“奥林匹克花园杯”惠州市首届群
众文艺汇演，就是奥林匹克花园赞助的。
第67招，春官送春
春节老习俗很多地方都没有了，其实重新拿出来做促销，又新鲜，又热闹，又让人觉得亲切。
旧时，年到十月小阳春季节，便有头带乌纱官帽，身穿长衫，背着布搭裢，入门送春，一张尺大的红纸上有木刻印的来年日历，上角处有幅“童子牧牛图”，亦称“春牛图”，此
谓“送春”。年复一年，源远流长。为民间习俗。
春官入，送一张“皇历”，开口就“说春”：“春景春游，春燕入春楼，春风吹动春杨柳，春水池边卧春牛，牧童骑牛读春秋。春山好笑，春水如曲，春回人间，春满神州，祝你春花春酒春宝贵，来年春耕好丰收。”古时候的春官都是政府认可的，春官走遍城区街道，
乡村遍野，挨门挨户送春，要主人找发“礼信”后，方才离去。
楼盘促销也可以模仿这样的春官秀，来个春官拜年：春官2名、和唱2名、配器2名，由工作人员派人装扮成春官在大道上散发印有春牛图和楼盘信息的贺卡（部分贺卡中加入面
值2元不等的奖券），同时大年初一到业主家中拜年。
第68招，“爆竹锅庄烤全羊”
大年初三至初五，可以来个“爆竹锅庄烤全羊”主题，将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会
与小区韵味相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。
曾经有楼盘在春节过年期间沿楼盘外的大道燃起3个火堆，有一系列活动： ① 烤全羊。每个火堆2-3只，专人负责。由商家提供羊肉出售。 ② 跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。
③ 跳街舞。大道上进行。
④ 放烟花。烟花燃放持续35分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。
⑤ 放河灯。在河旁边销售并放河灯。
其热闹程度可想而知。
第69招，“天上火龙下凡间”
这个活动将传统烟花爆竹燃放和火龙表演相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。 首先是狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始狮龙巡游，跑遍
热闹的地方和目标客户可能的区域。火龙表演还可以配合其他活动一起进行。
火龙起舞仪式：
1由两位古代射箭手点燃古城火炬，以及沿途篝火开始。
2设香案祭祀天地，四海，众生。
3请火龙 熏龙 起舞
① 烧火龙。两条火龙在广场表演30分钟。
② 放烟花。烟花燃放持续35分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。
⑥ 跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。
⑦ 跳街舞。大道上进行。
第70招，腰鼓大赛
平时就可以组织社区青少年和老年腰鼓队，到过年过节的时候就可以发挥作用了。如果是品牌公司，开发的楼盘比较多，就可以组织各小区的腰鼓代表队汇集在需要销售的楼盘门口，进行巡游及腰鼓队表演比赛。当然，请专业的腰鼓队也可以，但是不如这样又活跃了社区氛
围，维系了老客户，又能起到旺场促销的作用。
第71招，选花魁
选花魁的办法很多，可以在花会里面举行插花比赛，这样选花魁就有了三重含义：一是选出最漂亮的花，可以采用专业评选加游人投票的办法。二是社区插花比赛选出最漂亮的插花。三是在游人当中选花魁，抛绣球、抢花魁表演等，选出漂亮的女孩，并且赠送吉利的小礼品
给花魁。这一招也可以用在晚会或者游园活动里面，活跃气氛。
第72招，送元宵
很多发愁找什么理由拜访客户，还有送什么礼品才又不贵又拿得出手，其实送元宵是个不错的选择。正月十五，我们给老业主发放了元宵（就是汤圆），还是品牌货，十多二十元一盒，
效果挺不错。
世纪村春节期间营销方案
方案一、1月26日开盘
销售：
1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以促销折扣积聚人气，促
销折扣视当时世纪村销售价格情况而定。
2、必须制定出完整的价格表供客户选择。
3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到
促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。
通知形式：提前发送华源公司致客户（指作了内部登记的客户）邀请函，售楼员电话访问确
认。
邀请函内容：通知客户参观世纪村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表
达发展商对客户的新年美好祝愿。
宣传：
在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电
视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。
电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。
路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。
网络广告：更新网页，发布世纪村公开发售消息，全面介绍世纪村二期。FlashMTV《世纪村的MTV》制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以Flash MTV作为一个主要宣传载体。
报纸广告：2月2日 《深圳特区报》 整版 促销广告
香港媒体 《太阳日报》或《东方日报》 整版 促销广告
2月23日 《深圳特区报》 整版 促销广告
现场：
与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案；广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求在1月26日完成，为销售创造出
一个良好的氛围。
所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放；对世纪村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间；地下停车场的绿化装饰，世纪村将以一个最佳的状态迎接客户。
现场接待：
要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求
到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。
我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人
员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。
通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。
办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责
人。
开盘发放礼品：贺岁片DVD+世纪村Flash MTV光碟
活动：a、举办新年业主茶话会
b、新年晚会
c、世纪村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动
时间：农历正月十五
活动形式：在世纪村举办世纪村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准
备元宵及精美奖品。
活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。
注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的策划及管理人员在假期值班,手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负
责各项工作，处理突发事件及后勤保证。
方案二、春节后开盘
1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位（包括已被预定的单位）应占到总数的60%。
2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应
减少，将火力集中在年后开盘期间。
电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。
路牌广告
网络广告：更新网页，以Flash MTV为一个主要宣传手段。
报纸广告：2月2日 《深圳特区报》 半版 促销广告
表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现
场有新年礼物派发。
附：世纪村二期成交香港客户分析
目前共成交149套，其中香港客户17套所占比例为11.41%
1．置业目的
从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环
境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。
2．购房考虑因素
从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价
格不太敏感。
3．信息来源
在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此口碑维护
工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例
4．所购面积分布
从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。
从以上分析可以看出世纪村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是香港本地人以及深圳外资企业。推广户型以90到130 m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量
从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。
第73招，包饺子大赛
春节吃饺子是传统习俗，现在流行DIY,让大家一起来比赛包饺子，业主会带着小孩参加，有些家庭主妇也可以大展身手，包的饺子煮给大家吃，其乐融融，材料便宜，效果良好。
第74招，泡温泉、摘草莓、逛农庄
春节来了大家都想到郊外玩玩，除了组织烟花、爆竹汇演，还有楼盘组织泡温泉、摘草莓、逛农庄等活动，受到广大业主，尤其是老人小孩的喜爱。沿路也是可以把旅游车和服务人员的旗子上打上楼盘的广告，大幅标语“某某楼盘业主春节联谊活动”，大过年的到处人都多，
这些广告足以把其他的潜在客户看红眼，对这个楼盘的业主产生羡慕之情。
第75招，经典电影周
过年了都想放松一下，看电影是很多人的选择。开发商这个时候在小区的露天广场放上坝坝电影，肯定可以吸引很多人来看。而且连续一周，每天放不同的经典电影，经典电影周，每
天都可以插播楼盘广告，既增加小区附加值，又可以吸引潜在客户。
第76招，春节期间会所免费向业主开放
会所的娱乐设施，春节期间可以免费向业主开放，业主肯定会带亲戚朋友来打牌或者喝茶等等，这样一来，既是对会所的促销，又是对楼盘的宣传，还讨好了老客户，一高兴就会替你
向朋友宣传住在这个楼盘就是舒服。
09年春节绿城房产一改往常的低调，将在春节期间推出丰富的客户活动。比如临平的蓝庭就推出了牛年六重大礼。在2月9日前，到访的客户都可获得特别“牛”礼一份，可免费体验蓝庭会所棋牌、台球、家庭影院等配套服务，还可免费体验陶艺制作、少儿影院、体能运动中心等少儿活动中心的配套，老业主带新业主成交，也可获得价值3000元的大礼一份。
第77招，一成首付
所谓“一成首付”，实际上是由发展商垫付首期，购房者低首付购房后，再分期还银行规定的两成或三成首付款的余下部分，让积蓄不多的购房者更容易入市，从而挖掘这部分人的购
房需求。
“一成首付”的做法比较敏感，最好以“内部员工价”等形式出现，比如规定春节期间军人、教师、事业单位或部分公司员工可享受一成首付贷款购房。促销广告语可以是诸如“首期只要3万元就可以入住”、“5万元就可以拥有135平方米的海景三房”等等。
最近使用这个招数的不仅有祈福集团、恒大地产等品牌开发商，更有招商、奥园等上
市房企。
第78招，总价只需增加一元，即可享受系列优惠
这招需要学习万科好榜样，万科作为业内的老大哥，带头降价和促销的水平也是一流的，万科09年春节促销很有特色，凡在1月25日之前购买万科四季花城，万科白马花园，万科花园小城，万科燕南园房源，总价只需增加一元，即可享受首付10%、房款优惠1%、品牌家具
抵用券1万元、品牌电器抵用券1万元、车位抵用券1万元等优惠。
第79招，“欧洲味，中国年”盛典
现在很多楼盘都是欧洲风格，甚至有不少欧洲街，可以在春节的时候来个“欧洲味，中国年”，别有情趣，可以吸引过年寻找新奇游乐的人。比如如南湖国际社区，今年春节就在南湖旅游度假区搞新春“欧洲味，中国年”盛典。其阿姆斯特街、洛伦兹主题婚庆广场对游客开放，花街游行、小丑表演、街头游艺、欢乐大奖等各种活动都在春节期间推出，配合媒体
报道和广告，效果不错。
第80招，元宵游园会
元宵做游园是很好的维系客户和宣传楼盘的方式，这里就直接给一个实际的案例：
大地集团为了回馈江南坊新老业主的支持，将于2月7日-8日（正月十三、十四）精心举办“元宵欢乐游园会”系列活动。届时，赏灯猜谜、舞龙舞狮、变脸杂技、糖人皮影，活动
品种多样，节目精彩纷呈，让大家体验到原汁原味的传统元宵佳节。
亲临现场，在品味实景园林社区的同时，江南坊更倾情回馈广大客户，推出30套88
折特价洋房。专享优惠，不容错过。
“元宵欢乐游园会”活动在江南坊举办，活动期间更有惊喜大奖等您来拿！
一等奖1名：价值1000元助动车1辆
二等奖3名：价值500元足浴盆1个
三等奖5名：价值200元电高压锅1只
全场特别奖5名：2万元购房抵用券
倾情回馈奖6名：500元物管费抵用券 幸运奖20名：价值50元抵用券、手工艺品等
注：参与有奖活动需在咨询台领取号牌。
第81招，和谐快乐中国年
前面是中国年洋味道，也可以弄一个中国味的。比如成都的国色天乡“和谐快乐中国年”，逛庙会、看电影、赏花海、演川剧、听音乐会、做上“时空穿梭机”，来到“惊奇魔域”，玩起“超级水战”，春节期间还准备了“岁末亲情游”，游客可以凭免费体验券体验包括
“旋风骑士”、“摩天轮”、“音乐船”在内的六项游乐项目。
第82招，“存一返五”
九堡楼盘泊林公寓今年的第一则广告就针对月底即将开盘的二期房源推出“存一返五”优惠，从10号到16号，在房地产公司指定的银行存入1万元，月底二期开盘后，成交的客户就可以在总价上直接减4万元，相当于1万元可以当5万元购房款用，每位客户限存1万元。如果没有看中的房源，开盘以后1万元马上可以退还。开盘当天加入客户会的购房者还能再享受总价减1万元的优惠，优惠后价格已接近成本价。广告出街当天，泊林公寓销售现场的电话咨询量就超过100个，当天就已经有部分人办好了存款手续。实际销售效果也很不错。 虽然同样是降价优惠，但是“存一返五”这种方式显然比较有创意，而且客户存入1万元，对客户是一种约束，也是一种诱惑，避免了无诚意的干扰，成功的进行了蓄水和促销。
第83招，新春购房大礼包
这是某个楼盘的规定：凡在20xx年1月12日至2月29日期间购买楼盘指定户型的业主均可享受新春大礼包，大礼包相当于：一、20年物业费（以双方所签订的购房合同为准），
二、契税，三、公共维修基金。此三项累加起来，直接折现冲抵购房款，最高达8万元。
如果直接降价，肯定没有这样又是免物管费，又是免契税，又是免维修基金的感觉好。
这就是促销手法的力量。
第84招，新春买房送实惠礼盒
曾经有楼盘促销，新春期间购房（以签定《商品房买卖合同》计）的买家，赠送新年三重实
惠大礼。
一重大礼：极品铁观音礼盒
二重大礼：19xx年长城红酒礼盒（2支装，解百纳、霞多丽）
三重大礼：德芙巧克力640克精装礼盒
估计开发商可以拿到比较便宜的礼盒，促销的时候正好两用。
第85招，新春购房送金牛
新世界旗下楼盘09新春优惠九重礼大礼包包括： 全屋家电、家私购物券、旅游礼券、子女优越成长教育基金、年货购物券、入伙酒席、天河公园年卡、会所消费券、足金金牛。高达
10万元的大礼包。
本年是什么生肖，就可以送纯金做的什么动物。黄金比现金还诱人，很多人对这个礼包
还是很在乎。
第86招，新春嘉年华“首次成交奖”
新春期间可以开展系列新春嘉年华活动，并设“首次成交奖”，每天首位交齐订金的客户可获足金吊坠1个，即买即送。另有一口价特惠多层单元，低至2790元／m2。这是有楼盘实
际操作过的，效果不错。
第87招，新春许愿会
新春期间，可以在会所或者售楼部组织“新年，新家，新生活”暨20xx年新春许愿会活动。
新春许愿会可以在美女演奏的迎宾曲中开始，在回家的萨克斯乐曲中结束。晚会的进程中可插入抽奖环节,虽然只是抽惊喜奖,得奖者还是觉得是个好彩头。售楼部或晚会现场可以放置一颗许愿树，现场观众可领取许愿卡，写下自己愿望和对自己以及亲朋的祝福后将其挂在许愿树上，寄托一份希望，同时也更加喜庆。这样的新春许愿会参与感很强，是做新春业主活
动很好的题材。
第88招：“新年攀新高”登楼健身比赛
高层电梯房做这个促销活动效果最好，正好通过登楼健身比赛，向大家传递住高楼对于锻炼身体的好处。这个活动不仅可以在老业主当中举行，也可以和政府有关部门或者社会团体联合举办，在市民中广泛报名参加。一方面可以增加软新闻的题材和媒体曝光率，另一方面也可以扩大影响，加深客户对楼盘的印象。“新年攀新高”的主题也很吉祥，符合大家新年追
求更上一层的心理。
第89招，迎新祈福撞钟会
前面好像提过祈福，但是没有提过撞钟。其实各地都有寺庙，迎新的时候举行祈福撞钟活动是很合适的。撞钟活动既可以由楼盘组织业主参加，也可以由开发商赞助政府的相关活动。
具体的活动内容下面这个撞龙华晚钟的算是比较齐全了， 大家可以参考一下：
2009新年第一游――迎新春撞龙华晚钟
时间：20xx年12月31日 22：00--20xx年1月1日02：00
地点：上海 龙华古寺
主办单位：上海市旅游局、上海市民族和宗教事务委员会、上海市徐汇区人民政府
活动内容：
迎新献艺添华彩：龙华寺弥勒殿广场上，以佛教文化为特色的娱乐迎新盛典为游客奉献出精彩的迎新文艺演出，在龙华吉祥之地上共同演绎一场珍藏版的新年聚会。 撞钟听钟：108位嘉宾在法师迎接下依次上钟楼，撞响重达数吨的青龙铜钟。伴随108响钟声响起，寺内外游客共披佛泽，消灾祈福。新年来临之际，游客可购票依次登上钟楼撞
钟，迎接新年。
福地飞翔吉祥树：龙华旅游区广场上，高达10米的龙华“吉祥树”盛装迎宾。游客可参与“飞虹许愿活动”，将吉祥物维系的“飞鸿”抛掷到龙华“吉祥树”上，寄托美好心愿。
灯谜竞猜吉祥缘：灯谜长廊里悬挂着数千吉祥灯谜，在吉祥福地为游客提供尽显妙智的场所。而广场廊桥上盘旋的两条彩灯灯带结合全新的霓虹彩灯形成“双龙迎新”景象，是
特意为游客布置的摄影留念的一幅吉祥图。
龙华三宝展示：华林书画院、博物院将展出龙华寺珍藏的“三宝”、“三宋等”文物
精品，同时还将展出佛教法器藏品，展示博大精深的中华佛教文化。
火树银花展鸿运：零点，第108响钟声响起之时，焰火腾空而起，或似瀑布流泻、或
似喷泉飞扬，迎来又一盛事华年。
福寿康宁越年面：传统“越年面”，象征福寿绵绵不断。新年来临之际，在龙华寺内
品尝素斋“越年面”，寓意又跨入了一个吉祥的新年。
新年特色邮戳：随入场券赠送的特制纪念邮折上加盖12月31日24：00和1月1日0：
00的越年纪念邮戳，成为一份永久的收藏。
第90招，新年倒计时跨越零点大狂欢
新年晚会最好的主题就是跨越零点倒计时，楼盘可以取得这类活动的冠名权或者自己组织业
主参加。不废话了，给两个比较好的活动做参考吧：
1、美特斯邦威之夜——Happy2009?上海南京路世纪广场跨越零点大狂欢
时间：20xx年12月31日22：00－20xx年1月1日00：05
地点：南京路世纪广场
主办单位：上海市黄浦区人民政府、上海文广新闻传媒集团
活动内容：
中华第一街南京路的世纪广场将以一台激情、热烈的新年倒计时活动，将上海和来自
海内外各地的观众一起带进一个超级狂欢夜，共同走进崭新的20xx年。
活动将围绕着迎新大狂欢这一主线，“天天向上”的主题，通过明星表演、全场互动、幸运抽奖、新年许愿、倒计时等形式，引发全场狂欢热情，力争将节目打造成为申城和谐迎
新大狂欢的娱乐文化焦点。
活动将邀请张韶涵、张信哲、迪克牛仔、李承铉（韩国）、倪睿思、薛之谦、蒲巴甲、马海生、唐汉宵、高娅媛、马璐等知名艺人为现场观众带来经典与时尚、抒情与动感的歌曲
表演。活动将提前进行热场表演。
2、“爱?喝彩?新天地”2009上海新天地新年倒计时晚会
时间：20xx年12月31日21：00—20xx年1月1日00:30
地点：新天地太平桥地区
主办单位：上海市人民政府外事办公室、上海市旅游局、上海市卢湾区人民政府
活动内容：
晚会将通过“爱地球”、“爱城市”、“爱每一个人”三大环节，传递友爱互勉的讯息，在20xx年到来之际，把“爱”和“喝彩”的声音汇集到上海新天地，用爱汇聚力量，
用爱为我们这座城市喝彩！
2009上海新天地新年倒计时晚会在整体舞台设计做出了全新的尝试，数个弧形彩幕将配合不同的表演环节和表演内容，播放炫动的多媒体视觉影像，令舞台绚烂多姿、精彩纷呈；今年上海新天地首次启用水幕效果增强舞台动感---水帘雾幕围绕着两个副舞台以及晶莹剔透的白玉兰倒计时装置。届时在晚会现场，整个舞台光影变幻，配合着大型焰火汇演，水火
交融，更添狂欢效果！
陈奕迅和林忆莲的深情演绎将成为2009上海新天地新年倒计时晚会的一大亮点，二人也将联手合唱，以爱为主旋律，为20xx年的最后一夜谱下难忘的音符！此外，上海市博会
事务协调局今年继续担任上海新天地新年倒计时晚会的指导单位，因为公众也有机会欣赏到
最新揭晓的世博会主题曲，共同为20xx年中国上海世博会喝彩加油！
第91招，新年岁首，18岁成人仪式
这个活动可以组织自己开发的社区的老客户做，比如凡是老客户里面满18岁的都可以申请参加成人仪式。但是如果老客户人数不够多，就最好跟当地的教委、团委等部门联合举办本地的成人仪式，由开发商赞助。成人仪式现在比较时兴，连上海市都曾经搞过。可以让全市各区的学生代表在新年的某个时间，或者是植树节的时候，集中在楼盘外的大道上，集体进
行18岁成人仪式的宣誓活动，并种植纪念林，参与大型团队活动。
第92招，新春购房消费券
原来过年的时候很多单位都要去买购物券，次贷危机之后，消费券再次成为促销的噱头。
搜房网就抓住契机推出“购房消费券”，发行对象只面向搜房卡会员，“购房消费券”只能在券面指定的楼盘使用，首批购房消费券的面额达10万－30万元，每个楼盘推出几套“特价房”可供使用购房消费券。 其实楼盘自己促销也不妨跟风采用这个噱头，响应政府号召，向购房者发放购房消费券，消费券的面额可以根据楼盘想要打折的幅度觉得，每张可控制在5000元－1万元之间，也可根据情况高一点。这种消费券其实是一种暗降手法，但也不失为
很好的噱头。
第93招，猜谜烟花闹元宵
被催得紧续招，想起前面都是一些思路，这招干脆弄一个郑州深蓝机构做的操作方案吧。我
捡个懒，也给大家一个实际案例参考一下：
鑫源花园20xx年系列活动方案之盛世闹元宵
一、活动背景
08年原阳房地产市场竞争激烈，客户对楼盘的选择空间更大。但目前原阳的多数项目仍处于期房销售阶段，未形成社区氛围。在宣传上只能通过县城有限的媒体进行传播。短期内无法形成良好的口碑宣传。形成良好的口碑一是广告媒体的传播；二是社区文化氛围的烘托与
渲染（成熟社区较为适用）。
09年鑫源花园项目经过四年多的建设，项目规模已经形成，入住业主也已经达到900户左右，元宵节是中国的传统节日，通过节日活动利用有效的客户资源达到口碑传播的目的。
二、活动的目的
丰富社区文化，推进社区文化的建设进度，以良好的社区口碑达到剩余房源销售的目的。
三、活动细则
■ 灯谜猜猜看活动
1、活动时间及地点
20xx年2月10日（农历20xx年正月十六日）下午16：00至18：00
鑫源花园闲庭路广场（中心步行道）
2、活动范围
鑫源花园老业主及到鑫源花园走亲访友客户
3、活动方式
设置谜语数量：300条，用不同颜色的纸张书写并悬挂；
奖品兑换：猜中谜语者可将谜面纸张扯下到奖品兑换处，经确认谜底后进行兑奖（谜面由工
作人员收回），经确认错误的谜面重新悬挂回原位置可再次竞猜。
此次活动设置A、B两个奖项。
4、奖品设置
设置奖品
A类奖：精美挂件1个或洗衣粉1袋
B奖：者香皂一块、精美口杯1个
5、物料准备
谜语200条
红纸、黄纸若干
毛笔3支
墨水1瓶
夹子200个、绳子若干米
■ 烟火晚会
燃放时间：20xx年2月10日（农历20xx年正月十六日）晚19：30至20：10分
燃放地点：鑫源花园南大门广场
燃放数量：1万元
四、费用预算（略）
第94招，春节通路激励
写到90多招，要有什么新意还真的伤脑筋。 突然想到前面93招都是直接针对客户的，而其实我们做地产营销，渠道商虽然没有零售业重要，但是也不容忽视。春节正好是总结销量，跟渠道商和销售人员套近乎的时候，这招就
说说如何在春节进行地产营销的通路激励吧。
春节都会给客户买房的优惠和红包之类的，有没有想过给销售人员春节大礼呢？如果是开发商，有没有想过给代理公司春节大礼呢？这个时候做通路激励，效果应该是比较好的，因为人都是感情动物，而春节大家传统上都辛苦了一年，想给家人带去一年的收获，给点奖励，这个时候刺激作用最明显。销售人员干劲上来了，实际销售效果的提升，想必做过案场的人
都很清楚。
所以可以规定春节前或者春节期间(甚至到大年之前)，完成计划销售任务的代理商或者销售人员给予奖励“春节几日游”，游哪里根据公司的实力而定，大公司可以跑海南甚至国外，小公司可以在周边旅游景点游览放松。此外，定做一些生肖金来赠送销冠，顺便附带一封煽情的感谢信给员工家属，别小看这些小动作，生肖黄金既是钱又很体面，还有收藏价值，过很多年员工都能想起你奖励的这个东西。感谢信虽然简单，做和不做还是不一样。有一年我们有个老员工把公司的感谢信拿回家，老婆当场就哭起来，后来还说一定要支持他继续努力工作。当然做法还很多，一个原则就是趁春节这个传统佳节鼓励销售人员，起到促销的作用。