新东方

一、 新东方简介： 新东方教育科技集团(New Oriental Education & Technology Group )成立于19xx年11月16日。经过十多年的发展，新东方教育科技集团已发展为一家以外语培训和基础教育为核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，集教育培训、教育研发、图书杂志音响出版、出国留学服务、职业教育、新东方在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。20xx年9月7号，新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家在美国上市的教育机构。截止20xx年底，新东方已在全国39个城市设立了41所学校、400多个学习中心和6家子公司，累计培训学员近700万人次。

校长：俞敏洪先生

Our Motto

语言就是力量！

Our School Credo

新东方总部大楼

追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！ Hew out of the mountain of despair a stone of hope and you can make your life a splendid one.

另外，新东方短期培训学校提供的培训项目包括: TOEFL、GRE、GMAT、TSE、LSAT、、、、四级、六级、考研英语、职称英语、公共英语等级考试（PETS）、英语高教自考培训、美国口语、《新概念英语》、英语语法、听力提高、语音速成、《英语900句》、听说速成、高级口译、写作提高、中学英语、少儿英语和多语种培训等。

二、新东方的盈利模式：

1、广告收入

向学校会员收取广告费，这是主要盈利模式之一

2、招生收入

为学校在网站上进行代理招生获得提成，这是主要盈利模式之一。根据不同学校和学费情况可以获得500－8000/人不等的招生代理提成。代理招生的流程：与学校签订代理招生协议－发布广告－学生网上报名－学校获得学生报名资料－学校负责联系学生和接受咨询－学生到校交费上课－根据协议结算提成。

3．分站加盟费

当网站发展到一定规模时候可以开设地方分站，招生加盟。收取加盟费用。

4．收取会员费。

二、 新东方的对手分析：

1. 环球雅思：

环球雅思是国内最大英语培训机构之一,被评为全国十大知名学校。每年培训30多万学员，每月开设雅思、托福、外教口语、小语种数千个班级，创立全国第一连锁教学品牌。

环球雅思的特色

1、品牌卓著 成就辉煌 2、政府企培 大学合作 3、巅峰师资 行业领军 4、 专业专心 服务贴心 5、网络课堂 辐射全国 等。

2、新航道：

新航道英语（NEW CHANNEL INTERNATIONAL EDUCATION GROUP LIMITED）是由中国英语培训界著名领军人物、英语教育专家胡敏教授率领一批国内外语言培训界精英及专家学者共同创办，美国国际数据集团（IDG）和全球著名的教育培训机构美国Kaplan国际教育集团参与战略投资的国际化语言教育机构。 新航道培训五大优势：

1、名师团队 高分保证

新航道由雅思之父胡敏教授创办，培训血统最正统、历史最悠久，拥有最专业的雅思教学及研发团队，名师授课，确保雅思高分！

2、体系完善 层层递进

新航道构建了业界最为完善的课程体系，青岛雅思培训基础课程、强化课程、冲刺课程、考前点题课程，阶梯式培训让每一步扎扎实实！

3、经典教材 真题训练

高等教育出版社出版的新航道雅思专家团队研发的系列教材，是享誉雅思培训行业的经典之作，配合真题训练，学习效果更显著！

4、紧扣考点 强化技巧

通过授课提升考生听说读写技能，全面扫清学习障碍，夯实雅思基础，紧扣考点权威解析雅思应试技巧，强化应试思维！

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第二篇：再造新东方

总页数：310页；字数：158，612字

第一部分：开业指导

申请办学程序

开业前市场调研

启动流程

选址原则和要求

装修详细说明

第二部分 教师管理

第一章：教师常规管理

工作守则

学校年度工作安排

教师学期教学进度表

教师学期工作自我评定表

教师排班通知单

教师调、停、代课申请单

教师交接班登记表

教师听课评定表

教师听课记录表

教案检查表

学生对教师评价表A

学生对教师评价表B

学员投诉记录单

助教工作流程

助教每月电访检查表

助教电话教学登记表。

助教电访意见反馈表

传单派发流程

外教管理

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第二章 教师聘用

第一节 招聘规范

(一）操作流程

(二）附件

1、《人员需求申请表》

2、《应聘申请表》

3、《职业心理测试题》

4、《入职笔试题》

5、《面试参考问题》一

6、《面试参考问题》二

7．《面试评价表》

8、《录用通知书》

9、《员工报到通知书》

10、《保密协议》

11、《试用签约意向书》

12．《专职教师聘用合同》

13、《兼职教师聘用协议书》

14、《兼职教师须知》

15、《员工离职规范》

16、《离职交接表》

17、《解聘通知书》

第二节：高效管理教师的三样武器

第三章 教师薪酬与考核

一、教师工资考核标准

二、教师考核细则

三、教师考核方法与星级评定

四、通用业绩奖励

五、市场专员月度任务及过程考核

六、助教月度任务及过程考核

七、派单兼职人员工资考核标准

八、考核主管评价表A

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九、考核主管评价表B

十、每月结班班级考核数据

第四章 教师培训

教学培训流程

快速背单词方法介绍

超右脑训练听力和背诵

英语作文应试技巧

板书教学

教学准备

课堂管理技巧

课堂教学用语

少儿英语课程模板

少儿英语教案模版

作业的布置

公开课讲稿 组织新班开学典礼

第三部分 学生管理

(一)常规管理

1．学生报名须知

2．学生守则

3．学生报名登记表

4．教材教具领取登记表

5．学生点名表

6．班级学生资料汇总登记表

7．学生听课证

8．学生上课时间安排表

9．学生出勤记录表

10．积分奖励管理办法

11．积分卡样本（在第五部分附件里）

12．作业布置说明

(二)签约教学

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1．学生成绩跟踪表

2．VIP学生签到表

3．VIP申请表及教学大纲

4．签约培训协议样本一

5．签约培训协议样本二

6．学习反馈表

7．学习现状调查表(学习态度、习惯、方法)

8．学科成绩测评表

9．家长须知 10．签约教学完全指导

第四部分 市场开发与招生管理

第一章：市场开发

学校市场调研

学校市场营销阶段性规划

量身定做的营销策略

学校发展策划思路

学校品牌推广步骤

传单、海报、横幅、KT板、家长会应用说明 软文炒作说明

短信推广方案

社区活动完整策划书

中(高)考讲座策划书

QQ群广告模式

招（留）生秘籍----如何让你的学生源源不绝 小学或幼儿园合作协议

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学生调查问卷

第二章：咨询管理

学员报名须知

咨询登记表

学员试听表

试听回访记录表

课程顾问工作流程

课程顾问必备技能

提高电话营销签约率的技巧

提高当面咨询签约率的技巧

课程顾问疑难情景解决方法

咨询日报表

月度咨询量记录表

咨询报名汇总分析表

第五部分：附件（图片）

1． 新学校装修布置图（22幅图）

包括：大厅、前台、教室、走廊、卫生间

2． 学校广告招牌（5幅图）

3． 教室形象布置（13幅图）

4． 传单样本（7幅图）

5． 学生试听卡

6． 学生咨询卡

7． 积分卡

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