云讯通知识问答

成功者，做别人不愿意做的事情，做别人不敢 做的事

情，做别人做不到的事情！加入云数贸云讯通是你成功的选择。

——————清菡老师

趋势绝对不会在等所有人

都叫好的时候才来，

而奇迹总是在不认可声中产生。

1.云数贸是什么时候开始策划的？

答：20xx年开始策划，20xx年3月26日正式起航

2.云数贸的全称叫什么？

答：云计算数字贸易国际联盟。

3.说出著名网站阿里巴巴、腾讯、百度、新浪的创始人，以及实际控股方。 答：阿里巴巴创始人是马云，它的控股方是日本软银集团孙正义和美国的雅

虎公司。

百度创始人是李彦宏，它的主要控股方是美国。

腾讯公司创始人马化腾，而实际控股方是南非的米拉德集团。

新浪创始人王志东，大股东控股方是日本。

4. 请列举10-15个被外资收购的中华民族品牌

答：被荷兰收购《中华牙膏》

《华药集团》等

被美国收购《活力28》《三笑牙膏》《南孚》《哈尔滨啤酒》《大宝》 被瑞士收购《太太乐鸡精》

被法国收购《小护士》《乐百氏》《娃哈哈》

被比利时收购《雪津啤酒》

被英国收购《水井坊》

5.什么时候正式启动云数贸张健希望小学工程？未来几年将在全国范围内建成5600所希望小学。

到目前为止，已经启动建设和完成建设的希望小学，达到了38所。

6.云数贸旗下子公司“云讯通”海外市场何时何地启动？中国市场是什么时候在哪里正式启动的？

答：云讯通于20xx年11月17号成立于马来西亚；20xx年元月25号在天津正式启动中国市场；

7.云数贸国际联盟董事长张健先生全球出版发行的著作名称是什么？它的意义何在？

答：张健先生在全球出版发行的著作名称是《生产关系改变下的互联网经济》。通过这本书的阐述，让大家明白，目前互联网的生产关系是一种极不合理的现象，它是一种隐形的剥削与被剥削的关系，已经严重地阻碍了生产

力的发展，云数贸就是要打破这种不合理的生产关系，彻底改变世界。

8.云数贸是一个什么样的平台

答：云数贸他不是公司，也不是资金盘，既不是直销，更不是传销，它是中

国首家互联网股份制混合体经济企业，是一家以电子商务为主、提供高端云

计算技术服务的综合性网络公司，是首次呼吁大众创业、万众创新的股权众

筹、融资互助的战略！是一个国家战略性的事业平台，堪称中国第九大民生工程， 是首次使用民在前、官在后的特殊富民政策！是把市场倍增的模式运

用到锁定终端客户群、提高整体的流量业绩，引导大众走进云数字贸易时

代，是振兴民族互联网、成就更多平凡人的创富平台；实现中国梦的主平

台。

9.云数贸的五化建设有哪些？

答：网民股东化，资源资本化，工作生活化，个人品牌化，创业协作化

10. 云数贸的口号是什么？云讯通最有影响力的口号是什么？

答：云数贸，项目好，老板亏 亏 亏！云讯通用生命影响生命！

11云数贸的使命是什么？

答：是促进民族产业的发展，抵御外来经济的侵略，振兴民族互联网，成就

更多的平凡人。

12.云数贸的目标是什么？

答：唤醒沉睡的民族；打造出属于中华民族自己的知名品牌；使中国的资金

不外流；把外国人拿走的互联网夺回来；拯救中国1亿多的各种难民；防止中

国经济被五马分尸，以及阻止国外的商业巨头掏空中国民族产业！

.

13.浅述云讯通

答：云讯通是云数贸旗下子公司，并在张健老大的带领下茁壮成长，她抱着

振兴民族互联网，成就更多平凡人的使命，起源于中国，开始于马来西亚，

放眼于世界。

14.云讯通都有哪些盘？他的奖励机制是怎样的？

答：会员盘和股东盘。奖励机制都是推2单回本，5层内层碰，6层以下无限层

对碰，不归零。会员直推奖100点，5层内层碰奖300点，6层以下无限层对碰

50点；股东直推奖1000点，对碰奖3000点，6层以下无限层对碰500点；按升

级的点数计算日封顶的收入累计。

15.云讯通会员一单多少钱？1个电子币等于多少人民币？

答：一单800元，1个电子币等于1.4元人民币

16.我们入会员后，多长时间可以查到白金股，期满白金股多久可以交易？ 答:入会三十天，白金股自动生成；130天白金股成熟期满即可按公司规定在

云讯通会员平台自行买卖交易白金股。

17.怎样计算当日股票？

答：用100除以当日股价，就是当日股票数。

18.云讯通实体产业有哪些？

答：.收购控股了已经在澳大利亚上市的智能手机生产商，20xx年在美国二次

上市 ，为云讯通及市场需求

提供智能化的内部通信解决方案！股票代码NSX CODE A88

.房地产业：自5月28在大马启动云讯通家园计划以来，云讯通海上国际度假

村～马六甲填海计划也都由专业的地产商有序建设中！期间还引进了相关体

育配套产业！

.旅游产业：收购越南下龙湾云讯通国际大饭店吹响了进军旅游产业的号角，

也将作为10月20日前注册云讯股东家人的分红来源！

慈善爱心产业：入股年产值上亿的重庆琳颉吕业，扩大企业生产，带动更多

残疾人就业，并以此项目作为11月20日后加盟云讯股东分红来源！另外做为

云数贸张健希望小学的主要建设者，前期38所张健希望小学正在建设中！ .云讯通上市计划：由专业的公司正在策划云讯通上市方案，宣布明年九月在

美国率先上市！同时启动了云讯通银行牌照申请程序，云端商城建设，让云

讯通虚拟币实现正真的价值！

.成功对接韩国的电源业

.20xx年元月马来西亚在吉隆坡的云讯通总部成立。20xx年3月在中国重庆启

动中国云讯通总部。

19..简述云讯通的发展业绩历程

答：2014.12，开业将近一个月云数贸联盟云讯通就成为马来西亚业绩成长最

快的通讯产业。经历了蓝筹股的四次分红（2.18--5.6--8.11-11.11） 白金股的五次拆分（2.28--4.6--7.30--11.13--12.9）。

2015.03：云讯通家人走看世界4天3夜千人活动云家人欢聚马来西亚。 2015.04.05：云数贸张健希望小学正式启动。

2015.07.01：云数贸云讯通爱国币派送。

20xx年11月云讯通五千家人齐聚越南下龙湾年会。

20.云讯通的第一座海上度假村建在哪里？

答：云讯通计划将全球第一座海上度假村建在马来西亚马六甲海域。耗资5亿

马币，占地15英亩，计划在3年内完工。412栋奢华的海上度假村和29层高的

高级酒店将成为云数贸重要的地标。

21.请简单述说云数贸董事长张健的个人简历及列举他个人荣誉中的任意五项 答：张健是中国人民解放军陆海空特种兵，云数贸联盟网、云计算门户网站

研发人创始人；五行系统发明人兼掌门人；中国5000年以来第一个敢于挑战

未来世界首富的中国人

他的个人荣誉很多，暂列举五项：1）中国第一个走进中国人民大会堂接受国

家领导人颁奖的80后互联网领航人。2）荣获中华爱国英才长城贡献奖。3）

荣获全国十大杰出青年称号。4）荣获20xx年度中华卓越民营企业家称号。

5）荣获中国经济十大创业人物荣誉称号等等。

22.请简单评述云数贸云讯通的最高市场督管彩云的风采

答：拿督斯里赖彩云，马来西亚知名爱国华人。她顶着来自多方面的压力，

为了实现云数贸联盟背着种种谣言、诽谤和诋毁的罪名冲出重围走向世界的远大目标。

带领着庞大的中国大陆云讯通团队，坚持不懈地开辟市场、推广

市场，贯彻落实云数贸联盟的核心理念，用爱感动爱，用生命影响生命，赢

得了广大云讯通会员的坚决支持和群起响应，市场业绩快速攀升，成为云数

贸联盟所属子公司中领导能力最为突出、组织体系最为完善、服务团队最为

优秀、企业运营最有活力、市场策划最为独特、市场业绩增长最快、发展势

头最为强劲、发展前景最为广阔的一家云数贸联盟的实体产业。云讯通必将

开创中国民营企业，占领国际市场，为中国赚取更多的利益，成为中国经济

冲出外来经济包围的主流。

23.国家为什么不公开云数贸？

答：如果政府公开宣传云数贸，首先请问普通百姓还有没有致富的机会？会

不会被腐败分子和有钱人全部控股，把黑钱投进去洗得干干净净，这是直销

难民、穷人、农民、下岗工人、普通百姓还有机会吗？低保政府公开了，你

身边的那些该吃低保的吃上了吗？廉租房政府公开了，你身边的那些该住廉

租房的住上了吗？有没有开着轿车吃低保的？有没有开着宝马、保时捷住着

廉租房的呢？其次，那些失业没地没技术没背景的人，要吃要喝要消费但又

没钱怎么办？

逼得没招只能偷盗抢劫扰乱治安，犯罪率上升。再就是政府面

对来自国际社会的压力，必要时国家还必须要进行负面报导，必须要打压

，这样一来国家在国际上也有个交代：又保证了国内各行各业正常运转，同

时又把那些胆小怕事没头没脑的拒之门外，把那些有胆有识之士请进来，保

证了行业的健康发展。这就是宏观调控的“障眼法”、宏观调控的“愚民政

策”！

如果你是国家领导人，在这样的国际国内环境下，你会怎么做呢？如果公开

了，好的坏的全来了，不公开的话，人们又质疑重重，因此只有那些有缘有

德有信仰的有胆有识之士才能攥住这个机会”

24.国家对云数贸的支持，请列举其中的五项

答：（1）20xx年在人民大会堂举行的中国第九届企业诚信与竞争力论坛峰会

上，云数贸荣获“十佳”创业品牌！中国30多家主流媒体播报云数贸。

（2）2013，20xx年，中央电视台2年连续采访报道云数贸。

（3）20xx年荣获中国电子商务行业十佳创新品牌

(4）20xx年被评为最具中华品牌竞争力荣誉奖。

(5）20xx年12月成功在中国工信部通过备案审核批准。

25.20xx年第九届中国企业诚信与竞争力论坛颁奖会是

在哪里举行的？有哪些媒体聚集报道?

答：20xx年5月19日在北京人民大会堂举行。人民日报、新华社、光明日报、

经济日报、中央电视台等聚集报道。

全国投资加盟热线：189xxxxxxxx

微信：happy8388108

第二篇：业务知识问答

业务知识问答

一、 如何介绍通广传媒？

答：通广传媒专注于大户外与城市空间资源的运营和管理，是山东省最大的户外媒体运营商，我们无论是从媒体数量还是经营规模上位居山东第一。公司自19xx年专注于户外媒体的发展，今年是我们公司成立15周年。通广传媒拥有国家一级广告资质，是全国户外媒体百强企业，同时也是全国高速公路媒体十大供应商之一。

通广传媒目前有三大板块业务。一是山东高速路网媒体，涵盖山东省内17地市高速公路多种形式媒体超过300个，高速公路媒体是山东通广传媒发展最完善的媒体网络；二是城区主干道及核心商圈媒体网络，公司在济南、青岛、烟台、淄博、德州等地市市区主干道、核心商圈拥有优质的城区户外大牌媒体资源，并计划在今后3-5年建成覆盖全省17地市能够满足客户全省同步发布的城区户外媒体网络；第三大业务板块是高铁站点户外媒体及高速列车车载媒体，通广传媒作为“省政府重点扶持培育的广告企业”获得了京沪高铁山东段六个车站站场户外媒体的规划、建设和经营权，济南、德州、曲阜站户外媒体已经建成投入运营，其它站点正在规划建设，同时公司独家运营胶济客运专线济南到青岛动车车载媒体，媒体形式包括列车座位枕套、小桌板和车厢镜框等。

15年来，通广传媒服务过众多的世界500强企业客户、国家著名商标品牌和山东省知名企业。金融企业如中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、中国光大银行、招商银行、民生银行等；通讯企业三大通信运营商中国移动、中国联通、中国电信也是我们的紧密合作伙伴；酒水行业中扳倒井、景芝酒业等鲁酒名企的户外媒体网络化投放均有我公司提供整体解决方案，茅台酒、金六福酒、衡水老白干、汾酒等知名外埠品牌开拓山东市场也都是依托通广传媒户外媒体网络；汽车品牌如东风日产、一汽奥迪、上海通用、现代汽车、丰田汽车，家居建材类如慕斯寝具、全友家俬、好太太、双虎家具以及卖场类红星美凯龙、居然之家、欧亚达等。

通广传媒立足品牌传播本质，坚持“客户需求为先”，一切以服务客户、传播品牌、提升企业价值为中心。

二、我们已在电视和报纸上做了广告，还需要再做户外广告吗？

答：1、随着消费者接受信息渠道的多样化，广告宣传早已进入了整合营销传播的时代，仅靠单一媒体树立品牌形象或进行产品营销已很难凑效，对大部分品牌而言,户外广告是电视或报刊

广告的有益补充，有助于构建立体宣传攻势；

2、户外广告的价效比在各类传媒中首屈一指。户外广告一年365天,天天风雨无阻,全天候忠实的展现您的品牌信息，与动辄几秒钟数万元的电视广告和一个8cm通栏就要10余万元的报纸广告相比，大部分也不过十几、几十万元而已。正是因为户外广告价效比合理，且收效更为持久，不单是中国移动等各大电信运营商、各大金融机构的首选，同时也是房地产、 酒类、汽车、物流行业不可或缺的媒介选择对象，这在我们历年来服务的大量客户中得到了充分的证明，比如：金六福酒就是在中央电视台发布了米卢作为形象代言人的广告后，紧接着在全国同行业独辟蹊径，以户外广告作为开辟市场的独门利器，收效相应显著。

3、除此之外，户外广告矗立于或城市的标志性建筑物或交通要道旁边，已经成为城市商业文化的重要组成部分，如果您是雄据一方的龙头企业、受人尊敬的领导品牌，怎可不在户外广告上一展英姿？让南来北往的各级领导和消费者切身感受您的独特魅力呢？

三、户外广告的分类和优缺点是怎样的？

答：

（分类）

1、街道媒体：以公交车站亭、绿化带灯箱、阅报栏等媒体形式为代表；

2、大型看板媒体：以楼顶广告、单立柱、落地大牌、人行过街天桥桥体等为代表的，其表现形式有喷绘、写真画布或者LED显示屏、霓虹灯等；

3、流动媒体：以公交车车身广告为代表。

除此之外，近几年又兴起了从属于大户外概念的电梯间框架媒体和楼宇电视等，户外广告的发展在全国范围内方兴未艾，成为越来越多广告主的媒介选择重点。

考虑到广告的视觉冲击力及观众触及的频次，目前占据主流的仍是大型看板和公交车广告。而在丰富多彩的城市空间环境中，大型广告牌和穿梭往返的公共交通工具更能吸引人们的注意力，比较适合展示大企业或品牌的形象或传达商品信息；相对于大型户外广告，街道媒体则显得较为零散，但由于其更贴近中低端消费者，近几年也广受各类快速消费品比如奶制品等品牌的青睐；除此之外，目前新兴的楼宇电视及LED大屏幕等由于受内容和观众接触时间的限制，尚处在成长和完善的过程中。

四、你们焊个架子要不了多少钱，为什么价格这么贵？

答:诚如您所言，制作费在户外广告的开发成本中只占很小的部分，一般钢构和镀锌板的成本只在一两百元每平方米，密排灯管的霓虹灯广告也不过近千元每平方米，这还是一次性投入的制作成本，可以逐年进行分摊，那么，为什么有的户外广告价格比想象的要贵一些呢？原因是

这样的：在户外广告的总成本中，除了制作费以外，还包括政府收取的空间资源使用费、交给物业单位的场地租金以及电费、管护费等，其中前两项目前已越来越多的通过招投标和拍卖所得，所以占了成本的大头，几项相加，无怪乎您有时感到价格比较高了，但即使这样的价格水平，相较报纸、电视广告的刊例价，户外广告的价效比优势还是相当明显的。

五、山东的户外广告价格为什么这么贵？

答：从全国范围来看，山东的户外广告价格可能高于平均水平，这是由以下几个因素造成的： 一是供需矛盾所导致的。山东是我国的经济大省，无论是金融、汽车还是快速消费品，都把山东市场作为全国的重点，户外广告的需求量连年攀升，而与此同时，近几年政府对于户外广告的严控又造成了广告数量的锐减，所以广告价格尤其是优质媒体的价格居高不下；

二是山东是我国第一个开征空间资源使用费的省份，户外广告资源已有相当部分要靠拍卖和招投标的方式才能取得，广告位置的开发成本较高；

三是山东的国有企业在全国排名第一，他们对户外广告需求量较大，而又对价格不太敏感，客观上也推高了市场的价格。

我公司的媒体资源中既有价位较高的优质媒体，同时也有大量分布于高速公路沿线和省内17地市出入口的中低价媒体，能够为客户提供不同价位的媒体组合，有时客户受预算多寡的限制，可以将有限的经费化整为零，直接投放到地方市场，通过在全省各地多个点位联动宣传，同样可以起到良好的传播效果。

六、济南是省会，为什么济青路济南收费站附近广告牌反而比泰安西或其他地市重点收费站旁边的广告便宜呢？

答：在山东省，济南和青岛的户外广告价格总体上当然比其他15个城市要高很多，但在具体的不同点位上也存在些许差异。

其原因一是看该点位在所在城市中的重要性。比如济青高速公路济南零点在济南的城市出入口中早已退居次要，与之相比，顺河高架路的济南北收费站、京福高速公路济南西收费站、东绕城高速的机场及济南东收费站，无论车流量、地位和重要性均是济青高速济南收费站所不能相比的，所以济青零点的单立柱广告价格仅10余万元/年，比较便宜，而京福高速公路泰安西收费站却是整个泰安市最重要的城市出入口，其区位优势、价效比均为客户所看重，价格自然较为坚挺；

除了上述原因，同一范围内的广告密度和展示效果也对价格产生着直接影响，以济青高速济南零点收费站为例，由于其通车时间较早，当时还没有比它更重要的济南北、济南西和济南东等收费站吸引广告客户，加之其地处城乡结合部，广告管理上十分混乱，日积月累，造成一公里

多的路段两侧广告牌多达上百处的现象，单立柱间距最近的仅有二十多米，相互之间遮挡严重，使得同一范围内的单立柱广告大幅贬值，短期内难见好转。

七、机场路到济青高速公路济南零点仅仅几公里，为什么价格差距这么大？

答：1、主要是面对的客户不同，机场路高端受众集中并且由鲁中的淄博、东营、滨州等地前往济南机场以及由济南东部新城政务办公区、奥体中心前往机场的车辆也不会途经济青路的济南零点，所以其价格差距较大；

2、同时，广告的密度和展示效果也对价格有着直接影响。机场路代表着省会济南的窗口形像，户外广告已经多次整治，数量较少且形态较好，而济青路济南零点周边广告牌林立，近的间距只有二十多米，效果难以保证，价格自然走低。

3、此外，两处路段在客户层次上也能反映出其存在的明显差距，机场路集中着光大银行、济南商业银行、济南高新区、中国出口信用保险公司、国家电网、中国石化等高端客户，而济青高速公路济南零点则多以对价格承受能力较弱的中小型客户为主。

当然，这一对比仅就同一路段的单立柱广告而言，不包括济青零点的跨路牌坊和跨线桥广告媒体，后者由于广告展示效果极佳，近年来价格一直处于持续攀升的状态，总体上并不比其他路段便宜。

八、金融危机对市场和广告宣传的影响都很大，你们要再降价。

答：1、巴菲特有一句名言：“要在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。”这一观点同样适用于户外广告的投放。的确，始于去年的全球金融危机对各行各业都造成了很大的影响，但广告宣传是一项常态的工作 ，其连续性很强，越是在营销工作面临困难的时候，越要对其加强而不是削弱，对于广告价格，我们会根据客户的总体投放数额给予相应的优惠。

2、但同一路段或点位的价格不可以大起大落，与价格相比，我们更愿以多点联动的创新性户外广告布局，广告发布过程中的增值提效来为您创造更大的价值。事实上，广告宣传的目的归根结底还是为了宣传效果的最大化，而不仅仅是为了省钱，在市场营销领域，您是经验丰富的专家，相信在这一点上我们能够达成共识，希望通广传媒能有幸与您结成战略合作伙伴，通过在有限的预算范围内提供更多的广告点位，达到更大的广告宣传效果，进而对您的市场营销工作产生直接的推动作用来达到价格优惠的目的，实现合作双赢。

九、我们知道你们是和**公司合作的，我们直接与他们联系能够拿到更合适的价位。

答：您说的情况有些时候确实是存在的，通广传媒虽然目前是全省最大的户外传媒经营单位，所经营的媒体中也以自有媒体为主，但由于客户数量较多，加之政府的户外广告管理政策在某

些地方还不够完善，有时为了优化媒体资源的布局，我们也会通过与其他公司合作的方式掌控部分广告资源，但户外广告的宣传现在已成为一项系统工程，并不是只简单的选择一处点位，蒙上画布就能达到目的，特别是在市场竞争越来越激烈，同行业的广告宣传越来越高明的情况下，广告主应当更看重于对全省目标市场的媒体整合能力；看重于广告在发布过程中的创新增值效果，而这两项，正是我们与只经营单一路段或点位的中小广告公司的本质区别，目前，我们已在山东17地市设立了专门的媒介专员，能在全省范围内已达到全网络、全覆盖，只要您一声令下，我们可以迅速提供多个点位的同步投放，使您的广告效果与同行业形成明显对比，占据压倒性竞争优势。

十、你们是济南的广告公司，在省内其他地市是代理么？我们更愿意与本地公司合作。

答：我们公司的总部虽然设在济南，但我们的媒体资源分布在全省各地，特别是随着政府的户外广告管理政策越来越规范，近几年我们在青岛等其他地市通过招投标和拍卖的形式取得了大量媒体，加上我们之前依托高速公路形成的户外媒体网，通广传媒已发展成为全省最大的户外广告专业运营商，客户数量和媒体面积均居全省同行业首位，具备了为你提供优质服务的基础。 做为一家在山东有着广泛影响的高端客户，您的广告宣传将来肯定不会仅仅局限于当地，而在全省范围内，我们可能是最有能力为您提供全面服务的广告公司之一，与我们合作，有利于您通过集中采购节省成本；有利于您统一管理品牌形象，希望我们能有机会接受您的检验。 如果您担心的是广告发布后的异地服务问题，我们可以向您做出保证，在广告设计、画面制作更换、灯具维护等方面，我们均已形成全省服务的快速反应能力，并配有专人专车进行定期巡检，重要点位在当地专门聘请管护人员，确保服务及时到位，近年来已先后为中国移动通信、金六福酒、七匹狼男装、全友家私等品牌执行了跨区域大范围投放，是全省唯一家真正意义上具备这一能力的广告经营单位，完全能够为您提供优于当地广告公司的高标准服务，请您尽管放心 。

十一、我们做全省投放，价格能否优惠些？

答：当然可以，如果您的投放数量在三处以上，金额超过一百万元/年，我们愿意在同等情况下通过增加更换画面次数、赠送部分广告发布时段的方式给予不同程度的优惠，具体以何种方式优惠，我回去后会根据您的投放的力度和需求跟我们领导沟通申请个优惠方案的，并会在第一时间将方案报给您，以期与您建立良好合作关系，为您在山东市场的迅猛发展做出应有的贡献。

十二、你们都提供哪些售后服务？

答：我们的售后服务集中于三点：

（1）对广告的画面和灯具的维护，我们分别配有专人专车，对市区和高速公路广告进行周查巡检，即市区媒体的画面、灯具每周巡检一次，高速公路范围广告每两周巡检一次，发现问题及时修复，对于处在城乡结合部和边远地区容易受到人为破坏的媒体，我们全部就近聘请专职的媒体看管员，落实管护责任和奖惩标准，从而形成了快速反应机制，最大程度的保持高完好率。

（2）我们对客服经理实行行业分工的管理机制，致力于打造专家型的经营销售团队，一旦与您建立联系，我们会定期为您提供同行业竞争品牌的户外广告发布信息，有针对性的提出户外广告宣传方案供您参考，为您当好参谋助手，形成合作双赢的紧密关系。

（3）根据您的需要，我们可定期提供户外广告发布情况的照片（包括日、夜、远、近及不同角度）以备查验，确保我们的服务达到五星级标准。

十三、为什么户外广告创新发布能为客户带来更大价值？你们在这方面是怎么做的？

答：在客户所花费的户外广告成本中，媒体采购费用占有绝大部分，而制作成本（主要是画面的制作费用）仅占极小的比例，以往，大部分客户仅对位置的选择给予了较高重视，一旦广告发布到位，就以为高枕无忧，万事大吉了，其实，广告的最终效果往往取决于广告的创新设计和发布展示的技术手段，近几年，先进的广告主已纷纷把目光转向到靠技高一筹的创新设计提高户外广告的附加价值上来，收效颇丰。比如，金六福酒在全国同行业率先根据销售季节策划推出了五一期间集中发布的“2008，我们结婚吧”“春节回家”等主题宣传活动，每逢酒类销售旺季，新颖的宣传口号一时间遍布城乡各地，使金六福的广告宣传深入人心，与之相比，很多广告客户还停留在一张画布挂到底的原始宣传阶段，在我们行业内部，有一条公认的规律，即户外广告存在着“墙纸效应”，就像您在墙上挂一幅图画，既使再美丽，一个月后也会因审美疲劳令人视而不见，户外广告也是这样，只有常换常新才能充分发挥其宣传的效能，这还仅仅是对于画面的创新设计，从全球范围来看，目前户外广告正往多媒体化、模型化的方向发展，很多品牌已不再满足于简单的平面展示，而是大量采用LED发光材料，产品动态模型等等，使消费者产生耳目一新的视觉感受，以提高户外广告的传播效果，比如日本东京银座所发布的卡西欧电子手表广告，直接把巨大的产品模型安在了楼顶，韩国三星手机在纽约肯尼迪机场、香港赤鱲角机场等世界重点机场所发布的广告，都是一只手举起三星手机的雕塑，由于形式新颖，令人过目难忘。

两相比较，我们不难得出结论，对户外广告形态的创新设计，能够使户外广告的传播价值发生根本性的改变，极大的提升传播效果，是我们进行户外广告宣传的趋势和榜样。在这方面，我们近几年也做出了积极的探索，比如为招商银行发布于济南市经十路的人行过街天桥广告，画

面中广告语的部分使用LED发光字取代了传统的喷绘画面，使其在夜间放射出夺目的光彩，凸显了‘招商银行，因您而变’的价值理念；为现代汽车所发布的单立柱广告，我们的设计人员别具匠心的将画面中的车灯部分安装了真实的灯具，广告中要强调的一键启动装置也采用了LED发光材料，使其技术优势得到了充分表达，这些创意的实施均为客户带来了意想不到的传播效果，实现了户外广告宣传与城市形象提升的双赢。

十四、你们公司支付回扣和返佣吗？

答：对不起，我们公司管理比较正规，原则上不向客户支付回扣或返佣，加之近几年户外媒体市场需求旺盛，我们的媒体又都处于黄金位置，所以也设有这方面的必要，与之相比，我们更愿意以优质的媒体和服务赢得客户的认可，为您创造真正的价值，如果您想了解更多这方面的情况，请直接与我们总经理联系。

基础知识类：

一、如何介绍各高度公路？

京福、京沪高速公路：

答：京福高速公路是国家重点规划的12条国道主干线之一，起于首都北京，止于福建省福州市，其山东段由南到北纵贯枣庄、济宁、泰安、济南、德州五市，自德州至泰安路段为京福与京沪（北京到上海）高速公路共线部分，京福、京沪高速公路是山东省与京津都市圈、环渤海都市圈及长三角相连的交通大动脉，沿途总人口接近全国人口半数，目前日均车流量已突破40000辆，是山东省最为繁忙的高速公路，由于地理位置重要，车流量大，吸引了中国农业银行、中国工商银行、嘉实多润滑油、中国重汽、中国邮储银行、山推工程机械、居然之家等一大批中外知名企业在此投放广告，是山东省户外广告最热门的投放地点，也是我国高速公路户外广告宣传的集聚地之一。

济青高速公路：

答：济青高速公路是我国最早建成通车的城际高速公路之一，由山东省会济南至旅游名城青岛市，全长318公里，途径济南、淄博、潍坊、青岛四市，并经东青、滨博、潍莱、同三高速公路分别与石油名城东营、黄河入海口城市滨州、胶东半岛历史名城烟台，以及新兴旅游城市日照相连，贯穿了山东中东部几乎所有经济发达城市，被誉为山东半岛的黄金走廊。近几年随着客户对于户外广告投放策略日趋理性，我公司倡导的多点位投放方式正被越来越多知名品牌所采纳，其中就包括济青高速与京福京沪高速户外媒体的整合利用，客户通过在上述两条高速公路的同步广告投放，再辅之以市区媒体的宣传，遥相呼应，配套联动，起到了事半功倍的宣传效果。

二、如何介绍济南市区内主要主干线？?

顺河高架路：

答：济南市顺河高架路是市区唯一一条纵贯南北的汽车专用路，在市区分别设有清河北路、北园大街、经四路、经七路、经十路、玉函路等多个出入口，并经北绕城高速公路与京福、京沪高速公路、济南国际机场和济青高速公路相连，联系京津都市圈、长三角都市圈和山东中东部的淄博、潍坊、青岛、烟台等经济发达城市，从根本上实现了济南市区道路与山东高速公路网的无缝连接，因此，顺河高架路最北端的济南北收费站已成为济南最重要的城市出入口，其沿线户外广告也由此倍受客

户欢迎，中国移动、中国工商银行、中国邮政、人保财险、格力空调、现代汽车、美的电器、五粮液酒等中外知名品牌都曾在此路段发布户外广告。

经十路（含经十东、经十西）：

答：济南第一大道，又称济南“长安街，”经十路东起邢村立交，西至京台高速，经十路是济南市新近拓宽改造的形象大道，横穿市内五区连接东西新城，沿途密集分布着重要的党政机关和企事业单位。是企业展示形象、实力的最佳选择。

经十路户外媒体设置最大的亮点----过街天桥，因位置优越、形式新颖，受到客户普遍欢迎，并成为城市建设与户外广告完美结合的典范。

北园大街

答：北园大街是济南市主城区北部的一条主轴线，由于有着“中华第一站”-济南长途汽车站的交通优势，是济南北部最大的商圈，建材家居卖场、五金电器卖场、百货用品、餐饮娱乐等行业大量聚集，各种城市功能集于一体，发布客户以酒水、房地产、建材家居行业为主。

北园大街媒体统计东起全福立交桥，西至黄岗路，因北园高架路的建设，人车流量倍增，楼顶大牌媒体价值也尤为突出，因此又有“楼顶大牌媒体一条街”之称。

二环东路

答：二环东路“双快”交通道路串起十多条东西向马路的主干道，是名副其实的交通大动脉。也带来了人流、物流的聚集，又有东部“景观新走廊”、地区“发展隆起带”之称。

二环东路成为以商业金融、商务办公、教育科研、生活居住为主导功能的高端型现代服务业聚集区。二环东路发布客户均以房地产、白酒行业为主。

工业北路

答：工业北路地理位置优越，与胶济铁路、济青高速公路、工业南路相邻，是市区与东北部的重要联系通道，东北2公里有济南国际机场，交通便捷，四通八达，沿途有济钢集团、小鸭集团等众多大中型企业。工业北路发布客户以汽车、房地产行业为主。

工业北路媒体统计西起全福立交桥，东至机场路，媒体设置以双面立柱为主。

技能素养类：

一、如何接听客户打来的电话？

答：千万不要小看接电话的重要意义，一桩成功的生意往往是从接电话开始的，首先，我们在接电话时要调整好自己的情绪，始终面带微笑，如沐春风，语气要不疾不徐，礼貌的回答客户的问题；其次，要注意使用礼貌用语：“请、谢谢、对不起”，每一句话都要恰到好处，对人充满善意。

二、如何撰写户外广告建议书？

答：对户外广告销售人员而言，撰写户外广告建议书是一项常规性工作，既是一项基本功，也是对个人综合能力的检验，那么，怎样才能具有成功撰写广告建议书的能力呢？我们认为，这是一项靠长期积累、勤学苦练才能具备的技能，唯有踏踏实实的下苦功夫才能修成正果，舍此并无二法，基本的要求有三点：

（1） 博闻强记，搜集信息

只有做到耳聪目明，时刻牵挂客户，在日常生活中密切留意各个行业有价值的信息，才能在撰写建议书时避免言之无物、空洞乏味，搜集信息的渠道，一是来源于各专业性财经媒体，我们提倡大家把财经网、经济观察网、大众网，张五常教授和陈志武教授博客列为每日必读，在及时掌握各行业最新动态的同时，从中汲取知识的营养，扩宽视野，增加对于市场经济的判断力和思想的厚度；二是要注意收看中央电视台和山东卫视的广告时段，收听音乐88.7等主流广播频道的广告播放情况，从中发现新的广告客户和老客户对于媒体选择的新方向，特别是外地客户，在进入山东市场时往往会首先关注电视媒体，注意观察往往能从中发现有价值的线索；三是密切关注全国范围内新出现的户外广告客户，我们平常行走在大街上，出差到省内省外，都要多带着一个视角，注意观察有哪些全国性客户开始了户外广告的投放，一般而言，大客户在初始进行户外广告的宣传时，会首先考虑北、上、广、深及杭州、成都等一线城市，然后才会把目光深入到山东市场，而山东市场的重要性又是任何客户所不可能忽视的，这就为我们及时把握客户的需求提供了一个宝贵的时间差，当然，我们不主张销售人员只把目光放到本地市场，去挖当地同行业的墙角，这不仅是不光彩的行为，也是目光狭窄的表现，我们一定要做到心胸宽广，放眼全国，才能实现我们的抱负和理想。

（2） 笔耕不撰，勤于练习

语文是一项积累的知识，熟练的文字表达能力离不开日常的刻

苦练习，所以，我们要求大家结合日常的市场开发工作，重点强化自身的文字表达和PPT文件的讲解能力，同时要养成记工作日记的习惯，靠日积月累提高文笔技能，对于撰写建议书（或称提案）的数量要求每个销售人员每月至少提交一篇，逐步过渡到每周一篇，通过这种经常性的训练，使我们的提案和策略思考能力跟上市场的发展和客户需要。

（3） 具体的写作技能

我曾在致新员工的一封信中详细讲解了广告建议书的写作脉

络，在此重申：一份完整的建议书一般包括四个部分，通俗的说即“为什么做？做什么？怎么做？谁来做？”四项

在“为什么做”一节中，我们要通过对市场和竞争对手的分析，告诉客户选择投放户外广告的重要性和紧迫性；接下来，面对纷繁复杂的媒体环境，客户究竟要选择何种媒介才能达到最佳传播效果？在“做什么”一节中，我们将主要分析户外广告相对于传统媒体所具有的独特优势，一般要通过价格对比，来说明户外广告更优越的价效比和收效更持久等竞争优势，对已长期投放户外广告，专业化程度较高的客户，我们也可能仅简单介绍同属于户外广告的街道媒体、楼宇电视与大牌这一主流户外媒体之间的区别，或直接跳过这一环节，进入“怎么做？”的部分，在介绍“怎么做”的时候，我们所要回答的是选择何种点位，采取何种方式发布户外广告，这就要根据客户的实际情况，因地因时制宜，选择重点介绍单一点位或动员客户进行多点位投放，在可能的情况下，要尽可能促使客户认识到多点位投放的优越性，便于发挥我公司的媒体规模优势，为客户创造更大的价值，除此之外，还要从专业的角度，说明创新发布、增值提效的重要性，即采取何种方式发布户外广告，以展示我们的专业素养，为客户广告传播价值的最大化献计出力。

最后，我们的提案一般会进入“谁来做？”的环节，这时，要用简练的语言对通广传媒的实力做以表述，如果我们曾为该客户的同类品牌提供过服务，可以将同类品牌的名称首先加以列举，以说明我们的运作经验，增强客户的信心。

除了上述提案写作的脉络，还要注意在写作时尽量使用口语化，争取通俗易懂、朗朗上口、一气呵成，增强文案的可读性和感染力，凡是不利于口语化表达的词句，要毫不犹豫的予以删除。

三、如何使自身的修养和业务水平与公司的要求相一致？

答：俗话说：“做事先做人”，我们与人交往、洽谈生意的过程，实际上也是一个交朋友的过程，要想建立稳固的客户关系，首先要具备优秀的人品，不急功近利，不损人利已，不斤斤计较，要光明磊落，凡事首先考虑别人的感受，才能获得他人的认可。

我们倡导“利他”型的公司发展战略，追求以和为贵，和气生财的价值观，不做诋毁同行、损害别人的行径。我们在行业当中立足，除了要有正直的人品以外，要想真正获得别人的尊重，还必须勤于钻研，真正当得起“户外广告专家”的称谓，回想通广传媒从无到有，从小到大的发展经历，我们从来就不是靠迎来送往，请客送礼获得别人的认可，恰恰相反，我们靠的是在专业上精益求精，想客户之所想，以优良服务换取客户的信赖和企业自身的发展，对此，我们深以为荣，这一追求将永远指引我们在户外广告行业不断进取，成为与客户站在同一高度，自信自立，自强不息的强大动力。