首届“远景杯”营销策划大赛

主题方向及赛程安排

一、内容：

（一）主题（任选其一作为自己的参赛主题）

1、电子商务营销

2、事件营销（从以下几个事件中选择一件进行营销策划）

十八大召开

伦敦奥运会

诺贝尔文学奖

神九飞天

（二）主题说明

1、电子商务营销

（1）背景：

就在苏宁即将启动“史上最强力度促销”前夜，20##年8月14日，京东商城CEO刘强东（微博）高调宣布出手选择苏宁、国美利润最丰厚的大家电领域作为突破点，提出大家电商品线上线下比价且上限是零毛利，下限是零元，并拟向苏宁、国美卖场派出“价格情报员”名为比价实为攫取客源，引得无数眼球的背后是新一轮的资金消耗战以及电子商务模式与传统商业模式的PK。

（2）发展：

从“8·15”电商大战之后就尤为低调的京东商城CEO刘强东，上周末也出现在成都举行的第七届中国网上零售年会“现场”。尽管因公出国的刘强东仅是通过视频短片“参会”，但一贯心直口快的“老刘”依旧毫不含糊地回应了外界对京东的诸多质疑。经历过多年的狂飙突进和巨额亏损后，刘强东透露，公司已经定下要在明年实现季度盈利的目标，今年交易额将达到600亿元。

“京东从成立至今近9年了，交易额今年将达到600亿元，这不是靠炒作得来的”，面对关于现金流的问题，刘强东表示，“从20##年的3亿元发展到现在的600亿元，(京东)不仅没有倒闭，公司依然很好，员工充满信心”。

刘强东还表示，京东永远不会发展线下。“现在京东已经具有一定规模，有能力对运营成本和效益有一个好的提升，明年应该是京东商城在成本和效益上一个大提升的一年。”

在经历过多年的销售额狂飙突进和巨额亏损后，盈利问题也终于被刘强东明确提出。“我们设立的目标是明年盈利，但是季度盈利并不是全年”，刘强东称，京东商城的盈利突破口在于经营规模达到一定程度后，通过优化运营成本，将之控制在比较低的水平，从而支撑公司盈利。

（3）方式：

8.15价格战最值得关注的重点不是降了多少价格，而是双方展现了一个前所未有精彩之极的产业链高效整合大战。京东透过“三板斧”高效整合产业链，从而革了实体店的命。

“第一板斧”是建立全球最快的物流系统。20##年建物流系统，20##年京东推出“211限时达”服务：小件商品均可实现上午11:00前提交订单第二天上午送达。配送速度大幅度提升带来的震撼远非广告可比。目前，京东自营配送已经覆盖了全国300个城市，其中25个承诺211限时达，履约率能够达到97%。这个物流速度是全球最快的。今年亚马逊在美国才刚开始做。

“第二板斧”是库存周转全世界最快。对于京东200多万种货物而言，“211限时达”的工作量是难以想象的。京东通过商品的点击率来判断需求。消费者通常有2.7天的决策周期，京东就利用2.7天的时间提前把货物发送到仓库。京东仓库的调拨准确率能够达到92%，单月库存周转只有20多天，全世界最快，亚马逊是44天。

“第三板斧”是透过精细化管理降低成本。精细化管理简单的讲就是透过节省材料，选择不塞车路线等方式降低成本。京东的物流成本因此从20##年到20##年下降30%多，目标是每单快递成本不超过15块钱，从而比任何公司至少低10块钱以上。

电子商务作为一种商业模式正不断改变着人们的生活方式，缔造着现代商业文明，对传统运营模式形成了深远的影响。

2、事件营销

（1）20##年11月8日，中国共产党第十八次全国代表大会（简称中共十八大）在北京召开，胡锦涛作大会报告，报告中提出了实现国内生产总值和城乡居民人均收入比20##年翻一番的发展目标，以及扩大内需，加快建立扩大消费需求长效机制，深化收入分配制度改革，提高居民收入在国民收入分配中的比重，全面建成覆盖城乡居民的社会保障体系。企业应制定什么样的营销策略以应对和迎接十八大报告中提出的强化民生建设，改革收入分配体系，健全社会保障体系等一系列扩大内需的举措，值得思考。

（2）伦敦奥运会：20##年伦敦奥运会，这是伦敦第3次主办夏季奥运会。在伦敦当地时间20##年7月27日晚上7点，伦敦奥运会开始倒计时一周年活动。20##年4月18日，在伦敦奥运会开幕倒计时100天时，伦敦奥组委公布口号为“Inspire a generation”，翻译中文为“激励一代人。”

（3）诺贝尔文学奖：20##年诺贝尔文学奖授予中国作家莫言。莫言成为有史以来首位获得诺贝尔文学奖的中国籍作家。委员会的授奖词称，莫言将现实和幻想、历史和社会角度结合在一起。他创作中的世界令人联想起福克纳和马尔克斯作品的融合，同时又在中国传统文学和口头文学中寻找到一个出发点。

（4）神九飞天：神舟九号载人飞船于16日18时37分发射升空。6月18日下午14时许，中国第一个空间实验室——天宫一号目标飞行器与搭载男女三名航天员的神舟九号飞船在太空中顺利实现首次载人自动交会对接。梅花香自苦寒来。天宫一号与神舟九号载人交会对接任务的圆满完成，将激励中国载人航天事业的发展，速度会越来越快，前景会越来越好。

（三）策划目的

1、提升企业知名度和影响力，树立或巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。

2、提高企业经济效益，构造起持续经营的经济模式，调动消费者的消费积极性。

（四）策划作品类别（从以下行业选择）

1、IT行业：

包括通信、软件、数码产品（电脑、手机、投影机、打印机、照相机及电脑周边设备）、电子、光电子、网站。

2、食品饮料行业：

食品类包括制糖、奶制品、食用油、面包业和肉类业务及食品加工业等。

饮料类包括碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、乳制饮料、功能饮料等软饮料行业和啤酒、白酒、葡萄酒等酒精饮料行业。

3、体育用品行业：

包括与体育相关的服装，鞋类，运动器材等。

4、金融行业：

包括银行业、证券业、保险业、信托业、基金业、典当行业等。

（五）参赛作品策划原则

1、营销策划之前，明确企业战略以及实施营销所要解决的问题和目标。

2、结合企业自身情况，利用适合该企业的手段进行传播，从而达到营销目的。

3、结合具体影响目的制定相应的营销策略。

4、整合各项资源，增强传播力。

二、策划书要求：

1、受众：各类产品现有及潜在消费者

2、品牌形象：与企业一贯形象相符，适当新的突破

3、预算规模：1000万元人民币以内

4、策划书包含下列部分

（1）策划目标

（2）策划环境分析（SWOT分析，竞争对手分析，受众分析）

（3）市场定位（目标市场，定位）

（4）活动策略

（5）执行计划

（6）预算

5、作品规格及要求：作品需上交电子版格式。不符合作品规格的作品将酌情减分，请选手们认真遵从。电子版为.ppt格式，分封面、正文、附录（可省）

提交作品到远景咨询邮箱：vision@51mkt.cn

主题为：各参赛小组名称+方案名称

希望参赛者严格按照我们的要求来发送电子版作品。

三、注意事项：

1、参赛作品需为原创，符合国家相关法律、法规的规定。

2、投稿作品不得为曾经比赛获奖作品，禁止一稿多投。

四、赛程安排：

第二篇：营销策划大赛

“小熊在线”杯

---- 福建农林大学首届营销策划大赛

策

划

书

主办：共青团福建农林大学委员会

福建农林大学就业指导中心

承办：福建农林大学就业创业服务部

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“小熊在线”杯

---- 福建农林大学首届校园营销策划大赛 项目名称：“小熊在线”杯---- 福建农林大学首届营销策划大赛 项目起止时间：20xx年3月-20xx年5月

主办单位：共青团福建农林大学学生委员会

福建农林大学就业指导中心

承办单位：福建农林大学就业创业服务部

支持媒体：农大青年网、福建农林大学学生会网站、福建农林大学校电台、沃

土家园论坛、金山青年。

一、背景和现状：

随着全国高校扩招，以及近两年来金融风暴带来的一系列经济问题，给高校毕业生就业带来新一轮的挑战，面对如此严峻的社会形势，我们特此举办第一届营销大赛，并借此次活动给我校学生提供一个展现自我的平台，提高在校学生的社会实践能力，为企业与学校学生开展更广泛的交流，搭建一个平台。福建农林大学首届校园营销策划大赛，不容错过，让我们一起见证未来职业经理人的诞生！

二、目标人群：福建农林大学在校所有学生

三、项目目的：

首届福建农林大学校营销策划大赛，旨在增强大学生适应社会能力，提高大学生分析问题能力，培养大学生团结合作精神，以及大学生克服困难，自主择业和艰苦创业的能力，同时也能够让广大学生亲身体验现场营销的实况和气氛，从而全方位了解市场，提升自我。

四、项目可行性分析

1. 从学生的角度

在近两年经济形势严峻的状况下，在校大学生都渴望能及早的适应社会，参与社会实践活动，提升自身的应变能力。比赛的过程中，优秀的选手都将能够得 2

到继续提升，继续发展的机会，拥有更多的展示自我，提高自我的机会。

2. 从学校的角度

本次比赛在学院设立报名点，不但可以使各院发掘各自的优秀文艺人才，也加大了宣传力度，大大提高了师生的关注度与参与度。

3.从社会角度

金融危机下，商家为使经济损失降到最小，开展一系列的经济活动通过各种渠道挖掘到综合能力较强的人才，有利于各位商家在金融危机下能够保护自身利益、迎接挑战。

五、项目主体：

1.活动流程：

（一）宣传方案

（1）前期宣传工作：（3月中旬至4月初）

1、各学院创业就业部宣传：召开各院就业创业部长会议，讨论营销策划大赛相关事宜及宣传工作，并将大赛通知发放至各学院就业创业部，并由其对各专业年级进行宣传。

2、悬挂条幅，张贴海报宣传： 于3月底悬挂大赛宣传条幅，南区，北区，下安，昌融各一条，同期进行海报宣传，在南区二张，北区二张，昌融学生公寓二张，下安二张，共八张。

3、设咨询点宣传：于x月x日至X月X日的上午11:00-13：30，下午4：00-6：00在昌融广场，北区篮球场和拓荒广场设立咨询报名点，向广大学生介绍本次大赛相关事项，并提供现场报名。

（2）中期宣传工作：（4月中旬至五月初）

1、初赛结束，为晋级决赛的团队拍摄VCR和照片，用于宣传。（若有其他宣传方式需在此期间准备充分）

2、海报宣传：在学校各宣传栏张贴入选决赛的名单以及决赛宣传条幅，在北区宣传栏（2张），南区宣传栏（2张），昌融公寓（2张），下安新区（2张）共8张。

3、条幅宣传：悬挂决赛条幅，下安区1条，南区1条，北区1条，昌融区1条，在明德广场悬挂入围决赛选手的宣传照条幅2条，共6条。

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4、宣传手册宣传：决赛前一周，到每个宿舍发放决赛宣传手册，印有决赛时间、地点。

（3）后期宣传:（五月初至五月中旬）

1、邀请电台对大赛及其获奖团队进行采访报到

2、冲洗比赛照片张贴于农大校园宣传栏展示精彩画面

3、网站宣传

（二）报名方案

报名时间：20xx年3月24日~20xx年3月31日

报名方式：1、咨询点报名，在校南区、校北区和昌融广场分别设咨询点并

进行报名，面向全校各个学院的同学。

2、短信报名。只要符合要求的都视为报名成功

报名要求：本次大赛要求以4-6人为一组，以团队的形式报名，不接受个 人报名。

（三）初赛方案：赢在策划

初赛方式：各个参赛团队根据大赛要求提交一份“小熊在线”网站推广策

划书，评委组评选出“十佳策划书”进入复赛，其余淘汰。

（四）复赛方案：实战环节

时间：4月17日9点

地点：拓荒广场

1、初赛前准备阶段：

⑴ 布置场地

时间：4月16日

摆放拱门、挂条幅、张贴海报、并确定十个销售方位。

⑵ 产品到位：

时间：4月17日8：30

产品的搬运及保管。

⑶ 组织签到：

时间：4月17日8：30

各比赛队伍8：30到场，由人力资源管理协会负责签到事宜。

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⑷ 组织抽签：

时间：4月17日8：45～9：00

每支参赛队伍根据组委会的要求进行抽签，选定本组的销售方位。 ⑸ 产品领取：

产品领取份额由组委会安排，在规定份额销售完毕后可有各组负责 人向组委会申请更多的份额。抽签后由各组负责人，签定产品领取 单后可以领取产品。产品领取单需要大赛主办方负责人、各组负责 人、商家负责人共同签字方有效。

2、开幕：

时间：4月17日9：00～9：30

⑴由主持人介绍此次职业经理人大赛初赛的情况。

⑵由团委老师，就业指导中心老师讲话，后“小熊在线”商家发言 ⑶由各支队伍上台展示，为自己的队伍拉人气并宣传自己的口号。

3、现场销售正式开始：

时间：4月17日10:00～18:00

⑴时间安排说明：考虑到时间跨度过长，组委会把比赛时间确定为10：00～14：00，16：00～18：00两个时段，其中14:00～16:00这段时间内参赛队伍可以填一份产品和现金交接手续，将现金和产品交由组委会统一保管后可以自由活动。

⑵参赛队伍开始销售时应签订一份《诚信售协议书》，保证在销售时遵守《诚信销售协议书》上的规定，不违反以上规定。

⑶每支参赛队伍都配备一名监督人员，监督每支队伍的销售行为，在轮班时需向组委会提交一份各组详细的销售情况。

4、现场销售结完成阶段：

⑴由组委会根据现场实际销售表现和销售结果对各支队伍进行评价，选取销售额和表现在前五名的队伍参加决赛。

⑵比赛结束后由工作人员负责清理场地。

⑶对销售额以及团队各方面整体素质的考查分数的计算，选取总分前 五名的小组成员进入决赛，并及时通知到位。

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5、复赛要求

⑴根据上一轮的策划方案进行实践活动

⑵每支团队应以正当手段对所选产品进行销售

⑶参赛选手不得获得销售成绩而自买自销

（五）决赛方案

时间： 4月24日晚19：00

地点： 校多功能厅

1、开幕

⑴主持人介绍“小熊在线”杯---- 福建农林大学首届校园营销策划大赛 ⑵主持人致开场辞并介绍到场嘉宾等；

⑶团委老师和就业指导中心老师为活动致词；

2、团队展示环节

⑴ 5个团队派出代表，分别就其营销策划策划方案进行当场讲说并进行

PPT演示，讲说内容包括团队介绍，营销理念以及可行性分析，并且回答评委提问。（每个团队5分钟）

⑵评判标准：①评委根据每组的表现给出分数并做出点评，此环节总分

为60分（其中，PPT20分，营销方案20分，应变计

表达能力20分） ②若超过5分钟在评委给出分数的基础上扣除相应分值

（不足1分的按1分算，其余四舍五入）

③选手的礼节，精神面貌（服装整洁，端正大方等）等亦

在评定要求内。

3、创意无限环节

⑴ 每队选手对随机抽取的商品进行现场广告推销，并对广告进行现场表

演。

⑵每队现场对所选商品设计出一句广告词，并进行广告形式的演绎。 在广告演绎过程中每队选手超过3分钟者在原有分数的基础上扣除

相应分值。（不足1分的按1分算，其余四舍五入）。每队选手所演 绎的广告要主题积极，健康，向上且内容新颖；

⑶所有团队演绎完毕后，由现场观众对各个团队的广告创意进行投票， 6

票数即为原有分数。 4、闭幕：

⑴最后将分别评选出一个一等奖，一个二等奖，一个优秀奖，并颁发奖

品及奖金。

⑵获奖团队选出代表发表获奖感言。

⑶主持人宣布活动结束。

2．活动细则

⑴本次营销的产品由“小熊在线”提供，并在复赛当天发放。

⑵就业创业服务部内部成员不得参加

⑶评判：要求评委公平、公正、公开， 监督员认真负责

⑷要求参赛团队严格按照比赛规则进行，否则取消比赛资格

3、活动预算

福建农林大学就业创业服务部

20xx年3月18日

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