漳浦电商产业园宣传推广建议 成功的品牌宣传既要靠过硬的产品质量和服务，还要靠广泛的媒体宣传和广告来打响知名度。漳浦电商产业园要树立品牌和形象是长期的工程，在创品牌知名度和招商过程中，宣传必不可少。

一、宣传资料

1、产业园简介；2、积累相关的图片及影像资料；3、宣传海报、画册、宣传DM单等；4、招商方案PPT；5、招商宣传短片。

二、宣传重点

1、漳浦县的投资环境、发展前景等；2、漳浦乃至周边县市电子商务产业链一站式服务平台；3、园区区位地理、交通等优势：厦深高铁、沈海高速、国道324线、厦门机场等；4、园区配套服务：政策配套、物业、网络服务、仓储、会议培训、银行、酒店等生活服务设施一应俱全；5、园区内电商风采。

三、宣传范围及对象

1、宣传的范围是：根据产业园的发展现状，现阶段宣传的范围重点放在漳浦、漳州、厦门、泉州等地；等产业园形成规模，产业链逐步完善后，再向外、向其他地区进行全面的宣传招商。

2、宣传对象重点是：1、漳浦本地电商；2、外地电商；3、看好漳浦发展趋势，有计划到漳浦从事电商产业的创业者，特别是大学毕业生；4、从事生产和销售，计划发展电商营销的的本地企业或外地企业和商家。

四、宣传渠道

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（一）网络及通信渠道

1、产业园自建网站：集电商园简介、招商、管理为一体，全方位为投资者提供政策、#b@2、服务等一系列信息资源，利用该平台可以更快速、便捷的进行园区品牌推广以及招商宣传，更方便、及时的让客户了解园区的动态，更贴心的为客户提供全方位的保姆式服务。

2、各大人才招聘网站：漳浦人事人才网、漳州597人才网、厦门人才网等，可以达到招募人才和对外推广的目的。

3、政府门户网站：主要以漳浦网、漳浦广电网等本地点击率比较高的政府及相关部门门户网站为主。

4、各社交网站：如漳浦论坛、厦门、泉州、漳州小鱼网、小猪网等。这些社交网络的参与者年龄层次比较年青，思想比较活跃，多半是已经企业或者有计划创业的人群。

5、产业园微信公众号：同自建网站。

6、产业园微博：目前，微博是比较热门的一种信息展示和交流渠道，可以利用粉丝来分享和转发电子商务信息，达到推广的目的。知道的微博主要有新浪、腾讯、搜狐微博。我们注册微博帐号，每天在上面发布几条产品信息或公司的信息，然后通过粉丝的分享来传播我们的产品信息的公司形象。

7、E-mail邮箱推广：在网上查询关联的企业或商家的邮箱地址，发送公司的产品和介绍。有政府的大力支持，人家不会认为是垃圾广告，可以起到一定的宣传推广作用。

（二）视觉形象

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1、统一漳浦电商产业园的视觉形象：视觉形象关系到漳浦电商产业园的品牌形象，请专业的设计公司，通过设计VI视觉识别模块， vi以LOGO标识、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系，将电商产业园的企业理念、企业文化、服务内容，企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。

2、LED发光字：电商产业园现有的三幢主楼上，第一幢已安装了“漳浦电商产业园”发光字，已经起到很好的宣传效果。可在第二幢、第三幢安装上同样的发光字，但必须加上A区、B区、C区等字，让外人对漳浦电商产业园的规模有更深的了解，增进加入园区的欲望。

3、在园区的主楼上面安装广告看板：看板内容以“电商产业园，您投资创业的热土”等广告语为主。

4、加大广告投入：可以漳浦的主要出入口，如东南花都、动车站、高速出口等处，以及漳州科技学院投入平面看板广告宣传。

4、制作电商园宣传片：全面展现漳浦电商产业园的优势、招商政策、配套服务等等。宣传片可在产业园内的电子大屏幕上播放，供来访的客商及领导观看，以更直接全面了解电商产业园的情况。另外，可放置于优酷、搜狐等网站，以及自建的网站和微信朋友圈等，让不了解或者待了解漳浦电商园的人方便观看。

5、制作招商宣传册。

（三）媒体宣传

定期或不定期邀请新闻媒体采访报道漳浦电商产业园的发展状况。媒体的选择，除了传统的广播、电视、报纸外，更应该看重网络新闻媒体。 3

诸如腾讯、新浪、搜狐、大闽网等，随着网络技术的运用和发展，这类媒体改变了大众对信息的接受方式，更改变了人们的生活、学习、工作方式。要逐步利用网络媒体来进行一系列的商业活动，促进销售、树立品牌形象、增强与消费者的深度沟通甚至招商。

五、活动策划

1、举办电商产业链企业招聘会：借助招聘会的机会，既可招募人才，也可对电商产业园进一步宣传推广，提升创意园的社会知名度。

2、招商口号征集：为了让园区人员及社会各界更加了解漳浦电商产业园未来的规划和发展，推动园区的招商进程，可策划“漳浦电商产业园宣传口号有奖征集活动”，鼓励全社会共同参与漳浦电商产业园的发展建设当中。让全社会对电商产业、对漳浦电商产业园更加了解和关注。

六、近期宣传活动建议

1、新闻媒体采风团：考虑到成本的问题，前期组织小规模的采风活动，邀请海峡导报、海峡都市报、大闽网、新浪厦门记者站等4-6家媒体到漳浦电商产业园集中采访。采风团集中采访的模式，可以节省人力物力和时间，对新闻事件起到爆炸性的效果。计划邀请的这些新闻媒体中，有纸媒、有网络媒体，且都有各自的网站平台和APP（手机客户端），效果明显。

2、招聘会：现在正是毕业季，高校毕业的大学生正是找工作的最佳时机。可以借这个机会，多吸引人才，同时起到宣传的作用。招聘会可通过

（1）在电商园举办人才招聘会；（2）参加各大型人才市场招聘会和校园招聘会；（3）投递资料到各人才网招聘。

3、在各社交网站发布信息和广告。重点为漳浦论坛、厦门、泉州、漳 4

州小鱼网、小猪网等。

4、其他的，诸如统一视觉形象、网站、微信公众号、微博等等，可着手筹划，同步进行。

投资 合作 发展 共赢

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第二篇：电子商务

一、我国电子商务发展现状

近几年，我国电子商务市场发展迅速，交易额逐年迅猛提升。据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到20xx年6月，今年中国电子商务市场交易额达3.5万亿元，同比增长18.6%。预计全年电子商务市场交易额将达8.5万亿元，20xx年将达12.8万亿元，到20xx年我国电子商务交易额将突破18万亿元。

蓬勃发展的电子商务，令众多商家、企业大刀阔斧进军电子商务领域。其中，通信行业也不甘落后，三大运营商纷纷涉足电子商务，加速电子渠道建设，通信行业的电子商务化日趋明显。

二、通信运营商电子商务发展情况

（一）运营商进军电子商务的必要性

随着通信行业竞争加剧，行业竞争形态发生了巨大的变化——从以产品、价格为主的竞争转向以服务为主的竞争，服务成为主导竞争格局的决定性因素。渠道作为企业完成客户沟通，产品、服务交换过程以及实现价值、产生效益的重要载体，已经成为各大运营商争夺的重要阵地。而与传统的营业厅、代理商、直销等渠道相比，电子渠道可以全天24小时无间断提供各类服务、受理各项业务，服务不受地域、时间限制，提高客户的忠诚度和满意度的同时，有效分流了运营商的压力，降低运营成本，得到运营商的极大推崇。因此，可以预见未来功能强大、使用方便、快捷高效的电子渠道系统，必将成为运营商的核心渠道。

电子商务正在改变着传统的商业运作模式，其取代传统商务活动模式成大势所趋。通信运营商进军电子商务领域，能为自身带来新的发展空间。通过电子商务，通信运营商能有效实现从网络基础运营商向综合信息服务提供商转型，电子商务甚至有望成为未来通信运营商的主要赢利点之一。

20xx年我国通信行业重组以来，三大运营商的电子渠道建设进度不一，在电子商务发展方面也参差不齐。就总体而言，目前三大运营商电子渠道服务能力排名中国联通最强，中国电信次之，而坐拥最大用户数和营业收入的中国移动则最弱。

（二）中国联通电子商务发展情况

（1）电子渠道建设

在国内三大运营商中，中国联通最早开始布局电子商务，在20xx年重组之初，就组建了电子渠道中心。目前，联通电子渠道包括网上营业厅、手机营业厅、短信营业厅、自助服务终端以及mini营业厅等五大电子渠道。通过这些渠道，用户可以实现网上交费、办理宽带和固定电话业务等近百余种联通业务。

近两年，正是通信运营商抢占3G业务的高地之时，运营商也开始尝试着引入一些新的销售模式，而不断完善的电子商务成为其首选。中国联通今年电子渠道的销售目标为365亿元，在尚未建立完善的电子渠道销售系统且未曾深入涉足电子商务的情况下，加强与淘宝、京东等大型电商企业的合作是其必然选择。这对联通来说并非难事，早在去年联通便已在天猫上开设旗舰店，只是这家全称为“广东联通官方旗舰店”的商铺仅仅是联通开展电子商务的区域性尝试。而今年4月，联通在天猫的“中国联通官方旗舰店”正式上线开业，标志着联通大力拓展电子渠道，开始实质性全方位进军电子商务领域。

（2）打造电商开放平台

今年，中国联通欲实现销售和服务快速向电子商务转移的计划。中国联通并不满足于仅做网上营业厅、手机营业厅、短信营业厅等电子渠道，或过度依附于大型电商企业丧失主动权，联通致力于打造全面开放的电子商务平台。

今年6月初，中国联通下文组建电子商务部，将以原电子渠道中心为基础，总部、省、地市各级公司均成立电子商务部，专注电子化销售服务和电子商务平台运营，打造集流程、物流、服务等一体化电子商务运营体系。中国联通电子商务部将以自有产品销售服务为基础，实现销售和服务快速向电子商务转移，打造电子商务销售和服务主力军，力争三年内成为联通最大的销售渠道。

在国内运营商中，联通最先成立电子商务独立机构，也是唯一一家举公司之力进军电商者，可见其发展电子商务的

决心和魄力

（3）联通电子商务实力

成立电子商务部为未来打造全面开放的电子商务平台提前铺垫，已表明了中国联通大力发展电子商务的决心。而中国联通今年以来借助各种节庆在网上营业厅频繁开展各类宣传促销活动聚集大量人气，极大提升联通电商关注度并带动其3G销售。特别是在“517世界电信日”举办“首届沃3G网购节”，提前试水电子商务领域，更在业界引起了强烈反响。联通在3G网购节期间推出的网上专属的产品沃3G预付费20元卡，受到了广大用户的强烈追捧，在多个波次的限量抢购中，次次均提前售罄，创下了通信行业和电子商务行业单款产品销售记录。该款产品的热销，也带动活动期间联通其他产品网上销量攀升。由此可见，中国联通电子商务的实力不容小觑。

下面再来看一组具体的数据。

近三年来，中国联通电子渠道营业收入和用户逐年增长。20xx年中国联通电子渠道完成交易额231亿元，较20xx年的124亿元增长86%。使用中国联通电子渠道的用户达到1.1亿户，也较20xx年的5700万同比翻番。20xx年电子渠道营业额占联通总体营业额突破10%

电子商务对销售的拉动显著，今年上半年中国联通电子渠道营业收入182亿元，占联通总体营收的15%。20xx年中国联通首次提出“将电子渠道打造成销售服务的主渠道”的口号。计划于20xx年通过电子商务平台发展至少500万3G用户，全年营业额超过365亿元（每日营业额达到1亿元），业务定制8000万笔，服务承载占比30%。到20xx年，电子商务平台销售占中国联通比重达到30%，查询及充值交费服务占公司比重达50%，网上交费充值金额占比40%以（二）中国电信电子商务发展情况

其实不仅仅是中国联通，中国电信对电子渠道转型的探索在国内三大运营商中也走在前沿。

（1）成立天翼电子商务有限公司

中国电信于20xx年3月率先成立了其支付公司——“天翼电子商务有限公司”。该公司由中国电信集团组建成立，是中国电信的全资子公司，其业务主要涵盖了移动支付、固网支付及积分支付等领域。天翼电子商务有限公司在当年年底与中国联通的联通沃易付网络技术有限公司、中国移动的中移电子商务有限公司一起获得第三方支付牌照。运营商移动支付牌照的获得增加了其进入电子商务领域的底气。随着电子商务的发展，第三方支付广阔的市场需求前景越来越明朗，拥有了支付牌照，运营商能更好地在电子商务领域大展拳脚。

（2）与大型电商企业合作

随着电子商务的发展，联手大型电商企业是运营商开展电子商务初期的必由之路。去年广东电信携手淘宝开展的双十一“脱光”促销轰动全城，紧接而来的双十二“全民疯抢”活动也威力十足，双方的联手合作促使了3G电商新时代的爆发。

20xx年新年伊始，中国电信继续发力电子商务。推出了网上营业厅天翼新门户公测版，同时，与更多的合作伙伴依托电子渠道共同创新商业模式。中国电信与京东商城、淘宝商城签署了电子商务合作协议，中国电信集团级旗舰网厅正式入驻两家电子商务网站。另外，年末即将到来的网购旺季，中国电信已经提前开始部署，“双十一”、“双十二”、圣诞、元旦这几个节庆期间中国电信与各电商势必会有大动作。

（3）电子商务实力与联通对比

与中国联通打造全面开放的一体化电子运营体系不同，中国电信对于电子商务的定位在于终端销售旗舰型网店，发展思路更偏重于终端的销售，而并非通过电子商务平台完成全流程3G服务。

20xx年2月上线的中国电信电子商务网站“天翼手机网” 主要针对中国电信天翼CDMA各种手机终端以及配件销售，与联通从3G选号到送货上门的全流程服务相比逊色不少。另外，即便是在电子商务开展较为繁荣的广东，今年上半年通过电子渠道办理入网电信3G网络的移动用户也不足2%，宽带入网用户也不足5%。现阶段中国电信在电子渠道建设和电子商务发展上相比中国联通稍逊一筹。

（三）中国移动电子商务情况

中国移动也与中国联通和中国电信一样在淘宝商城开设了“中国移动官方旗舰店”涉足电子商务。不过一直以来，中移动有着更为强大的社会实体渠道阵营，并不太关注电子渠道，因此在发展电子渠道开展电子商务的脚步上落后于竞争对手。而3G市场的巨大压力，使得中国移动不得不发掘电子渠道的作用。

目前中国移动正在各省按照统一风格、统一界面、统一内容进行电子渠道体系的升级改造。浏览广东移动各地公司的网站即可发现，目前各地方公司的网站已经统一了风格，面向客户统一呈现“两店四区”（号码旗舰店、手机旗舰店、产品区、充值区、优惠区、服务区）的格局。广东移动电子渠道实施“省公司+21个地市”一体化运营模式，电子渠道上半年交易额突破60亿，其中终端销售仅2亿元，绝大部分电子渠道收入为网上自助充值。

9月，中国移动表示将推出自己运营的在线手机商店，在未来3年内，中国移动计划通过电子商务渠道售出高达30%的定制手机。

未来中国移动在电子渠道建设中，一方面需做好电子渠道自身的经营，重点抓界面体验和能力建设；另一方面需做好各项业务在电子渠道上的经营，着重终端销售、电子缴费、网上自助充值等。以此实现客户规模及销售价值的大幅提升，促进企业向电子商务化的转型。当然若能借鉴学习中国联通、中国电信的成功经验，相信其在电子商务发展将会少走弯路。

三、电子商务时代通信运营商的未来选择

（一）通信行业的电子商务化

随着基于互联网和移动互联网电子商务的发展，广大用户的消费和享受服务的习惯在悄然改变。尤其是思维更为活跃、敢于尝试新事物、时间更为宝贵的年轻用户，更愿意通过电子渠道快捷获取相关服务。无容置疑，未来三大运营商3G市场甚至4G市场竞争重点或将会从实体转战到电子商务，因此运营商电子渠道的未来应当是完全的电子商务化。

通信行业的电子商务化要求运营商强化IT支撑系统以及物流配送环节的建设，逐步将电子渠道从“服务型”向“全功能”价值型的渠道转变，才能快速健全电子渠道，不断满足用户的服务需求，提高使用体验。

（二）移动电子商务时代的通信行业未来

长远来看，随着移动电子商务的发展，放眼整个移动电子商务产业链，通信运营商将发挥举足轻重的作用。

正如电子商务专家亿邦动力网CEO郑敏所言，移动电子商务绝对不是当前基于PC的购物（服装纺织、数码家电、日化用品、箱包、玩具等实物）电商的一次改良，是电子商务的又一次革命。专家预言移动电子商务将撬动生活服务的触点，创造新的数字产品产业。移动电子商务是为购服务而生的，购服务（交通旅游、住宿餐饮娱乐、证券、保险、居民服务等），才是移动电子商务的真正应用主体，是它的主战场。另外，由于移动电子商务的特性所致，一些虚拟的数字产品将在移动电商领域再次焕发生机，比如虚拟货币、视频、音乐、图书等，这部分产业移动电商有着得天独厚的优势，用户直接通过手机客户端就能享受这类服务，而无需通过PC终端的二次转移。所以移动电子商务必将创造全新的数字产品产业。

而在移动电子商务这次革命中，通信运营商在多个环节中都手握主动权。首先，在移动电子商务的基础设施这一环节，智能手机终端必将成为移动电子商务和移动互联网的重要基础设施。移动电子商务购买服务上是典型的随机刚性需求，最直接的完成方式是通过手机终端来完成，其区别于PC终端能为用户实现随时随地购物消费，以及提供各类便捷、实时、隐形的生活服务需求。其次，随着通信行业的电子商务化，电信产品和各类应用服务也将成为移动电子商务的产业主体，通过各类增值业务应用运营商完全有能力成为综合信息服务提供商。另外，即便在某些运营商无法提供内容服务的行业，运营商也能通过收取上网流量费来分一杯羹。

因此，在移动电子商务时代，用户选择哪一运营商决定着运营商的未来命运，这不得不促使运营商不断提高网络质量，完善用户网络体验和服务体验，以赢得用户的青睐，在移动电子商务时代站稳脚跟。