电子杂志+小麦网

    ——网络整合营销

第一章     团队介绍

“步步精心”团队showtime

我们是一群拥有激情和梦想的年轻人，热爱电子杂志的我们对自己制作的每一份杂志都步步精心，精益求精。团队成员均来自沈阳工程学院管理工程系物流管理专业，我们是同学是好朋友，我们有共同的爱好，目标，我们之间的默契无人匹敌。

团队成员分工：

队长：蒋  新   主要负责带领团队，统筹以及规划DM电子杂志的推广

队员：何  涛   主要负责前期小麦网的推广与运行，联络广告商

队员：陈  丹   主要负责方案的编写以及DM电子杂志的推广策划研究和风险预测

队员：林淑侠   主要负责搜集信息，整理图片，音频等一系列材料

我们所有的组员均参与到电子杂志的制作当中

团队宣言：

“以精心态度制作精品广告，以精心服务进行产品推广，让电子杂志掀起广告热潮，让小麦商家赢取更多利益”。我们的口号是“步步精心，精益求精”。

第二章     选题经过

随着互联网的不断发展和普及，网民们的不断增加，网络上的产品推行的不断出现，单一的文字与图片式电子广告显然已经不能达到特别好的宣传效果。我们力推的产品推广类DM电子杂志更能抓住网民们的眼球，我们的杂志立本在内容的朴实亲民化，炫目的页面设计与真实可靠的广告信息的完美结合。开启广告电子杂志化新时代。

之所以选择这个主题进行确立项目是因为我们被电子杂志吸引。同时，我们也在思考，为何具有低成本、高效用、无需发行刊号等众多特点的电子杂志不能变成一种营销手段？为何产品推广类电子杂志在网路上总是昙花一现？而这一系列的问题更加让我们感到有商机的存在，激发我们创业的信心。

对于此项目我们需要面对的问题包括如何找到广告商，我们的DM电子杂志推广，以及线上和线下的完美结合等问题进行开展和展开。对产品推广类的DM电子杂志的现状的分析，以及如何避免重蹈覆辙的策划和研究进行深入的探索。以便于更好的扩大我们的影响力和经济效益。

在产品推广型DM电子杂志的发展前期最主要的就是找到广告商，所以我们打算建立自己的网站——小麦网，然而成立这样一个事基于购物网上存在这样一群中小型卖家。他们没有充足的资金，但有一颗奋斗的心，为了理想，在网络上拼搏着。但现实是残酷的，资金的不足，导致他们的采购是一个大麻烦。他们每次只能进一小部分的货，下一笔资金只有等到这批货卖出去才能周转过来，但是实际情况往往是他们有的东西卖光了，货不足而导致客户的白白流失；同时仓库里又有一批货堆积在那儿。想要进货，但由于货物的堆积导致资金不足，所以不能正常运营下去。所以我们建立这样一个网站来实现他们在货物短缺和货物囤积时的互惠互利、互相帮助。在此网站上，对他们的囤积产品和短缺产品信息进行收集并得以宣传，我们采取卖家免费会员制，吸引他们积极加盟。同时，这也是我们在为取得商家信任，来让他们意识到推广型DM电子杂志的好处，创造更多商机。

第三章     方案

方案简介

我们前期的主营业务收入依靠广告以及推广宣传。后期会加入网站交易盈利功能。电子杂志与推广平台方案主要针对广大爱好网络购物的人群和各个购物网站的中小型卖家。主要是以“小麦”网（此网站为本团队自己建立的交易平台）为推广“堡垒”，逐步发展客户源。我们抓住当下网络热点，借助博客、QQ、微博、YY等行业论坛对电子杂志和“小麦”网进行推广和宣传。我们将电子杂志和“小麦”网相结合，用电子杂志宣传和推广“小麦”网的同时，“小麦”网为电子杂志带来广告商。

我们方案的特色可概述为：

1）我们的电子杂志是集图片、音乐、视频、精美炫目的页面等多种功能于一身的新型DM广告推广方式。

2）“小麦”网针对购物网上的中小型卖家，为他们提供广告宣传。同时，由于中小型卖家的投入少，流动资金不足，库存压力大，“小麦”网将为他们提供解决库存压力的平台。

3）SEO（Search Engine Optimization）优化——利用博文群发软件的同时向各大博客发布有关小麦网与电子杂志的博文。

4）利用阿里旺旺向中小型卖家宣传和推广“小麦”网和电子杂志。

正文

方案主要由两个部分组成，包括电子杂志推广，小麦网推广与运行。

一、电子杂志的分析

 随着互联网的不断发展，中国网民的数量日益激增，大家更加青睐于网上阅读，电子杂志则应运而生。由于其强大的宣传功能，得到了广大读者的认可。为了更好地了解电子杂志的情况，我们发放电子问卷和纸质问卷调查大家对电子杂志的了解度和需求情况。

经过调查，我们发现，目前18到25岁的人群对电子杂志的了解度和使用度比较高。由此我们团队针对这部分人群提出了电子杂志线上和线下推广策略。其中，线下策略实施方法如下：首先，从沈北新区大学城的各大高校以“高校联盟”的形式进行推广；其次，为在电子杂志上做广告的中小型卖家提供纸质杂志，让卖家赠给买家，无形中为电子杂志进行了推广。线上策略实施方法如下：首先，通过阿里旺旺寻找广告商；其次，借助博客、QQ、微博、YY等行业论坛对电子杂志进行宣传；然后，将电子杂志放到小麦网上供广大网民阅读。

电子杂志的主要内容如图

 

二、小麦网的分析

随着网络购物的不断风行，各种购物网站相继问世，出现了这样一批人群，他们在购物网站上建立了自己的小店铺，他们投资少、流动资金不足、库存压力大。他们常常遇到这样一个问题：他们采购一批货物，有些货物会很快兜售一空，而有些货物会因为卖不出去而囤积。因为缺货，他们失去了很大一部分客户，而同时由于仓库里还囤积一部分货，导致没有足够的资金重新采购新的货物，店铺的运营每况日下，甚至倒闭。

因此，我们团队建立了小麦网，建立此网站的主要目的就是为这些中小型卖家解决库存问题。

（一）小麦网前期分析

我们前期的首要任务是建立小麦网网站，设计小麦网内容，前期重点是通过小麦网和电子杂志为商家推广、做广告，暂时不提供交易功能。前期卖家以加盟小麦网的形式成为会员，我们将为其进行推广。卖家成为会员后，我们会把他们的商品在小麦网上进行展示，买家点击商品即可通过我们的超链接直接连接到加盟小麦网的会员商家的店铺内，顾客根据自己的需求选购。另外，会员在加盟的第一个月内，我们会免费为他们做广告，以赢取广大商家的信任，从而达到推广小麦网的目的。卖家加盟小麦网流程图如下：

（二）小麦网后期分析

    对于“小麦网”的后期发展致力于能在此平台上进行产品交易，包括卖家产品交换、代发等方式解决库存问题，并且吸引更多买家到此平台上购买物美价廉的产品。与此同时，我们将扩大小麦网的功能范围。不仅能进行平台交易，而且建立交流论坛；增加店铺排行榜模块。

具体交易方式如下：

两个卖家A、B都有甲乙两种货物，对于A来说，甲货物囤积，乙货物缺货；对于B来说，甲货物缺货，

乙货物囤积。

具体流程如下图所示：

卖家可以在小麦网上把自己囤积的货物上架，为那些缺货的卖家低价代发，同时也可以在小麦网上为自己缺少的货物寻找代发。

进入小麦网需要进行注册，成为会员后，卖家的售价必须低于平时的价格，每完成一笔交易，对于买家，网站根据消费的金额赠送“小麦”（例如单次消费50-100元，获得一个“小麦”，单次消费100-200元可以获得两个“小麦”......依此类推；消费100以内的商品，消耗一个小麦，享受一次打折优惠；单次消费100-200元以内，消耗两个“小麦”，享受一次打折优惠......依此类推，具体折扣以商家给出的为准）

    小麦网将建立一个类似于论坛的交流平台，卖家可以在这里分享经营店铺的心得、经历等。买家可以把自己购物的经历、对网站的意见分享在平台上，对于自己购物的困惑也可以在平台上发表，以寻求帮助。

“小麦网”将设立店铺排行榜模块，排行榜根据产品销售量、好评率、信誉度等进行排名。排行榜前几名卖家会得到宣传优惠。一方面鼓励卖家积极利用小麦网；另一方面方便买家挑选优秀店铺。

三、方案推广分析

方案的推广分为网站的推广以及电子杂志两个方面，而这两方面是相辅相成的。我们将在小麦网上挂上我们的电子杂志，同时通过电子杂志为小麦网进行宣传。

首先我们的网站与电子杂志是以免费直投式推广，计划采取线上推广和线下推广两方面。

线上推广包括：

1、              由于我的队员何涛拥有自己的淘宝店铺，所以我们拥有一定的商家的联系方式，在已有的商家阿里旺旺群中宣传我们的网站，取得他们的信任。

2、              积极利用各种留言簿或者是论坛，通过发帖和回帖来达到宣传效果。

3、              利用微博、QQ空间、人人以及各种签名档推荐位等方法进行大肆宣传

4、              校园推广

5、              软件群发

线下推广包括：

利用快递，再送货的同时附带DM宣传单，把DM电子杂志制成DM宣传单派发以及参与高校活动，利用校园广播等达到宣传效果。

如图：

第四章     成本分析

    在方案实施过程中，线上的SEO优化，电子杂志的制作均是团队人员自己制作；博客、人人网、QQ等管理宣传操作均是免费进行的，但是，对于小麦网功能的扩建需要一定的资金，所以我们将小麦网前期建立和后期发展两个阶段。后期成本较大，例如网站需要的服务器每年租金在一万元以上，对于目前学生创业的我们还不能承担。所以前期成本主要是线下推广所需要的材料费用（如宣传单印制）、活动策划费用（如开展“XX校园行”活动，还有在各高校广播站宣传费用。

第五章     方案优势分析

电子杂志内容新颖独特。首先，电子杂志是一个低成本、高效用、无需发行刊号等一系列优势；其次，电子杂志是集图片、音乐、视频、精美炫目的页面等多种功能于一身的一款新型DM广告推广方式。我们打算把电子杂志“草根”化，主要针对淘宝等购物网上的小型卖家，平常的广告费用过高而在宣传程度上被遗落，所以把他们致力于我们的广告商，为他们制作DM电子杂志并且负责宣传跟推广。DM电子杂志的推行客户群体广泛，所以说推行是我们的优势所在。并且，我们会建立自己的网站——“小麦网”，方便卖家之间以及与买家之间的沟通，主要为了解决小型卖家的库存压力。

第二篇：商业地产营销策划【西安】商业地产营销策划与招商管理创新实战培训(3月22日)中房商学院

【西安】商业地产营销策划与招商管理创新实战培训(3月22日)

    【课程说明】                                                                             

Ø  主  办：中房商学院    中房博越地产机构

Ø  时  间：20##年3月22日

Ø  地  点：西   安

　　【课程背景】                                                             

　　商业项目如何实现销售与招商管理并驾齐驱?

　　商业项目的营销策划如何创新达到精准营销?

　　商业项目的营销与招商之间的黄金分割点如何平衡?

　　带着目前众多商业项目最为头疼、最为关注的热点一起与商业地产专家共享探讨和分享成功经验。

　　【专家导师】                                                          

　　刘老师：商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。 历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理，先后在绿地集团、万达集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职，曾独立运作十几个商业项目，服务于多家企业集团的开发领域及运营领域。

　　16年零售业及商业地产经验，从事商业地产营销策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作，长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究，成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家，并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。

　　【课程对象】                                                            

　　1、房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员;

　　2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。

　　【培训内容】                                                        

　　一、商业项目的战略选择与业态组合

　　1、开发商对项目的战略定位

　　2、商业项目的业态选择与市场研究的关系

　　3、现金流平衡和项目价值实现如何取舍?

　　4、业态组合与项目战略选择的关系

　　5、各种业态组合的优劣判定

　　二、商业项目资金回流模式选择

　　1、开发商资金流分析

　　2、商业项目销售与招商比率的选择

　　3、销售与招商的黄金分割点

　　4、营销策划与项目定位的关系

　　5、如何达到营销策划与招商管理配合最高点?

　　三、商业项目的营销策划创新

　　1、商业项目整体推广策略制定原则

　　2、可售型物业和持有型物业的推广如何实现有机互动?

　　3、商业项目阶段推广亮点的饱和化解

　　4、客户认知疲劳的化解

　　5、整体推广中如何实现月月开新盘,周周有亮点

　　5、推广策略制定过程中不确定因素的影响处理办法

　　6、推广策略过程中,如何变坏事为好事?

　　7、商业项目售楼中心的设计与展示处理

　　四、商业项目的整体视觉推广设计案例分析

　　1、商业项目的销售各阶段的诉求重点

　　2、统一视觉形象表达销售诉求

　　3、推广效果的判定方法

　　4、商业项目的推广视觉表现调整策略

　　五、商业地产招商管理创新

　　1、商业项目量身定做的招商规划与主力店选择

　　2、完成高效的招商计划是项目招商成功的关键

　　3、商业项目分块招商策略的实施

　　4、招商队伍的选择与分工的核心要素

　　5、项目招商的谈判策略模式选择

　　6、商家组合的选择与排序

　　7、招商活动的前期预热与招商成功的关系

　　六、案例分析与客户答疑

　　【课程说明】                                                              

　　[组织机构]：中房商学院 中房博越

　　[时间地点]：20##年3月22-23日 西安(详见报到通知)

　　[培训费用]：3680元/人(含培训费、资料费、午餐费)住宿代订，费用自理。