打折卡
就是你花一定的钱，然后可以打折。这个我不知道你们都看过我博客上介绍，就是旁边这个caster咖啡的案例。就是说，他卖打折卡非常非常的巧妙，他让你先买咖啡，你买了一个34块、36块的一杯咖啡，然后你把钱拿出来，再付钱的时候，他说，先生，你知道吗？这杯价值36块的咖啡你今天可以免费得到。那么怎么得到呢？
他说很简单，88块钱买一张打折卡costa咖啡在中国全部有效，而且任何时候享受九折优惠，而且这个咖啡还是免费的。你说可以，行。
我发现70%的人都会购买，但是一旦你购买后，我知道有很长一段时间，星巴克是我最喜欢的咖啡，在美国一直喝星巴克，但是从我买了那个卡，至少有一年没有到星巴克去过。
积分卡
星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费。但是我不是打折卡，我是积分卡。所以你要累积到一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。
实际上他还是赚了，因为他不打折。所以这里面设计非常的巧妙，所以从打折卡变成了积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力，超值赠品非常重要。
其实你知道，说起追销，你们应该研究中国电信，中国电信是追销和锁销的高手。中国电信的所有的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。
比如说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你100分钟，送你200分钟，但他永远不说打折。这样送200分钟没有意义，假如送你50块钱你觉得不错，送你200分钟。
所以这个中国电信的锁销有各种办法。包括从最初第一次成交他就锁销，你承诺每年花多少钱，今天这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略。所以现在中国电信的很多客户都是免费获取手机的。
然后年中的时候他又充1000可以送1500块。但是这1500块他让你分12个月花。所以他有很多很多的办法，然后充400块钱，送你价值400块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的，花400块钱还能得400块。
但是400块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了算，取决于它的定价，他现在不打折，就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，因为他大量的采购，所以非常的便宜。这就是他的营销。
中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该研究他们是怎么营销的。他们每一次的营销其实都是为了锁住客户，当然这是他们行业的特征，因为客户从中国移动跑到中国联通对他们的损失是非常大的，所以他们所有的策略基本上都是建立在锁销的。经常会出现一些新招，各种各样的招儿，对吧？
代金券
代金券是什么概念呢？就是说你来了花费，花费可能很多，餐馆送你40块钱，30块钱的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这种情况下给他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。
那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃，就是因为我手里总有代金券。我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有。我打电话给朋友说你过来我请你吃烤肉，他说为什么要请我？我说因为我有代金券。
所以每次吃完了，就是说你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80 ，所以你手中总有。当然一定比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是因为我手里有这个券。
有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样，你觉得不去这个钱就浪费掉了，所以你就去了。
所以代金券的威力非常大，你的成本是零，对吧？来一个你就会赚，但是有很多餐馆老板比较笨。我曾经指导过一个老板，他说这个代金券只能周末的时候才能用，我说为什么呢？因为你周末没有人。
我说那你平时都是满的吗？他说不是，平时也不满，但是平时人相对多一点，我不希望他来，我说你不希望他来，但是不要拒绝他们。例如说他们拿了一个30块钱的代金券来，他吃100块，还是给你送了70块钱的，对吧？
所以你不允许他来，就意味着你拒绝了那70块钱。 所以代金券除非你有非常正当的理由，否则不要限制他们一定要什么时候。如果你说你这个代金券有一半的空间都在什么情况不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。
打折券
打折券就是你拿着这个券下次来可以打折。紧急锁销，紧急锁销就是会所这个比较猛，就是一抓钱就要锁销的，也是可以的。卖会员是可以进行的，有的人一进来然后就买一个会员是可以的。但是通常情况下有一定的难度。
美容院我一般给他们建议，进来先不要推你的5万，他们以前都直接进来。比如说他有一个抓潜的主附近的商店结合，是吧？平时理发78块，但是如果你上班时间只需要28块，然后一些人就来了，对吧？
来了之后，你就像他们推5万块钱的充值，我说你说这个不可能成功的，是吧？我说他来了，你可以向他们推一个比如1000块钱的充值，然后这个28也就给他免了，这样的话他就很容易进行。本来1000块钱，再来两次的时候，然后再向他追销2000块钱的，这样比较简单。
这个追销时机非常重要，有的时候这个会员充值就像我们买杂志一样。比如说我们花钱订了一本杂志，我们很兴奋，觉得要看。但实际上我们可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，对吧？
我们家放了一大堆这个杂志，什么经济学家、什么时尚杂志，然后纽约时代杂志，然后什么建筑杂志，根本这一堆没看，最后只好扔掉。实际上人们对杂志的开始他是想看，但后来不会看。所以你追销的时机最好是在前两期，不要到后边，因为这个追销的时机是非常重要的。
第二篇：足疗店开业咨询方案
新店开业“咨询”服务
大家都知道健康产业是朝阳行业，健康也成为21世纪最受人们关注的话题，随着人们收入的日益提高，“防病养生”（生病时在治已晚，受罪不说，医疗费用巨高，已成为人们的“新三座大山”之一）已被人们越来越来重视。您选择此行业是对的，但是您是否真正了解此行业？是否已经深思熟虑做好投资计划和方案，而不是一拍脑袋就干？是否已有招聘计划？是否已有管理计划？是否已有培训计划？是否已有营销计划？是否有抵御风险，面对竞争的能力？是否??？
一、行业真实现状：
1、竞争已经白热化，足疗/推拿为首的休闲保健场馆，据有关部门统计全国已达300万家，并且每天新开业的店也如雨后春笋。
2、 人才难求。
1）技师难招（困扰行业的最大难题，但始终可以想法招）；
2）服务员难留（可以多用男孩子）；
3）经营成败。
3、不再是单纯店的面积大，装修豪华的硬件竞争，而是管理水平（技术/服务/企业文化）软件竞争的时代。
试业，是一个店成败的关键！
根据我们十多年的行业经验和几十家辅导开业成功的案例，如果试业非常成功，之后只要加强管理，生意就会蒸蒸日上；如果试业不能一炮打响，3个月内还没有起色，这类店基本上在6－12月转让或倒闭，为什么呢？
1、生意不好，人心就涣散，整个店就会死气沉沉，没有热情和朝气，在这样的氛围中，客人会愿意来吗？
2、熟手和形象好点的技师跳槽（技师的收入主要是靠提成），更加速客人的流失（留回头客还是靠技师），最怕跳槽跳到附近的店更麻烦；
3、频繁换管理人员，导致人心不稳，有时有些管理人员还会带走一批技师和员工；
4、如果技师是保底工资，您的资金压力更大，您能亏几个月？（给技师保底工资是很有学问的，怎么保？很多店就是因为保底保死的。）
5、??
二、提供的沐足/足疗/足浴/养生店辅导开业咨询服务如下：
（一）经营定位分析
1、
2、 选址（人口密度/商圈特点/竞争对手/交通/停车等）； 目标客户群（中/低/高端人群，商务客，政府招待，普通居民等）；
3、
4、
5、 经营项目（足疗/中式/泰式，理疗，康复治疗等）； 3－5年后的发展； ??
（二）装修设计指导
1、
2、 根据目标客户群的需要原则； 根据经营的服务项目原则；
2 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 电话：400-0015-158
地址：广州市天河区燕玲路燕侨大厦2605室 WWW.yzzlok.cm亚洲足疗网
3、
4、
5、 根据未来3－5年的发展需求原则； 提供装修公司的平面设计图（我方进行指导）； ??
（三）招聘指导
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7、 协助制作招聘单/X展架/大型墙体喷绘等； 招聘形式：派发/海报/设招聘点/网吧/报纸/职介所等； 技师招聘六绝招； 开业前期人员补助方案； 如何收取工衣费和技师的手法培训费？ 劳动合同； ??
（四）培训指导
1、
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5、
6、 统一思想：店训、三大纪律 八项注意、生活篇等； 统一行为：手语操； 技师统一的服务流程设计； 楼面各部门标准化服务流程设计； 培训技巧分享； ??
（五）协助采购（此部分省的钱，远远高于支付给我方的咨询费，）
1、 采购清单；（收费5000元，避免您开业时手忙脚乱，少物品）
2、 沙发/浴足桶厂家；
3 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 电话：400-0015-158
地址：广州市天河区燕玲路燕侨大厦2605室 WWW.yzzlok.cm亚洲足疗网
3、
4、 消费品（各类药水、沐足袋、按摩油、沐浴露等） ??
注：您可以咨询当地供货商之后，我方再为您寻找便宜的供货商。
（六）试业营销
1、 手语操宣传（几十家成功店的效果证明）；
2、 大型宣传喷绘；
3、 试业宣传单制作；
4、 台卡；
5、 X展架/易拉宝；
6、 次卡；
7、 现金卡；
8、 贵宾卡；
9、 ??
（七）店内文化（不收设计费，仅收取制作成本费）
1、 大型喷画；
2、 21幅文化图（走廊饰图）；
3、 室内唐韵饰图；
4、 ??
注：企业文化饰图详情请登录www.yzzlok.cm了解！
（八）管理支持
1、 如何开班前会？
2、 如何开员工大会？
广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 电话：400-0015-158 地址：广州市天河区燕玲路燕侨大厦2605室 WWW.yzzlok.cm亚洲足疗网 4
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7、 如何过生日会？ 如何写工作日志？ 如何制订月度经营计划？ 试业期间所有管理问题指导。 ??
收费标准
广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 电话：400-0015-158 地址：广州市天河区燕玲路燕侨大厦2605室 WWW.yzzlok.cm亚洲足疗网 5
本咨询服务结束后，您如果还想与我方合作，可选择“企业“一对一”专家咨询顾问服务”， 详情请登录www.yzzlok.cm了解！。 广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司 电话：400-0015-158 地址：广州市天河区燕玲路燕侨大厦2605室 WWW.yzzlok.cm亚洲足疗网 6
