QQ群是腾讯公司推出的多人聊天交流服务，群主在创建群以后，可以邀请朋友或者有共同兴趣爱好的人到一个群里面聊天。在群内除了聊天，腾讯还提供了群空间服务，在群空间中，用户可以使用群BBS、相册、共享文件等多种方式进行交流。其主要功能模块包括以下几个方面：
1、 群公告：一般群里有什么活动，或者有什么简单的规则，可以在这里由群主或者管理员
设置
2、 群相册：可以随时发送自己喜欢的图片
3、 群动态：可以把自己随时的心情表达出来，简单的一些字。
4、 群热点：需要管理员去订阅群热点，是一些图片的形式，热点图片来源于在QQ群内发
的次数最多的图片
5、 群推荐：暂时没整明白啥功能
6、 群社区：相当于一个BBS论坛
7、 找朋友：相当于SNS社区
8、 群共享：可以上传相关文档，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文档，可供下载的
9、 群活动：可以创建相关的活动，比如线下活动什么的
10、 群聊天：不用多罗嗦，想聊就聊！QQ群聊，自有独到处。这是最主要的功能；
11、 群名片：您拥有不同的群，每个群里有不同的身份？没关系，每个群内的名片都是
独特的，可以自己设置，也可以管理员设置。
12、 群邮件：高级群里可以注册群邮件。并且可以发送群邮件（没弄明白怎么发呢）
13、 还有一个需要利用的就是新人报道。
相关问题：
一、 QQ群的搜集
1、 这个不同于QQ邮件营销，所以不能任意提取群号，应该规定群的人数，对于很火爆的
关键词可以定位在200人以上，一般的关键词定位在100人以上；然后再根据相应的关键词或者其他条件进行搜索；
2、 还可以到一些专门的论坛区搜集QQ群，比如说到减肥论坛搜集减肥的群，到美容论坛
版块搜集美容的群等等
3、 自己一定要建群，并且尽量要建高级群，群成员可以去很多地方寻找；并且要侧重于专
业群
二、 QQ群营销的注意事项：
1、 一定要本着先给予再所求的原则，不管利用QQ的哪项功能，必须避免上来就狂发广告
的方法，因为这种方法基本是最没有效果的（但是可以利用QQ加群软件来狂发广告）
2、 QQ群营销，身份的目标从高到底：自己建群当群主——努力成为管理员——在群里要是
个受人尊重的专家级人物——成不了专家也要是个积极分子——最次也得经常露个面避免被踢走——实在没招的群再搞疯狂的群发
3、 一定要多准备一些QQ，最好是多准备一些级别高的QQ，可以花钱去买一些会员。然后
能建群的就建群，不能建群的就加群
4、 加群之前应该先把自己的QQ个人信息完善一下；
5、 加入到群里以后有一些细节需要注意：
（1） 新人先报到一下，并且按照群里的要求赶紧换群名片；
（2） 过一段时间后，把自己的个性签名换一下，换成想要推广的网站（我最近发现了一
个好网站：）
（3） 尽量想办法让自己的名字靠前。
三、 QQ群营销的详细方法说明：
1、 利用群公告：
（1） 适用范围：自己建的群，自己是群主或者管理员。
（2） 注意事项：一定要热心，多为群里的成员解决一些实际的问题，拉近跟群成员的关
系；
（3） 操作方法：可以在群公告里面发一些促销活动、特价商品、线下活动等信息，或者
可以直接放网站的域名或者名称
2、 利用群相册：
（1） 适用范围：只要是加进群了就可以操作
（2） 注意事项：所做的图片不能纯广告，那样的话会被群主删除，同时还可能导致被踢
（3） 操作方法：可以找一些适合的图片（搞笑的、时事的、健康的、美女的等等），写上
一些网站的口号，宣传彩虹族、宣传健康生活的口号，适当位置加上网站的网址。
（4） 延伸1：可以做一个系列的图片然后做成相册
（5） 延伸2：可以是拍的一些照片，或者是跟一些摄影网站合作的照片，然后再照片上
有自己网站的LOGO或者网址，形成一个相册
3、 利用群动态：
（1） 适用范围：只要加了群就可以操作
（2） 注意事项：群动态当中，写的字不会太多，可以有一些宣传的话，但是因为没试过，
所以不知道应该怎么做
（3） 操作方法：时不时的在群动态里面发言
4、 利用群热点：管理员可以订阅群热点，现在还没有找到宣传方式
5、 利用群推荐：没搞明白现在是什么功能呢
6、 利用群社区：其实就是一个BBS论坛，但是在群里面用的不是特别多，所以效果怎么样
还有待考证，但肯定是一种方法，可以尝试。其推广方法应该跟在论坛里面推广的意思是差不多的。但是这个推广有一个好处，就是在群社区里面发了帖子后，在群里面相当于消息一样，会蹦出来的
7、 利用找朋友：相当于一个SNS交友社区，推广方法跟一般的SNS社区的推广应该是一样
的，可以进一步探讨。
8、 利用群共享：
（1） 适用范围：可以主推我们的电子文档，包括WORD、PPT等格式，共享到群里面，加
群即可操作；
（2） 注意事项：一定要共享有价值的东西，可以在文档里面做我们的网站地址，做我们
的网站名称。
（3） 操作方法1：共享文档的时候，可以共享一部分（但是这一部分应该也是比较有价
值的精华部分），后面可以说“想获得更多的东西，请到某网站下载”
（4） 操作方法2：可以共享软文，软文当中应该是一些对彩虹族的描写。
（5） 操作方法3：甚至可以考虑写一篇描写现代都市白领追求健康彩虹生活的小说，要
针对现在的职场现状，写一个类似于杜拉拉的那种，然后在小说里面倡导彩虹族这个概念。
9、 利用群活动：这个主要是管理员搞，当网站发展到一定规模的时候，应该以线下活动来
塑造网站的品牌效应
10、 利用群聊天（毫无疑问，这是最主要，最明了的宣传手段）：
（1） 适用范围：加群即可操作
（2） 注意事项：绝对不能在群里成为一个被讨厌的人，要力争成为一个受人尊重的专家，
提供有价值的意见和建议
（3） 操作方法1：就是聊天，当达到一定声誉的时候，可以以推荐的形式，先推荐一些
文章（当然了，文章来自于我们的网站），然后再推荐一些产品（可以直接形成销售了）；
（4） 操作方法2：找威客做一套以彩虹族（或者相关的东西）为形象的QQ表情，如果没
时间聊天的话，每天都在群里冒个泡，发个相关的表情，表情可是是可爱系列的、搞笑系列的等等
（5） 操作方法3：做相应的图片，图片上可以是一些宣传的口号，然后直接往群内发，
但是宣传的东西一定要尽量软。（比如现在很多的卖铁观音的都这么宣传）
11、 利用群邮件（现在我还没整明白怎么操作，回头研究一下）：
（1） 适用范围：应该是加群即可操作
（2） 注意事项：群邮件是发给所有群成员的，跟一般的群发的区别在于，不会进垃圾箱。
为了增加点开率，所以标题一定要设置的好，内容要有价值，刚开始的时候，不管别的，只做有价值的东西
（3） 操作方法：就是群发有价值的文档邮件，或者不做附件，直接就写
（4） 利用群邮件再发送的消息的时候：不定期发布一些有关群主题的信息，新闻，八卦、
资源等等。邮件尾端带上自己的链接，如果是资源类，就在压缩包中加入自己广告。这样的话即使有广告，群友不会骂你。所以你发布东西一定要对群友有用才行。价值才是王道!
（5） 群邮件不能总开着，要隔一段时间开一次，作为群主来讲一定要是这样的
12、 利用新人报道功能：现在一般的群，新加入后，一般都会告诉你去新人报道，这
时候要好好的利用一下这个新人报道，可以写一些感受，写一些高质量的软文什么的，这个可以作为我们在这个群里站稳脚跟的一个小技巧
四、 QQ群推广的时候的一些小技巧：
1、 跟百度文库结合自建QQ群：
（1） 前期的准备工作主要包括：获取长尾关键词（做上传到百度文库里面的文档标题时
会用到）、建立word水印模板以及宣传图片（可是起到宣传网站的作用）、建立QQ群（需要做成宣传图片，里面可以是一些这样的话：XX领域的，我们交天下的朋友，交流群XXX）、以及百度文库文档简介的制作（这里还需要做一个文档的简介，简介中不能放URL，不然会容易通不过）。
（2） 执行的时候要多准备一些百度的ID，这样即使有人举报说涉及到广告内容，那么换
一个马甲也就可以了。
（3） 提交文档的时候，可以对自己之前的文档给一个好评（最好用不同的IP，还可以由
别人来给好评），还可以找一些人来下载，增加下载量，这样不管是在百度搜索，还是在文库搜索，排名都会靠前的。
（4） 文档的下载积分最好设置为零
（5） 只要内容是优质的，那么就会有很多人加入我们的群，这些进群的人对于我们来说，
都会是优质的潜在客户
（6） 我们上传的文档，在内容上应该有所保留，只有这样才能有机会推广我们的网站（因
为篇幅有限，所以想看更多内容，上XX网站）
2、 怎样可以做到QQ群推广时不被踢
（1） 多用图片，小型动画，少用文字，多用GIF的小型图片；
（2） 要想做好QQ群推广，就要做群中的老网友。经常发消息是必须的。哪怕每天只是上
来冒个泡，也容易让别人记住你。
（3） 群邮件要好好利用
（4） 看看能不能好好的利用利用群空间（应该是可以利用的，但现在还没有发现）
（5） 利用群共享上传一些有意思，有用的东西。
3、 QQ群结合邮件营销，可以提高邮件营销的效率
（1） 主要是提取跟目标客户相关的群，然后加群；
（2） 一定要写好的文案，文案是非常关键的一个步骤
（3） 加群后，找邮件列表，然后群发
4、 可以拍一些视频（讲座的视频，制作方法的视频，上传到优酷上，然后在群里面进行分
享，也可以通过群邮件进行分享）
5、 可以设置网络业务代表，网络业务代表要加群，加群等熟悉了以后，可以说自己有某网
站的红包，这个红包可以直接送的，只要去注册了就可以送。价值20元的，因为是金卡会员了，抽奖抽到的。有谁要可以先注册，然后告诉我用户名就行了（为了突出真实性，一定不能上去就发，应该熟悉了以后再发，让大家自然而然的接受）。备注：我们可以培养一批这样的网络业务代表，可以自己随便去加群，我们可以给你好多的红包，红包是有固定的标志的，只要是用了你的红包，并且是新注册的，那么这个客户就算作这个网络业务代表的永久客户，享受永久的提成。
6、 现在问题是这些网络业务代表应该怎么去找，我现在能想到的途径是：
（1） 去一些创业论坛找，尤其是大学生创业论坛；
（2） 去威客上找，威客上有很多的闲人
（3） 直接到相应的QQ群里面，找那些活跃的人，或者找那些群主或者管理员，群发（或
者单独发邮件），这应该是最好的一种方法
五、 怎样提高QQ群营销的效果
1、首先必须根据自己的业务特点找准定位
绝对不能盲目的加群，我们要对我们的目标顾客进行分析，分析这些人会在什么样的群里交流。然后用QQ群提取软件，或者按照关键字提取，或者按照相关条件提取。比如我们想卖一款治咽炎的茶。
那么第一步我们要分析我们的客户有哪些？教师、业务员、播音员、主持人等。很显然 接下来我们在搜群的时候，这些都是我们可以加入的。但是注意，加群的时候要注意群的活跃度和人数等。
2、搜集群的时候要注意搜的精准全面
我们找的关键字和搜索条件一定要适合，并且有针对性才可以
3、首要目标是进群，然后立稳脚跟
搜索到群后下一步就是加入群，这个环节一定要看群介绍，看看群的特点是什么，根据这些填写验证信息（这样通过的几率才会大），填写的信息要尽量诚恳，通过后首先看看是不是要改群名片，如果需要的话马上改。
进群后要优化自己的群名片，因为这里面涉及到一个排名靠前靠后的问题。只是参考。 进群后不要急着发广告，先观察一段时间，偶尔冒个泡，慢慢的先混个脸熟
4、如何利用这些群
在我们充分了解群特点和群主特点后，根据情况进行营销。一般方法有这样几种：群邮件，如果群已经开通了群邮件功能这个方法还是比较好的。发群邮件一定不要是纯广告形式，最好是软文和联系方式并存，这样被踢的风险会降低。建立群讨论组，如果没有开通群邮件功能建立群讨论组是一个不错的选择，但是讨论组里面最好不要有群主或管理员。还有也不能直接发广告，可以先和大家套近乎或发软文。给群成员单独发信息，单独发信息广告性质可以明显一点，但是也要客气，说声打扰了。直接在群里发广告，这种形式是针对哪些管理员要求不严格的，或者你认为本群对你来说已经失去了利用价值，踢出去也无所谓的。
5、创建自有的群是王道
自己建立QQ群才能形成自己真正的客户黏性。我们可以主动加其他群的成员尽自己的群，也可以去别的群里面宣传。
怎样建立QQ群
1、尽量成为QQ会员，这样才可以建高级群，多建群
因为只有这样的群才有推广的价值，尽量建200人甚至500人的群，人多才活跃，用户的黏性才高
2、群名称一定要符合要推广的网站的定位，针对目标人群
可以直接是相关功能的名字，比如说减肥群，或者什么群，也可以是以网站命名的，我们的群可以叫天津彩虹俱乐部1群，天津彩虹俱乐部2群，或者天津彩虹俱乐部河西群等等。
在这里给我们提供了一个思路，就是我们可以在全国各地都设置这样的群（可以通过找当地的比较有名，比较活跃的QQ人群，只要他可以建群就可以，然后群的名字一定要是彩虹俱乐部某地某区的几群，比如彩虹俱乐部天津河西二群），对于这些群主而言，他们可以在网上发文章，然后也可以在群里邀请注册到彩虹族里面，成为彩虹族的一员，他们可以在群里散红包，说是免费得到的，大家可以拿去用，然后只要是群主介绍来的，我们都可以给提成，只要是有销售了，并且是长久的给提成，只不过提成比例不能太高了，一般的差不多5%左右就可以了，可以算一个长期的客户，要有一个邀请代码
3、群成员当中要注意男女比例，不能失调
高质量的群男女比例一定要适中。
4、要选好管理员
管理员的作用第一是活跃群，第二是负责网站推广，包括网站的活动，网站的打折信息，网站的红包的发放等等。一定要注意，当有促销活动的时候，为了保证我们的利润，必须得好好计算，保证有些商品是不能用红包的。
群一定要活跃，这也是管理员必须要做好的一个工作，只有活跃的群才能不断的吸引人，
5、随时补充群内的新成员，对于长期不说话的人我们要定时的清理，把这些人清理出我们的组织，保证新鲜血液的加入。
6、一定要多为群里做一些贡献
8、条件允许的话，多举办一些线下的活动会很好
这里有一个问题的关键，就是我们怎么去寻找愿意做我们在全国各地推广的群或者群主，目前我想到的主要方式有这么几种：
1、 各个地方的比较火的论坛，这绝对是一个非常重要的推广基地，去做招聘信息，
招聘那些有时间，QQ群比较活跃，能够组织起来我们彩虹俱乐部的人做，当然
一定要有利益的诱惑，没有这一点是很难推广起来的（发放生机坊时尚商城的
2、
3、
4、
5、 红包，这些群主永远享受这些人的提成，或者一年享受）； 直接去提取相关的QQ群，在QQ群提取软件上绝对可以实现这个功能，我们肯定能做到这一点，提取海量的QQ信息； 可以找一些想网赚的群，在群里面发这样的消息 这个方法相当于是通过病毒式营销来进行的，培养意见领袖，让意见领袖有利润可以取得，然后我们来培养大量的彩虹用户。 大学生市场也可以打开，让大学生也可以成为彩虹族，彩虹族是很多人的生活
方式。
类似于这种方式的QQ群病毒推广：
1、“今天是腾讯老板某某某的生日，发四个群有100QB，升太阳”之类的；
Ps:这一点是利用人们的好奇心，贪欲，会不会真有?会不会真的太阳?
2、“一张可怜照片，我找不到某某某了，好心人转发，帮我一起找，QQ?..TEL?.”
QQ群发送网址的时候的妙招：（可以尝试，但不一定成功，要谨慎使用）
根据网站类型选择适用用户QQ群，这些QQ群，我们已经通过相关的软件提取出来了。在可以发送网址的时候，我们不能直接发网址，要把网址和其他的因素结合到一起，比如说可以跟图片一起发，可以跟图片+话题+网址链接一起发等等。
QQ群营销中的软文策略
因为上班的时间，很多人都屏蔽了QQ群消息，所以为了使我们的宣传有效果，我们应该选择在造成或者晚上下班后进行。QQ群营销中的软文策略有以下几种：
1、 诱惑标题式。
参照当前流行的标题党的做法，设置极具诱惑力的标题，但是在写软文的时候，只写一半，留下一个悬念，这样就可以诱惑别人点进去。
在这里要注意的一个关键就是，点进去以后，一定要保证文章的质量，只有高质量的东才是永远的王道。
2、 讲笑话或者讲故事的软文
这个对软文的写作要求就比较高了，可以在群里每天发一些小笑话，或者发一些小故事，有哲理的小故事，也可以是一些社会热点的小东西。在发这些东西的时候，应该想方法把品牌的东西渗透到里面，同时还不能让接收者反感
3、 多加一些QQ表情，配合软文在里面发（这需要进一步探讨）
在别人的QQ群里面进行推广的时候的两个关键核心：
1、 跟群主搞好关系，使群主成为我们的意见领袖，包括发放红包等功能和策略的推广实施，
并且进入我们的彩虹家园后，我们可以直接在我们的彩虹家园里面给他们专门开辟一个专区，升级为高级群组；
2、 专门针对活跃用户进行宣传。这一点需要对群进行一段时间的观察，看看经常有哪些人
在里面聊天，然后专门针对他们推出我们的彩虹社区和彩虹家园。
关于自己建群进行推广的核心问题：
即使是自己的群，在里面发广告的时候，也要注意一个度的问题。当有新东西的时候，作为群主都要在群里面分享一下，通过这种分享，来实现网站流量和黏性的增加。
如何利用QQ群推广我们的商城：
1、 我们聘请一些网络的兼职人员，这些人都拥有自己的QQ号；
2、 这些人去网上加相关的群（这些群不能是我们已经找到的群，我们已经找到的群首
先要保证群主的利益）
3、 可以在群里通过回答问题，聊天什么的，跟群里的人搞好关系；
4、 准备红包，赠送就可以了，要以个人身份赠送，让这些人觉得这个是来之不易的；
5、 红包消费实体商品有限制，消费虚拟商品是没有限制的。
我们可以延伸一下，如何运用QQ群推广实体的美容店业务?
1、聘请业务员，每位业务员有自己的QQ号;
2、业务员的薪酬体制和营业额挂钩，不但有指标还是多劳多得;
3、搜索以美容有关的QQ群，比如“城市+美容”“城市+减肥”“城市+瑜伽”；
4、业务员在群上解答美容问题，或者分享自己的美容经验，打到营销自己的目的;
5、获取信任，就会有源源不断的群里好友加自己和咨询美容问题；
6、准备现金券，让业务员以个人身份赠送出去给咨询的好友；
再进一步延伸，怎样利用QQ群开展我的培训业务，关于网络推广的：
1、 加大量的群；
2、 在群里面分享相关话题的电子书；
3、 在电子书里面穿插广告
如果是有开课教室的，则需要鼓励学员到实地考察。
1、录制高质量的培训精彩片段，也可以是音频的东西；
2、发布这些视频到优酷等网站分享，在视频后面留下学院的联系信息；
3、加了QQ群以后，给成员群发邮件，分享优酷的视频；
4、学院接受咨询的同时，鼓励潜在学员到实地进行考察再做说服。
建设经营QQ群的六大法则
1、要给我们的群起一个好名字
QQ群的名字代表着你这个群的定位，起名字的时候可以考虑以下两点：
（1） 如果要让别人通过搜索群的方式加入群，那么就需要在名字上进行优化，要包含搜
索关键字；
（2） 要尽量通过群的名字和群公告，告诉第一次进群的人，这个群是干什么的
2、要制定群规
作为一个网络社区，QQ群也应该有自己的社区规则，必须对成员做出相应的规则约束。
制定规则的时候考虑以下问题：
（1） 我们希望群成员在群里看到什么信息，别看到什么信息；
（2） 我希望群里是一种什么样的气氛，欢乐的、平静的、热闹的；
（3） 我如果选择管理员的话，我希望管理员在群里做什么事情；
（4） 我希望通过这个群给我带来什么样的收益
3、要设置一定的进群门槛
尤其是群发展到一定程度的时候，不能随便许可任何人加入群，甚至等群发展的很好的时候，还可以设立收费制度。
4、时刻保持群的新鲜血液
不管是管理员还是群成员，我们都要看他们在群里的表现，要及时的清理不活跃的会员和做广告的人，还有一些诚心在里面捣乱的人。
5、建立不同层次的QQ群
要有高级群，中级群，低级群等。对于我们彩虹族来讲，要有审核的会员群，会员群，高级会员群，核心管理群。
6、要经常举办一些线下的活动
举办一些线下的活动，可以增强群成员的凝聚力，并且可以保持群的生命力。