中国人寿无为支公司20xx年开门红 “大战30天，新增300人”人力发展方案
20xx年无为国寿为贯彻落实省公司“坚持队伍驱动业务发展”的发展战略，全面落实周常态经营，夯实队伍发展根基。不断扩军提质,以自主经营为主要抓手，以新增主管为拉动，以达标晋级为引领，推动个城区、收展、农网三大平台个险队伍的转型升级，推动银保理财、团险业务经理队伍建设，不断增强公司个银团一队化管理，增强各渠道自主经营及持续发展能力，走出一条队伍发展新常态之路。
一、目标
目标：新增持证人力300人，晋升主管30人。
三、时间
20xx年10月10日－11月10日
三、口号
大战30天，新增300人。扩军提质，强基固本。 1+5增员，人人晋升当主管。
四、内容
（一）以项目运作拉动人力发展：
1.成立人力发展项目组：
组长：胡延杰 副组长：周小宝
项目组下设办公室，负责人：刘磊
成员：刘炜、宣洁、孙美玲、卢贤芳、黄莹
2.成立人力发展管理组：
1
组长：胡延杰 副组长：周小宝、叶云
城区部成员：凌梦飞、伍玉英、马利萍、李红、翟莲花、伍爱华
收展部成员：任俊翠、郭世芳、蒋小霞
农网部成员：赵红锴、胡爱民、王爱武、田明环、王其华
团险部：董亚丽、季婉婷
银保部：蒋春梅、汪开茂
（二）运作背景
为积极推进安徽省人民政府“关于加快现代保险服务业若干意见”精神，全面提升保险业服务力量及服务水平，国寿公司决定在20xx年11月10日向社会招募300人免试入司。分别为：业务主任系列：160人，收展系列：100人，银保理财规划师30人，团业客户经理：10人。
（三）运作流程
1、分四个阶段：
第一阶段：10月10日——10月18日（人力发展启动会，召开3场创说会，完成目标10%）
第二阶段：10月19日——10月25日（项目运作高节奏，召开6场创说会，完成目标30%）
第三阶段：10月26日——11月1日（项目运作高节奏，召开6场创说会，完成目标30%）
第四阶段：11月2日——11月10日（项目运作冲刺， 2
召开6场创说会，完成目标30%）
2、 各阶段行事：
会议管理：坚持个银团每日全员大早会经营模式。坚持每周1、3、5下午召开项目组、管理组会议。
创说会管理：坚持分阶段创说会场次，并以场均30人，签约10人最低下限，确保创说会质量。
培训育成管理：从第二阶段至第四阶段，组织三次新人育成轮训班（每次轮训4天）。
（四）运营管理
为促进人力发展计划的成功实施，坚持运营管理为本次人力发展的主线。以最简单的话术、最精细的运作、高频率的追踪为主要运管手段。
为全面营造队伍建设氛围，推动以各渠道基本法利益为核心的制度经营和自主经营模式全面落地，公司将根据项目要求，全面配备职场布置、海报宣传、追踪板报等氛围营造工具支持。
五、相关说明
1.项目组成员要分工清晰、运作精细，确保场均效果。
2.管理组成员要认真负责、追踪有力，确保场均人数。
3.阶段目标的达成是本次项目动作关键，必须抓好时点进度，从而确保最终目标达成。对不能完成阶段进度的管理组成员通报批评，限时整改，跟上节奏。
4.公司在此期间，所有费用和奖励将专项用于队伍建 3
设，相关支出须经公司渠道负责人、公司一把手审批支出。
六、本方案由县公司负责解释。
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第二篇：开门红方案
中国人寿保险股份有限公司张掖分公司
20##年“龙腾张掖 盛世鑫尊”开门红企划方案
（讨论稿）
为迅速掀起20##年个险渠道销售热潮，依托福禄鑫尊新产品上市和传统新春佳节的销售契机，实现首季业务发展“开门红”，为全年业务预算指标达成奠定基础，特制订本企划方案。
一、组织领导
(一)分公司成立竞赛活动领导小组，具体负责方案的设计、策划，竞赛活动的组织、指导、评审等工作。
总指挥：王兴智
副总指挥：罗成有 贾成统 马占文
技术指导项目组：王琳 李健荣 姜文涛 要倩茹 吕斌廷 李文杰 粟晶 顾举莉 尚秀娟 金诚
会议功能组长：张春义及个险部全体成员
成员：王伟国 韩廷栋 李国华 姜涛 王建东 吴锦明 王娜
田红文 郭晋廷 克玉洁
后勤保障组： 康英 胡爱华 安开国 武惠玲 张全宗
(二)为确保本方案的顺利组织实施，各县支公司（部）均应成立“开门红”推动执行小组。做好相应的督导、检查、考核、落实等工作，将季度计划目标分解到月、周、天，时时追踪，周周通
报，月月考核，确保竞赛计划的落实。
二、竞赛时间
准备阶段：20##年12月20日---12月31日。
竞赛时间：20##年1月1日---20##年3月31日。
首卖日：20##年1月1日
首卖周阶段：20##年1月1日---20##年1月7日
首卖月阶段：20##年1月1日至1月20日。
三、任务目标：
一季度开门红期交任务序时进度分解表：
四、竞赛险种
所有开办的个险期交产品均可计入竞赛范围，重点以福禄鑫尊、福满一生、福禄满堂等分红险产品为主。
五、竞赛方式及奖励：
（一）“龙盘虎踞”保费奖：（1月1日---1月20日）
1、首卖日首年期交累计保费达成10000元以上（含10000元）奖励购物券300元。
2、首卖周首年期交累计保费达成10000元以上（含10000元）奖励购物券200元。
2、首卖月首年期交累计保费达成10000元以上（含10000元）奖励购物券150元。
首卖日、首买周和首卖月累计保费奖不重复计奖，无论哪个阶段达到只奖励一次。
（二）“龙腾盛世”大单奖：（1月1日---3月31日）
在竞赛期间，单件保费达到10万元以上的保单，每件按照实收保费的0.5%对销售人员进行现金奖励。
（三）“龙游天下”销售旅游奖：（1月1日—3月31日）
1、在竞赛期间，首年期交保费达成12万元、短险3000元奖励西藏旅游名额1个。
2、在竞赛期间，首年期交保费达到20万以上、短险3000元奖励个人展业平板电脑一台，奖励西藏旅游名额1个。
3、在竞赛期间，首年期交保费达到30万以上、短险3000元奖励个人展业平板电脑一台，奖励韩国旅游名额1个。
4、在竞赛期间，首年期交保费达到50万以上、短险3000元奖励个人展业平板电脑一台，奖励台湾旅游名额1个。
5、竞赛期间，首年期交保费达到100万以上、短险3000元奖励个人展业平板电脑一台，奖励马尔代夫旅游名额1个。
首年期交保费每增加100万，增加奖励马尔代夫旅游名额1个。
获得以上旅游奖励不参与旅游可按照80%的标准折算现金进行兑现。
（四）“龙飞凤舞”个人荣誉奖：（1月1日---1月20日）
在竞赛期间，首年期交达成10000元以上人员，均可获得参加国内寿险界精英讲座名额。
（五）“龙腾虎跃”晋升奖：（1月1日---3月31日）
一季度由业务员系列人员晋升为主管，或由主管晋升到更高职级的主管，奖励个人展业平板电脑一台（期交保费已获得平板电脑的个人，晋升奖励可折算成现金奖励）。
（六）“飞龙在天”管理干部奖：（1月1日---3月31日）
各县支公司（部）一季度长险举绩人力达成下列标准，首卖月首年期交每150万奖励台湾旅游名额1个。（附表）
（七）“龙马精神”产说会支持奖：（1月1日---3月31日）
在首卖月竞赛期间，分公司搭建产说会销售平台，产说会馈增客户的礼品费用按照下表分公司进行支持；
五、相关要求
1、所有奖项进行提前申报，未申报者不参与省市分公司任何奖励。申报低目标、达成高目标奖励的保费，按照实际达成保费的奖励标准减低一档进行奖励。申报高目标，达成低目标奖励的保费，按照实际达成保费的标准进行奖励。
2、方案中所有涉及的首年期交保费，3年期均按照90%进行折算。
3、本方案的重点是新单期交总量保费，各单位要结合分公司开门红竞赛方案，统筹兼顾地制定相应的激励保证措施，细化阶段目标，制订分公司奖励未涉及的保费较小的激励政策，
4、分公司将结合开门红阶段经营的重点及时推出“开门红”战歌、主打晨操、召集音乐等。并在全市范围内举办多种形式的促销活动，以此氛围营造，每天分公司个险部下发战报。
5、开门红期间每阶段（节点）结束次日召开全市系统节点会（具
体时间另行通知），参会人员总经理室成员、各公司经理室成员、处经理以上主管和组训。
6、活动期间加强会报管理。各责任单位及营销团队每天要
召开主管会、早会、二早会和夕会，专题解答和专项辅导解决
业务员在销售中出现的各种问题。加强总结和分析，根据形势
适时调整经营思路和决策。
7、各责任单位要结合新险种的推广，组织好新险种的启动
和发布销售工作，把新险种的培训纳入正常的晨会内容中，天
天学，时时练，达到人人都能熟练掌握新险种的优点。掀起新
险种的销售热潮。
8、各公司要结合常态化增员体系的推广，认真做好前期的
培训激励，通过制度经营，做好增员工作。同时要统筹兼顾，
处理好“开门红”业务发展和增员工作之间的关系，互相促进，
共同发展。
9、分公司个险部和各县支公司（部）确定专人做好“开
门红”日业绩统计的工作，做到数据准确、上报下发及时。要
将当日或累计各单位竞赛数据以OA方式发至相关领导。各单位
也要作好竞赛排行榜的宣导、张贴及公布工作。
10、业务管理部门和前台人员必须保证承保质量和服务质
量，根据业务发展需要安排收费时间。本次竞赛对保费收入的
统计，以各责任单位前台收到保费、省公司对保单完成初审、
并录入保单的初步信息为准(即收费日统计)，在兑现各阶段奖励
时，仅对竞赛阶段内完成收费日统计，阶段最后一天顺延10个工作日内实现保费的保费收入，并已超出犹豫期(以录入的《保
单回执》即财务数据信息为准)。
中国人寿张掖分公司
二○##年十二月十九日