叶问2——营销巨作

《叶问2》是一部很隐晦的片子，除去武术、爱国的包装，这其实是一部营销巨作，完全可以当做 营销案例分析来学习。

1.叶问大师到了香港，最先结识的就是一个报社的主编，这个步骤是寻找媒体，培养媒体关系， 为以后对自己武馆的宣传做铺垫。

2.叶问把周清泉的儿子介绍到报社去做编辑工作，这个小孩是叶问的徒弟，比较崇拜叶问，这叫 培养枪手，还是有媒体背景的枪手。

3.叶问招黄晓明做大弟子，是看中了黄晓明外向的性格和感染力，黄晓明作为他的第一个用户， 为他直接带来了初期的另外3个用户，完成了原始积累，并在之后发挥推广作用。

4.叶问对晾衣服的大妈态度很好，这是因为虽然大妈不属于他的目标用户，但是拥有很强的话语 权，可以帮叶问制造良好的口碑。

5.叶问安排黄晓明和其他弟子去张贴海报，发放DM单，作直接点对点的拉人。这里的细节要注意 ，黄晓明的海报是贴在其他武馆的海报之上的。这是早期的地面推广方式，以海报制压是一种经 典模式，常见于网吧网游推广。

6.黄晓明和其他武馆的弟子起了冲突被擒，叶问用了两口烟的时间做完了规划，以救人之名踢馆 。直接展示产品“咏春”的特点和实力，在大量围观群众中起到了很好的宣传效果，还直接与第 一大门派洪拳扯上了关系，属于捆绑宣传，借助大厂商炒作。真是一次完美的危机公关。

7.叶问轮番挑战各大武馆，比武本来是为了获取营业执照，但是大师叶问决不会浪费如此良机。 此时叶问安排了他安插在报社的枪 手,通过一定手段即取得了 营业权，也扩大了影响力，凭借前期炒作在产品上市前占据了先机。

8.一直很谦逊的叶问却拒交会费，以反垄断的姿态离间原本的各大武馆形成的利益共同体，以图 在混乱中能够找到机会，否则在洪拳的压制和其他武馆的排斥下很难出头。

9.之后，叶问放纵弟子与其他门派冲突，连吵到打，这放在今天网络上就是标准的口水仗拍砖， 噱头十足。

10.原本叶问的武馆是在一个天台上，环境不错但是闭门造车起不到宣传效果。叶问为了提升宣传 效果，不惜放弃天台，到人流量极大的大街上去教拳，极大提升了咏春的关注度，这就是路演这 种宣传方式的早期形态。

11.洋人搞拳击赛，声势浩大场面火爆，叶问自然不会放弃绝佳的宣传机会，连忙安排手下弟子在 比赛前上台表演咏春拳，以达到宣传目的并造成了一定的海外影响力。

12.谁知洋人发飙，打伤了各大门派的弟子，叶问面对突发状况再次做出最优方案，在保存

自己的 资源的同时，坐观大厂商洪拳与洋人战斗，没有急于借此机会宣传，充分表明了叶问并非赌徒。

13.洋人直接把洪拳掌门人打死了,叶问借刀杀人除掉了最强劲的对手。打个比方，就像是网易的 魔兽被封杀一样。正所谓枪打出头鸟，叶问冷眼旁观洪拳掌门被打死，不但摸清了洋人的实力， 还一举除掉了最大的竞争对手。

14.后来洋人再次举办擂台，在新闻发布会上，面对满场的中外媒体，叶问突然出现怒斥洋人，并 表示参赛。叶问在最恰当的时间和地点做了最恰当的发言。而叶问之所以能知道这次发布会的时 间地点和内容，无非是因为他的媒体朋友为他提供的信息，所以人脉很重要哇。

15.叶问的口碑宣传无比成功，最后这次拳赛声势比之前大了好几倍，叶问痛击对手，把自己绑在 爱国主义的战车上一起宣传，最后还发表了一番励志讲话，借助报纸、电台这些媒体，口碑达到 了顶峰。

16.最后还留下了一句意味深长的回家吃饭，从武功到人格都好好的宣传了一番。

17.故事的最后，叶问还特地收了李小龙为徒，这是为了迎合当时正在飞速发展的电视媒体而作的 抉择，无可置疑十分成功。

18.最后我想说叶问给我的启示，在营销推广中，叶问并没有以武馆（咏春武馆）、产品（咏春拳 ）作为主线，而是以推广自己为主要目的，并取得奇效。这其实与乔丹之于NBA有异曲同工之妙， 希望大家可以借鉴。

第二篇：黄金叶营销策划

目录

一、背景与问题分析 .......................... 2

二、方案总思路 .............................. 2

三、具体目标 ................................ 3

四、产品定位于目标消费者 .................... 3

第一阶段——宣传造势阶段 .................. 4

第二阶段——销量提升阶段 .................. 4

第三阶段——规模扩张阶段 .................. 6

第四阶段——效果评估、过程控制阶段 ........ 7

品黄金叶，成就非凡人生

—黄金叶（软大金圆）

一、背景与问题分析

M市目前在销的20元左右/包的卷烟只有玉溪、黄鹤楼、兰州和芙蓉王等少数几个规格，在销品牌由于货源问题，难以满足本市市场需求。

黄金叶（软大金圆），是河南中烟精心推出的一款香烟品牌，品质优异，包装简约复古，口感醇香，工艺考究，定位清晰，具有潜力巨大的市场成长空间，黄金叶本着“正本清圆、回归原点”的设计概念，传承黄金叶“醇香”的烤烟理念，力争打造中式醇香第一支。

二、方案总思路

1、根据产品特色进行市场选择以及品牌定位，明确品牌的核心诉求，找准品牌推广的切入点和关键点。

2、成立“事件营销策划小组”与“消费者体验营销策划小组”保证营销策划顺利开展。

三、具体目标

实施时间：20xx年1月至20xx年12月 （一） 定量目标

（二） 定性目标

1、提高黄金叶（软大金圆）的知名度，形成独特的品牌形象。 2、提高市场的美誉度和忠诚度，建立相当数量的忠诚客户，争夺M市20元/包的卷烟市场空间。

四、产品定位于目标消费者

1、产品定位

针对中式烤烟中高端市场，以20元/包的价格定位，抢占市场先机，建立先发优势。

2、目标消费群定位

定位于钟爱中式烤烟、品味生活的中青年消费群体，主要包括经营管理者、企业管理人员、高收入人群以及商人等。

3、目标终端定位

机遇锁定的目标商圈，借助功能店、旗舰店宣传造势，及大中型烟酒店、便利店、食杂店为主的销售功能，采用网格状布局，以点带

面，达到市场全面覆盖的效果。

第一阶段——宣传造势阶段

实施时间：20xx年1月—2月

执行部门：平凉市烟草公司

实施目标：提升品牌知名度和上柜率

工作任务：

1、 开展终端陈列竞赛

活动对象：每个客户经理选取3名零售客户

活动目的：促进零售客户积极主动开展终端陈列，提升终端视觉效果，吸引消费者的“眼球”，激发消费欲望，提升卷烟销量。

活动内容：为参赛零售客户制作黄金叶（软大金圆）的POP宣传广告、立牌、宣传海报等，要求零售客户陈列在店内醒目位置，并鼓励零售客户卷烟陈列富有创意，突出黄金叶（软大金圆）的陈列位置、陈列面积。

物料分配：X展架300个、宣传海报300张、黄金叶（软大金圆）品牌展示立架300个、宣传资料20000份、烟模500条、烟灰缸套装400套。

第二阶段——销量提升阶段

实施时间：20xx年3月—6月

执行部门：平凉市烟草公司

实施目标：大规模、宽渠道提升品牌销量

工作任务：

1、 消费体验营销

活动目的：通过目标消费群体对目标品牌的“听”、“看”、“品”“参与”等手段来刺激目标消费群体的感官、思考、情感、行动、关联等感性和理性因素，来提高目标消费群体对目标品牌的认知度、美誉度、忠诚度。

活动内容：选择人流量大、辐射能力强的区域或地理位置好、影响力强的零售客户店内，由客户经理和工业公司业务人员现场面向消费者推广品牌。

活动要求：

1）在活动现场悬挂同意制作的横幅，在柜台前放置宣传单、小礼品及广告牌：

2）客户经理要求统一着装，佩戴宣传绶带：

3）客户经理向促销现场消费者发放评吸烟、宣传单等黄金叶（软大金圆）体验物料，面对面的向消费者宣传品牌卖点。

2、销售跟进

活动对象：全市零售客户

活动目的：跟踪黄金叶（软大金圆）销售情况，提升品牌销量。 活动内容：一是客户经理及驻地工业公司业务员在辖区内选择100名零售客户进行跟踪，日监控零售客户动、销、存和市场价格情况：二是在活动期内，零售客户每购进黄金叶（软大金圆）1条，赠

送打火机2个。

物料分配：打火机120000个

第三阶段——规模扩张阶段

实施时间：20xx年7月—12月

执行部门：平凉市烟草公司

实施目标：在现有销售黄金叶（软大金圆）品牌的客户基础上，再增加200户

工作任务：

1、事件营销

以喜事用烟为突破口，树立品牌形象。如高考结束后，许多考生去得了优异的成绩，一些酒店推出了谢师宴，我公司针对性的开展“十年寒窗，金榜题名：品黄金叶，圆梦今朝”的主题促销活动，消费者凡是购买谢师宴消费用烟，均可由零售客户和烟草公司联系，由烟草公司帮助消费者布置酒宴现场，并赠送精美小礼品。使黄金叶（软大金圆）品牌形象深入人心。

2、品牌文化营销

黄金叶（软大金圆）具有独具特色的包装风格，明黄色的底纹配以中国红的字体，采用老式字体，彰显复古简约的风格，符合国际潮流趋势，给人耳目一新的感觉。

在10月开展品牌“黄金十月，猜谜有奖”文化月活动，选取前期上柜率高的区域和重复购买率高的零售客户作为宣传阵地，在店内

天花板下悬挂印有黄金叶（软大金圆）字样的灯笼，凡是进店购买卷烟的消费者均有机会参与猜谜活动，凡是猜中2道谜题的消费者，均增以烟灰缸一个，为了增加活动的趣味性和参与性，如若连续猜中5道谜题的客户可赠送一盒黄金叶（软大金圆）卷烟一盒。从而进一步加强品牌与零售客户，特别是 消费者的互动性。

3、开展市场诊断分析

平凉市烟草公司组织客户经理对目标客户上柜、销售、品牌认知以及消费者反馈情况进行全面诊断调研，寻找并发现问题，制定培育改进策略。

第四阶段——效果评估、过程控制阶段

实施时间：20xx年12月

执行部门：平凉市烟草公司

实施目标：黄金叶（软大金圆）上柜户数达到1200位，目标客户重复购买率达到80%以上，通过效果评估总结培育经验。

1、成立精准管理小组，持续跟进雪茄烟销售情况

2、 组织保障

平凉市烟草公司与河南中烟共同成立“黄金叶（软大金圆）”营销策划活动领导小组，下设执行小组。从组织上予以保障，工商协同，统一组织开展品牌营销工作，做到精细管理，有力推进。

3、 以社会库存调整策略

将黄金叶（软大金圆）产品的社会存销比在0.2-0.4之间确定为合理浮动区间；低于0.2，加大黄金叶（软大金圆）下周单客户投放数量；高于0.4（不含0.4），减少黄金叶（软大金圆）下周单客户投放数量；社会库存销比高于商业公司的存销比，黄金叶（软大金圆）停止投放。

太原烟草

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