天将雄狮在视觉效果和道具投入上，算是一部佳作。大漠鏖战，铮铮铁马，绮丽西域，李仁港导演善用长镜头和广角镜头把以霍安为首的西域民族和恢弘之势入侵的罗马军队之间的矛盾展现的淋漓尽致。取景敦煌这座飞天古城，更添神秘。荒漠悲怆，长烟尤其落寞，但是西域各部落在霍安的带领下祥和一片，无谓语言服饰风俗的差别，与大漠孤烟远离繁华形成强烈反差。但是在影片后期情节里，缇比斯入侵掀开小王子和罗马第一勇士卢魁斯逃亡的原因，霍安心灵鸡汤无效，只能拉开大战，当然，最后不出意料胜利归来，然而代价也是惨重的，一将功成万骨枯就是这个道理。我觉得虽然这个故事在霍去病将军的大背景下展开，但是却与史实相违，道路虽精但罗马人服饰装备东方元素太多，打斗场面与其余电影相比也只是差强人意。我认为全篇渲染最好的部分是在卢魁斯军队与西域各族修好雁门关后庆祝时，金发白皙的小王子唱歌的部分，家国之仇，被背叛的愤恨，都融为这曲军歌：

我向天地立誓

为我祖国效忠一切

育我的祖国大地

我誓保你永远光辉

永恒罗马我永远的家

夕阳余晖，生命即逝，这首歌把西蒙子和战士们对祖国的柔情与崇敬完美体现，也是他们生命终结的主旋律。电影结束，战争尘嚣平息，我仍生活在和平年代，丝绸之路不似往昔，但它承载的文化和历史，无法磨灭。

第二篇：雄狮

雄狮卷烟营销策略

一、营销环境分析

1、人口分析

深圳20xx年末常住人口1035.79万人，其中户籍人口251.03万人。包括流动人口的总人口数为1322万人。

2、经济分析

深圳20xx年GDP达9510.91亿元位列全国第四，地方财政全国第三。20xx年GDP增长12.0%.其中，第一次产业增加值6.00亿元，下降14.3%；第二次产业增加值4523.36亿元，增长14.1%；第三次产业增加值4981.55亿元，增长9.9%。三次产业比重为0.1：47.5：52.4。深圳与上海、北京是国内公认的内地三大金融中心。

3、竞争者分析

烟草行业呈百花齐放的状态，竞争是激烈而又残酷的，是布满荆棘却又充满希望的。中国烟草已经拥有年产量超过200万箱的卷烟企业5家，分别为红塔集团、红云集团、武烟集团、黄果树烟草集团、上海烟草集团；打造了产量超过百万箱的五大品牌：白沙、红梅、红河、红金龙、哈德门；行业前10个牌号集中度已达26.4%，高端烟市场稳中略有增长，中档烟市场增幅较快且竞争最为激烈，低档烟市场呈现出明显的供不应求。

二、产品介绍

“雄狮”品牌系列是浙江中烟公司的支柱产品，作为“百牌号”之一的“雄狮”品牌，在浙江本地零售客户和消费者心目中有着十分重要的地位。，“雄狮（红老版）”选择了国际上优质的加拿大、津巴布韦、巴西以及国内优秀、独特的烟叶为原料，形成了高质量英式烤烟型卷烟的主体，并使焦油得到较大幅度降低；选择了高级天然香料，巧妙搭配以增进英式烤烟特征香气；并在国际ISO质量体系的保障下，确保了自主研发并生产的国内第一个高质量英式烤烟型国际口味卷烟的优异特性。上好烟叶的馥郁芳香在精心的研磨与烘焙后挥发更沉稳的魅力。

产品命名：世威

三、产品包装

主基调喜庆祥和。外包装上以中西合

璧、国际流行的理念导入设计，着重

强调了新颖、低焦、安全的形象，清

新淡雅，整洁明快。以红色为主色调，突出了暖意、喜庆、祥和的氛围,加之印有怒吼的雄狮图案，寓意王者风范，以“胜利”的英文首字“V”合理分隔空间，搭配主题，突出了“雄狮”的“天地豪情，男儿本色”主旨，是为男士的钟爱的霸气情愫。

四、产品价格

1 选择定价目标：公司，企业的基层主管，普通工作者，创业者，收入水平一般的顾客。深圳市是汇集创业者，投资者，淘金者的地方，在这个城市想要创出一番天地的人很多，雄狮品牌以他的“天地豪情，男儿本色”主旨迎合这些人的理念。

2 定价策略：

2.1渗透定价策略。设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份赖。雄狮刚打入深圳市场，可设定比较低的价格，低档烟6—10元；中档烟10—20；高档烟20—50，吸引顾客，扩大市场份额。

2.2 折扣价格策略。（数量折扣），数量折扣策略就是根据代理商、中间商或顾客购买货物的数量多少，分别给予不同折扣的一种定价方法。数量越大，折扣越多。其实质是将销售费用节约额的一部分，以价格折扣方式分配给买方。浙烟集团可以对深圳的代理商，经销商，批发商给予一定的折扣。目的是鼓励和吸引顾客长期、大量或集中向本企业购买商品。

(1)累计数量折扣

累计数量折扣是指代理商、中间商或顾客在规定的时间内，当购买总量累计达到折扣标准时，给予一定的折扣。可以鼓励购买者经常购买本企业的产品，成为企业可信赖的长期客户；企业可据此掌握产品的销售规律，预测市场需求，合理安排生产；经销商也可保证货源。

(2)．非累计数量折扣

非累计数量折扣是一种只按每次购买产品的数量而不按累计的折扣定价方法。其目的是鼓励客户大量购买，节约销售中的劳动耗费。

五、 渠道：

制造商——>经销商——>消费者

制造商——>批发商——>零售商——>消费者

零售商：1食杂店：以销售烟，酒，饮料，休闲食品为主，独立传统的无品牌形象的零售业态。

2便利店：以开架自选为主，销售小容量应急性的食品的小百货，以满足客户便利需求为目的的零售业态。

3娱乐服务场所：餐饮店，休闲娱乐场所（KTV，酒吧）

4烟酒店，

5超市专柜

六、促销推广方案

营业推广策略：

1 附赠礼品。厂家免费赠送消费者礼品，以刺激其购买欲望。礼品可附于产品的包装之内，也可另外赠送。比如购买一条雄狮牌香烟可获赠精美的打火机等。 2 有奖销售。顾客购买雄狮牌香烟，收集其烟标，烟盒，达到一定数量后，便能领到奖励券，凭奖励券免费领取或低价购买其旗下的产品。

3 样品赠送。企业人员在介绍新产品时、拓展新市场时，把样品免费赠予目标市场（深圳）的消费者，使其尝试，可直接赠送，也可随销售其他商品时附送或凭优惠券领取。

人员推销策略：人员现场促销，在五一，十一黄金周前后时期，可在人流聚集的地方，超市等公共场所进行人员促销。

小结

雄狮品牌系列的香烟在深圳竞争力大，既有国外品牌的冲击，又有国内品牌的压力，所以雄狮要想在高消费的深圳立于不败之地，必须牢牢把握市场，相信在不久的将来，雄狮系列的香烟在深圳能够被大部分人所了解，被大部分人消费。

小组分工：

原始创作：朱莉

搜集资料：张昱 欧阳南敏

修改：朱莉 金航晶