Good morning. It's a pleasure for me present myself. My name is xx, and I am a candidate for
the position of Foreign trade business representative。 And I will get my bachelor degree after my graduation in June. journalist and is my major.But I haven't at work on my major.Because the employment pressure is huge.So that find a job which is you want is difficult.I don't think get a job that I liked is a good idea.It has a long distance between the theory and the reality.So i want to do something else such as foreign trade activities to improve my social experience.i have learned many foreign trade knowledges and principles in my spare time.
Sales representative （外贸业务员）
Although Business English is not my major.I am sure that I am good at it.Hope you can give
me a chance.
so i have confidence in doing this work
well as a foreign trade clerk. i like this
job very much,i will try my best to do it well.give me a chance,and i will help the pany with my whole heart. though
linking theory with practice is the only way to success,i can bring profits to the pany with my excellent job. thanks!that's all.
I am confident that I am qualified for this job in your pany. I firmly believe that my strength with contribute to your pany if I get the job. Thank you.
如果尚未开始工作，就可以回答“center now i"m stil la student.”（现在 还是个学生。）或者说“i"m a recent grad and i haven"tstartedworking yet.”（ 刚刚毕业，还没有开始工作。）
second one: what"s your greatest weakness? this is a popular question that western employers like to asktomake candidates nervous! in fact, they ask this to know
howyourespond to a difficult question. you shouldn"t answer bytellingyour greatest weakness since you might not get the job!instead,you can tell them something that isn"t directly related tothe jobposition.
没必要如实回答 的弱点，因为那有可能让 得不到这份工作。相反， 可以告诉他们一些与工作不直接相关的事情。
third one: why do you feel you are qualified for this job?
this question is a good opportunity to brag a little bit.youshould talk about some extra skills you have that maybewasn"tincluded in your resume, or talk about your greatest strengthinmore detail.
为什么觉得自己胜任这份工作？这时候 要充分发挥 的“自夸”本领。 可以讲述一些简历资料里面没有包括的技能；或者是再详细强调一下 的特长。
Tasks
1.Responsible for following up the international sales and find out the
potential customer and new local market.
2.gathering ,analyzing the demand of the customer and the circumstances of the market. Contact with the factory and fulfill the order, shipment and control the quality of the product.
Requirements 1.Bachelor degree or above, major in international trade or merce English.CET-6 in English .Good mand of English and Japanese . 真的不掉线
吗？？、？？？？？？？？？？？？
2.Good munion ability .Having the
experience of interpret the merce file will in priority
fourth one: what kind of salary did you have in mind?
salary is how much money you earn, usually per year. whenaskedthis, it"s best to answer with a salary range or approximationandnot
an exact figure. this shows that you are familiar withtheindustry if you know what the approximate salary should be. 最好说出一个大致范围，而不是一个确切的数字。 fifth one: if hired, when could you start work? when answering this it"s best not to say you can startcenteraway. this might make you seem very desperate for a job. asafeanswer would be "i can start at the beginning of nextmonth."一个非常保险的回答可以是
“icanstart at the beginning of next month.”（ 下月初可以开始上班。）
sixth one: what kind of work does the posi-tion involve?
you can ask this to clarify exactly what kind of work you"llbedoing.
这个职位包括哪些工作？通过问这句话， 可以清楚地了解到 的工作内容。
面试英语自我介绍的常用基本的句子：
1. I noticed that you advertised a job in this morning’s paper. 我看到你们在今早的报纸上刊登的招聘广告。
2. I’m ing for your advertisement for …. 我是来应聘你们广告上的……职位的。
3. I have applied for the position of …. 我申请了贵公司的……职位。
4 Do you have any job for a part-timer? 你们需要兼职吗？
5. I’d like to know if you need any
full-time secretary. 我想知道你们是否需要全职秘书？
6 I’m looking for a job. Are there any vacancies? 我在找工作，请问你们有空缺吗？ 面试英语自我介绍的常用句型：
1. I got a degree in Literature and took a course in typing. 我获得了文学学士学位，还学过打字。
2. I haven’t done anything like that before. 我以前没有做过这种工作。
3. I think I’m quite fit for assistant’s job. 我觉得我很适合做助理的工作。
4. I used to work as a sale’s manager. 我以前做销售经理。
5. I’m quite familiar with editing. 我做过
很多编辑工作。
6. I want a job with a vacation every year. 我想找个每年都能度假的工作。
7. I was thinking of a job in a school. 我打算到学校找份工作。
8. I worked in the accounting section of a manufacturer of electrical products. 我曾在电子产品制造商的会计组工作。 9. I love playing tennis. 我喜欢打网球。
■临场发挥 英语面试范文：
good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september. 真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
now i will introduce myself briefly,i am 21 years old,born in heilongjiang province ,northeast of china,and i am
curruently a senior student at beijing XX
uni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have passed CET4/6 with a ease. and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice. besides, i have attend several packaging exhibition hold in Beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and pany. through these i have a deeply understanding of domestic packaging
industry. pared to developed countries such as us, unfortunately, although we have made extraordinary progress since 1978,our
packaging industry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation of employees in this field are awkard. but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still. i guess you maybe interested in the reason itch to law, and what is my plan during
graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i won"t give up,if i can pursue my master degree here i will bine law with my former education. i will work hard in
thesefields ,patent ,trademark, copyright, on the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and
confident. sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my classmates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surf online. through college life,i learn how to balance between study and entertainment. by the way, i was a actor of our amazing drama club. i had a few glorious memory on stage. that is my pride 真的不掉线
吗？？、？？？？？？？？？？？？
商务谈判中如何化解僵局
摘要:实践表明，商务谈判中的僵局是一种客观存在，既不能完全避免也不要惊慌失措。导致僵局产生的原因有很多，而根据不同的原因，僵局可以分为不同的类型。只有认清了僵局的类型，然后对症下药，采取灵活而又具有针对性的策略，才能化险为夷。僵局一旦突破，交易就将很快达成了。本文根据僵局产生的五大类原因，将僵局归纳为策略性僵局、情绪性僵局和实质性僵局，并在此分类基础上，提出了化解不同僵局的技巧和作法。
关键词:商务谈判僵局破解技巧
1问题的提出
在商务谈判活动中，特别是在谈判进入实质性磋商阶段以后，谈判双方往往会由于某种原因相持不下，而陷入进退两难的境地，一般来说把
这种谈判搁浅的情况称之为?谈判僵局?。在商务谈判中，虽然谈判双方都不希望出现僵局，但是实际上谈判僵局却是经常发生的；而僵局的持续必然给谈判双方带来极大的压力，甚至导致谈判败局的产生。因此，对商务谈判僵局的深入研究具有积极的现实意义。
当僵局形成以后，必须进行迅速的处理；而妥善地处理僵局，必须对僵局的性质、产生的原因等问题进行透彻的了解和分析，并且加以正确正确的判断，根据僵局的种类采取相应的策略和技巧，选择有效的方案，使谈判得以继续。
2僵局产生的原因及分类
对于僵局发生的原因，一般来说，主要有以下情况:
(1)谈判双方势均力敌，同时，各自的目的、利益都集中在某几个问题上。比如，一宗商品买卖交易，买卖的双方都非常关注商品价格、付款方式这两个条款。这样双方通融、协调的余地就比较小，很容易在此问题上互相讨价还价，互不让步，形成僵局。
(2)双方对交易内容的条款要求和想法差别较大，也容易形成僵局。例如，一桩进口机械设备买卖，卖方要价为20万元，而买方报价为10万元，卖方要一次性付款，买方则坚持两次付清。这样一来，要协调双方的要求就比较困难。
(3)谈判中，由于一方言行不慎，伤害对方的感情或使对方丢面子，也会形成谈判的僵局，而且这种僵局最难处理。一些有经验的谈判专家认为，许多谈判人员维护个人的面子甚于维护公司的利益。如果在谈判中，一方感到丢了面子，他会奋起反击挽回面子，甚至不惜退出谈判。
(4)在谈判中以坚持立场的方式磋商问题也容易使谈判陷人僵局。一方宣称要做什么，不做什么，另一方也针锋相对，这就大大缩小了双方回旋的余地，增加了妥协的难度。
(5)人员素质的低下同样可以导致谈判陷人佣局。俗话说‘事在人为’，谈判人员的素质不仅是谈判能否成功的重要因素，而且当双方合作的客观条件良好，共同利益较一致时，谈判人员素质高低往往是起决定性作用的因素。谈判人员在使用一些策略时，对时机掌握不好，或运用不当，也往往导致谈判过程受阻及任局的出现。因
此，无论是谈判人员作风方面的原真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
因，还是知识经验、策略技巧方面的不足或失误都可能导致谈判的僵局。
结合以上的原因，可以把僵局分为一下三类: 其一、策略性僵局。即谈判的一方有意识的制造僵局，给对方造成压力而为己方争取时间和创造优势的延迟性质的一种策略。
其二、情绪性僵局。即在谈判过程中，一方的讲话引起对方的反感，冲突升级，出现唇抢舌剑、互不相让的局面。
其三、实质性僵局。即双方在谈判过程中涉及商务交易的核心———经济利益时，意见分歧差距较大，难以达成一致意见，双方又固守己见，毫不相让，就会导致实质性僵局。
3僵局的化解技巧
本文认为，既然造成僵局的原因存在差异，故对于不同类型的僵局也应该采取不同的化解策略。
(1)对于策略性僵局，主要是以揭露为重心，
识破了对方的玄机，这一招也就失灵了。 应对策略性僵局应当采取的方法主要有: 一是适当让步，以柔克刚。对方有意识地制造僵局，目的常在于试探我方的实力、决心和诚意，在这种情况下，如果对方的要价在我方允许的范围内，不妨以弱者的面目出现，一再声明我方的立场、观点和诚意，并且做一些小的让步以满足对方的虚荣心。?给面子?是打破僵局的最基本手段。
二是坚持原则，以硬碰硬。对于那些吃着碗里看着锅里的主儿，或者那些得了便宜还卖乖的主儿，己方的底线已无可退之时，别无他法，只有坚持原则，以硬碰硬。须知对方是把僵局当作一种策略使用，并非希望中断谈判无功而返。美国谈判家约翰〃温克勒说过:?在你制造僵局的时候必须是他们对于你要他们的那些东西很感兴趣的时候，否则他们会不理睬你。?
当然，僵局是不可能完全避免的。一旦遇到策略性僵局应当婉转地点破对方，让其明白我方不是白痴，对其作为目的是?洞若观火??心知肚明?的，以求尽可能理智地体面地冲破僵局。
(2)对于情绪性僵局，主要是从回避的角度出发，想方设法排除误会，疏通路障。
情绪化僵局往往是双方在商务谈判中由于激烈的气氛造成情绪失控所引发的。多是由于辞句不当引发口角僵局形成。如一次价格谈判，一方冲口而出?价格太高，你们简直是漫天要价!?对方立刻反击?那你开的这个价格闻所未闻，难道要我白送给你!?一言不合立马走人。
情绪不能代替原则，情绪不能带来效益。谈判双方是为谋求共同利益而来，赌气斗狠互相妨碍了谈判进程。这毕竟是双方违背初衷，违背来意的，静心自问作出反思双方还是会继续下去的。这个立足点就决定了化解情绪性僵局的主要办法:
一是暂时休会，静候反思。在谈判中双方就某个问题产生争执，矛盾尖锐、言语声调升级，情绪处于失控时，冷战变为热战，隐战变为明战，讨论问题变为人身攻击之时，应及时地协商休会，脱离接触。在心态上进行修复，靠时间缓冲一下，调整失控的心理以转换气氛，以免僵局变成死局。
二是审时度势，及时换人。谈判中中途一般
不要换人。但是由于形势的突然变化，双方主谈人的感情伤害已无法全面修复，一方对另一方不再信任之时，就要及时更换谈判代表。通过换人化解僵局，打开僵局。体育比赛政治谈判早有先例。商务谈判也可适时使用。己方由于涉及对方人格、人权、生活习惯或民族的政治的信仰，造成失误而为对方不容；及时道真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
歉甚至检讨，对方仍不接受时则更换前方代表便是必需的了。
例如有一个果品公司业务员到苹果产地与一老果农谈判收购价格。
问:?多少钱一斤??
答:?8毛。?
问:?6毛钱行吗??
答:?少一分不卖。?
问:?你别老抠了，做买卖咋像女人一样?来点痛快的!?
老果农横眉冷对:?你小子才是女人!吃饱了撑得跑这儿打架来了!?说着即撸袖攥拳。
业务员边跑边说?不卖拉倒，烂了活该!?
翌日，果品公司派另一业务员前来谈判。先和气地叫声?大爷，忙着呢。?一边掏出香烟恭敬地递上去先拉开了地里的收成。说?农民不容易，辛辛苦苦就指望这时候有个进项了，?最后谈到苹果收购价。?咱们都是实诚人，交个朋友吧，6毛5我全包了。?很快就做成了这笔买卖。
(3)对于实质性僵局，应该从理解的角度按照原则谈判法排解矛盾，消除分歧，拉近距离，恢复正常渠道。
美国学者罗杰〃费雪尔和威廉〃尤瑞认为谈判根据价值来寻求双方的利益而达成协议，并不是一味通过讨价还价来做最后决定。当双方利益发生冲突时，坚持使用某些客观的标准来作决定，而不是双方意志力的比赛。要把人与问题分开；要着眼于利益而不是立场；提出的方案要对彼此有利；坚持使用客观标准。总之，人是有情绪，有需求，有观点的。个人之间的谈判应立足于主观之外的客观实际。从总体上应从看法、情绪、谈判三方面入手。即当对方看法不正确时，应寻求机会让他纠正；如果对方情绪太激动时应给予一定理解；当发生误解时，应设法加强双方的沟通。 因此对于实质性僵局，大致有以下
办法:
一是诚恳对待，耐心说服。现代市场进入关系营销时代。生意往来越来越建立在人际关系的基础上。人们总是愿意和他所熟知的人，信任的人做买卖。生意场上是对手，私下里是朋友。?买卖不成仁义在?。获得信赖的最重要的东西就是待人以诚，童叟无欺，当谈判陷入僵局之时，可通过一些有说服力的资料如市场行情、产品质量、售后保证等以劝说、提醒、引导对方。只要待人以诚加之以耐心说服，有理有据坦诚相处，那么相信对方也会作出相应的让步，切合实际的考虑自己眼前的主张，从而作出适当调整，僵局自然随之消失。
二是反复斟酌，存异求同。对于涉及双方经济利益的重大分歧，往往在推进中会遇到巨大障碍，稍一不慎即陷于僵局。所以众多的实战谈判家采用适于讨价还价的循环逻辑法:如果对方在价格上要挟你，改而与之谈判质量；如果对方在质量上苛求你，改而与之谈服务；如果对方在服务上挑剔你，改而与之谈条件；如果对方在条件上逼迫你，改而与之谈价格。实践证明，这是
僵局中行之有效地迂回战术。以迂为直，这是谈判家智者的风范。聪明的谈判家在僵局中总能反复斟酌，冥思苦索，找到解决问题的钥匙。基辛格在回忆中美建交时，他与周恩来总理起草上海公报用25个小时讨论世界形势，用15个小时磋商联合声明。?我们要找到一种模式，既承认中国的统一，又不放弃我们目前的关系。最后台湾问题是这样表述的:?美国认识到在台湾海峡两边的所有中国人都认为只有一个中国。美国政府对这一立场不提出异议。?两位谈判高手就台湾这个陷于僵局的重大问题作了机智而又不失原则的表述，从而使谈判取得重大突破。
三是沉着应战，后发制人。陷入僵局之前，谈判的一方往往使出最后通牒一招，迫使对方就范。这时己方不妨多听少说，多问少答，冷眼旁观，沉着应战。采用后发制人的策略，不到关键时刻不拿出杀手锏。待时机一到，反戈一击，常能出奇制胜。美国一家公司代表与真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
我方某电缆厂购买无氧铜主机组合炉时，报价从220万美元、150万美元下滑至130万美元。
见中方代表仍不同意签约大叫道:?你们毫无诚意，不谈了!?我方代表说?这样高价还谈什么诚意，我们早就不想再谈了。?对方见中方不为所动又坐下来交涉，下了最后通牒:?120万，不能再降了!?结果谈判破裂。美方拿着已订好的机票与中方作告别性会晤。这时中方代表才拿出两年前美方以95万美元将组合炉卖给匈牙利的资料让对手看。?这是两年前的事了，现在价格自然上涨了。?美方惊叫着。?不!?中方代表反驳。?物价上涨指数是每年6%，按此计算价格是106.7万美元。?美方代表此时瞠目结舌，想不到中方还有这一手。最后，以107万美元成交。
4结论
实践表明，谈判中的僵局是一种客观存在。既不能避免也不能惊慌失措。只要认真细致地分析引起僵局的根源，然后对症下药，采取合适的方法和技巧采取灵活而又有针对性的措施进行化解，就能化险为夷。一旦突破了僵局，谈判就基本可以促成了。所以，要想掌握谈判的主动性，学习破解僵局的技巧是很有必要的。
参考文献
[1]李亚林.《从博弈论看商务谈判僵局的本质和处理》[J].商业研究.20xx年3月.
[2]张军.《浅议商务谈判僵局的处理方法与技巧》[J].中国职业技术教育.20xx年6月.
[3]万玉琳.《运用三十六计突破谈判僵局》
[J].中国集体经济(下半月).2007.(12).
[4]刘春英.《商务谈判中的僵局化解策略》
[N].工会论坛(山东省工会管理干部学院学报).20xx年5月.
[5]徐泗河.《试论商务谈判中化解僵局的策略》[N].山东省青年管理干部学院学报.20xx年11月.
[6]Hymes，
D.Onmunicativepetence[M].J.B.Pride；
J.Holmes(eds).Sociolinguistics.Harmondsworth:Penguin，1972.
注释
①李亚林，《从博弈论看商务谈判僵局的本质和处理》，商业研究，20xx年3月。
②张军，《浅议商务谈判僵局的处理方法与技巧》，中国职业技术教育，20xx年6月。 ③万玉琳，《运用三十六计突破谈判僵局》，中国集体经济(下半月)，2007，(12)
④刘春英，《商务谈判中的僵局化解策略》，工会论坛(山东省工会管理干部学院学报)，20xx年5月。
⑤参见徐泗河，《试论商务谈判中化解僵局的策略》，山东省青年管理干部学院学报，20xx年11月。 真的不掉线
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关于公布2006-2007学年第一学期宝安区新教师说课比赛获奖名单的通知
各街道教研中心、各中小学：
2006-2007学年第一学期宝安区新教师说课比赛于20xx年1月7日在宝城小学举行，253名在编的新教师参加了比赛活动，经过评委们公正客观的评比，共评出一等奖24人，二等奖38人，三等奖51人，现将获奖名单予以公布，请各街道教研中心、各有关学校认真做好总结工作，继续做好新教师的指导与岗位培训，促进新教师的快速成长。
附件：2006-2007学年第一学期宝安区新教师说课比赛获奖名单
宝安区教科培中心
二○○七年一
月十日
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2006-2007学年第一学期宝安区新教师说
课比赛获奖名单
一等奖（24人）
姓 名 学 校 任教年级与学科 指导教师
陈 文 宝安高级中学 高一语文 杨 涛
黄 虹 松岗中学 七年级语文 李冰华
余菁菁 龙华第二小学 二年级语文 刘淑萍
陈蔼晶 公明楼村小学 四年级语文 麦举霞
谢桂珍
古苑瑛
郑燕文
苏美珍
吴坤顺
谢春霞
孙玉静
潘家东
揭映花 西乡流塘小学 公明马田小学 宝安实验学校 石岩公学 沙井荣根学校 四年级语文 四年级语文 七年级数学 高一数学 四年级数学
曹小亚
陈 莉 观澜大水坑小学 三年级数学 陈 华
刘佩瑜
平怀林
顾溟娴
曹锦英
许欣娴
语 陈
林胜洲
李碧辉
刘丽君
肖 辉 宝安高级中学 宝安实验学校 松岗燕山小学 慧 宝安实验学校 沙井中学 高一英语 七年级英语 一、三年级英三年级英语 七年级科学
陈 娟 宝安高级中学 高一地理 欧阳文华
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李瑞锋 宝安高级中学 高一历史 黄桂根
杨 娟 沙井中学 七年级历史与社会 邹志红
吴继承 新华中学 七年级信息技术 南天鹏
邓翠玲 民治小学 小学信息技术 刘志辉
马腾飞 新华中学 九年级音乐
马 慧
简婕莹 公明实验学校 初中舞蹈小学美术 胡晓东
袁 芳 弘雅小学
于宏洋
骆永浓 新安湖小学
术 杨彩霞
二等奖（38人）
姓 名 学 校
科 指导教师
王璇璇 松岗中学
顾球瑛 小学体育 五六年级美任教年级与学高一语文
王领江 石岩公学 七年级语文 谢红卫
田文娟 光明中学 七年级语文 李平生
罗雪敏
刘 艳
杨玉华
姚和秀
吴 艳
陈秀梅
骆曼华
黄国松
文嘉鑫 龙华第二小学石岩罗租小学龙华中学小学松岗东方小学弘雅小学 四年级语文 三年级语文 五年级语文 一年级语文 四年级语文
康玉辉
梁文钟 沙井荣根学校 四年级语文 朱会明
陈丽容 福永中学 七年级数学 吴丽娟
王明明 光明中学 七年级数学 马雄飞
陈雪云 观澜二中 七年级数学 孟 超
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陈映娜 观澜中心小学 一年级数学 谢丽萍
陈 吉 观澜广培小学 三年级数学 袁飞强
陈海芳 流塘小学 一年级数学 刘红英
肖丽丹
陈继红
仇金玲
董 虹
汤 洁
周宝中
周 杰
胡荣华
刘颖异 西乡共乐小学新华中学 新华中学 宝安高级中学公明中学 一年级数学 七年级英语 七年级英语 高一英语 七年级英语
刘号召
黄 暄 西乡第二小学 二、五年级英语 吴江涛
周 云
李晓青
郑力力
语 陈
冉 洋
林英洙
张文芳
蔡文平
石春桔
骆卫民 公明实验学校 福永桥头小学 广 新华中学 福永中学 民治中学 五年级英语 二、三年级英七年级科学 八年级科学 七年级科学
吴美燕 宝安中学 高一政治 孔令启
潘宝娇 光明中学 七年级思品 谢德华
吴炳生 观澜中学
谭土田
戴契皇 观澜库坑小学
术 欧阳东南
朱小兰 公明长圳小学
术 陈 贤
李秀明 宝安实验学校
息技术 石高峰
卢火坤 宝安实验学校 高一历史 小学信息技小学信息技七八年级信七八年级体
育 王杰兵
刘 婷 宝安实验学校 七年级音乐 周曼芳
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范海盈 沙井中学 高中音乐 晋朝英
郭珮婷 西乡流塘小学 三四年级音乐 周 蓉
周亚辉 龙华第三小学 二年级音乐 尚世杰
刘路福 观澜中心小学 一年级体育 梁锦明
三等奖（51人）
姓 名 学 校 任教年级与学科 指导教师
冯 睿
曾宇宁
江菲菲
陈玉升
李 鑫
伍晓辉
武慧萍
谭清国
谢晓敏
王茹玲 公明中学 福永中学 海湾中学 新华中学 公明实验学校 七年级语文 七年级语文 七年级语文 七年级语文 四年级语文
赖敏敏 宝安实验学校 三年级语文 吴冰丽
曾雪莲 福永凤凰小学 三年级语文 叶桂珍、刘志莲
吴蓓蕾 宝安实验学校
袁冰梅
闫 娜 石岩中心小学
范国强
黄 影 公明玉律小学
陈笑清
江梓润 民治小学
曾美英
曾巧燕 石岩官田小学 五年级语文 二年级语文 一年级语文 五年级语文 二年级语文
张建华
王 璐 新华中学 七年级数学 刘正良
余 婷 民治中学 七年级数学 宋 真
文沛坚 沙井中学 八年级数学 黄辉梅
刘 欢 宝安中学 七年级数学 赖海燕
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吗？？、？？？？？？？？？？？？
陈绮琳 石岩罗租小学 二年级数学 万小龙
凌 瑜 龙华第二小学 二年级数学 刘春玲
陈志标 龙华第三小学 二年级数学 周 萍
罗礼红
孟新龙
张伟兰
陈丽英
于 弟
余 蕾
陈菊云
李英梅
何 伟 石岩中心小学宝中附小 宝安中学 宝安中学 宝安中学 四年级数学 一年级数学 九年级英语 七年级英语 七年级英语
黄丽芳
许冬妮 公明实验学校 七年级英语 於 敏
晓 敏 宝安中学
李清萍
张晓妹 沙井荣根学校
王 萍
成艳怡 西乡流塘小学
刘卓琳
陈 莹 宝中附小
语 万代红
吴少敏 共乐小学
语 唐凌宇 七年级英语 四年级英语 四年级英语 一、二年级英一、五年级英
常红霞 松岗中学 高一生物 龚文龙
王 珍 光明中学 八年级科学 吴善华
卢惠波
肖国华
温 柔
曹明庆
夏颖伟
罗五一
何振永
李子军
温 玲 宝安实验学校 海滨中学 西乡中学 观澜中学 沙井中学 七年级科学 八年级科学 高一生物 高一生物 七年级历史
与社会 邹志红
李卫明 光明中学 高一历史 刘凤平
真的不掉线
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孔丽娜 松岗中学 八年级历史与社会 黄 斌
胡琼阁 龙华中学 高一政治 杨红斌
辛 珣 海湾中学 七年级信息技术 蒋龙柱
张莲丽 石岩塘头小学 小学信息技术 钟子炎
刘瑞群 观澜桂花小学 小学信息技术 翁锦华
周 丽 石岩上屋小学 小学信息技术 刘启光
葛悦盈 新安中学
陈为青
严雪菱 沙井中学
晋朝英
郭赞鹏 沙井中学
崔小明
尹飞行 观澜中学
卢 山
李景葵 公明田寮小学中学舞蹈 高一音乐 高中美术 高中体育 小学美术
傅庆忠
曾 哲 西乡凤岗小学 三年级体育 许良军
刘美荣 沙井荣根学校 三四年级美术 陈彩霞 真的不掉线
吗？？、？？？？？？？？？？？？
（左蓝右黑）
1.面对许多挑战 1.因……而被铭记
2.捐一大笔钱 2.在这方面
3.吸引很多注意力 3.随着科技的发展
4.自然旅游胜地 4. 真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
等不及做某事
5.一件衣服 5.一套衣服 真的不掉线
吗？？、？？？？？？？？？？？？
小学英语音标教学浅探
靖江市城北小学 陈玲秋
《英语课程标准》指出：?基础教育阶段英语课程的任务是激发和培养学生学习英语的兴趣，使学生掌握一定的英语基础知识和听、说、读、写技能，形成一定的综合语言运用能力。?小学是英语学习的启蒙阶段，它关系着整个学习阶段的学习质量，而学好语音是英语学习入门的关键，是培养学生进行?听说读写?四会能力的基础。因此，如何教好音标已成为我们小学英语教师亟需探索的问题。下面是本人在这方面的做法。
一、 提前音标教学，因事制宜
对于小学生来说，英语是一门陌生的学科，英语中的不少发音与汉语相差甚远。在初学英语时，常有学生用汉语拼音或汉字给单词?注音?，
如单词?pen?学生注上?碰?，?bus?学生注上?巴斯?等等，结果导致学生往往将及其简单的音发错，造成发音不准，如果说汉语拼音是学生认识汉字的拐杖，那么学好音标不就是通往英语学习成功之路的一座桥梁吗？有鉴于此，在五年级学生刚学了二十六个英文字母后，我就对他们进行了为期一周的音标教学。首先是48个音素的标准发音，为了便于学生记忆和掌握，我摒弃了原始的枯燥乏味的?填鸭式?教学，教学生用?掐头法?、?去尾法?、?对比法?、?儿歌记忆法?等，使学生避免了死记硬背，学起来轻松、有趣，只用很短的时间就把音标记住了，效果更佳。如?掐头法?即将部分辅音字母的名称音中的第一个音去掉，余下的音即为该字母在单词中的读音，例：Ff[ef]→[e][f]去[e]余[f]；真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
Ss[es] →[e][s]去[e]余[s]等。?去尾法?即将部分辅音字母名称音中后面的音去掉，余下的音即为该字母在单词中的读音，例Bb[bi:] →[b][i:]去[i:]余[b]；Vv[vi:] →[v][i:]去
[i:]余[v]等等。教辅音[g]、[h]、[j]、[w]、
[r]时可将其与汉语拼音g、h、j、w、r的发音进行对比，加以记忆。学完48个音素，我对五个元音字母Aa、Ee、Ii、Oo、Uu在重读开、闭音节，非重读音节中的发音规律及一些字母组合的发音等，做了讲解和归纳，学生通过这样相对集中的学习，为以后学习单词打下了坚实的基础。
二、指导正确拼读，因势利导
在音标学习初期，往往有学生对音标的拼读不得法，尤其是含三个以上音素的音标。于是我引导学生像拼汉语拼音一样试拼音标，并采用比较练习的方法反复训练，如[?k]，[k?]，[a:m]，
[ma:]。通过练习学生逐渐掌握了方法，会拼读较复杂的音标了。对于三个以上音素的音标，我采用拼凑法拼读，如[m?p]，先拼[m-?],然后在这个合成音后面在加上[p]，对于含有两个音节以上的音标则采用组合法。如[‵h?pi]，先拼[h?]和[pi]，然后将两个音节组合在一起，读[h?pi],在提醒学生注意重音，多读几遍就可以了，这种
方法对于学生打好语音基础上大有裨益。在以后的单词教学中，我欣喜的发现一般的学生都能根据音标自己拼读单词，聪明的学生还能根据发音规则来记忆单词，大大节省了学生背单词的时间。
三、游戏中学音标，寓教于乐
爱玩、活泼 、好动是小学生的天性，玩中乐，乐中学，学中受益。因此真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
，我们可以经常开展一些竞赛性、趣味性、启发性较强的游戏，让学生走一走、动一动、读一读、拼一拼，激发学生进入乐学状态。
1、抢读音标
将全班学生分成若干小组。然后教师逐个出示一些音标卡片，学生们举手抢答，教师让最先
举手的学生读出该音标，读对的给该组记10分，得分最多的组为优胜。
2、听音摘音标、
这是一个训练学生听认音标能力的游戏，首先教师把所学过的音标写在卡片上，共写两组，分别贴在黑板上，然后把学生分成两组，游戏开始，每组的第一名学生在黑板前等候，教师说出一个音标，这两名学生应立即摘下教师所念的音标卡片，放到讲台上，摘的对而快的得2分，对而慢的得1分，不对的不得分。在教师念第一个音标时，各组的第二名学生应上前等候，在第一名学生摘玩音标后，教师立即念另一个音标，游戏接着进行，最后得分多的组为优胜。
3、听单词找音标
这个游戏的玩法与游戏2相似，不同的是，我们在黑板上贴的是两组元音音标的卡片，游戏
开始，我们说的不是音标而是单词，学生应摘下该单词中所含的音标。
4、听音标竞赛
这是一个训练学生听音标的游戏，教师准备两套音标卡片，并将全班分成两组，没人发一张卡片，教师快速念音标，持有该音标卡片的学生应迅速站起来，最先站起来的得两分，后站出来的得一分，没站出来的得零分，得分多的组获胜。
5、看音标抢读单词、
将全班同学分成若干小组，然后教师逐个出示一些单词的音标卡片（如[k?p]），学生们举手抢答，教师让最先举手的学生读出该单词，拼真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
出来并说出词义，读对的给该组记10分，得分最多的组为优胜。
6、听单词找元音音标
教师准备若干套元音音标的卡片，然后让每组出来五个人，每人发一张卡片（如五个元音字母的长音或短音）。游戏开始，教师说一个单词，如play，拿卡片[ei]的学生应立即站出来并将卡片举起，举的快而对的给2分，举的慢的给1分，没举或举错的不给分，最后得分多的组胜。做这个游戏，前期可按长元音、短元音或双元音分开进行，后期可混合进行。
7、猜音标
全班分成若干组，教师教师给学生们出示若干个（如10个）音标卡片，让学生们认读后，教师任意抽出其中一张放在背后，依次让各组学生猜，猜对的组得10分，然后教师再出示理另一张继续让学生猜，各组第一排的学生都猜过后，第二排的学生接着猜，最后看哪一组得分多。
8、摘苹果
教师先在黑板上出示一张挂满苹果树的挂图，没个苹果都写有一个单词，如pen，red，ball，wall等，在出示几个篮子，每只篮子都贴有一个音标，[e]、[?：]等，然后找几名学生上前面来，把果树上的苹果摘下来，将含有相同元音的单词放入相应的篮子里，如：将写有pen，red的苹果放在贴有音标[e]的篮子里，将写有ball，wall的苹果放入贴有音标[?：]的篮子里，最快最准确的获胜。
9、找朋友
将学生分成两组，教师发给学生每人一张单词卡片（如pen），在另一组必定有一人持有一张相同元音音素的单词卡片（如red）。游戏开始，教师说一个音素，如[e],手持含有此音素的单词（即pen和red）的两位学生应迅速站起来，并读出这两个单词，最先站起来的得2分，后站起真的不掉线
吗？？、？？？？？？？？？？？？
来的得1分，每站起来的得零分，得分多的组获胜。
10、Bingo
每个学生准备一张纸，并在上面画一个?井?字，将纸分成九格，然后教师随便念九个学生的音标，学生边听边将音标写在格子中，随便填在哪格里都行。学生填好后教师打乱次序念三个音标，哪个学生的三个音标在一条直线上就喊?Bingo?，然后将纸举起请教师检查，最先喊?Bingo?并写得准确的学生获胜。
11、运用Chant记音标
Chant以它优美的节奏和活泼的律动（如配以拍手、点头等动作）深受孩子们的喜爱。它将枯燥乏味的音标学习变成了一个有趣的活动，极
大地调动了孩子的积极性，学习效果明显增强，如教[?][b][k][ei][f][e][??][i]时可编这样一段Chant:
A is apple [?] [?] [?]
b is bag [b][b][b]
c is cat [k] [k] [k]
d is dog [d] [d] [d]
e is egg [e] [e] [e]
f is face [f] [f] [f]
Show me your hands,clap clap clap [?]
[?] ?] [
Show me your heads,nod nod nod [?] [?]
[?]
Show me your arms,wave wave wave [ei]
[ei] [ei]
Show me your eyes,wink wink wink [i] [i]
[i]
四、激发学习动机，导之以情
特级教师于绮有一句名言：?要把学生培养成人，须着力点燃学生心真的不掉线
吗？？、？？？？？？？？？？？？
灵的火花；要点燃学生心灵的火花，教师自己必须是一个火把，必须心中充满炙热的阳光。?只有激发起学生的好奇心和求知欲，使他们在学习过程中产生进一步学习的愿望和要求，才能使他们更深入地学习。因此在音标教学中，我一方
面指导学生正确的学习方法，另一方面采用丰富多彩、生动活泼的游戏活动吸引和感染学生，让学生充分感受到英语学习的趣味性，从而更喜爱英语这门课程。心理学研究表明：让学生动眼、动耳、动手、动脑、动心、动情，将有助于学生全面、主动地发展。其次，在每次的课堂教学中，在游戏活动中，对于读的既快又准的学生，我或是给予赞许的微笑，或是慈爱地抚摸一下学生的小脑袋，或是真诚的赞扬：?Good!??Great!??Well done!?此时师生同乐，学生更是心情愉快，与老师的心贴得更近了，师生感情更融洽了。苏霍姆林斯基说：?成功的快乐是一种巨大的精神力量，它可以促使儿童产生好好学习的愿望。?学生有了这种成就感，学习英语的信心会更足，学习兴趣更浓厚，进一步提高了学习效果，形成良性循环。然后是要注意学生的个别差异，对于班上一些接受能力强、学得好的学生教师可得出更高的要求，如单词拼读时，要求他们从单个音素增补的口拼过程直接拼读出每个音节的读音，这样使他们不断努力，获取更大的进步；对于部分学习时有思想包袱的学生我告诉他们其实音标拼读很简单，而且我们学的只是初级知识，鼓
励他们多拼、多读；对于学习有困难的后进生，我给他们降低学习要求，分解难点，稍有成就和进步即予以表扬。
学习英语，听、说、读、写四种能力不可偏废，而正确的发音是基础，音标的学习更是基础的基础。如果以开始这个基础打不好，以后发音就不正确，将来往往没法开口，成为?哑巴英语?。所以在小学这个英语学习的启蒙阶段，教师应该抓实音标教学，让每一个学生都能讲一口地道流利的英语。 真的不掉线
吗？？、？？？？？？？？？？？？