1阅读索罗斯演讲未来之路的感想与体会：

在索罗斯的此次演讲中其中心思想是旧的国际金融体制已经崩溃，需要建立一个全新的体制来代替旧的体制。在目前情况下有两种国际经济体系在互相竞争，分别为国际资本主义、国家资本主义。国际资本主义是一个可以包含全世界各国的经济体系，但其存在严重的问题，即使它现在还未被正式的淘汰。在这种体系下存在着对穷国的相对不公平，并且存在着自身的不稳定性以及不利于监管等问题。同样国家资本主义从表面看起来是今后可能发展的趋势，但是它也存在这许多问题，其中最为严重的问题就是容易引来国家之间的矛盾。在他的演讲中他以中国为例，举出中国现在在于其他国家之间进行贸易活动时存在的问题，以及如果中国不及时加以改变自己的经济体制，可能会带来的问题。对于这一点我十分赞同索罗斯先生的观点。“只有在和平的环境中中国才能继续崛起，世界各国才乐于接受中国的崛起。”一个国家的发展如果是建立在别人的痛苦之上，那么发展也是不会长久的。这也就为什么中国现在会受到许多西方国家的批评。中国经济现在逐渐发展，在世界经济组织中的地位也在不断地提高，我们应该试着慢慢的承担一些责任，但是这种承担也需要一种限制，不能为了显示自己的大国形象而不考虑自身实际的能力，毕竟现在我们与一些发达国家而言的确存在着一定的距离，这是不得不承认的。学会做一个聪明的国际经济体制制定的参与者之一，对于我们今后的发展来讲是相当重要的。

在索罗斯先生的演讲中还提到了一个十分重要的问题就是他认为

金融危机还没有正式的结束，或许它还会卷土重来，其主要原因还是归结到前面所提到的国际经济体制问题。他认为美国作为一个超级大国应该重新考虑重建国际金融体制。中国也应该试着改变自己的位置，学会更多的关注世界其他国家的观点与看法，只有这样中国才可以解决与世界其他国家之间的矛盾。虽然现在中国的个人愿意牺牲自己的自由来换取国家政治稳定与经济繁荣，但这种状态时不会长久的。即目前我们需要一个新的经济体制来引领世界经济的平稳发展。

第二篇：电商未来之路

1.背景

去年11月11日，天猫及淘宝191亿元的单日总成交额已被视为一个神话，而今年的“双11”再次证明：在互联网的世界里，没有什么神话不可以被打破——“双11”天猫及淘宝的总成交额破300亿元，达350.19亿元，实现了马云预测的突破“300亿元不应该是问题”。 11月11日，一个被戏称为“光棍节”但实际上却并非节日的日子，天猫仅仅用了4年，就将它打造成了一个亿万网民投身的疯狂购物节！除了天猫及淘宝，京东、易迅、当当网和亚马逊等同行也是火爆共舞，披露的订单量均达到全年峰值。无论参与者是主动还是被动，这一场由电商引发的全民购物盛宴都“疯”足了24个小时。

20xx年的“双十一”，天猫准备的时间是大半年，而今年的“双十一”，他们的准备时间已经提前到了20xx年的下半年。“它的成功绝对不仅仅是依赖于天猫的1000多位员工，也绝不仅仅是依赖于整个阿里的2万多员工，恰恰相反，它是整个社会协作的产物。的确，这整个活动最令人担心的就是物流。191亿元的交易额背后是7200万个包裹，这一数字是中国配送行业日吞吐量的3倍左右。

近几年来，国家政策大力支持电子商务发展,专门出台《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》来规范网购市场,从网店实名制、规范交易信息、完善售后服务等多方面提出了具体的要求,这将极大提高网购产品质量和可信度,消除目前网购的最大障碍,促进市场的发展,随着参与网上人数增加、评论等机制的引入,网上购物可信度逐步提高,将会产生滚雪球效应。

透过国家政策，以及传统企业的发展战略不难发现，中国电子商务已迎来了井喷时代。新一代网购商业模式已经真正实现了送货上门货到付款的无店铺经营。从百货商店连锁经营到便利店到超级市场，再到今天的新一代网络商业模式，网上开店无店铺经营，每一次的改革，都带来成千上万的百万富翁。

不受时间限制，每天24小时，每周7天。都可以进行商品的浏览与购买，工作时间可以随时与客服进行交流，解决购物中遇到的苦难。同时也不受空间限制，全球的任何人都可以通过网络访问。提供更加优质的网上服务，不但可以完成普通商店可以进行的所有交易，同时它还可以通过多媒体技术为用户提供更加全面的商品信息。价格上，充分给予了消费者实惠，由于省去了店面费用，所以总体的成本降低很多，所以表现在消费品上的价格也会相对传统店面便宜很多。同时因为是大批量取货后分销的形式，所以价格优势比较明显。这也就导致了网上购物的兴盛。

2.电商未来之路：O2O线上到线下

2.1线上到线下的模式

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在对电子商务的分析中，一些主流电商的管理层认为，中国电商的未来之路是和实体店相融合，即所谓的线上线下的融合。O2O（online To offline）即“线上到线下”，其市场和前景被赋予了更多的期望和想象空间。在很多人看来，O2O未来会改变中国，它蕴藏了一个数万亿级别的市场。

O2O商业模式是一种新的电子商务模式，其核心就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。O2O其实不是谁整合谁，而是融合，所谓融合就是线上的信息可以推送给在外边行走的消费者，就近在门店里完成体验。而所谓线下到线上是说在门店里的体验可以通过虚拟下单的方式来完成购买。而未来门店里出现的一种新变化是虚拟陈列，现在的实体门店都是实体橱窗，但是实体门店是有面积限制的，所有的零售业都要考虑平效比的指标，而网店则没有这样的约束，因此如果线上线下结合，能够大大提高实体门店的效率。

2.2电商格局:大平台下垂直精细化分工

有人曾预言未来电商平台只会剩下3家，对此，IDG资本中国区副总裁、合伙人李丰持完全相反的观点。他说：“我个人完全不同意未来平台只会剩下3家这一说法。从电商经营流量的角度看，向后看3—5年，流量的入口一定会分散化。”在这个市场上一定是利用各式各样的社会资源的整合，也一定会出现像天猫这样的大平台，但是另一方面其实在很多细分的行业里，有很多细分的需求是跟电子商务有关系的，而这些行业坦率说是大平台很难覆盖的，这些行业会出现大量垂直化的机会，而垂直化的机会的核心则是能够提供跟这个品类诉求相关的体验。”他举例道，比如说婚庆服务，在天猫、淘宝上的平台上提供的仍然是一种货品供给的方式，而一些专业的婚庆服务网站，则是根据要结婚的消费者的需求来做准备工作的，他们所提供的并不只是婚庆商品，还有很多的婚庆服务。

电商的迅猛普及和发展对厂家或代理经销商并不都是危机，厂家或经销代理商如果找准自己的定位和商业模式完全可能是自己事业二次大发展的机会，厂家的销售渠道可能会随着垂直领域电商的崛起，让自己的销售渠道多元化，进而有平衡各方利益的话语权和能力；代理经销商要避开中低端用户的红海，提升自己团队和体系的综合竞争力，主攻对个性化方案、服务水平、响应速度等需求旺盛的中高端用户群，每一个小市场可能都有大机会，做精做细做专做出自己的特色!大电商这几年为了争排位会厮杀的刀刀见红，大局近几年会定；每一次商业变革都会有受益者和被淘汰者，主动拥抱变化是唯一的选择！这样一种垂直的精细化的运作未来将呈现一种百花齐放的形势，因此未来将是大平台格局下一种垂直细分的品类的发展。

3.传统企业的未来之路

3.1 传统企业面临的机遇与挑战

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在中国，目前领先的在线B2C几乎全是纯电商企业，传统企业如何才能融入今天的电商大潮呢？

在国美电器网上商城副总裁张冰看来，不管是天猫还是京东商城这种纯线上的平台，与线下做了26年的国美这种实体企业转型到线上零售的B2C，实际上都没有脱离零售行业的本质。他认为，从B2C的价格战，到“双十一”，再到“双十二”，中国电商的舆论造势实际上就是传统商业零售宣传的噱头。

王冉，易凯资本有限公司的创始人兼首席执行官，他说：“现在一提电商，很多人以为大局已定。其实早着呢。这只是第一波。这一波的关键词是便宜和方便，功效是消除了亿万人网购的心理障碍。下一波电商会围绕中高端市场、线上线下互动和个性化体验展开。这一波出了阿里、京东和苏宁，下一波是谁呢?”蔡文胜说：“未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。商业的本质是：产品，服务，营销。前面十几年是互联网基础建设，未来善于把实体经济与互联网相结合的人最厉害!”

中国互联网络信息中心发布的最新数据显示，截至20xx年12月，我国网络购物用户规模达到2.42亿。而中国商业联合会今年1月发布的报告显示，20xx年网购市场交易规模超过1万亿元，占社会消费品零售总额的比重突破6%。在国内各种零售业态的成长性上，网络购物已连续多年保持第一。

传统企业在面临互联网颠覆式运营理念、团队缺乏、电商冲击、前途未卜等困境下，似乎从这两个观点里又看到了希望：在美国前十大电商中，只有亚马逊为纯电商背景，而其他九家均为为传统企业出身。而中国有名的电商网站，除了苏宁、国美两家为传统零售企业出身，京东、当当、易迅、凡客等等，全都是新兴的纯电商，对传统企业来说，电商转型不可回避，这已经不是“做不做”，而是“怎么做”的抉择了。

很多传统企业还仅仅把电子商务当做新的销售渠道，似乎并非长久之策。线上渠道会对线下渠道造成强烈冲击，直接影响公司的业绩，这不是对盈利非常敏感的传统企业所能接受的，甚至有人形容说“实体店开得越多，亏得越多”。很多传统企业选择线上、线下产品有别、价格有别的定价策略，但是从20xx年6月8日这一天开始苏宁线上线下全部实行了同价策略。

中国名列前茅的电商中缺少传统企业的身影，并非没有传统企业敢于尝试，而是传统企业商业模式惯性思维太强，要将电商融入到现有的体制，尤其不易。但传统企业一旦摆脱转型困境，与纯电商相比，原有的线下资源无疑具有巨大的优势。比如，传统企业的线下门店升级为体验店，这就能极大提升用户的体验度和互动性，除了自己现有的仓储物流体系，店面也可以承担部分仓储、配送任务，无需像纯电商那样，在仓储、配送上投入巨资。传统企业在资金、货品、供应链、渠道把控、本地化资源等方面的优势，也能让它们的品牌和品类扩张更加迅速。

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3.2传统企业的转型

传统企业在转型电商的过程中面临怎样的尴尬和困惑?它们在线下渠道多年经营，积累了丰富的营销资源，如何将其融入电商业务?那么怎样的营销策略，才能扭转传统企业转型为电商的被动局面?

实体经销商与电商渠道出现的种种矛盾，主要是厂家和经销商站在各自的角度考虑问题所致。厂家以销量为目标，只要能促进销售，渠道都会重视。因此，不少企业都强调线上线下产品严格区隔。区隔对厂家来说，只是一种权宜之计，并不是解决问题的根本办法。 O2O的商业模式(何提高线上线下的服务能力，服务是零售业的根本),这种模式一致被认为是未来商业的一个发展趋势。苏宁的线上线下同价可看做是实体零售商在网络时代巨大变局的一次重大蜕变，其影响将远远超出苏宁这家企业本身，波及传统零售商、网商乃至数以万计的供应商、物流商，还有消费者。苏宁线上线下同价策略将加剧电商之间的排位争夺战，面对苏宁的耗血大动作，国美、京东、易讯等传统卖场和电商以大规模的降价促销活动回应苏宁的动作。可以看到：苏宁的对手绝非束手就擒之辈，鹿死谁手更不得而知，拥有强大背景的京东、超级现金奶牛腾讯支援下的易讯、以及淘宝旗下的天猫商城都是苏宁强大对手，再加上一批中小电商如新蛋、当当等，目前的格局可以用战国初期来形容，双方旗鼓相当，都缺乏一口吃掉对方的实力，只能以时间和暂时的亏损来换取市场占有率。谁撑到最后，谁就是这行残酷游戏的胜利者！

O2O模式意味着将改变消费者购物消费行为，能够真正实现零售业日常促销的常态化，促进零售运营从价格导向的促销向顾客经营导向的服务转变，引导消费者理性消费，关注商品综合价值而非价格和促销。 在注重客户体验、售前售后服务的时代，仅靠价格难保客户资源。WIFI覆盖会越来越广，实体发展中，对店面一定要转型优化，转型是互联网化要求店面服务功能更强，辐射范围更广。除了销售外，着重增强展示、体验、服务等。另一方面，它的运营方式也是互联网化的，用本地化的营销，社交化的传播，推动两个渠道的融合。线上线下协同联动将进入常态化发展，因此线上与线下的产品融合、服务融合和价格融合必然成为大势所趋。

4.趋势要求

电商和移动商务的发展，已经使传统厂家的销售模式发生了巨大变化，从单店铺直营向多通路模式转变;从直面消费者模式向直面渠道商或服务商转变;从以运营为重点向以分销商管理、价格管控、消费者资料管理、营销资源分配、商品库存深度为重点转变;从以单打独斗模式向整合生态圈与自身线上线下资源模式转变。随着3G、4G的网络升级，及智能手机和平板电脑等新一代信息技术和移动硬件端的加速发展及呈现出的融合、智能、跨界趋势，社交媒体越来越成为媒体界的主流，宣告着移动互联网时代的也全面到来。意味着电商销售正进入全网碎片化销售阶段，数据量极具飞升，带来了商业运作逻辑的根本变化。传统企业

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内的管理和企业间的协作是单向的、线性的。而当数据是全方位、实时产生的时候，企业内的管理和企业间的协作就越来越像互联网一样，要求网状、并发、实时的协同。客户与厂家，客户与客户，客户与服务商等的互动和数据采集都可以做到零距离和及时性，做出最符合客户需求和厂商利益的决策，而这一切，正是企业实现线上线下融合的技术基础。

未来O2O的前景很大，但绝对不是谁吃掉谁的问题，而是一个相互结合的过程，结合得越好，用户的体验就越好。只有将互联网能够聚合消费者需求的特质、没有地区时间限制的特质和物理的供应链关系、物理的销售渠道关系、物理的仓库分布体系关系结合起来，才能够真正发挥电子商务的威力！”

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