华为企业成功的商业模式及感想
华为在创办的初期,作为民营企业融资困难,同时为了吸引人才,任总大量稀释了自己的股份,这就是华为的全员持股。既是员工又是股东,所以华为能万众一心,蓬勃向上,企业的执行力特别强。华为发家靠的是国内市场,现在挑大头的是国外市场,针对不同背景、不同发展阶段的市场,采用了不同的商业模式:国内市场商业模式和国外市场商业模式 。
一、国内市场商业模式:
首先,上世纪90年代初期,华为开始进入国内电信市场时,并不被认可,任正非四处游说各地电信局,由华为与电信职工集资成立合资企业,并承诺高额回报,形成利益共同体,在政策的灰色地带通过利益输送迅速抢占及巩固市场。
随着环境的急剧变化,华为的高层管理者对外部环境变化做出准确而又迅速的反应。20xx年中国电信一分为7,变为电信、移动、联通、铁通、网通等运营商。华为立即决定成立7个运营商系统管理部,每个省都相应设置分支机构,建立独立的KPI考核指标。中国电信一分为7后,采购决策权从地方收到总部。西方公司以前主要做总部和省公司关系,被华为遍布各地市的市场网络蚕食了很大市场,表面上看这一消息对西方利好。但,华为敢于反弹琵琶,在每个地市建立客户服务中心,以前的销售经理变化客户代表,也就是想方设法提高华为的服务水平。
二、、国外市场商业模式
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作为发展中国家品牌,华为要想短时间内被发达国家认可,绝非易事(发达国家占据世界电信市场80%份额,不可忽略的主战场)。因此,华为一开始就确立了“农村包围城市”策略。然而,即便是“农村”,市场开拓难度也是极其艰辛。但华为坚持了下来,20xx年后开始开花结果,20xx年销售额一举突破3亿美元。目前华为海外市场已占销售收入的75%,其中欧洲市场占到了其总销售收入的10%,成为了全球第二大电信设备商。为了布局海外市场,从国内抽调了大批销售精英奔赴全球,导致国内市场被中兴抢走不少。同时,在海外市场,十年磨一剑,营销费用惊人,而回报却迟迟才来到,如果华为是一家上市企业,每年都紧紧围绕在净利润考核指标上,那么华为很多分公司中途估计早就被砍掉,更不会有今日华为辉煌的海外市场。所以换个角度来讲,不上市反而是华为的某种优势,确保了他可以着眼于未来进行长期布局、精耕细作,而不是计较一城一地的得失。
华为成本领先,有其自身的努力,更多的应该说是得益于中国的国情。之前有介绍,华为是典型的哑铃型结构,研发和市场人员都超过40%,中国每年300万工科大学毕业生源源不断为其输血,研发人员平均工资只有国外竞争对手的30%左右,而中国人上班时间本来就长,且华为奉行加班文化,所以华为的研发成本只有国外的十分之一。因此华为在研发高投入的通信设备行业,具有得天独厚的成本领先优势。
总结:华为在短短23年时间里,能够不断超越自我,迅速成长。大部分得益于华为所具备的超越商业模式。同时,华为的人力资源分 2
布是个哑铃型结构,研发和市场各占40%,行政和生产人员只占20%。这样构筑了华为研发能力和市场营销能力;这两种能力的结合就构成了以客户需求为导向的创新能力。华为一手抓普遍客户关系,一手抓以客户需求为导向的低成本研发;最终将北电、朗讯这些西方电信公司逼进死角,华为在世界电信舞台崛起。
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第二篇:华为公司商业模式分析
华为公司商业模式分析
公司情况介绍
华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新,在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势,华为已成为全IP融合时代的领导者。目前,华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为实施全球化经营的战略,已成长为一个全球化公司。 华为在海外设立了22个地区部,100多个分支机构,可以更加贴近客户,倾听客户需求并快速响应。
为在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了17个研究所,每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系,聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发,使华为的产品一上市,技术就与全球同步
华为还在全球设立了36个培训中心,为当地培养技术人员,并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营,不仅加深了华为对当地市场的了解,也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。 目前,华为的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区,国际市场是华为销售的主要来源。
? 业务规模
目前,华为已服务全球50强电信运营商中的45家,应用到全球100多
个国家,服务全球三分之一的人口。
? 行业地位
? 无线接入网市场份额20.6%,占全球第二,仅次于爱立信; ? 光传输市场份额全球第一,以44%的份额领跑全球40G市场;率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案;
? 移动软交换全球市场份额
华为公司高级副总裁兼全球企业网市场部总裁沈竞洋表示,“华为已经成为在固定网络、移动网络和IP数据通信领域都进入前三名的通信设备供应商。华为力争在3年内确立在国内的行业领导地位,力争在行业市场数通新增份额进入前二、光网络市场份额第一、无线份额第一、视讯、客服产品冲击行业第一。”
? 专利情况
20xx年,华为新申请专利6,770件,累计申请专利达到42,543件,其中包括中国专利申请29,011件、国际专利申请7,144件、国外专利申请6,388件。据世界知识产权组织(WIPO)报道,20xx年PCT(Patent Cooperation Treaty,专利合作条约)的国际专利申请数华为位居全球第二。在LTE/EPC领域,华为基本(核心)专利数全球领先