各位同事，我来诚赢两年了，可喜可忧，喜的是我们公司的发展速度在IT行业来说是一个优秀的典故。我为我是诚赢的一份子而感到骄傲，忧的是我们诚赢今天依然困难重重。大家要深刻的明白，我们是一个年青的团队。诚赢的年青不仅是我们都年青，而是我们团队年青，我们的管理年青，我们的沉淀年青，我们的销售模式年青。举例子来说，我们诚赢，大部分同仁都是在今年3月份以后来到诚赢的。所以，这导致我们的沉淀很少，销售经验缺乏，或者是大家还没有一个非常积极的销售心态来对待这份工作。正由于这种状态，我们也应该看到，我们诚赢现在仍有同事还没有为自己选择这个行业而给出对自己的一个交待，这导致你们会对这个行业，对这个公司，对这个产品产生怀疑。最终你们可能一无所获，事实上，我们也看到，我们一些优秀的同事，例如我们上个月做到的前三名，朱雪梅、卢涛亮、蒋志兴，他们通过自己的努力获得了良好的业绩。我们很高兴的看到，我们一些新同事，例如，张薇薇，谢璐璐等，他们能够在进公司两三天就能获得他们第一份定单。所以，在这里我同时也告诉各位同事：你选择做销售，这是你走向社会之后最为正确的一个选择，你将会从中得到你想要的，你也会在这里实现你的理想。至少选择做销售是你通向成功的一条捷径。但是，我们也应该清楚的认识到，就像有一句话说：业务不是人做的，是人才做的。所以，今天杨路全就告诉你们该如何做才能成为一个优秀的超级无敌销售人员呢。（请记住下面的五条原则）

一， 我引用一句我在佛山看到的广告词：用心做玻璃，自然好玻璃。所以，我告诉大家：用心做销售，自然好销售。话说回来，你们说做业务难做，你真的有用心做业务吗。你把你全部的精力和全部的身心都来对待你这份职业吗？我告诉你，如果你真的是用心了，那你一定可以成为一个优秀的销售人员。但还不是超级无敌的。

二，你要具备一个积极向上的心态。再引用一句话：心态决定状态，状态决定成败。在座各位，当然放眼望去你们的时候，你们的脸上有的写满激情，有的写满愁绪。在这里我想告诉各位，人生难免会遇到挫折和困难。也难免会有失意和失败的瞬间。但是如何去正确的去处理这些失意却能成为成败的关健。我们总不难发现。不论从书上看到的，还是我今天讲的，还是你一定会看到，那些富有激情的，那些拥有积极向上的心态的你们总是能做到良好的业绩，你们总是容易成功。那些有激情的同事请告诉我，你有没有激情？ 你会不会走向成功？ 三， 在你今后的工作中，请用数学来管理你的工作，不要用语文来管理你的工作。为什么这样说，因为我告诉你。把我们的工作量化，用数字来开展你的工作。不要说，我尽力，我会多打几个电话，尽量约到客户。或者告诉经理，告诉你自己说：我会努力的等等。。。。 这些不痛不痒的话，那么，从今天开始，你要告诉你自己，你想做好业务，你就要数字来衡量你所做的一些。你今天上午你要打100通的电话。找到10个意向客户。约到2个客户。下午拜访2个客户。要成交1单。晚上要查100个资料。这个月要做到业绩30000块钱，拿到公司第一名。月薪达到6000以上。全部用数字来衡量你的工作。

四， 再引用一句话，这是CCTV＿5说的，男人请对自己狠一点。今天我想跟大家说的，不管男人女人，请记住我的话。做人，请对自己狠一点。特别是我们做销售的，你更要对自己狠一点，不要给自己留后路，你告诉你自己，你选择了，你就无路可退。做到优秀，做到卓越就是你唯的选择，唯一的出路。所以，你要敢讲敢说，敢做敢当。敢于当众承诺。敢于以身做责，敢于承担重任，敢于身先士卒。一马当先。如果你做到以上四点，你就是一个超级优秀的销售人员了，但我告诉你，还不是无敌的。各位，你想不想成为无敌的销售人员： 五， 学习 这是最后一点，我想告诉大家，成长的过程就是学习的过程，这个非常重要。我们伟大领袖毛主席说过，好好学习，天天向上。你要学习，你要学习什么？学习一切有助于你成长的东西。学习专业知识，学习一些销售的方法和技巧。和一些成功能销售人员一起分享和讨教。和向经理讨教。积极参与一些培训，不要放过任何一个学习的机会。让你自己成为一名专业的销售专家，能够应付这个世界上任何一个老板，任何一名客户。能解决客户所有担心的问题。那么，我告诉你。如果你做到以上五点了，你就是什么？―――优秀的超级无敌销售人员。

各位亲爱的同事，在这里我想告诉大家一句真心话，我很荣幸能加入诚赢成为诚赢的一份子，我为我是诚赢的一份子而自豪。在这里，我找到了我的人身观和价值观，在这里，我身为诚赢的管理人员在这里我想告诉大家，诚赢的现在是一颗耀眼的明星，为什么？去年八月份我们成功的和阿里巴巴合作成为华南地区的第一批核心代理，今年五月份我们又成功的与厦门书生合作为东莞的唯一代理，这是我们的骄傲，我们的自豪！因为诚赢在东莞在这个行业就是强者，是一艘航空母舰。重要的是，这艘航空母舰的将来将由我们一起打造。我们将在这艘航空母舰上学习，我们在这艘航空母舰上成长。这艘航空母舰将带领我们开避新未来，创造更大的价值。实现我们的理想目标。当然，在我们这个历程中，我们难免会遇到困难和挫折，一定会经历风风雨雨。我们也许会看到我们曾经的同事在这艘航空母舰上上下下。但是，任何困难和挫折都阻挡不了诚赢艘航空母舰的前进。不经历风雨怎么见彩虹。诚赢这艘航空母舰将会乘风破浪，扬帆远航。在这里我郑重告诉大家。人生因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功。同时告诉大家，你要因你是诚赢的一员而荣耀，诚赢因有你而自豪，各位亲爱的同事，相信自己，相信诚赢，相信在我们的共同努力下，我们和诚赢的明天将会更美好！！！！！！

第二篇：东莞不相信眼泪 读后感

《东莞不相信眼泪》这本书是商业实战小说，虽然我不是一个业务员，也和销售没什么关系，只是一个普通的大学生，可是我一口气读了2遍，因为它里面蕴藏着许多做人的道理以及要在如今社会生活需要的潜规则。

韩宇，一个从武汉漂泊到东莞来追求心中梦想的大学毕业生，为了生存，放弃了自己喜欢的会计专业，选择在厚街的海封印刷厂从事业务员工作。从开始的一无所知到后来的业务精英，从身无分文到百万富翁，在这片热土上他洒下了汗水和泪水，在患得患失的过程中也收获了爱情。

事业上，韩宇的那种毅力和韧性，确实值得我们学习。面对生存问题，他能把尊严，面子都放下，在东莞这个人与人相互隔离的城市，不断挣扎，不断往上爬。在这样一个缺少人文关怀的城市中，实力很重要，但是做人更重要。

“当生存成为问题时，其它问题都已不在是问题了。”残酷的社会，激烈的竞争。确实是曾经心比天高，原来命比纸薄。人生虽不能惊天动地，但一定要勤奋，一步步前进。生活不能奢华无度，但一定要充实，一点点变好。朋友虽然不能如影随行，但一定要真诚，时刻关心对方。要做事，必须先做人，学会做人之后：低调做人，高调做事！这是我们现在大学生都普遍赞同的观点。

看完这部小说，“商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人”，我可以更彻底的领悟了这句话。汪峰，刘海一起合作的好伙伴，最终却仇恨收场，一拍两散。或许某天大家由利益冲突变成利益协作，又能站在一起跑线上。 现实就是如此，利益关系更加如此。

《东莞不相信眼泪》不但诉说了韩宇的人生历程，而且很好地从侧面反映了东莞的城市生活。我看到了一个刚毕业的大学生的艰辛生活历程，更看到了一个城市的生活状态.这本书对于刚出社会的大学生，确实有一定程度的启发。 不知道多少羞涩,多少马虎,多少幼稚,多少卤莽,造就了今天的战无不胜!失败是成功之母,有这么多的失败,才会有后来的进步!

生活就是这么的无奈，在学校时多么的希望毕业，毕业后多么的怀恋学校。小时候想长大，长大后想童年。人生就象百步阶梯，每上一层阶梯就越困难，越困难就越有动力，越想早日攀上顶峰，走的越高看的就越远，看的越远就会越有胜利的快乐！

人生如果不能惊天动地,但是一定要勤奋,一步步的前进;生活如果不能奢华无度,但是一定要充实,慢慢的一点点变好;金钱如果没有家财万贯,但是一定不能自甘堕落,努力一定会有收获;朋友如果不能如影相行,但是一定要真诚,时刻关心着对方;友谊如果不能天长地久,但是一定要珍惜,懂得这份来之不易.