华为的启示读后感

读完《来自华为的启示》之后，我有一种强烈的感受，一个企业要做到基业长青，必须遵循三个原则：

1) 权力下放。即谁最清楚的事情，谁就应该有较大的发言权。

2) 分层控制。即从上至下分为规划层、管理与控制层、执行层。这就相当于相当于人的大脑、躯干和身体。

3) 线条清晰。即从组织结构上保证不要产生官僚主义。

具体到我们公司，我觉得应该从以下几点来贯彻遵循这三个原则。 一是各司其职，责任到人。古语有云：“在其位，谋其政。”每个人身在一定的职位，有一定的岗位职责，就应该做好自己的事情并对其产生的后果负责。我们可以制作最详细的岗位职责表，把每个人的分工列出来，然后贯彻执行。这样如果产品出现了问题，我们就可以检查每一道工序，鉴定是哪个阶段出现了问题，然后及时改正。 在工作中，领导的话不一定都要遵循，而是要从自己的专业知识和适合产品发展的技术层次出发，考虑出最理想化的措施和改进工艺。把话语权转移到懂行的人手中，而不是掌权的人手中。

二是划分清楚领导机构，搞好管理。谁负责哪一块，要划分的清楚明了。不能出现采购部职责和综服部的职责不清的情况，本来是采购部的事情，结果综服部掺合进来，结果两个部门的职责分不清楚，导致生产部需要的东西没有买回来，最后影响生产，这样就不好了。不仅耽误了时间，还降低了效率。所以哪个部门应该做什么，一定要在公司的规定中明确出来。无规矩不成方圆。有了规矩，做好了管理，

公司才能发展的更好，更强大。

第三个就是原材料与成本的问题。我发现，我们公司车间生产需要的一些常用原材料仓库里库存并不多，而是需要的时候才去买。这是一大忌讳。作为一家生产节能灯的公司，足够的原材料是生产所必须的。用的时候才去采购，又是对人力、物力、时间、效率的一大浪费。而且我们公司没有自己固定的原料供应商，采购物品的厂家从北到南到处都有，致使有些原材料的采购成本很高，导致最后无法采购，影响生产。

总之，还有很多影响生产效益的因素，这些只是比较关键的一些。华为的成功是对影响效益的所有因素的系统化。因为他们全面的思考问题，时刻保持着奋斗、创新的精神，还有一种危机感，所以他们不断尝试，不断进步，最后取得了巨大的成功。我们要学习的还有很多很多。

第二篇：华为的启示

华为的启示

作者：张鹏 | 发表时间：三月 - 7 - 2011 | 分类：编者的话 成本优势是结果，而创新是到达这里的最佳路径。

当人们把注意力集中于华为收购美国3leaf公司受阻，再次因为非商业原因而受挫美国市场的时候，很多人并不知道，这是其竞争对手们几乎最后的一条防线，而且这几乎是唯一可以挡住华为进一步崛起的最后手段。

华为过去在国内保持低调的策略，让很多人并没有真正注意到这家民营电信企业的实质性崛起。实际上，在刚刚结束的20xx年巴塞罗那通信展上，华为已 经是最引人注目的企业之一。它搭建了全展会最大的业务洽谈区——整整占据了一个展馆，并且自始至终人流如织，据说有上千名客户从全球各地会聚到了这里。 现在，欧洲已经成了华为的新根据地。我在展会期间与一位英国行业媒体编辑闲谈期间，他甚至说华为在欧洲电信市场已经“势不可当”。

20xx年，华为的确在欧洲市场取得了很大的进展，无论在固网、宽带、移动领域，几乎实现了所有价值层和业务块的全面突破，大多领域成为了三大主要供应商之一。这家10年前在欧洲摸索着上门，送设备都没人敢要的企业，凭什么能有今天？

如果从过程角度，华为对一系列关键节点的把握是拿下欧洲市场的关键。从移动终端到网络设备，从宽带改造到IP网络改造，华为一个都没有落下。而在无 线领域更是如此，华为从20xx年开始在用2G、3G、LTE合一的网络去改造过去的移动网，这种创新的思想获得了运营商的普遍认同，使得其去年一年在西 欧拿到了十几张网，这是历史上绝无仅有的，甚至开启了欧洲SingleRAN网改的时代。 看似华为在欧洲的成功在于运气不错抓住了这个变革时代的每一个关键的节点，但是其成功的真正核心其实在于一直在围绕着客户需求，并以创新手段来提供 支持，以及从整体TCO角度去降低客户成本。这种跟客户一起去用创新的方式追求成本优势的商业模式，远远比卖低价产品有效，进而也就从原有电信设备巨头的 慵懒和暮气中砍出了自己的市场。

比如，当年网络设备领域华为在荷兰实现零的突破，就是源于在为解决客户需求而在原有基站塔上安装3G基站的“微创新”。甚至，华为被看作未来之星的整个移动终端业务，都可以被看作是源于为满足客户欧洲运营商3G数据业务普及而发展出来的。

一个细节很有意思，华为的集团市场部在内部被称作是“做战略市场”的，其从领导到成员很多都是研发出身。据说之所以这样，就是因为这个市场部的核心不是去投广告，而是去发现，分析和引导客户的需求，然后给研发体系信号用尽可能的创新方式来满足这些需求。

抓客户的痛点而不是竞争对手的痛点，抓客户价值而不是抓产品成本，这就是华为拿下欧洲市场的核心经验。而这一点很值得其他希望走向海外，希望走向世界级的中国企业思考。

其实，创新并没有那么玄虚，也与成本优势并不矛盾。只不过成本优势是个结果，而围着客户需求来做哪怕是细微但是持续不断的创新，才是到达这里的最佳路径。