商战之电商风云观后感悟

现在是互联网时代的到来，我们最熟悉的应该是淘宝，读高中时马云就已经大名鼎鼎，那会就一直觉得他是不是深厚中华文化的影响，做事就做事，做生意就做生意，同样一件事怎么从他那说出来就是另外一种独特的味道呢？刘强东也是非常有能力的，这点值得佩服，他以先见之明建立自己独有的物流系统，帮助他在竞争中占据极大优势..京东都是一批年轻人，可能更有创意，但是我觉得苏宁那种线下商转型电商更有利于市场的发展，京东属于只为自己考虑，雷军是造势造的好，小米手机也就那样，而马云考虑的是行业发展，甩刘强东的不止一个层面。

我一直疑惑电商的赢利点在哪，怎么支撑起庞大开支，之前看到一种观点说电商其实都是为了时间差上带来的现金流，这一观点的论点有点片面，但也有可信度，因为电商需要不断投入大量资金...这个问题待研究...现在市值都是一个虚拟价值，上去容易，掉下来更容易。而且电商的崛起背后都是大量的风投，比如阿里巴巴最大股东是孙正义的软银，最后的钱还不是被各类基金和资本给赚走 ？ 哎，.金融才是终极霸主啊.

电商拼的是供应链和用户体验，其实就是超市的模式，只是一个线下一个线上，电商都有自己的供应链、物流中心，根据订单分销商品，虽说电商在线上没有线下的人力、物力等成本，但是像刘强东一味压低价格，怎么保证质量，怎么保证用户体验？敢拼价格，敢让用户知道你们的供应商和供应链是怎么运转的吗？我是觉得网上买的东西不如实体店的好。电商确实有利于消费者，但是从长远来看，这样就滋生了那些小加工厂，也不能帮助国家增长真的实力，以后的重点应是怎么对网络商品质量进行把关。国家真正的实力体现在制造业，像德国那样的国家才是目前好的（个人看法），虚拟的泡沫经济一旦破灭，损害最深的还是小老百姓。当然，社会的发展要求是进步，而不是退步，目前我们可能处在这个互联网时代的初期，以后会越来越规范，越来越好。以后的电商会渗透到每个行业，每种商品，洗牌速度极快，跟不上就惨败，而且整个商业模式都会改变，想想都觉得风起云涌啊..

这里面最佩服亚马逊的贝索斯和马云，马云是真厉害，且不说他棋下的多大，总之很让人敬佩为什么？单凭他敢说“银行不改变现有模式，我就改变银行”，不是有勇气就行，需要实力，他也确实能撼动银行的地位（余额宝），是胜是败另说。如今想取得成功就一定要以互联网思维思考，不要错过这个时代给的机会，通过自身努力获得的能力加上好的创意一定能谋得一席之地。

第二篇：电子商务课感想

啤酒游戏感想

通过这次实验，使我们对牛鞭效应有了进一步的认识。“牛鞭效应”是营销活动中普遍存在的现象，因为当供应链上的各级供应商只根据来自其相邻的下级销售商的需求信息进行供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象，到达最源头的供应商（如总销售商，或者该产品的生产商）时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差，需求变异系数比分销商和零售商的需求变异系数大得多。

在这次实验中牛鞭效应导致了生产过剩或货品不足：

1、作为零售商的订货预测，所采用的数据仅限于下游客户的直接定单，对未来的掌握度并不准确。再加上订货量宁可多一点也不欠货的心理，因而常在订货预测上加上一个修正增量作为订货数量，这使其上游供应商看到的是一个不真实的需求量。

2、当市场上啤酒的需求增大时，使零售商会怀疑这些商品将短缺情况，这引发零售商扩大订货量。但当需求降温或短缺结束后，大的订货量又突然消失，造成了需求预测和判断的失误。

3、第30轮信息共享后，效果明显好于前30轮。这也说明了信息共享的重要性。同时也说明了建立edi系统的重要性。

解决策略：

1、加强信息共享。

2、运用适合的模型来制定订货计划，管理好库存。

3、各角色要担起责任，共同管理供应链，分担供应链压力。