读《国家竞争优势理论》有感

在《国家竞争优势理论》一书中迈克尔·波特教授在继承发展传统的比较优势理论的基础上提出了独树一帜的“国家竞争优势”理论。该理论着重讨论了特定国家的企业在国际竞争中赢得优势地位的各种条件。

它给我们的启示是：在开放型经济背景下，一国产业结构状况并不是一成不变的，各国产业发展具有很强的能动性和可选择性，固有的比较优势不应成为谋求增强国际竞争优势的障碍。

一、国家竞争优势理论

波特认为，一个国家的竞争优势，就是企业、行业的竞争优势，也就是生产力发展水平上的优势。一个国家的兴衰源泉在于企业是否具有创新机制。从宏观角度看，一个国家的竞争优势来源于四个基本因素和两个辅助因素。四个基本要素是要素条件、需求条件、相关产业和支持产业以及企业战略，两个辅助因素是机遇和政府。国家竞争优势理论图形解释如图1 所示。由于此图形看起来像一个菱形，所以又把它称为“菱形图形”或“钻石图形”。

波特详细分析了这些因素对产业竞争力的影响，如下：

1.要素状况

波特将适于一国在某一产业竞争中获胜的生产要素分为自然资源、地理位置 1

等先天的初级要素和现代化的信息技术、设计人员等后天创造的高级要素。波特认为，虽然要素状况在贸易类型的决定中十分重要，但这并不是竞争力的唯一源泉，最为重要的是一国不断创造、改进和调动其生产要素的能力。

2.需求状况

国内市场的大小及需求状况不但影响生产的规模，更重要的是影响本国企业对产品更新改造的速度和范围，形成对一国企业提高质量和革新的能力。本国市场对有关行业的某类产品的需求广阔，则该行业就可以形成一定的经济规模，有利于建立国际竞争优势；本国消费者的需求复杂、层次高，则会对厂商产生一种压力，在品质、性能、服务方面尽量持续改进，从而提高国际竞争能力；如果本国需求具有超前性，该国厂商也会相应地走在世界的前面，从而形成开拓国际市场的竞争优势。

3.相关与支撑行业

一个国家要想获得持久的竞争优势，就必须在国内获得在国际上有竞争力的供应商和相关产业的支持。很多国家的优势产业往往表现出优势产业群。上游工业的产品有效率，下游工业才会有效率；上游工业在国际市场上具有竞争优势，有助于下游工业建立国际竞争地位。

4.企业的战略、结构与竞争

波特指出，没有任何战略是普遍适用的，企业的目标不同，相应的竞争策略、生产与管理方式也会不同。各国采用的管理方式必须与本身的社会经济环境相适应。国内竞争程度高的国家，厂商所受压力大，技术改进与创新活动要求迫切，结果有利于该国的国际竞争优势的建立。

此外，还有两个辅助因素就是机遇和政府。机遇包括重要发明、技术突破等。机遇会打破常规，如果运用得当能使一国实现跳跃式发展。

二、我国外贸发展的现状

⑴我国传统劳动密集型产品的比较优势难以为继。

随着外贸规模的扩大，国内的资源相对短缺，我们对国外资源的需求量增大但进口时没有定价权，经常会引起价格上扬)，导致生产成本提高。由于国际上劳动密集型产品竞争激烈，而我国国内产品生产规模增长过快，为了出口，国内企业竞相压价，恶性竞争，使得我国劳动密集型产品的贸易条件趋于恶化。再者，我国国内劳动生产率增长缓慢，使得单位产品工资成本上升，还由于近几年国内农业税费改革使得农村土地产品价格回升，导致其他行业的工资价格相应上升，加上人口老龄化趋势突出，使低劳动成本依赖型产业的长期发展受到制约。 2

⑵我国的出口增长是以大量低效率的资源利用和环境破坏为代价的。

随着出口和加工贸易的扩大，我国对包括能源在内的初级产品的依赖性越来越大，。在大量进口能源的同时，我国的能源利用率却非常低。

⑶我国出口仍以粗浅加工为主，自主品牌少，出口效益不高。

在我国出口的产品中真正拥有自己品牌的还不到10% ，大多靠贴牌生产来支撑我们的贸易规模。在我国出口能力较强的企业中，名牌产品销售的比例只有6% ，远低于国际上50% 的水平。

⑷由于我国出口产品价低量大，导致贸易摩擦不断加剧。

虽然我国的贸易额占世界的比重稍微超过6% ，但遭受的反倾销案件却高达15% 以上。到20xx年，我国已连续11 年成为遭受反倾销最多的国家。

⑸比较优势战略不利于我国产业升级。

虽然比较优势战略在一定程度上缓解了我国剩余劳动力的就业压力，也促进了经济的增长。但它却在无形中阻碍了我国后发优势的发挥。发达国家将其传统的低附加值的产业移到我国，更进一步僵化了我国现有的产业布局。

三、竞争优势对我国外贸增长方式转变的启示

1. 只有将比较优势转为竞争优势，我国的产业和产品才能拥有和保持国际竞争力。

2.加大创新力度，大力发展高科技产业和自主品牌。

波特认为，国家竞争优势形成的基础在于不断进取的创新机制和充分的创新能力，而创新能力的提高又在于科研投入。加大创新力度、研发投入，大力发展高科技出口产业，全面增强国内企业的竞争优势是我国外贸发展中亟待解决的问题。

3.发挥政府的作用

政府虽然在竞争优势形成中只是一个辅助因素，但作用还是不容忽视的，尤其是对于我国，政府的一些政策会影响企业的出口策略。

四、利用竞争优势理论转变我国外贸增长方式的策略

1.大力发展竞争优势企业。

当代经济的一个显著特征是科技对贸易增长的贡献越来越大，高科技、高生产率已经成为决定国际竞争优势的关键因素。因此，我国的出口企业一方面要加强科技投入，提高劳动生产率，不断进行技术创新；另一方面应积极合理地从国外引进高新技术来弥补自身的不足，从而增加技术密集型产品的出口能力和数量，以提高自身在国际市场上的竞争能力。

2.加强品牌建设，实施国际品牌战略。

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改变贸易增长方式最重要的一条就是要创立我国的自主品牌。改变我国贴牌生产“ 加工在岸，利益离岸”的局面。我国企业要创国际品牌，要从决策、设计、制造、检测、销售和售后服务等方面，进行全方位的严格的质量管理，保证高质量、高效用。还要保护国有品牌，加强在外境的注册工作，形成有效的法律保护。

3.促进加工贸易升级，不要单纯注重数量，更要注重质量的提高，使得加工贸易成为“ 不出国门的产品输出”，通过其技术的外溢来带动国内产业和国民经济的发展。

4.转变政府职能，强调宏观监控。

政府应该把精力放在指导和协调上来，由原来单纯出口创汇的指导思想转变为以“ 科学发展观”为指导。

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第二篇：国家竞争优势

国家竞争优势 迈克尔。波特 Fang Fwngwen

中心目的（问题）：力图解释在现代全球经济下，一国经济持续繁荣的源泉（经济繁荣的源泉是什么？）。竞争优势是一国财富的源泉。

核心观点（中心思想）：国家的财富主要取决于本国的生产率（即指单位工作日所创造的新价值，或者是单位投入资本所得到的报酬）和一国所能利用的单位物质资源（技术和物质）。

核心理论：钻石理论，由四类要素组成的钻石来形象地描绘竞争环境的组成，即钻石模型；比较优势和竞争优势，比较优势理论认为一国的竞争力在于劳动力、自然资源和金融资本等物质禀赋的投入，竞争优势则是创造一个良好的经营环境和支持性制度，确保投入要素能高效地使用和升级换代；集群和竞争力，集群是在某一特定区域下的一个特别领域，存在着一群相互关联的公司、供应商，关联 产业和专门化的制度和协会。它可减少交易成本，提高 效率，改进激励方式，创造出信息、制度、名声等集体财富，还能改善条件，加速生产率增长，有利于新企业的形成；政府与新公司的角色定位，政府的角色是提供公平竞争 的良好制度环境，不要干预市场，同时，做好教育、培训等公共品的提供。一个公司的许多竞争优势不是由内定制造的，而是由公司所在的地域和产业集群，私人部门应与政府一道在集体财富（信息、名声、专业化服务）或公共物品建设上扮演积极的角色。

第1章新典范时代

为什么有的国家成功，有的国家失败？为什么有的国家能够发展特定产业出口贸易，同时又以海外投资方式 与其他 国家竞争 ？为什么有些国家的企业能长时间保持它们 的竞争 地位？本书是围绕这些有关国家和企业的问题展开的。

本书的体系：本书的主要任务是解释一国的经济环境、组织、机构与政策在产业竞争优势中所扮演的角色，并找出一个国家可以维持产业竞争优势的那些因素。本书第一篇是根据对10个国家、上百种产业的历史研究，归纳出“钻石体系”，以分析国家如何 在特定领域建立竞争优势。第二篇则是以这个理论解释 国家如何在一些产业中发挥它的竞争优势；第三篇也是应用这个理论，对比 产业成功与失败的形态，分析产业形态的变迁，进而建立 起一个能解释国家整体经济优势的完事架构；最后，在第四篇，这个理论将进一步应用到企业战备 与国家政策上。本书的最后一章是讨论所研究的国家在未来的经济发展中会面临的重要议题。

国家的基本目标是提供人民高水平的生活，而这个目标是借助运用劳动和资本等国家资源所得到的生产率，而生产率又是每单位劳动和资金的产出值，并由产品的质量、特性以及生产效率决定。人力资源的生产率体现在他的薪水上，资本的生产率体现在它的回报上。国民生活水平提高需要企业不断提升和创造符合时代要求的生产力，也即国家竞争力。

企业的竞争优势不外是以较低成本或与众不同的产品特性来取得最佳价格，这需要企业不断提供高质量的产品或服务，或提高生产效率。

作者认为亚当斯密提出的比较优势、李嘉图的劳动生产率差异理论、海克斯 与俄林的生产要素比较优势理论有一定说服力，但它是静态的概念，不足以解释丰富多元的贸易形态，如韩国资本奇缺却发展起出口导向型产业。同样，作者认为规模经济、技术差距论、弗农的产品周期论也不解释不了很多产业现象。

有些企业具备国际竞争 优势决定条件是企业所处的国家能否提供在特定领域中创造或保持比较优势，国家的竞争优势。国家是企业最基本的竞争优势，因为它创造并延续企业的竞争条件。新的竞争优势理论必须从比较优势观念上升到国家优势层面。新理论需要反映市场区隔、产品差异、技术差异与规模经济等更丰富的竞争概念，必须把“技术进步”和“创新”作为思考重点。

研究国家在产业竞争中展现的竞争优势，作者依据了10个重要国家的资料，包括丹麦、德国、意大利、日本、韩国、新加坡、瑞典、瑞士、英国、美国。

第一篇 理论篇

分析竞争的基本单位是“产业”，因为 产业是由一群企业以产品生产或劳务服务直接进行竞争。产业结构的五大作用力，1新加入者的威胁，2替代产品或替代服务的威胁，3供应商谈判力，4客户谈判力量，5与现有竞争对手竞争。产业结构对企业的国际竞争尤其重要。企业定位的核心是竞争优势，包括低成本竞争优势和差异成本优势，还有一个重要变数是竞争范围。企业的竞争优势体现在整合并组织各种活动的过程中展现的。与企业相关的竞争活动可以归纳为价值链，可分为基本活动（生产、营销、运输和售后服务等）以及支持活动（物料供应、技术、人力资本或支持其他 生产管理活动的基础功能）。价值链依附于更庞大的体系中，即“价值体系”，包含满足企业价值链的

上游供应商（提供价值链所需要原料、零件、设备和采购等服务）、完成价值链活动的营销渠道与最后的客户。

企业找寻竞争优势时，最重要的行动是创新，广义上包括改善技术和改进做事方法。当产业结构的发展出现断层或突变时，可引发新的竞争形态，影响断层或突变的因素包括新技术、客户需求转变或新需求诞生、新的产业环节出现、压低上游成本或增加取得途径、政府法令规章的改变。企业的竞争优势就在于是否能够及早发现，就大胆运用这些产生竞争优势的条件。竞争优势的持续力取决于三个条件，一是特殊资源的优势，二是竞争优势的种类和数量越多越好，三是持续改善和不断提升。

产业的国际竞争形态包括1本土化多国竞争形态，本质上一连串本土产业集合体，2全球化产业，一国的竞争态势会影响到它在其他国家的竞争态势。企业全球化面临两大选择，一是集中精力于两个国家还是多个国家，二是在哪些国家从事哪些活动。成功的跨国企业可分为两类，一是网点优势，指企业在所在网点（国家）而成长壮大，二是体系优势，企业在全球的网络体系。战略联盟是执行全球化战略的一个重要工具，包括投资、结盟、授权、长期合作，或与其他企业之间建立关系等方式的组合。国家环境是企业战略离不开的，要保证企业改进和创新、找寻更好的国际竞争方式、持续提升产品和流程。

钻石体系的四要素：生产要素、需求条件、相关产业和支持产业的表现和企业的战略、结构和竞争对手。生产要素，是一个国家在特定产业竞争中有关生产方面的表现；需求条件是本国市场对该项产业所提供产品或服务的需求如何；相关产业和支持产业的表现是这些产业的相关产业和上游产业是否具有国际竞争力；企业战略、结构和竞争对手是企业 在一个国家的基础、组织和管理形态，以及国内市场竞争对手的表现。在国家环境与企业竞争力的关系上，还有“机会”和“政府”等两个变数。

生产要素包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源和基础设施。这些要素中初级生产要素（天然资源、气候、位置）的重要性下降，高级生产要素（在人力和资本上大量投资而产生的要素）的重要性上升。生产素还可分为一般性生产要素和专门生产要素。一般性生产要素是天然的，专门性生产要素是创造的。

需求条件是产业冲刺的动力，内需市场是产业发展的动力，它会刺激企业改进和创新，影响规模经济而提高效率。本国市场要能产生国家竞争优势，一要细分市场需求，它能调整企业的注意方向和优先发展顺序；二要欢迎内行而挑剔的客户，因为企业能满足挑剔的客户就能满足其它国家的客户；三预期型需求，如果本土客户领先其它国家，可以带动各地同类型的需求。需求规模和成长模式有利于强化竞争效果，需求规模大则会鼓励企业大规模投资生产。

相关支持产业：当上游产业具备国际竞争优势时，对下游产业也造成积极影响。相关产业内具有提升效应。

企业战略、结构和同业竞争：包括企业如何设立、组织、管理公司，以及竞争对手的条件如何。企业目标、战略和组织结构往往随产业和国情的差异而不同，国家竞争优势也是指各种差异条件的最佳组合。作者认为垄断非长久之计，国内市场强有力的竞争对手是产业竞争优势的最大关联因素。

机会：一个重要角色。发明创新、技术断层、成本提高、金融或汇率变化、市场需求增加、政府政策变化、战争都会引发新的机会。国家优势的核心是发明和企业家。

政府：政府制定政策、法规影响和改变客户需求，同时本身是市场客户需求者。

在钻石体系关键要素的互动中，“国内市场竞争”和“地域上的产业集中”这两大现象对发动钻石体系的影响深远，前者推动钻石体系升级，后者激发钻石体系内要素互动。

钻石体系内的关系是交互的、双向的。生产要素来说，其培养模式需要重视国内的同业竞争、相关产业相辅相成、注重需求状况。国内市场需求组合是千变万化的。国家需要具有国际竞争力的相关产业，同样需要其他竞争要素的配合。国内产业结构会比较受到国内竞争企业的数目、技巧和战略的影响。产业体系内是动态的，持续进化以回应环境中的改变。竞争优势要持续必须靠资源的扩大和升级。国家竞争优势的关键要素会组成一个完整的系统，是形成产业集群现象的主要原因。钻石体系的一个目的是推动一个国家的产业竞争 优势起身集群式分布，呈现由客户到供应 商的垂直关系，或由市场、技术 到营销网络的水平关联。很多产业集群或有国际竞争力的产业中，竞争者往往集中在某个城市或地区。

竞争型产业的诞生与成长：一个产业在开始时可能是受某一项关键要素的刺激，加上机会的推波助澜，才逐渐有规模。实际运作中，触发一地竞争关系的要素通常有三种，一是起初由生产成本因素提供一个在国际上生存所需的基本竞争 优势；二是相关产业激发竞争力；三是需求条件，满足

基本或独特需求是当地企业出现的主要原因。一个产一要持续其竞争优势，必须具备多元化的基础，并能持续累积。自满与内向被动会造成国家丧失竞争优势，缺乏挑战与压力则使企业不再重视市场趋势和新的技术与流程，最终导致产业集群解体。

战后的赢家：本篇主要是将竞争优势理论应用于解释国际市场重要国家的产业成败类型，同时探讨产业升级的原因及其程度。

美国：战后居主导地位。生产要素方面，美国有充沛的天然生产要素；战争使得美国在生产要素创造上建立罕见的投资规模；战争加大教育投资（退役士兵因士兵法案提升素质），公私立大学增加；活跃的资本主义市场，交通运输通信发达。需求条件——富裕的美国人方面，美国二战前就是大量消费国，也是培养消费服务业的温床；美国产业需求领先于世界的需求；美国市场国际化；美国文化和价值观形成了产业需求条件。相关产业与支持性产业方面，美国是自给自足的超级大国；美国企业只靠国内其他产业的支持即可取得所需的技术和供给。在企业战略、企业结构、同业竞争方面，美国是开放的市场；20世纪的美国特色之一是擅长开发标准与大量生产的产品与劳务，营销也十分积极；战后杰出的人才愿意进入美国企业服务，并伺机自行创业；此时美国工人和经理人有很高的工作意愿、所得税率低，开放程度高，鼓励厂商投资。政府角色方面，美国政府是新生产要素的创造者，投资教育、科学和基础设施建设，庞大的国防计划。机会角色方面，第二次世界大战的契机，创造了大量的商业机会，同时，战争压力迫使美国进行重大的新科技研究工作，并发展出有效的生产方式。

瑞士——稳如泰山的国家；瑞典——资源、机会与选择；德国——百折不挠浴火重生；日本崛起；异军突起的意大利；新兴的韩国；英国——曾经的日不落帝国；美国——目前乱流四起。

本书提出了国家竞争力发展的四个阶段：生产要素导向阶段-投资导向阶段-创新导向阶段-富裕导向阶段。生产要素导向阶段，是依赖基本生产要素，如天然资源、自然环境、廉价劳工，此阶段对全球经济景气和汇率变动非常敏感。在投资导向阶段，主要是从政府到企业之间的积极的投资意愿和能力，技术工人和专门人才大量增加，但薪水低廉，投资还不足以发展独特产品或应用独特流程，企业仍在标准化程度较高、价格竞争比较敏感的市场中竞争，国内市场需求大而简单，相关产业和支持性产业通常还未发展，机会增加，工资与生产成本开始起伏波动，竞争优势来源于生产要素和投资意愿。创新阶段，钻石体系的所有关键要素不但发挥功能，交互作用的效应也在加强；个人收入提高，高等教育普及，对便利的需求上升，国内竞争激烈，消费者需求更加讲究；产业集群内的企业影响相关企业与国内客户的精致化；更高级的基础设施、研究机构与更具水平的大学体系形成；也是投资国外的阶段；垂直深化的阶段；横向水平发展；服务业走向国际化；政府要无为而治，放弃过去的干预。富裕导向阶段，主导本阶段的力量是前三个阶段积累下的财富，持续投资和创新的行动不再，社会重心放在社会价值上面；企业丧失在国际间的竞争优势；投资人从积累资本变成保留资金，经济创新速度减缓；经济活力下降，企业不愿意冒险投资，而转移到保守的购并；高生产力的产业和环节失去既有优势时，会传导给其它上下游产业链，许多产业规模会萎缩，重回价格战场；工资增长缓慢，失业率提高。在富裕阶段仍能保持竞争优势的企业包括四类，一是本国仍维持精致和高级需求的产业；二是长时间投资特定领域所形成的行业，如基础科学、艺术、医疗、国防等；三是抢先进入的高品牌忠诚度的或长期不曾发生变化或技术不连贯现象；四是保有初级生产要素优势的产业。富裕导向会导致经济衰退，因为不足以支撑生产性就业、维系生活水平的需要，会出现两极分化，一是个富裕国家，企业和人民享受过去的努力成果，资金和财富不缺乏；二是萎靡不振的国家，失业压力上升，生活水平和福利下降。

经过前三个导向阶段后，能否使企业继续前行，取决于四个条件：生产要素创造机制；动机；国内市场竞争；国内需求增加；不利因素的转换；发展新企业的能力。

应用篇 企业战略、政府政策和国家行动指南

企业战略： 1、国际市场中的竞争优势：竞争优势是由最根本的创新、改善和改变而来；竞争优势与整个价值体系密不可分；持续竞争优势需要不停地创新；优势的延续需要不断发展；持续优势需要 一个全球观点的战略。2、竞争优势的环境：创新的压力；察觉产业变化；企业在国家集群内的互动；国际化的本国客户。3、改善国家的竞争 环境：企业如何创造出生产要素（重视训练；善用国内资源、乐于分享研发成果）；集群的发展与发展；国内竞争不可或缺；引导而非影响。4竞争力何去何从：分析国际竞争对手；选择产业和战略；打入外国市场；相关多元化为上策；在国际间借力使力；服务挑剔的客户与市场；全球生产作业；外国资源；在海外发展技术；迎战外国最强的对手；选择区域总部；购并外国公司 ；战略联盟治标不治本。5巩固本国基础。6发挥领导人的角色。

政府政策：政府制定政策的主要目标是发展提高生产力的人力资源和资本。1政府制定政策的前提：从事普竞争的是企业，不是政府；产业竞争的国家竞争优势是比较的，不是绝对的；竞争优势来自可长久的活力，而非短期的成本优势；由产业来带动经济繁荣；产业通常有地理集中性；产业形成国家竞争优势需要10年或更长时间；一国的优势在于与他国的差异性；企业和员工必须面对持续的压力和挑战。2政府政策对生产要素的效应： 政府是创造生产要素的发动机；重视教育和训练；主动研发重要科技；发展基础设施；开放资本渠道；培养信息整合的能力；直接补贴并非良策。3政府政策对需求条件的效应：政府采购原则（抢先性需求；反映国际趋势；有利于创新；有利竞争）；国防采购帮助益处不大；制定产品和流程的规范；担当起挑剔购买者的责任；想办法延伸国内市场。4政策对相关与支持性产业的效应：媒体政策；形成产业集群；进行区域发展计划。5政策对企业战略、企业结构、同业竞争的效应：国际化；目标的重要性（个人发展目标、企业发展目标、高层管理的目标）；保持国内竞争（禁止企业合并或购并；制定竞争规范；保护非良策）；加入新血液（新企业）；开放的贸易政策；鼓励外商投资。政府适当的角色是推动者和挑战者。

国家行动指南：韩国指南：技术发展刻不容缓；加强创新，调整战略；维持有效的资本市场；创造需要面的优势；深化产业集群；重新设计企业战略；调整多元事业方向；发展国内市场竞争力；政府角色转换。意大利指南：发展人力资源；重视研究发展；基础设施不足；落后的资本市场；资金成本过高；降低国营事业比例；法规，产业创新的保障；以国内竞争带动国际竞争；发展产业集群；改变企业的战略和结构。瑞典的行动指南，日本的行动指南，瑞士的行动指南，德国的行动指南，英国的行动指南，美国的行动指南。

本书界定产业集群方法：有关各国产业集群表的数据来自《联合国国际贸易统计年鉴》，还有各国对外投资与服务业贸易统计数字、行业协会数字及深入访谈等。判定产业集群的两个前提：一它必须是这个国家能在国际竞争中表现优势的产业，二产业的定义从严，尽可能按照统计分类的事业项目（如农场牵引机类），而非广义的产业部门（如农业机械类）。