一个广告人的自白

《一个广告人的自白》的作者是出身英国的大卫·奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。奥格威早年做过厨师、炊具推销员，后移居美国，在乔治·盖洛普博士的受众研究所担任助理调查指导。二战期间先后在英国安全协调处和英国驻美大使馆任职。后在宾夕法尼亚州做农夫。奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动者”。法国一家著名杂志称他为“现代广告的教皇”，并将他与爱迪生、爱因斯坦等并列为对工业革命最有贡献的人物。

如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半是大卫?奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。

这本书告诉了我们怎样经营广告公司、争取客户，怎样提高创作水平，怎样写文案，以及最后作者对年轻人的进言，等等。

奥格威把在饭店里的工作经验运用到怎样经营广告公司上，把领班的领导艺术用到经验他的公司上，让我学会了在生活中应具有敏锐的洞察力，并且学会把事与事联系起来，而不是死板地运作一件事情。就像他说的：“鼓励创新，变革的我们的生命源泉，停滞是为我们鸣响的哀钟。”作者很少夸奖他的部属，希望他们会比受到没完没了的夸奖更懂得受到赞扬的可贵，这是有道理的。唯有不沉醉于无休止的夸奖，我们做事才会有动力，有追求。 奥格威说过：“在第一流的企业里，一定要信守诺言，不管要费多少神，加多少班。”我想，这也是我们所必须学的。诚信关系到一个企业的形象，信守承诺，会拥有更庞大的客户群体。同样的，诚信也关乎到一个人的人格品质，只要我们坦诚待人，相信我们的好朋友会越来越多，人生才会更加完美，更富有意义。

《一个广告人的自白》中让我学到了许多，它是我的一个精神财富也是人生宝藏。

第二篇：《一个广告人的自白》读后感言

《一个广告人的自白》读后感

最近一周抽空阅读了奥格威的《一个广告人的自白》，心情愉悦的阅读过程让我不得不分享一下这本独特的“自白”。在本书封面上，年已半百的奥格威先生戴着略显夸张的黑框眼镜，叼着一个大烟斗，嘴角狡黠的笑着，诙谐中带有一丝滑稽，像一个老小孩一样。这样的神情仪态只属于我们自由的、杰出的、特立独行的广告人。

本书开篇是一些出版者和奥美公司的高层对这位现代广告业的教皇的敬仰之情，据传言很少有广告人没看过这本书，这本书在全球累计发行超过1000000册，几乎是广告史上影响最大的一本书。

本书共十一章，而这十一章中含内容却涵盖了广告业的方方面面。所阐述的立场对象，从广告营销人员，到客户，到广告管理人员，再到广告创作人员，文案撰稿人，电视广告制作人、甚至业外人士，等等。

奥格威在开头就说了，一说点东西，让大家学；二学着后，让大家明白奥美是多么伟大。他做到了，而且做的很好，我相信很多人是通过这本书去知道、了解奥美，他的确是一个很好的广告人，写书的不吝说一些经验，但正是这种高尚的人格，从另一方面衬托出奥美的伟大。下面就来谈谈我读此书从中的获益。

一、从美琪到奥美的蜕变

奥格威在美琪饭店做厨师，虽然饭店领班皮塔先生要求很严格，厨师们的活很累很重，但是奥格威却能依然干得十分有激情，而且十分愉快。

在这里，奥格威没有满腹牢骚。他更多的是学习。非常值得一提的是，他在领班皮塔先生那学到了出色的领导艺术，为他以后管理奥美做了一个很好的铺垫。

二、优秀广告从何而来

我们首先来看一下奥格威的观点：他觉得决定消费者购买或者不购买的是广告的内容而不是广告的形式。也就是说，创作好的广告应该花大量的时间去说明你的产品，给消费者实际的承诺，让消费者知道你的产品会给他们带来什么样的好处和利益。

好的广告应当富有创意，要让消费者看着舒服乃至赏心悦目，令人厌烦的广告不是好广告，也就不会促使人们去购买产品。

另外一个重要的方法就是讲事实，你的广告应当述说足够多的事实信息，让消费者了解更多关于产品的功能，产品信息必须足够多而且必须是事实。简简单单的几句话是很难达到推销产品的目的的，也就算不上是好广告。

最后，每一则广告都应该为自己的品牌形象做出好的贡献。应该以长远的眼光创作自己的广告也就是说好的广告应当有助于树立产品的品牌形象，要让品牌形象根植于人们的心中。

三、富有吸引力的文案

大卫奥格威始终认为，广告是一个文字性的行业。他认为一则广告最重要部分就是标题，他是决定消费者是不是读正文的关键，所以创作出了好的标题从某种意义说就是创作出了好的广告。好的标题应当注明产品名称或产品功效，应当给潜在买主自身利益的承诺。标题最好能吸引消费者的注意力和引起消费者的好奇心。

正文应当热忱、友善，不能让人厌烦，要更多的设计产品事实。多讲事实，要讲的引人入胜。不要认为长的广告文案对消费者会没有吸引力，认为消费者没有心思去读长的广告文案，然而事实并非如此。长文案介绍的产品信息很多，因而会让读者了解的更多，所以起

到的促销作用也会更大。文案中应当注意向读者提供有用的名词或服务，也就是我们所说的附文。这样可以做到时刻与消费者保持联系，会更容易争取到消费者。

四、行之有效的管理

奥格威对于员工和自己都有原则性的要求，“我欣赏刻苦工作，能啃硬骨头的人；我欣赏有头等头脑的人；我欣赏满腔热忱工作的人等等”、“我尽量争取客户们的最大信任；我尽量在各个层次上都任用最高水平的人；我制定方针和政策时，要深谋远虑等”。

奥格威作为管理者，对下属有自己的一个行之有效的套路。比如慎重的夸奖、使命感的培养、对自己仰慕的持续，每一个动作都经过深思熟虑。在被管理者眼中，有威信、有能力、但又有亲和力的领导，始终都是受欢迎而又业绩不错的领导。

不仅仅是下属在看，竞争对手也在看，在力量不足以与众多竞争者为敌的情况下，避免当众竞争是最好的选择，担被公开击败的风险是不明智的。“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败”。于是大众看到的都是成功的自己。

五、客户的选择

作为经营者，奥格威对客户和产品的选择从不盲目，从不轻率。只选择有把握的客户，只考虑有吸引力的产品。“除非我们确信我们会比客户的前一家广告公司干得更出色，否则我们不接受他的聘请。”这简简单单的一句话的背后是自知之明和明哲保身。更优秀，才有竞争力。

在产品选择方面，奥格威信奉“产品对撰稿人有某种吸引力，才会使广告具有吸引力”。一个暗淡无奇，提高不了广告人兴趣，增强不了广告人信心的产品，在广告宣传上是没有生命力的。

大卫奥格威的观点相当实在：我们做广告是为了销售产品，否则就不用做广告。最高境界的广告是悄然的把产品销售出去，而又没有让人注意到广告本身中的广告。在大卫奥格威看来，创作成功的广告是一门手艺，一部分是灵感，大部分在于知识的积累和勤奋的努力。有些观点显然是值得商榷的但是奥美公司的和大卫奥格威本人的成功至少证明了一种广告理念的成功。

以上是在阅读此书后的点滴感悟，仔细算来能学到的东西还真不少，让我对在课堂上学习的内容有一个更生动直接的了解，书中列举了大量的案例，使得内容更加有趣味。总之一句话： 细心观察，静心思考，信心做事。