一个广告人的自白
－－读书笔记
经常听老师们提起《一个广告人的自白》这本书，所以借这次机会就看了这本书。 这本是开篇便是奥美全球主席兼首席执行官序，开头第一句，就是他对奥格威的赞叹，“大卫.奥格威是个了不起的人”，他仅仅这么一句话我还不赞同奥格威的伟大对奥格威也不感兴趣，接下来他又说道，奥格威在做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫之后，才进入广告业。看到这里，我就很好奇，奥格威到底有怎样丰富的人生啊！因此，才又继续看下去的冲动，开头几篇都是奥美广告公司的高层对这本书所作的序和大家对奥格威本人的敬佩和这本书的缘分，大家都很推崇这本书，也表现了对奥格威的赞叹和敬佩，在这其中，我也看到了中国广告业的努力和发展，我们很多人对自己的国家的广告总是抱有戏谑的看法，总觉得中国的广告很低档、没有内涵、只有赤裸裸的的商业利益。在这本书中我才知道，在19xx年中国大陆才开放广告市场，中国的广告市场还是个新新产业，就比如我们国家的广告业还是个正在学步的婴儿，欧美发达国家的广告业是一个正在快速奔跑的青壮年，所以我们不应该过多的批评中国广告业、电视剧，发展总得有个过程，有时候需要我们更多的宽容。
对于这个奥美广告公司，我很好奇，这到底是一个怎样强大的集团，因此百度了一下，百度百科里是这么解释的，奥美集团由大卫·奥格威于19xx年创立，目前已发展成为全球最大的传播集团之一，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。业务涉及广告、媒体投资管理、一对一传播、顾客关系管理、数码传播、公共关系与公共事务、品牌形象与标识、医药营销与专业传播等。奥美集团旗下已有涉及不同领域专业的众多子公司：如奥美广告、奥美互动，奥美公关，奥美世纪，奥美红坊、奥美时尚等。可见奥美公司涉猎广泛，广告产业也是多方面的，也从中看出了奥美广告公司的成功和非凡的创造力。
从这本书中背后的故事中了解到，一个好的企业，在很大程度上取决于老板，取决于老板的资源综合能力，老板的市场洞察力，老板处理危机的能力，尤其是老板的用人理念、心态、胸怀与境界。
在怎样经营广告公司这部分可以看到，奥格威在美琪饭店工作的时候，领班皮塔先生对奥格威一生产生了巨大的影响，不光是奥格威的事业还是生活方式。奥格威的一生总是在不断的思考，在美琪饭店工作的时候，虽然领班皮塔严厉又吝啬，但是他很懂得用人之道和给顾客最好的服务，知道怎样来激励员工努力工作并时刻保持上进的心态。也知道在如何经营
广告公司这部分里，奥格威不断提到皮塔对他的影响，例如“我总以为，我要是弄清了我们厨房的领班皮塔先生是怎么样把这种款热的士气鼓舞起来的，我也可以把同样的领导艺术用到经营我的广告公司上。”“效仿皮塔师傅的榜样，我偶尔也亲自动手撰写广告，以提醒我的撰稿队伍，我的手写出来的东西还是管用的。”“今天，我也像皮塔先生那样，很少夸奖我的部署，希望他们会比受到没完没了的夸奖更懂得受到赞扬的可贵。”等等。有时领班皮塔看似要求严格且专制，但是奥格威从皮塔身上学到了太多，感悟了太多，这不仅是奥格威的学到了，我觉得奥格威在皮塔身上学到的，对于我们对自己的工作要求，处事方式也同样适用。而且，我也觉得在一个环境里遇到一个好的领导、对你影响很大的领导是多么难能可贵的事。在这当中，奥格威虽然身为老板，但他很懂得以身作则，为员工树立很好的榜样。
做任何事都不是简简单单的，就拿奥格威争取客户来说，他懂得权衡利弊，能够扬长避短，知道怎样将自己的能力发挥到最大限度，其中也看到一个公司创业的艰辛。在奥格威和各种公司打交道，仿佛都是斗智斗勇，既要摸清对方的底细，还要权衡利益。
我觉得奥格威简直是神一样的存在。看完这本书，对广告还有广告广告业有了更多的了解，以前认为广告最重要的就是创意就可以了，看了这本书才知道，一个成功的广告是涉及方方面面的。
我很崇拜奥格威这个伟大的人，这本书也很像奥格威的自传。同时也可看出奥格威的睿智，他无时无刻不在思考，他不光参透了怎样合理的处理人际关系，成功的因素。
广告在我们的生活中无处不在，如此多的广告，能给我们留下深刻记忆，让我们记住少之又少，为了让广告吸引消费者，并有购买的欲望这是需要从事广告工作的人员发挥他们的智慧和技巧。
《一个广告人的自白》不仅是从事广告业的人的必读经典之作，也是我们都可以阅读的一本书。在我们的认识中，说出一个优秀的广告人的名字，大家一般都会说是大卫.奥格威吧。如果要回答出一本广告学的著作，应该会说是《一个广告人的自白吧》。可见奥格威和这本书的影响之大。全书分了十一个章节全面通透的讲述了整个广告业，这对广告业和学习广告专业的同学是很有帮助的，即使作为一名新闻学的学生，我也同样推崇这本书。首先，它不像一般的理论书枯燥乏味；然后，语言诙谐，各个章节独立成一小部分，可以一小部分一小部分的分开看，不会造成心理疲劳；最后，此书不光用通俗易懂的语言讲了整个广告业，其中也参透，公司经营理念，处理人际关系，做人的道理，成功的因素等等都给人很大的启发和思考空间。
在怎样维系客户方面，奥格威处理他和客户之间的关系很值得我们学习，他这样说到，
我总是尽力的站在我的客户一边，以他们的眼光看问题。我买他们的股票，这样，我可以以他们家庭一员身份考虑问题。我全面了解了他们公司的情况，我就能更好地给他们提出有用的意见。如果他们能把我选进他们的董事会，我就能容易证明我的利益和他们的利益是一致的。我们在处理生活中的一些事，何尝不应该这样，站在对方的立场上，为对方着想，这样也更容易处理双方的关系和处理双方的文题。
“我总是使用我的客户的产品。这不是有意奉承，而是最基本的待人接物的素质我消费的东西，几乎都是我的客户生产的”，“请问，难道这有什么不对头的地方吗？这些东西、这些服务难道不都是最上乘的吗？我说是的，也正因为是，我才为他们做广告”。的确，这是基本的礼貌，他们的服务都是最上乘的，说明奥格威慧眼识客户，也说明了他是一个诚实的人，不做虚假的广告，在用自己的良心做广告。
伟人也是会犯错的，奥格威也如此，在这本书中，奥格威提到了到自己所犯过得错误。例如在同时宣传老产品林索肥皂粉和新产品林索蓝色洗涤剂，奥格威写下了他认为是广告世上最愚蠢的文案。但是这件事也导致了在此后几年，奥格威根本找不到态度严肃的人来奥美公司工作。后来奥格威对来应聘的人说，他也一样瞧不上他那愚蠢的林索广告，情况才有了好转。这个插曲教育了奥格威，在重大策略问题上，讨好迁就客户是不值得的，此后奥格威再没有重蹈覆辙。说明奥格威是一个能够正视自己的错误并及时改正的人，他也可以勇敢的向别人说出他在广告事业方面所犯下的错误。这点很值得我们学习，有时我们知道自己错了，为了所谓的面子，死不承认还义正言辞。最傻的事莫过于在摔倒的地方又一次摔倒。
我觉得奥格威是一个很真实的人，他的一生很有意义，虽然在从事了很多份职业后，才找到最爱的工作——从事广告业。有的职业可能并不是他所喜欢的，但是他还是认认真真的工作并从中学到了很多东西，所以有的事不是因为我们不喜欢，所以我们做不好。很多人从事着她不喜爱的工作，但在她的工作领域仍然是佼佼者。虽然说从事自己的工作并为之努力是一件很幸福的事，但是不管我们在做什么，，从事什么职业，都应该认认真真做好，并从中学到些什么。不然就真的是碌碌无为了，生活本不无聊，只是看我们自己怎么去经营。
整本书都是通俗易懂的语言以第一人称的方式在讲述，看了容易领会作者的意思。其中有很多经营公司的技巧，管理员工的办法，维持客户关心的方式，怎样做好广告经验等等，奥格威都毫不吝惜的将他的经验、经历分享给大家，真是一个无私的人。奥格威还是一个很谦虚的人，他说自己出了广告之外，是一个可怜的笨蛋。这点我完全不赞同，我觉得他是超与一般企业家的聪明人。整本书可以看到，他不仅懂得灵活运用广告技巧，懂得充分的广告知识，从其中的字里行间，很容易看出，奥格威很了解人性，他知道客户需要怎样的广告，
他知道客户需要怎样的广告合作商，他知道员工需要怎样的老板，他知道员工需要怎样的锻炼，他知道员工间需要怎样的写作，他知道企业怎样经营，他懂得人们的心里，他懂得站在别人的立场想问题，他知道利弊的权衡，他知道顾客需要怎样的广告，他懂得心理学，他懂得经济学.......他知道很多并知道怎么合理运用他们，他是广告史上光荣的勋章，是广告人的代名词。一个人为自己喜爱的事业，付出了毕生的心血，随时认识自己，并作出了不朽的成绩，真是一个广告界的神人。
第二篇：一个广告人的自白 大卫·奥格威 读书笔记
《一个广告人的自白》
奥格威有一个“俄罗斯套娃”的著名比喻：如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司。相反的，如果你每次都雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。-----书中
1. 做广告是为了销售产品，不是作为艺术为获得广告节的奖项。
2. 消费者不是低能儿。她是你的妻子。别侮辱她的智能。----书中
第二章 怎样争取客户
公司刚刚建立，奥格威第一件大事是把牌子创出来。
“首先，邀请了10位广告专业刊物的记者共进午餐。从此，他们为我出了许多好主意帮我搞好这个新公司。”
其次，一年里演说不超过2次。每次演说，都准备在麦迪逊大道挑引尽可能打的骚动。 第三，我由于职业的关系与许多主要的广告主要有联系的人（调研人员、公共关系咨询人员、管理工程师、版面营销人员）交朋友。
第四，我经常把我们公司的进展报告分送给各行业的600人。大部分重要的广告主都读到这种接连不断的直邮信件。
挑选客户的标准：
1. 来找我们做广告的客户的产品必须是令我们引以为傲的。
2. 除非我们确信我们会比客户的前一家广告公司干的更出色，否则我们不接受他们的聘用。
3. 我谢绝产品销售长期下降的客户。
4. 搞清楚可能成为你的客户的广告主是不是希望他的广告公司有利可图是很重要的。
5. 一些客户虽然可能使你无利可图，但给了我们宝贵的机会，使我们能大显我们高超的创作力。再没有别的办法能比这个办法更快地把一家新广告公司推到前台。唯一的危险是它会给你带来不均衡的名声。
6. 厂商和他的广告公司之间的关系就像病人和医生的关系一样密切。接受一个客户之前，你要弄清楚，你是否确实可以和他愉快地相处。
7. 谢绝把广告看成全部营销活动中的边际因素的客户。
8. 我不接受实验室测试还未完结的新产品，除非这种产品是已经投放全国市场的另一种产品必不可少的部分。
9. 如果你有创作有效广告的抱负，千万不要揽“协会”为客户。“婆婆”太多，目标太多，钱则太少。
10. 有时可能成为你的客户的广告主提出和你做生意，但有条件，要你雇以为他认为在管理他的广告方面不能缺少的人。这样做的广告公司的结局是，招来了一帮子政客搅乱公司的行政，导致部门不和。
第三章 怎样维系客户
首先，你可以把最好的人才用来为现有的客户服务，而不要把他们分散用于追逐新客户。 其次，你不要任用处事草率、很不随和的人做客户主管。
第三，避免揽进那些一再辞掉自己的广告公司的客户。
第四，你可以和你的客户的每个层次的人保持联系。
第五，采用储备政策。一套新计划一经客户批准，马上动手开发另一套，并且准备把它投入测试市场。作为备用计划，但是会累坏撰稿人，减少盈利。
第六，我总是尽力站在客户一边，以他们的眼光看问题。买他们的股票，全面了解他们公司的情况。
第七，不要把你的2家客户放在一项广告活动里。几乎毫无例外，其中一家总会觉得他们得到的只是小头。
第八，要让客户相信他对你是“唯一的宠爱”，不要随便在客户面前说另一客户开发广告的情况，学会对客户的秘密“守口如瓶”。
第九，我总是使用我的客户的产品。
第十，养成在风平浪静的时候会见你的客户的习惯，就可能和客户建立起一种在大风大浪来临时能救你性命的融洽关系。
第十一，承认自己的过错很重要，而且要在受到指责前就这样做。
第四章 怎样当一个好客户
1．消除你的广告公司的惶恐心理。
2．首先要选准广告公司。
3．向你的广告公司全面彻底地介绍你的情况。
4．不要在创作领域里与你的广告公司较高低。
5．悉心照料给你下金蛋的鹅。
6．不要让一层又一层的机构干预你的广告宣传。
7．确保你的广告公司有利可图。
8．不要和你的广告公司斤斤计较。
9．推诚相见、鼓励坦率。
10．定出高标准。
11．一切经过测试。
12．急取效率。
13．不要为有问题的产品浪费时间。
14．珍惜良才。
15．勿使广告预算捉襟见肘。
第五章 怎样创作高水平的广告
1．广告的内容比表现内容的方法更重要
2．若是你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败
3．讲事实
4．令人厌烦的广告是不能促使人买东西的
5．举止彬彬有礼，但不装模作样
6．使你的广告具有现代意识
7．委员会可以批评广告，但却不会写广告
8．若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它，直到它的号召力减退
9．千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告
10．形象和品牌
经常不断地使用削价促销会降低产品在消费者心目中的声誉。替客户策划广告要以假定客户永远经营这种商品的业务为立足点，已高瞻远瞩的眼光来为他们的品牌树起明确突出的个性。而且把这种个性坚持到底。
11．不要当文抄公
第六章 怎样写有效力的文案
标题
1． 标题好比商品价码标签。用它来向你的潜在买主打招呼。不要在你的标题里说会排
斥潜在顾客的话。
2． 每个标题都应该带出产品给潜在买主自身利益的承诺。
3． 始终注意在标题中加进新的信息，因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新用
法，或者老产品的新改进。
4． 使用产生良好效果的字眼，加入一些充满感情的字。
5． 标题中总应该写进品牌的名称。
6． 在标题中写进你的销售承诺。10个字或10个字以上带有新讯息的标题比短的更能推
销商品。
7． 在标题结尾前，你应该写点有人继续往下读的东西进去。
8． 标题文字要简洁、直截了当。不要和读者捉迷藏----双关语、引经据典或者别的晦涩
的语句，这是罪过。
9． 调查表明，在标题中写否定词是很危险的。
10． 避免使用有字无实的瞎标题，就是那种读者不读后面的正文就不明其意的标题。
正文
1． 不要旁敲侧击----要直截了当。避免那些“差不多、也可以”等含糊其辞的语言。
2． 不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。要有所指，而且要实事求是，引人
入胜。文案长度取决于产品。
3． 你应该常在你的文案中使用用户的经验之谈。
4． 向读者提供有用的咨询或者服务，比单纯讲产品本身的文案招来更多读者。
5． 我从未欣赏过文学派的广告。
6． 避免唱高调。
7． 除非有特别的原因要在广告里使用严肃、庄重的字，通常应该使用顾客在日常交谈
中用的通俗语言写文案。
8． 不要贪图写那种获奖文案。
9． 优秀的文案撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案。
第七章 怎样使用插图和编排文案
1．插图的主题比做插图的技巧更为重要。
2．“故事诉求”：看到照片，激起读者的好奇心，读了文案，弄清怎么回事。
3．照片比绘画更能促销。
4．不要使用抽象画。
5．前后对比的照片很能吸引读者。
6．使用彩色插图能为人记住的程度一般是黑白插图的2倍。
7．避免使用历史主题。
8．不要用人脸的局部特写，它们会吓跑读者。
9．尽可能使插图简洁。
10．不要使用老套场景。
11．无计可施的时候，“厂标放大2倍”、“用他工厂照片”、“动用客户尊容”。
12．广告要针对它所要刊登的刊物来设计，在它被排进出版物、你看到它被排进去的样子之前千万不要最后敲定。
很长的文案：书（p151-152）
第八章 怎样制作上乘的电视广告
大部分电视广告的目的是宣传你的销售承诺，是观众下次采购的时候能想起来，因此，我建议在每一则广告中至少要把这种销售承诺重复两遍，用图表表达或者把它作为字幕打在荧屏上。
要让商品本身在电视广告中扮演主角。
适合于需要用示范来推销的产品。
第九章 怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良广告
食品
印刷广告
1． 以食欲诉求为中心来创作广告。
2． 使用的食品插图越大，食欲诉求力越强。
3． 在食品广告中不要出现人。
4． 使用彩色印刷。
5． 使用照片，比图画更有食欲诉求力。
6． 使用一张照片比使用两三张更醒目。
7． 如果可能，就提供一些菜谱或食用法。
8． 不要把烹调法写在广告正文里。那它独立出来，引人注目。
9． 在主要插图照片上表现出烹调方法来。
10． 不要把烹调法印刷在以线条或花纹做底地地方，把它印在白底的版面上。
11． 只要有可能就在广告中加进新商情。
12． 标题要写的而又针对性，不要一般化。
13． 把品牌名称写进标题里。
14． 把你的广告标题和正文都排印在插图之下。
15． 突出包装，但不要压倒引起读者食欲的照片。
16． 要严肃。
电视广告
1． 示范如何使用你的产品。
2． 只要不牵强，就用自问自答的方式。
3． 只要有可能就拿出新闻来，声音要大，要清晰。
4． 尽早让产品在电视广告中亮相。
5． 不要为音响而使用音响，只在和产品有关时猜使用音响效果。
6． 电视广告是用来推销产品的，不要让娱乐性占上风。
旅游地
1． 旅游广告宣传必定会影响有关国家形象。树立正面形象非常重要。
2． 要把你的国家最能吸引游客之处拿来做广告。
3． 你的广告应该为你的读者树立一个难以忘却的印象。看到广告与决心买机票启程之
间酝酿时间大概是很长的。
4． 刊登你的广告的媒介是给有条件做长途旅行的人看的。这些人受过良好的教育。不
要低估他们的智力。用成熟的文字写广告。
5． 让读者觉得旅游费用合理。
6． 旅游线路易受潮流影响。把你的国家说成世界热门旅游点。
7． 给读者提供“旅游指南”，让他们梦想遥远地方变成行动。
8． 避免采用外国人不理解的话题。
专利药品
1． 抓住这种品牌和其他与之竞争的品牌之间“独有的差异”。
2． 要含有新信息。
3． 使人产生严肃的感觉。
4． 给人们以权威感。
5． 不要只停留在夸你的药的优点上，还应讲清病情。
6． 不要忽略病人相信药品的心情。