《教育心理学》读后感

《教育心理学》这本书具体阐述了教学设计的含义、意义和特点，简要介绍了教学设计的起源、发展和未来趋势，系统地梳理了教学设计的理论基础，概括介绍了教学设计过程模式，它将心理学中的学习论和教学心理学的内容渗透在教学设计的各个环节，是从事教学设计理论研究和应用研究的重要文献，也是语文教学设计研究的重要参考文献。其最大特点是提供了比较详尽的教学设计的学习论基础和比较完整的教学设计的理论范式。学完之后觉得很有收获。下面是我对书中内容的一点认识。

首先，关于教育心理学的研究方向。心理学作为研究人的心理现象，揭示人的心理活动规律的科学，其内容是丰富多样的。教育心理学，是心理学体系中与教育工作关系最密切的一个分支，要想知道它是研究什么的，就需要对它的对象、性质、内容、范围和任务做全面的考察和了解。

其次，关于学习教育心理学的目的。教师为什么必须学习教育心理学呢？我在读完以后有这样的认识：第一,是因为教师要形成优秀的心理品质必须学习教育心理学。本书所要强调的是，教师只有认真学习教育心理学，才能知道作为一位人民教师，必须具备哪些优秀的心理品质，从而自觉地培养这些心理品质。第二，是因为教师要提高教育业务水平必须学习教育心理学，本书对此作了比较精简的归纳和概括：可以有效地提高教学质量。在教学过程中，心理学问题比比皆是。教师只有学习了教育心理学，才能系统而全面地掌握学生认识过程的规律和年龄特征，才能选择适当的教材，采取相应的措施，有效地提高教学质量；还可以更好地培养学生的品德。学习过教育心理学的教师，就能够掌握学生品德形成的规律，及在各种因素影响下形成的心理特点；可以更有针对性地对学生因材施教；可以科学地总结教育经验，我觉得这也是第一点的基础，是为提高教学质量作准备的。

学完这本书收获良多，对我也深有启发。其中颇为深刻的是：

一、教师要教会学生阅读与思考，要培养学习阅读的习惯，培养学生思考的能力，让知识活起来。同时也是在培养一个有思想、会思考的人。

我们面对的学生是活生生的、有血有肉的人而不是机器，所以，老师不仅要

告诉他们阅读的重要性，更要教给他们阅读的方法。现在很多学生，学习一篇课文就是一篇课文，做一道数学题就是一道题，换一种问法就不会了，学习很机械，这就要求我们老师要把握学生心理，站在学生的角度多考虑问题，教给他们方法，让他们学会阅读。并在阅读中树立自己的观点和思想，不做一个人云亦云的人。

二、教师不仅要关注学生的学习，还要关注学生的思想与行为。

现代社会需要的是复合型人才的，而不是“高分低能”或者是“高智商，低素质”的人，这就要求我们老师在平时的工作中，不能仅仅把分数当做评价一个学生好差的唯一标准，更要关注学生的思想。老师要像警察，能发现学生变化的蛛丝马迹；老师要像良医，能够对症下药，医好学生的“顽疾”；老师要像慈母，用爱心对待每一位犯错误的学生。

三、要将教育学、心理学融入到教育教学工作中去。

教育学、心理学是每一个科班出身的教师的必修课，但是在实际教学工作中，面对问题学生，我们有可能急噪，有可能“恨铁不成钢”，有可能恶语相加，有可能冷嘲热讽??以至于出现了适得其反的教育效果。我相信每一位老师都是会从让自己的学生学好这一点出发的，为什么现在我们发现越来越多的报道教师和学生矛盾的事件，甚至是剑拔弩张、以血的教训换来我们深思的事情越来越多呢？我想关键还是要灵活运用我们所掌握的知识。做到“随风潜入夜，润物细无声”。

四、要研究不同年龄阶段的人，有针对性地施教。

现在教师所面对的学生，身体大都发育的像成人，但思想远远没有身体发育的快。平时遇到问题学生，我们老是说：“都那么大了，个子比老师都高了，还这么不懂事。”其实换个角度想想他们毕竟还是孩子。所以对待学生，我们要研究他们这个年龄段的人的共性，还要针对每个学生的问题来因材施教。

五、学习与劳动相结合。也就脑力劳动要与体力劳动结合起来，效果更佳。 教给学生科学用脑，提高学习效率，不做无用功。既做一个懂得生活的人，又做一个懂得高效率工作的人。

读书的目的在于运用。在今后的工作中，我会尽力地将教育心理学的理论、知识切实的应用到语文教学和班级日常管理中去，以提高教育教学效果。

第二篇：《销售中的心理学》读后感

《销售中的心理学》读后感

? 邓远琴

《销售中的心理学》的作者博恩.崔西是美国首屈一指的关于个人成长的权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之

一。本书总结了销售人员在销售中各种可能的消极的内心意识，并指导销售人员如何正视并消除这些消极意识。

在本书中我又看到了二八定律：顶尖20%的销售人员挣得80%的钱。本书的目的旨在通过一些有意识的训练，让销售人员向顶尖的20%看齐。我觉得本书比较好的一点是在每一章后都有行为练习部分，通过这些行为训练，可以激励自己，培养和强化自己的积极自我意识，从而向成功迈进。

通过阅读本书，我总结出：成功=积极的心态+正确的目标+正确的方法+行动力。我不禁问自己，这四个因素中我具备了哪些？问得自己很心虚，如果每项按10分给自己打分，我的自评如下：

1、积极的心态：7分，我曾是一个很消极的人，但是通过学习通过不断地调节控制，我觉得自己有很大进步，尤其是进到公司以后，我觉得以后我还可以做得更好，更积极。

2、正确的目标： 1分，有目标，但是非常模糊。书上说最优秀的销售人员是强烈的目标导向者，他们预先知道自己在每周、每月、每季度、每年会挣多少钱。而我几乎都没有计算过，没有长期目标和短期目标，没有年收入目标，没有月收入目标，没有季度收入目标，这方面做得很差。

3、正确的方法：8分，这方面我不担心，因为方法是可以通过学习和实践获得的，但是还存在着一些细节上的问题。

4、行动力：5分，没有正确的目标做导向，行动力自然很差劲。

所以，我现在的首先要做的是认真的分析自己，为自己制订合理的目标。可参照本书中关于目标的行为练习：

1、 为自己制定下一年的收入目标，要比以前挣的高出5%-50%。

2、 为了实现你的理想收入，计算一下你需要在接下来的一年里销售多少产品和服务。

3、 将收入和销售目标按月、按周、按天分解；先确定自己想挣多少钱，然后确定每天都要做什么事才能挣到那些钱。

4、 提前计划好每天；精确地定下你要拜访的客户数量，你要去见的人的数量，以及你要实现的销售数量。

5、 为家庭和个人生活制定宏伟的、振奋人心的目标；列一张清单，写下用额外挣到的钱想买和想办的50-100件东西和事情。

6、 为实现你的诸多目标制定一份书面计划，每天按计划行事。

7、 为了实现绝大多数梦想，你将不得不付出代价。计算这个代价有多少，比如得加多少天班和做出多少牺牲；然后，开始付出。

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