读《世界上最伟大的推销员》有感

何斌杰

《世界上最伟大的推销员》在其序中写到：“不少人以为这是一本讲推销技巧的书，其实这里讲了一个故事，通过古时候一个年轻人从一无所有走向成功的经历，说明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后得到成功。”书中通过一个故事，引出了十张羊皮卷，每一张羊皮卷读起来都气势如宏，非常的鼓舞士气，振奋人心，激励斗志。

第一张羊皮卷告诉我们要有勇气改变自己，去开始新的生活。不要让过去约束自己，要大胆的去尝试新的生活。李开复在《做最好的自己》一书就讲到：要有勇气去改变可以改变的事情，要有胸怀去接受不可以改变的事情，要有智慧去区分两者的不同。

第二张羊皮卷告诉我们要有爱心，用爱去关怀身边所有的人。当今社会，人们的财富越来越多了，但是满足感和幸福感却越来越低。很大一部分原因是人变得越来越冷漠了，对身边的人没有关爱之心。有一句话说得很好，如果人人都献出一点爱，世界将会变得更美好。

第三张羊皮卷告诉我们要坚持不懈，直到成功。我们从初中就开始在学习一门新的语言——英文，可是临近大学毕业，十年过去了，还有同学没能通过英语四级。这说明一个什么问题呢？并不是我们没有把时间和精力放在学习英语上，而是总坚持不了，学习过程只有量变，从未发生过质变。其实，在我们的学习，生活，工作中，瞄准一个目标后，一定在坚持不懈，直到成功。

第四张羊皮卷告诉我们要有信心，坚信自己是自然界最伟大的奇迹。我们要相信自己是独一无二的，要有信心去面对所有的人和事。在校园里，很多人因为各种各样的原因而自卑，我觉得这是非常可悲的。要相信自己，一定会有一个位置是属于自己的。

第五张羊皮卷告诉我们要珍惜时间，要把每一天都当成是生命中的最后一天那样去奋斗。记得哈佛图书馆自习室的墙壁上有句这样的训言：“我荒废的今日，正是昨日殒身之人祈求的明日。”我们要珍惜自己所拥有的时间，去学习，去奋斗。

第六张羊皮卷告诉我们要控制好自己的情绪。弱者任思绪控制行为，强者让

行为控制思绪。特别是在与别人的交往的过程中，不要轻易的生气，不是有这样一句话吗：生气是拿别人的错误来惩罚自己。

第七张羊皮卷告诉我们要用微笑去面对世界。有那么一句话，传自远古时代，陪伴无数的人渡过难关，它就是：这一切都会过去。无论经历何种苦难，请别忘了给自己一个微笑。

第八张羊皮卷告诉我们要重视自己的价值。桑叶在天才的手中变成了丝绸，粘土在天才的手中变成了堡垒，柏树在天才的手中变成了殿堂，羊毛在天才的手中变成了袈裟，这些普通的事物都能提高自身的价值，我们也要坚信通过努力，我们也能够提高自己的价值，让自己的人生更加丰富多彩。

第九张羊皮卷告诉我们要付诸行动。梦想不去实践，终究会是一个梦。作为年轻人，有好的想法一定要勇敢的去尝试，不要害怕自己，年轻没有失败。机会一旦失去，就再也不会来了，时机一旦错过，就真的不可能了。想要成功，一定要付诸实践。

第十张羊皮卷告诉我们要有信仰。我想，作为一名共 产 党员，我的信仰就是跟着党走。我们的国家已经取得了今世人瞩目的成绩，我坚信，在不久的将来，中华民族的伟大复兴必将实现。

海外学者从另一个方面对《世界上最伟大的推销员》一书的评论，给我们阅读这本书提供了一个更好的角度，在此我以他的评论结束我的读后感，希望能够对想阅读这本书的人带来帮助。

“我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销自己，这样我们才能找到幸福与心灵的平衡。这本书，只要细心研读，就能帮助我们每一个人成为自己的最佳推销员。”

第二篇：《世界上最伟大的推销员》读后感-赵斌

《世界上最伟大的推销员》读后感

我既没有渊博的知识,又没有丰富的经验,在今后的工作中还可能跌入愚昧与自怜的深渊,但我对自己充满信心不会让所谓的知识或经验妨碍我一生的行程；在工作生活中只要多学习,善于观察身边事物的变化,讲究做人做事的方法,就能懂得如何避免失败,而不只是获得成功,因为成功是一种精神状态,失败则是一个人没能达到的人生目标不论这些目标是什么；实际上，成功与失败的最大区别来自于不同的习惯,好习惯是开启成功的钥匙,坏习惯则是一扇向失败敞开的大门,因此,要成功首先要养成良好的习惯,然后全心全意去实行。

我们每天都在说：“我要用全身心的爱来迎接今天”，因为这是一切成功的最大秘密。在日常工作中我们会遇到种种困难，比如：我们的理论，业主也许反对；我们的言谈，他们也许怀疑；甚至我们的服务内容和收取的费用都可能使他们将信将疑。这时我们要让爱成为自己最大的武器因为它具有无与伦比的力量，什么人都无法抵挡住它的威力，最终让它像太阳的光芒一样溶化冰冷的冻土，相反，如果没有爱即使博学多识也终失败。

我们要尝试、尝试、在尝试；因为障碍是我们成功路上的坎坷，要敢于迎接挑战，放眼未来，勇往直前；不要理会脚下的障碍要坚信沙漠的尽头必是绿洲。相信自己是自然界中最伟大的奇迹，因为上帝创造天地万物以来言谈举止和自己完全一样的人以前没有，现在没有，将来也不会有；把工作和自己两者皆独树一帜让自己为此而自豪，

充分发挥自己的能力和个性，这就是我们能成功的一大资本。

一天的工作生活中人人都会有时好时坏的情绪，我们都要学会控制它，让每一天都充满幸福和欢乐；领悟人类情绪变化的奥秘，面对千变万化的个性积极主动的控制情绪，才能掌握自己的命运成为自己的主人由此而变得伟大；只有人类才具备笑的天赋可以随时开怀大笑，从今以后我们都要培养笑的习惯；我们不再苦苦寻觅快乐要在繁忙的工作中忘记悲伤，当遇到不如意的事情时要对自己说：“这一切都会过去，明天会更好”；让这句话深入到我们的骨髓，永远保持良好的心境。

自然界不知何谓失败，终以胜利者的姿态出现，我也要如此；因为成功一旦降临就会再度光顾，我举世无双我要成为最成功的人士，只要有一线希望就要坚持到底，我已深知成功的秘诀，坚持不懈终会成功；当我完成这件事我要再接再厉，当羊皮卷的话在我身上实现时，世人会惊叹我的伟大，我会为自己感到自豪。

赵 斌

沧源富坤物业有限公司值勤部

20xx年12月15日