《读世界上最伟大的推销员》有感

一．感恩的心

我想我们每个人都选要学会感恩，感恩自己的父母，想想自己的双脚离他们有多远，自己有没有在改变这种距离。感恩自己的对手，感恩他们给我们带来的刺激和成长，你在他们面前绝对不能倒下的。感恩自己，感恩自己所承受的一切，感恩自己的自我蜕变。感恩大自然中的一切值得我们感恩的事物，是他们决定了我的眼界，感恩自己的客户，让他们百分百的满意，是我们最大的感恩。

二．沟通能力

我想当今的工作环境中人际关系是很重要的。

一个优秀的员工最重要的一点就是能成为解决客户问题的能手，和客户关系的行家。优秀的员工能够站在客户的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务信赖伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。一个优秀的员工总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙，想客户所想，才能拉近与客户的距离，才能使客户信任自己。

三．目标的明确性

所有的成功都是有一个清晰而明确目标开始。

欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，也可补偿其他许多钟品质的欠缺。欲望能推动的前进。欲望产生与你的内部，而不是外部。

为了得到你工作中追求的东西，我们必须把

《世界上最伟大的推销员》一书的理论性质融入到我们的工作之中。

四．不懈努力

很多人都知道三分钟热度是成就不了事业的，也没有什么容易的事情，更没有唾手可得的成功。

没有一天的事业，但是没有不可能得成功，只有不敢于的坚持，坚持就是胜利，可就是坚持却那么艰难。坚持可以摧垮一个人也可以成就一个人。

所以不能坚持到成功不是一个个别现象而是一个普遍现象的但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。

我们在做的以及还未来得及做的事情，存在非常多的未知数，但是既然选择了就要坚持下去，就像书中说的一样“一切都会过去的，坚持，坚持！”选择决定了人生，做出了选择我们就要坚持到最后变成赢家。

在这本书中，作者展示的成功哲学是如此的缜密实用而又充满了激情，它鼓舞了千千万万的成功人士再攀高峰，更激励了千千万万在困境中的勇敢者从新获得信心与勇气，一往无前地为理想的实现而不懈努力…….。

第二篇：2月读《世界上最伟大的推销员》有感

读《世界上最伟大的推销员》有感

何斌杰

《世界上最伟大的推销员》在其序中写到：“不少人以为这是一本讲推销技巧的书，其实这里讲了一个故事，通过古时候一个年轻人从一无所有走向成功的经历，说明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后得到成功。”书中通过一个故事，引出了十张羊皮卷，每一张羊皮卷读起来都气势如宏，非常的鼓舞士气，振奋人心，激励斗志。

第一张羊皮卷告诉我们要有勇气改变自己，去开始新的生活。不要让过去约束自己，要大胆的去尝试新的生活。李开复在《做最好的自己》一书就讲到：要有勇气去改变可以改变的事情，要有胸怀去接受不可以改变的事情，要有智慧去区分两者的不同。

第二张羊皮卷告诉我们要有爱心，用爱去关怀身边所有的人。当今社会，人们的财富越来越多了，但是满足感和幸福感却越来越低。很大一部分原因是人变得越来越冷漠了，对身边的人没有关爱之心。有一句话说得很好，如果人人都献出一点爱，世界将会变得更美好。

第三张羊皮卷告诉我们要坚持不懈，直到成功。我们从初中就开始在学习一门新的语言——英文，可是临近大学毕业，十年过去了，还有同学没能通过英语四级。这说明一个什么问题呢？并不是我们没有把时间和精力放在学习英语上，而是总坚持不了，学习过程只有量变，从未发生过质变。其实，在我们的学习，生活，工作中，瞄准一个目标后，一定在坚持不懈，直到成功。

第四张羊皮卷告诉我们要有信心，坚信自己是自然界最伟大的奇迹。我们要相信自己是独一无二的，要有信心去面对所有的人和事。在校园里，很多人因为各种各样的原因而自卑，我觉得这是非常可悲的。要相信自己，一定会有一个位置是属于自己的。

第五张羊皮卷告诉我们要珍惜时间，要把每一天都当成是生命中的最后一天那样去奋斗。记得哈佛图书馆自习室的墙壁上有句这样的训言：“我荒废的今日，正是昨日殒身之人祈求的明日。”我们要珍惜自己所拥有的时间，去学习，去奋斗。

第六张羊皮卷告诉我们要控制好自己的情绪。弱者任思绪控制行为，强者让

行为控制思绪。特别是在与别人的交往的过程中，不要轻易的生气，不是有这样一句话吗：生气是拿别人的错误来惩罚自己。

第七张羊皮卷告诉我们要用微笑去面对世界。有那么一句话，传自远古时代，陪伴无数的人渡过难关，它就是：这一切都会过去。无论经历何种苦难，请别忘了给自己一个微笑。

第八张羊皮卷告诉我们要重视自己的价值。桑叶在天才的手中变成了丝绸，粘土在天才的手中变成了堡垒，柏树在天才的手中变成了殿堂，羊毛在天才的手中变成了袈裟，这些普通的事物都能提高自身的价值，我们也要坚信通过努力，我们也能够提高自己的价值，让自己的人生更加丰富多彩。

第九张羊皮卷告诉我们要付诸行动。梦想不去实践，终究会是一个梦。作为年轻人，有好的想法一定要勇敢的去尝试，不要害怕自己，年轻没有失败。机会一旦失去，就再也不会来了，时机一旦错过，就真的不可能了。想要成功，一定要付诸实践。

第十张羊皮卷告诉我们要有信仰。我想，作为一名共 产 党员，我的信仰就是跟着党走。我们的国家已经取得了今世人瞩目的成绩，我坚信，在不久的将来，中华民族的伟大复兴必将实现。

海外学者从另一个方面对《世界上最伟大的推销员》一书的评论，给我们阅读这本书提供了一个更好的角度，在此我以他的评论结束我的读后感，希望能够对想阅读这本书的人带来帮助。

“我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销自己，这样我们才能找到幸福与心灵的平衡。这本书，只要细心研读，就能帮助我们每一个人成为自己的最佳推销员。”