《孙子兵法》读后感

1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。《孙子兵法》虽然写的是当时行军打仗的策略，但是它对现代企业的生存发展有着非常重要的意义。《孙子兵法》里讲的令行禁止，赏罚分明；纸上谈兵，全军覆没；避开锋芒，发动反击，一举获胜；诸葛亮草船借箭、七擒七纵孟获；淝水之战中东晋将领运用激将法，以少胜多；勾践卧薪尝胆；刘邦声东击西，麻痹敌人而取胜。凡战者以正合，以奇胜，关羽出其不意水淹曹营；孙膑减灶诱敌；项羽破釜沉舟，放手一搏取得胜利；弦高的虚实攻击法；成吉思汗虚虚实实让敌人无法辨别，出奇制胜；哈赤集中兵力，各个击破，夺取胜利；晋文公信守诺言，以退为进；狭路相逢勇者胜，陆逊利用地形采取火计击败刘备，投亡地然后存，陷死地然后生。这些都体现出高智慧的战争策略，如今的社会是一个竞争非常残酷的社会，想要生存和发展，需要懂得如何指定我们的策略。

总结一下《孙子兵法》的大概内容。《始计篇》是《孙子兵法》的核心所在，总揽全书的纲，讲述战争对于国家和人民根本利益的极端重要性。论述研究，谋划作战方略的伟大意义与决定战争胜负的基本条件，战争的决策者一定要在战前做周密的计划，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组织对战略已越来越重视。《作战篇》从用兵对国家经济力的影响，阐明长期作战对国家的危害，论述用兵出征既有拓展疆土，争夺财富的有利一面，又有耗费国力，祸害百姓的有害一面。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。《谋攻篇》论述“上兵伐谋”的作战思想，分析军事谋略，政治谋略与外交谋略在战争中的重要作用，总结出不同形势下的不同用兵方法和预知战争胜利的几种基本情况，提出“知己知彼，百战不殆”的经典军事理

论。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。《军形篇》论述依据敌我双方军事实力的强弱而决定攻守的战略思想，解析“先为不可胜，以待敌之可胜”的作战原则，提出“修道而保法”等一系列达到自保而全胜目的的军事理论。《兵势篇》着重分析在对敌军实施战略进攻中如何从战略上运用“奇正”结合的原则，创造一种高屋建瓴，出奇制胜的态势，提出“择人而任势”的辨证思想，主张灵活变动的用兵策略。《虚实篇》论述军事活动中“虚”与“实”的对立和转化的关系,特别阐明避实就虚，以实击虚的原则，同“避实击虚”的效果一样，企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。《军争篇》阐述在战争中为将者必须把握的基本战略和战术，着重论述如何变不利条件为有利条件，其要点在 “势”而不在“人”。 正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。《九变篇》论述在战争中必须根据敌情和地形的变化灵活处置，变通应敌，分析战场上经常遇到的各种需要变通应敌的情况和方法，提出“有备无患”的战略思想和作为将帅应防止与克服的五种重大险情。《行军篇》论述行军作战的战略要领，列举出三十余种观察判断敌情的方法，提出“令之以文，齐之以武”的治军原则。孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。《地形篇》论述地形在作战中的重要性和各种地形条件下的作战原则，指出将帅必须从战场实际出发，按战争规律办事，企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。《九地篇》论述在九种不同战略地形下作战的原则，指出如何因地制宜，因利乘便，发挥将士的战斗积极性。研究九种不同地形对军队产生的不同心理影响和如何加强军队战斗力的问题，指出“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的经典军事理论。《火攻

篇》总结过去军队火攻的经验，论述火攻的作用，对象，条件种类和实施方法，指明运用火攻应注意的各种问题以及应采取的灵活策略，主张“非利不动，非得不用，非危不战”战略原则，提出“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”的慎战思想。《用间篇》论述在战争中如何运用间谍的问题，强调“反间”的特殊重要性。明确提出“三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间”的用间三原则，总结“明君贤将， 能以上智为间者，必成大功”的历史规律。

《孙子兵法》全书，其审慎的战争观、攻守兼备的积极战略、灵活机动 的战术原则，以人为贵的治军理念、朴素的辩证法思想以及语言文学上的成就，使得其理论意义厚重而深远。《孙子兵法》不仅仅是一部战略宝典，它已在各个领域发挥其不可比拟的作用。在现代，孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事著作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争、商业竞争等社会生活的方方面面。学习“孙子兵法”，感受到中华文化的深厚与精髓。给我们提供了许多思考问题，解决问 题的方法，使我们办起事来多几分智慧，少走些弯路。孙子兵法博大精深，还需要我们在今后的日子里仔细揣摩，不断实践和回顾。

第二篇：孙子兵法读书笔记

孙子兵法

计篇第一

1孙子曰：兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。 体会：对事情重要性进行深刻分析，给全篇根本逻辑予以完善。

2故经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

体会：首先整个战争胜败的因素分类，体现了整体与局部的辩证关系。其次道是指政治状况，而政治状况是当时社会政治经济的集中体现，所以连同天地一同作为客观因素。而法、将可以归为上层建筑，因此其排序基本合理，但个人认为，法应排第四位，因为健全的法制能使将领的选拨及其功能发挥更为合理。

3 兵者，诡道也。故能示之不能，用而视之不用………攻其不备，出其不意。 体会：首先强调，人与人的战争，强调的是变化虚实，强调的信息。所以我们必须得努力掩饰自己的信息方略，从而达到让敌人无法作出正确决策。所以，个人认为，做人如果要和别人竞争，第一要低调，第二要努力去接近成功的人，看看他们的具体做法是什么。

作战篇第二

故兵贵胜，不贵久

体会：做事情也是这样子，拖拖拉拉，难免造成事情徘徊不前，身心疲惫，而直捣黄龙则是较佳的结果。

谋功篇第三

1 不战而屈人之兵，善之善者也。

体会：还是那句话：人与人差距小，别人就会嫉妒你，人与人差距大了，估计只能敬佩你了。所以人就要努力与别人拉开差距，这样才能获得别人的认可。 2 故上兵伐谋，其次伐交，再次伐兵，其下攻城。

3夫将者，国之辅也，辅周则国之必强，辅隙则国之必弱。

体会：团结的一个团队是成功的根本，以后当班主任一定要在班上的凝聚力上下功夫，培养团队意识，分享意识。

4 将能而君不御者胜

体会：术业有专攻，每个特殊的行业都有其特殊的规律，所以不能盲目地认为某一行业很简单，因为每个行业背后的规律都说很能看到的。

5 知彼知己，百战不殆

体会：千古名言，无须多说。人要努力滴去了解自己，不能过高地看清自己，轻视别人，或者根本不去认真了解所需要努力的对象。

行篇第四

1故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。 体会：这话就让我想到在去凤凰的火车遇到的一位智者说的话：一个人先要学会做人，然后学会做一个人才，最后才可能成为一个人物 。我感觉真正的不管做什么事情，必须先做好自己的部分，不去管别人，因为一件事，你得先完成可控的事情，不可控的事情得看天命。所以善战者也只能为不可胜，不能必可胜。

2故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

体会：任何事情，我们得首先提高自己，然自己有能力取胜，而不是一味投机取巧。失去一些根本能力。

3兵法：地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。

体会：很多伟大的事情都是一些最基本元素构成的，如果不从基础性的一些方面做好，就会失去最终的胜利，迷失方向。再者，通过这句话，我们明白了世界是普遍联系的，看事情要从基本的点出发。

势篇第五

1 凡战者，以正和，以奇胜。

体会：任何事情我们必须以正为基础，但是要想取得突破性的进展，必须出奇制胜，从别人想不到的地方着手，强调创造性。

2声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观。味不过五，五味之变，不可胜尝。

体会：结构变化无穷，所以创造性的探索很多事情都是从结构出发的。没有好的结构，就没办法取得胜利。

3 乱生于治，怯生于勇，弱生于强。

体会：孙子看到乱可以从自己的对立面治中产生，怯可以从勇产生，弱可以从强中产生。这种矛盾的一方面总是要向另一方面转化，那正是辩证法运动和发展的规律。所以最好打败敌人的方法就是战胜自己。

4 故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

体会：用人一定也得对地方，适应那个地方的特点，发挥长处。

虚实篇第六

1故善战者，致人而不至于人

体会：在生活中，一定要处于主动出击的地方，别老是被别人调动。坚持一些必须得主见。

2是故行人而我无形。

体会：低调的重要性，人在明处必然受人嫉妒。

3故其战胜不复，而应行于无穷。

体会：即使作为一个胜利者，在生活中也得不断进取，不断变换自己胜利的方式。

4故兵无常势，水无常态，能因敌变化而取胜者，谓之神。

体会：具体问题具体分析。。时间、空间都是不断变化的。

军争篇第七

1以迂为直，后人发，先人至

体会：做事有些时候我们不能走捷径，捷径虽好，但难度大，阻碍多，反而踏踏实实地做事，保持行动的持续性，最后的效果也许更好。

2是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

体会：一天之际在于晨，早上多做事。而晚上心情肯定会失落的。我们一定要注意调节。

3围师遗阙，穷寇勿追。

体会：给人以活路，最危险的时候会爆发出无穷的力量的。

九变篇第八

是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。 体会：一个人考虑问题必须全面，特别是考虑到危害与利益的关系。再者，如

果想让人相信你，必须呈报对其如何有利，劝人小心，必须呈报其危害。 行军篇第九

1兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

体会：任何事情必须考质变，一直向前，即使慢点也可以。但是如果一味追求数量，最后反而要退步。

2 卒为亲赴而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲赴而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。

体会：以后管理学生的时候，一定要平时多关心学生，而学业必须严格管教。令之以文，齐之以武。