孙子兵法读后感

篇一：孙子兵法>读后感

《孙子兵法》不应该被只看做兵法，而是一部教人解决问题的书籍。可以这样讲，世界上的大多数问题，都可以通过《孙子兵法》解决。

我读《孙子兵法》也不是很久，暂时只理解了一部分“知”

《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。

《孙子兵法》里的“知”有几个意思：

第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。

第二是知道别人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。（一支股票涨了一块钱，一般的人只看到这股票涨，就跑去跟买，老股民知道这股票上涨的空间很小了，到了卖的时候。资深股民知道这股票脱离了市场本质，已经被操纵了。别的庄家知道这股票被操纵了，还知道操纵的手法，知道什么时候跌什么时候涨。如果没有足够深刻的见地认识，你能赢吗？）

第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。

第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。

除去这些外，《孙子兵法》还有一些很深刻的理论，都是很有意思的话，也有很深邃的智慧，如果你不能将整本书都仔细研究的话，也可以根据你的情况，挑出这些话，有空的时候琢磨一两句，也是很有益处的。

篇二：孙子兵法读后感

“兵者无畏也，胜其常也，兵家道理，智在用兵。”这是我国伟大的思想家、军事家孙子所说的一句话。他着作了中国军事书籍中最伟大的一部-----《孙子兵法》。这本书是围绕着在战场上怎样用兵，在军队中怎样陪练，最重要的是知己知彼，而百战不殆。

疾如风，徐如林，侵蚀如火，不动如山。现在《孙子兵法》在美国军方已经成为了必修课。每天美国军方的军官都要让军员们自学并在演习上灵活运用！这本书的魅力无尽呀！可是在和平社会中，这本书可不是就成为费书了吗？不是的。因为这本书告诉了我一个道理：要冷静的思考，要去多练习，要对自己有信心。所以我去实践了一下。

有一次，我在上奥数课。何老师进了我家，说：“帅浩均，我们先做一套卷子吧！”我说：“老师，我们是在学奥数，为什么要做一套课本卷呢？”他说：“你不要小看课本，奥数其实是从课本里研究出来的！”我不服气，就生着气做了一套卷子，结果何老师一改我才得了79分，我惊讶地叫着，我回家把卷子给何老师看了一下，他说：“第一你心态不静，没有练习也没有冷静思考才没考好！”我一下子找到了方法，就开始用这三种办法，我二单元考试考了100分。太好了！因此，我想起何老师对我说过的一句话：“思考+认真+好心态，自信油然而生。

我记住了这句话，生活中也可以用到《孙子兵法》，这真是一本好书呀！

篇三：孙子兵法读后感

《孙子兵法》既是一部军事经典着作，又是一部光辉的哲学着作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。

初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。

1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

2、>企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这

点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、>培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！

“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。

3、激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。

“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在>企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。

篇四：孙子兵法读后感

孙子在他的兵法思想中，论述了对待不同的敌人要采取不同的战略战术。而在商场中面队不同的竞争>对手，同样也要采取不同的应对策略。在激烈的商业竞争中，企业要立于不败之地，最重要、也是最困难的事情就是要分析自己在市场中所处的地位，对于强弱不同的竞争对手，要采取不同的商业策略，以求在市场中赢得一席之地。比如商战中经常采用的“避实就虚”等策略就是孙子兵法思想的运用。

“攻其不备，出其不意”的战术在商战中同样被广泛应用。这种思想的核心是“奇”，也就是要在突破人们常规思维的情况下出奇制胜。当然这种“奇”既指出奇的经营思想、出奇的产品，也包括出奇的销售方式等等。总之，在商战中要根据不同的形势采取不同的应对策略，以求达到最佳的商业效果。

对于企业来讲，竞争的核心问题就是时间的竞争。时间是一种不可再生的资源，也是一种稀缺的资源。所以在商业活动中一定要争分夺秒，充分利用有限的时间，把握稍纵即逝的商机；否则错过了商机，不仅会造成人力、物力的巨大浪费，而且还有可能使企业陷入危险的境地。

“因粮于敌”在商战中也是一种重要的战略思想。精明的企业家最善于借助他人的力量“以战养战”、“借钱生财”，从而来实现自己的目标。特别对于实力较弱的小企业、小公司来说。若能灵活掌握“因粮于敌”的技巧，借助外界之力，实现自己的经营计划，往往能收到事半功倍的效果。

商业竞争，从某种意义上说，是智力的竞争、经济实力的竞争，而不是靠拼价格、拼成本取胜的恶性竞争。因此，要想取的竞争的胜利，就要提高企业的管理智慧，增强企业的经济实力，这才是企业最高的战略目标。许多企业还常常会利用广告效应，为产品制造一种声势，赋予商品一种商业以外的意义，从而使商品在不知不觉中，得到消费者认同，顺利的打入市场。

对于企业来讲，拥有了优秀的管理人才，还要为他们营造一个良好的工作环境，从而让他们充分地发挥作用。他们管理的好坏与否直接关系着企业的兴衰成败，如果管理得好，企业自然兴旺；如果管理不善，企业就会衰败。

俗话说：“用人不疑，疑人不用”。在企业管理中，企业的所有者一旦把企业交给了下属的管理者之后，就不能再干涉企业的具体运营，要让管理者有充分的权利指挥企业的运作，发挥自己的才能。

企业界常说：“人无我有，人有我优，人有我转”的经营秘诀，其核心思想就是要出奇制胜。无论是新产品开发、广告宣传，或者营销手段等等，都要力求新奇，而不要步人后尘。如果只是一味地仿效别人，而不知创新求变，那么企业最终将会失去市场。

任何事物都是不断发展变化的，商场也是一样，没有永远的胜利者，也没有永远的失败者；没有永远的强大，也没有永远的弱小。在现代社会，企业必须不断创新，在产品、服务、管理等各个方面都跟上时代发展的需要，否则，任何一个实力强大的企业，都会因停滞不前而被市场淘汰。因时而变，因势而变，“饱能饥之，安能动之”。总之只要有利于达到自己的目的，一切手段都要加以利用，这就是商鞅的成功之道。

企业的经营者是企业的组织者和管理者，也是企业决策的核心力量，如果企业的领导感情用事，将会导致决策的失误，从而给企业造成重大损失。

“兵不厌诈”在商战中，设下圈套，从而达到自己的商业目的，正是孙子所言的“登高而去其梯”。对于企业的经营者来讲，一定要弄清对手的真实意图，避免上当。

第二篇：孙子兵法作战篇读后感

《孙子兵法·作战篇》读后感

从《孙子兵法·作战篇》中的“作战”两字中可以看出这篇文章是以军事历史角度来写的。本文主要讨论物力、财力、人力与战争的关系，认为作战时要速战速决，不要打持久战，因为持久战对一个国家的国力、民力的消耗太大，即使一个强大、富饶的国家也有可能被持久战拖垮，导致国弊民穷。

作战篇的开头，写道，“孙子曰：凡用兵之法：驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”从这段文字中可以看出，在孙子那个年代，一场大规模战争开始之前，要动员轻重战车千百辆和全副武装的十万大军，还要不远千里去远送粮草。这样，里里外外的开支，包括接待诸侯客使所需花销，维修保养各种战具所需胶漆等器材，以及供应补给车甲装备的费用，每天耗资都会有千金之巨。然后，十万大军才能出动。由此可见，战争对物力、人力和财力消耗巨大。古代如此，现代亦然。例如，在朝鲜战争中，美国耗时3年，共消耗作战物资7500余万吨、弹药330万吨、开支200亿美元。在越南战争中，美国耗时8年，共支出1100亿美元。在历时7年的伊拉克战争中，美国耗费军费7630亿美元，超过朝鲜、越南战争的费用。从这三个例子中，我们可以看出战争对国力的消耗和损害，古今莫不如此。

“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。”孙子认为，用兵打仗，若靠旷日持久去取得胜利，那就会使军队疲惫，锐气挫伤。强攻城邑，又必致兵力大量损耗。军队长期在外作战，就会使国家财力匮乏。是以要尽量避免持久战，因为持久战对军队士气、国家财力、物力和人力的消耗和损害太大了。正所谓“商场如战场”，持久的价格战也会给企业带来很大的伤害。例如，在20xx年以前，奥克斯集团就开始建立零配件企业，90%以上的零配件都是自己加工，自制零件减少了外包所带来的风险和运输过程中的损耗，而且自制零配件成本外购成本较少了很多。奥克斯集团努力开发新技术以保证产品质量，又从国外引进新设备，生产效率得到大幅度提高。这种低成本优势为奥克斯集团发动价格战提供了较好的前提条件，正是凭借成本优势奥克斯才实现了空调生产行业第三的目标。但这种低成本优势随着企业价格战在20xx年进入“白热化”阶

段，开始逐渐丧失，因为价格战的实施为奥克斯带来了许多负面效应，主要表现在：企业利润下降、客户心理价位扭曲、企业品牌形象和产品美誉度受损、缺乏利润支撑导致技术创新资金不足、不利于企业可持续发展。造成奥克斯早期价格战负面效应的原因在于过度依赖价格战，不重视企业品牌和产品美誉度，从而导致企业利润下降，缺乏后续资金进行产品和技术创新，不利于企业核心竞争力的提高。从20xx年到20xx年，奥克斯并没有新的突破，反而出现了下滑，20xx年国家信息中心公布《冷冻空调零售市场白皮书》表明，奥克斯空调将退出二线品牌。由此可以看出，奥克斯持久的价格战使得企业元气大伤，损害了企业长期的发展。 “夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”孙子认为，军队疲惫、锐气挫伤，军力损折、财货耗尽，列国诸侯就会乘此危机而发起进攻，到那时，即使有足智多谋的人，也无法挽回危局了。所以，在军事斗争中，若能速胜，即使拙于智计，吾亦取之；但若使战争旷日持久，则纵巧于指挥，吾宁舍之。战争久拖不决而对国家有利的情况，是从来就不曾有过的。所以，不完全了解用兵之害处的人，也就不能完全了解用兵之利处。孙子告诉我们，持久战不仅严重消耗国力、战力，而且还会给周边的敌对国家或势力造成可乘之机，从而深陷两面作战的困境。

春秋末期，吴王阖闾在柏举之战中战胜强楚，一度占领郢都，取得了重大胜利 。其后吴王夫差又在夫椒之战中大胜越军，迫使越王勾践向吴国俯首称臣。巨大的胜利，大大激发了吴王夫差的争霸野心，此后他把主要精力用于北上争霸事业。公元前487年，他率军征伐鲁国，取得大胜，迫使鲁国诚服。接着，他又发动了两次对齐战争，均取得重大胜利。在后一次的艾陵之中，俘获齐军战车八百骑。得意忘形的吴王夫差踌躇满志，觉得诸侯联盟的宝座非己莫属，乃于公元前482年率师北上，主持黄池会盟。正当他与晋定公为盟主争得不可开交之时，越王勾践率大军乘虚而入，直捣吴都，斩杀吴军留守士卒一万余人，杀死吴国太子，吴国形势岌岌可危。夫差仓皇率师南归，与越国军队媾和。此役，吴军遭受重创，已离亡国不远。由于连年发动战争，北上称霸，吴国的社会成产力遭到严重破坏，经济消耗很大，又由于连年闹灾荒，吴王只好“息民散兵”，致使吴国

的战斗力大大下降，防备也十分松弛。公元前478年3月，越军再次大举伐吴，在笠泽大败吴军，进至吴国都城姑苏。在围困姑苏三年后，公元前475年11月，越军对姑苏发起总攻，夫差被迫自杀，吴国灭亡。夫差的失败，正是由于用兵不当，从而使自己深陷两面作战的困境。

“善用兵者，役不再籍，粮不三载。取用于国，因粮于敌，故军食可足也。 ”在孙子看来，粮食方面，应该尽可能抢夺敌方的粮食，这叫“因粮于敌”。“因粮于敌”一方面减少了本方的消耗，另一方面增加了敌方的消耗，这一消一长，形成了一个巨大的剪刀差，从而变成“食敌一钟，当吾二十钟；秆一石，当吾二十石。” “故车战得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。”孙子认为，在人员和物资方面，应当尽可能地使俘获的敌方人员和物资为我所用，用以充实和壮大自己的力量，做到化敌为我，这样才能使自己的力量更加强大。