读《禅来缠去》有感

《禅来缠去》一本值得人们细细品味、发人深思的故事读本。书中的每一篇小故事都充盈着佛教智慧、都隐含着人生真谛。使我领悟到真实的人性，会得智慧的本源。

初触此书，吸引我的是一篇篇画工精致的中国水墨画，画中勾勒出，在秀丽的山水间，不同的僧侣静心其中。不免让我也向往那种一草一木皆有灵性的、与世隔绝的宁静生活。

在漫漫人生之路上每个人都面临着机遇、面临着选择，年轻的我作为一名教师，在工作中、生活中同样面临一些迷茫与困惑，当我们面对这理想与现实中种种的差距时，又能用怎样的行为与心态来接受和处理呢？“禅道”虽出自佛学，但并没有令人产生顶礼膜拜的敬畏。静下心来，读过一段段佛家的禅学公案后，就像拨过灯芯的烛台，更加清透明亮。

佛家讲求“万事随缘”，书中有这样一则故事，三伏天，禅院里草地枯黄，小和尚撒些草籽，在这个过程中他去询问师傅“什么时间撒种”、“种子被风吹走”、“种子被鸟啄食”、“种子被雨冲跑”、“种子发芽”这几个问题，而师傅并没有及时想对策来阻止这一切的发生，而是利用“随时”、“随性”、“随遇”、“随缘”、“随喜”几个词来劝解小和尚。老和尚那知天时，察物性，明禅道，懂人情的高僧风范跃然纸上。在令人耳目一新的同时，发人深思。“随”不是跟随，而是顺其自然，不怨尤、不躁进、不强求；“随”不是随便，而是把握机缘，不悲观、不刻板、不慌乱。

现代人处于高度紧张的生活节奏里，沉重的生活压力和充满竞争氛围的生存危机，使得我们疲于奔命，因为迷心与外境，长期把心灵和外界对立起来，生活也就变成一种负荷与累赘。我们恐惧自己所重视的事情发生意想不到的变化，我们害怕有朝一日失去自己所拥有的一切，我们努力地向着自己的既定目标前进着，这条前进的路我们也想走得轻松一些，这就要看我们是不是能像这名得到高僧那样，能否怀着平常的心态，懂得把握机缘顺其自然，在面临困难时不悲观，不慌乱。即使失败或者离预期效果相差甚远时，也能从容面对，把这一切作为再次努力的经验和人生奋斗过程中的财富。

作为教师，教育学生，有时候真是一桩头痛的事情。寺院的禅师导引后学想

必也是如此吧。有这样一则故事虽然发生在几百年前的寺院里，确也是我们现在教育学生的一计妙法。一位学僧常常深夜爬墙外出游乐，一天夜里禅师发现墙角有一张高凳，就悄悄把高凳移开，自己站在那里等学僧回来。深夜，不知情的学僧归来，一跨脚就踩在禅师的头上，等下了地才看清，惊慌得不知所措。然而禅师反而安慰他“夜深露重，小心着凉，赶快回去休息吧”。这件事悄悄发生，悄悄结束，禅师再也没有提起过，但全寺一百多学僧从此再也没有人夜游了。

是禅师的光头比戒律还要厉害吗？在我们教育学生中也会有这样的事情发生，老师们晓之以礼，动之以情，还有学生犯下类似的错误，也许是我们的教育不够深刻，也许是学生根本没有把老师的话听进去，也许是他厌倦了反复的说教??总之是我们的教育没有到位，没有让学生从内心产生改过的愿望。

“以爱为本”、“爱满天下”是我们教育工作者的根本原则，离开了爱一切教育都无从谈起。让学生感到我们的爱，他就会在心理上与我们更加亲近，心悦诚服地接受我们的教育，以及我们给予的表扬与批评。在一句“夜深露重，小心着凉，赶快回去休息”中学僧体会出禅师对自己的关心，明白了禅师的这一举动是为了能使自己尽快得道成才。像禅师那样，放弃严厉的戒律惩罚，只要我们的言行能让学生感受到我们的爱，感受到我们所做的一切都是为了他们现在好，为了他们的将来更好。我相信这样一来，即便像冰山一样顽固的学生也会在关爱的暖流中融化。

其实禅就在我们身边，是我们生命存在的另一种状态，是一种心灵的深层体验。禅是一种文化。它虽然古老，但并不迂腐陈旧。禅是一种高深的智慧。虽然含有哲学的成分，但不是枯燥的哲学。

暂时放弃尘世的喧嚣与浮躁，静下心来读上几篇充盈着浓浓禅意的小故事，或能荡涤心灵的尘埃，或能给你提供看待问题时崭新的思考方式。

四王府小学

孟 超

第二篇：做单读后感

做单读后感

“销售”我先简单的谈一下我从开始到现在的一个心里变化。记得最开始选择做销售的时候就在简历里写过一句话。“销售同属于公司的核心部分，没有一个好的销售团队，再好的东西都难以发挥出它应有的光彩。好的销售团队能够协调公司后台，让其更大的发挥他们所有的能量。销售是一个脑体结合的工作，他具有挑战性和创造性。”直到现在我对这种认识依然赞同。并且认识的更加的透彻，并且认为想要做好一名销售并不是一个简单的事情。而作为一名销售一定要把工作当成一份事业去经营。

对于“做单”这本书可以说是一本非常成功的书，可以说他一开始就把书“销售”的很好。书里每环扣每环会让你有非常大的欲望读下去。单单对这本书的写法而言他做到了书里提到的抓“需求”，他抓住了每个去读这本书的人的需求。所以他是一本成功的书。

对于这本书让我记忆最深的关键字有几个“细节”“需求”“双赢”。

“细节”-这个在我很早的时候就知道了他的重要性，但是一直以来做的都不是很好。在这本书里同样讲到了他的重要性，而且是从一开始就讲的。细节的体现在于观察，而观察的背后是应景分析。通过细节的观察你能分析这个人的大概性格、做事方法、喜好。这点主人公谢正做的很好，他通过观察分析出了新天公司冯治国的“需求”。这是他最后成功的关键和突破点。

“需求”- “你们要把身边的人当做枪来用，让他们为自己的销售目标服务，而你要做那个扣扳机的人”。“我们和大老板们最大的区别就是整合资源的能力”。 “把你的销售需求转换成他们的生死需求，你就能达到控制他为你销售目标服务的目的”。这几句话简单而直接的告诉了我们“需求”的重要性，这里的“需求”是多样的，而对于每个项目每个人的“需求“都是不同的。只要我们抓住了这些真正的疼点，他们最关心的东西并且满足了他那么我们的事情就可以说是成功了80%。为什么不是100%？这就是下面要说的“双赢“。

“双赢”-随着时代的变化，销售的目的同样也发生了变化。现在的销售并不是简单的把产品卖出去，我们在把产品卖出去的同时要想到客户购买后能实现什么样的价值，并且在我们有效的范围帮助其实现价值。这样我们就成为帮助客户成长和成功的人，客户对我们的信任程度就会加深很多。这样就是一次有效的销售，是一次有持续性的销售。

销售的成功案例是不可以复制的，但是其中的方法是可以借鉴的。作为一个成功的销售都需要不断的学习不断的完善自我。

记--------------------- 20xx年9月