????? 《世界上最伟大的推销员》读后感

世界上最伟大的推销员》很久以前就听朋友介绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看，初看到此 书以为是一本关于推销员专业知识的书，似乎是指导推销员获得成功的书。读完 以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志，不论你是从事哪种职业， 不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。 这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成 18 种语言，书里充满智慧 、灵感和爱心。这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。 推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很 大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事。书中主人公，一个名叫海菲 的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，这十道羊皮卷帮助他建 立起一座浩大的商业王国……神秘的羊皮卷里给人们讲述了很多成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。“今天，我开始新的生活。 我要用全身心的爱来迎接今天。 坚持不懈，直到成功 我是自然界最伟大的奇迹。 假如今天是我生命中的最后一天。 今天我要学会控制情绪。 我要笑遍世界。 今天我要加倍重视自己的价值。 我现在就付诸行动。 我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷。”细看每一条，似乎都很简单。但要想把这些道理，或者说是原则融进自己的个性，让它们成为一种生活习惯却是非常不易的。每一条都值得我们细细品味， 好好思考。这本书也使我明白一个伟大的成功是坚持一件小事的积累，唯有坚持是不变的真理。令我感受最深的是羊皮卷之一“今天，我开始新的生活。”只要下定决心去做一件事，每一天都是一个新的开始，每一天都是最好的时机。还有羊皮卷之二“我要用全身心的爱来迎接今天。”所谓人生就是每一天的积累，一天就是一生的一个缩影，一生要幸福快乐，每一天要用心度过，用爱来迎接。才不会在生命的最后因没有珍惜美好时光而留下遗憾。

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第二篇：《世界上最伟大的推销员》读后感(20xx-09-02)

黄镇读推荐书目《世界上最伟大的推销员》读后感（2010-09-02）

在初到公司的时候，就被告知要读的几本书，当然第一本书就是《世界上最伟大的推销员》，很久以前就听说《世界上最伟大的推销员》一书值得一看，初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。 看完这本书对于营销方面有了更多，更全新的想法。

这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。

读完此书我最大的收获是，生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己，推销自己就是让别人了解自己、信任自己。然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。通过读这本书我总结一下几点来谈谈自己的看法：第一，沟通能力，沟通最终的目的是让客户信任自己。优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能使得客户信任自己。

第二，具有矢志不渝的恒心。如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。在整体的营销中，我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。

第三，具有明确的目标，知道自己的方向在哪里。所有的成功都是从有一个清晰而明确的目标开始的。目标的欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。

第四，干练，优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。

第五，要拥有灭绝一切的激情，没有激情是什么事情也做不到。激情就是成就的火花。当你成功的时候，你不必有激情。但你要成功就必须有激情。激情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。激情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和激情。

第六，信念，做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。

第七，想象力，推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能

手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和创造力。

第八，积极的自我形象，自我形象就是你内部的一个陀螺仪。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些现象都会影响你的推销生涯。

第九，从失败中吸取教训，逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。

如果做好以上几点应该很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需要我们更多的知识与经验积累。《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。

这本书还设定了“成功记录表”，只要有决心、毅力和勇气，按照记录表规定的内容实施，严格执行“九九准则”，坚持到底，一定会看到成功的曙光，实现自身的价值。