《赢在顶层设计》读后感

全员参与 系统规划

看了高建华老师的《赢在顶层设计》，结合和远自控的销售方针，对于个人销售思路，销售计划，方案制定有了一定提升。结合个人工作，将自己读后领略的几个共鸣点予以分享。

一、 现状分析

目前我个人的情况是，比较乱，比较杂，没有系统的规划，比如出差前本周打算开发广饶工业项目，但实际工作起来，还是围绕着东营市开展。这对于我来说是很严重的，缺乏规划性和战略性；对于项目没有前瞻性，前期投入精力和财力，突然停工等人为因素导致投资失败等。

二、 如何解决

1、 转型，用马老师的话来说“顶层设计就是为了企业长远发展，寻找一套可操作的系统性发难的过程”。虽然个人不比企业，但是转型，就是将自己去掉，认为自己就是企业家，统筹布局，系统规划；

2、 顶层设计的6个宏观要素： ①前瞻性预判 ④方法论支撑 ②从后往前看 ⑤数据化分析 ③系统化思考 ⑥科学化分解。这六点结合到销售过程中，正是一套完整的项目销售流程。 比如，我跟客户接触，说出这句话他会有哪些反应，对他这些反应我要怎么回答。

跟客户接触用到哪些方法和技巧，哪一个最适用于该客户，

投其所好要比投入重金让对方更好接受，更容易拉近感情； 成功倒推，如果我成交这个项目，需要的资金，精力，人力等物质方面的因素，另外竞争对手会有哪些，价格如何报价，利润分析等。这些问题在开始项目前就应该做好准备。

三、 个人领悟

1、战略性布局；全书说明的是中国的企业欠缺的问题，如何生存下去等问题，作为企业家需要有战略有布局有规划，我作为一名员工，也同时要有企业家的思维，打个比方，这个项目操作中，需要预算处支出多少费用。投入多少精力。成交价格多少才能和前期的投入支出比上实现利润的最大化。这只是一个简单的结合工作的例子。真正的战略性布局，个人认为就是一个全盘操作。博弈最少要看到三步远才能落棋子，而战略性要从迈进工地的大门那一步看到成交。我感觉这是一种信心，一种推算，一种智慧。

第二篇：读顶层设计感想

学习顶层设计感想

通过对顶层设计概念的学习，使我认识到顶层设计的含义：那就是做任何事情要有系统性，要高瞻远瞩，同时还要有全局观念，有计划性。结合我院的示范校建设工作，我认为就做到了顶层设计。作为第二批国家级示范校，自始自终就做到了系统的周密的计划。总所周知，国家级中职示范校是目前中职校最高荣誉，作为一所民办学校，要拿下示范校可谓是困难重重。但魏院长在这项工作上做了精心部署并势在必夺，首先派我去成都学校，了解示范校建设的意义和流程，回来后就做了示范校创建的工作规划，并成立示范校创建办公室。按照工作规划，我们克服了很多的不利因素，一步步的往前实施，最终以山东省第一名的成绩，跻身第二批国家级示范校行列，成为全国唯一一所民办学校的国家级示范校。

我校虽然已成为示范校建设立项学校，但这只是万里长征走完了第一步，下一步要通过两年的建设时间，将我校建设成为真正的国家级优质示范校，那就应该按照示范校建设任务书的要求进行细致的分工，合理的周密安排，才能按时按质完成示范校建设。其实示范校建设任务书就是我校示范校建设的顶层设计，但计划再好，也要靠人去实施，所以做任何事情不仅要有顶层设计还有要执行力。

通过学习，真正领悟了“顶层设计”重要的实质所在，我们要真正将“顶层设计”的理念落实到自己的工作实践之中。目前，学院的工作重点一是抓招生，二是抓示范校建设。这两项工作都是我院发展的整体性、长远性目标，我们要围绕这两大任务，做好顶层设计，并完成20xx年工作任务，使学院的发展再上一个新的台阶。

高纯华 20xx年3月15日