电商风云观后感

观看之后感触很大，电子商务的本质到底是电子还是商务？我想不少人会认为是后者，但如今的情形是更多的先行者已经意识到，真正的本质是在于“电子”这个前者，而非“商务”。

过去15年，凡是由“商务”推动的“电商模式”都倒下了，而由“前者”推动的“电商模式”如今被广泛应用。在最初的门户网站所采取的是收费邮箱作为收入增长点。而后来事实证明这样以商务推动电商的行为是错误的。而到之后便有了各类收费软件，比较出名的有“卡巴斯基杀毒软件”而事实证明用户更买“360免费杀毒软件”的帐。再到后来有了团购，而最后也证明团购并不是电商的归属。现在粉丝经济被大谈特谈的情况下有谁还愿意用收费去限制消费者呢？而归根结底这所有的问题取决于对于“电子商务”的理解是重商务还是重电子。重商务也就是按照一个看上去一定会赚钱的模式为根本进行推进，那些倒下的巨人几乎都是因此原因，当更快、更好、更优质的电子科技出现的时候他们第一批被淘汰。

而重前者的则不同，无论是腾讯、淘宝、微信、微博，这样一类的产品不得不承认，在一开始的时候没有人会认为他们将会成为巨人。说不定在十年前大家都认为微软不是有MSN腾讯不就是在找死么？十年前的淘宝在大家看来，就是一个假货集散地……但是这样思考的人都是以商务→盈利这样的直线思维为模板，而在观看《电商风云》的过程中发现那些巨头似乎都不是以此作为思维依据。反而是在这些新技术、新产品出来之后他们能够预见到这个对于现在存在的某种产品是一种革命是一种创新并且确实让人更方便。

我想电子商务是以前者为根本出发点已经没有太多的异议，就拿现在来说，现在所面对的手机app、大数据运营，所有的基础是在于网络速度的迭代、手机智能化的推进、云端技术的成熟化。每一次互联网技术的更新都有可能动摇上一个互联网时代，就像数码取代单片机、智能手机取代大哥大一样。那些认为电商只是资本游戏的论点，我认为从根本上来讲就是错误的，例如之前的团购大战、电商血拼，所有的结果只不过是多败的结果。而反观，苹果公司推出一个app store 难道是资本战争的结果吗？很明显这是更开放、更自由的电子技术革新；云端技术取代之前所有大规模集群性企业存储组这都是技术革新的结果。

电子商务与传统商务有什么不同呢？有人甚至会说，没什么区别，不就是把东西放到网上去卖么？看似区别不大，确实就是把东西放到网上去卖。这也就意味着任何一个网上的技术更新，都会改变网上销售的方式。

我们天购，现在所做的就是在打破原来的销售方式。而聚焦到天购本身来说，我渐渐意识到我们所做的仅仅是在跟随时代的步伐，我们甚至还有些落后，我们没有建立云端，没有大数据收集，我们还不能够实现全交互式页面。在一个我们可以预见的未来，电商网站一定是一个用户信息云端存储、能够精准收集到每一个用户的所有琐碎信息进行比对分类后，精准给这一个用户进行产品推荐。

第二篇：纪录片《商战之电商风云》观后感

　　纪录片《商战之电商风云》观后感

　　商战之电商风云是中央电视台2套财经频道于昨日晚上播出的节目。

　　当我看过以后我突然感觉到中国互联网从90年代被人们了解到现在的火爆，中间残杂多少代人的辛苦和付出。

　　下面我就稍微写写我看到节目以后的感想吧。

　　开片少数民族的传统生活引入现代电商概念和发展，虽然说这个小故事是整个第一集的主线切入，但是就我看来却有不同的感觉，我感觉这样切入虽然不错但是貌似是缺少了一种带有学术性质的严谨性和标题的切合度也不够谨代表个人建议。

　　好了，这些细节姑且不论。

　　整个故事里对我触动最深的就是马云老师在初期推销自己产品的时候，我大学毕业也是从事的销售业务工作，看到马老师当时遇到的困难与我之前的经历何曾相似，磕磕绊绊的语言讲解着自己的产品，别人却冷漠对之。

　　这样的一幕仿佛把我带回了自己第一次面对客户的时候，那种紧张那种不自信，然而遭遇相似却延伸出了两个人截然不同的命运，当我还在庆幸自己跳出业务区坐上办公桌的时候，我却没想到之前一个和我遭遇相同的人现在却带出了属于国内业界辉煌的大集团。

　　不得不感叹，人生的境遇要成功就要选好路口的十字道，向左走向右走的差别可能会很大很大。

　　其实片子主要是讲述了国内传统的一种模式向另一种模式的转变，看过之后我不的不感叹，互联网的出身虽然很短，但是却超出所有人的预期快速的发展起来，直到今天已经能够充斥现在传承千万年的传统营销。

　　我是一家木门企业的电商人员，我虽然入行时间多接触木门行业比较少，但是我依旧感觉到了木门行业里的转变。

　　从传统的跑市场，到现在的网络销售战，各个木门品牌都在网上打上了推广战，使得原本的木门工行业也开始掀起了一股子的血雨腥风。

　　如今各大知名木门品牌在电字商务上的投入多的不可估计，网上的信息战也开始无声息的变的更激烈。

　　这个网站发信息，那个网站发博客的，就像是我做木门招商，在网上发了很多木门的广告。

　　虽然也接到咨询电话，但是听到我们公司时候却都很茫然，最后的合作也不了了之了。

　　所以我想说未必一定要海量的推广信息才可以，自身的工艺和质量也是很重要的不是吗？越写越感觉自己的文笔差，看来要锻炼下自己的写作能力了。

　　电子商务，每个传统行业都不得忽视的一项，但是注重电商的同时千万不要疏忽了自身产品或者服务的质量。

　　尤其是木门行业这种传承了千年的工艺，更不能放下。

看《商战之电商风云6资本暗战》有感

看《商战之电商风云6资本暗战》的时候，本人一直在找哪句话是我印象最深刻的，直到视频播放快结束的时候，看到了一句话深深植入了脑海。美团网创始人兼首席执行官王兴说：“如果我们是一辆车，在高速行驶，那么你不管邀什么样的人上车，就是邀什么样的投资方来入股，你必须牢牢把握方向盘，就创业团队依然是司机，你不能说因为引入了投资人，你就把方向盘交给他了，那样很可能会出乱子”。

本人觉得，风险投资者与创业者作为一种合作关系，投资者把资金投给创业者，就是想看到几年之内，创业者把资金能达到协议那样的，然后撤资。而创业者就是利用这一资金发展，壮大自己，回报投资者。视频中海银资本创始合伙人王煜全说：“投资者与创业者利益是一致的，就是因为大家都想赚钱，有点像婚姻一样，婚姻一开始，夫妻双方都是想把家庭搞好，但是一直能不能到金婚，就得看大家是不是能够互相谅解，互相支持，甚至度过一些困难，一起解决问题。”本人也觉得，虽然涉及资金这一敏锐物质，但更需要人与人之间的信任。就像马云与杨志远，在协议与人之间，马云选择了杨志远。

资本在帮助阿里取得一场战争胜利的同时，也埋下了引爆另一场战争的导火索 。2009年，雅虎任命巴茨为雅虎新任CEO，而在原有合作协议中有这样一条约定，2010年10月后，雅虎有权在阿里巴巴董事会已有的四席中再为自己增加一席，同时，雅虎的投票权从35%升至39%。按照这条约定，雅虎有权力换掉马云这个CEO。当然，马云并没有让自己被换掉，话题重新回到“开车上”，本人想说创业者虽然接受投资者的资金，但绝不能受制于投资者，被投资者牵着鼻子走。这一点，马云做得让人佩服。

作为投资者来讲，也得尊重企业的意见，投资不是做企业的，投资是做资本的。资本更多的是一个扶持，帮助它实施，而不是帮它决策，要是那样的话，就成了投资去做企业了，VC做企业了。这是本人的看法，钱怎么样花，是由公司来做决定，投资者只是提一些建议。当投资者选择把资金投入到创业者企业的手上，也该对企业有一个信任，掌握了数据，选择了相信，就可以投资这个公司。所谓风险投资就是有风险的，上了人家的车就相信人家的技术。要么一开始不要上车，要么到高速出站口立即下车，不要在高速上干涉人家开车，那样风险才更大。

《商战之电商风云》纪录片

从上个世纪90年代中期开始，一场商业的革命悄然拉开了帷幕。这场商业革命以互联网为依托，将互联网和商务联系在一起，对传统的商业进行了一次又一次的颠覆。这场商业革命的主角叫电子商务。 在一场场电商之战中，很多人的命运都发生了改变,但电商和商战改变的不仅仅是人的命运，人类的商业行为、消费方式、生活方式也正发生着前所未有的改变. （《商战之电商风云》 第一集 电商江湖)

对于生活在现实世界中的我们来说，网络购物已经成为我们生活中的一种DNA，电子商务正完整撬动我们所能想象的所有商业的边界。

方向决定出路,方向决定命运。

本集将重点关注中外各大电商“用户至上"理念的形成和发展历程，通过对电子商务短短二十年中快炙人口的经典案例进行全新解读，来展现现代电商获得用户信任,增加用户黏性,为用户创造价值的高超智慧和卓越能力。还会探讨移动电子商务和大数据应用对于用户带来的深刻影响以及对电商带来的巨大机遇。 （《商战之电商风云》 第二集 用户之争)

电子商务让消费者真的过上了上帝的生活。我们所熟悉的世界，正在被某种神奇的力量推平。每一个电商公司跟消费者的距离就是一个鼠标的距离。用户的一次点击，可能让你继续存在，而另一次点击，则会让你彻底消失。在被推平的世界里，成败取决于谁更了解用户,谁又能以最快的速度去相应用户的需求。

电子商务适用于长尾理论，电商可以提供更广泛的商品选择。由于无需实体店陈列商品，沃尔玛成功的关键之一,是聆听顾客同时进行数据分析，找到带动80%销售的20％的商品。数据能帮助我更好的了解自己的需求。谁能更好的满足用于的需求，谁就能赢得未来的商业.比对手更加了解用户，用不断地创新区满足用户的现实需求，在移动互联的情景下,用户永远在线，他们任何的需求，都能被准确地挖掘和满足，比用户更了解用户,将会冲破商业的边界，影响到整个人类文明的进程。

本期节目主要内容： 本集以“价格战”为切入,放大关键时刻商业领袖的决策瞬间细节，通过京东商城、苏宁、国美、当当等电商的演绎,讲述在全新商业文明时期企业崛起的商业故事，解读电商巨头的智慧、远见及胆识。 （《经济半小时》 20140503 《商战之电商风云》 第三集 价格之争）

没有价格战，就没有电子商务的这种快速的崛起。低价，最令消费者心动的方式，价格优势，最简单有效俘获用户的方式.价格战是不能回避的，这是零售业竞争的本质.

苏宁（张近东）——反季节订货，o2o购物街,线上对线下，

我们简单的做电子商务是远远不够的,我们还要把这种物联网的工具来渗透到我们实体零售的业务中间去，要用互联网的这种技术，来改变、改造我们传统的零售--苏宁云南副董事长孙为民

亚马逊（杰夫·贝索斯）

当当（李国庆、俞渝复制亚马逊）,2010年12月8日，当当网上市

京东（刘强东）--自建物流

国美2011年上线,12年电商亏损5.97亿元

价格如同纸张，柔软,但只要薄，就足够锋利。

价格战是系统之战，是技术之战，因为在价格战活动当中，系统首先得能顶得住，三秒钟如果打不开你的网页，可能70%的网友都走掉了。

高级的价格战，一定是整个运营的效率，系统的完善，以及整个队市场的这种理解。

电子商务就像冰山一样,20％在上面，80％在下面,拼的是背后的这种供应链的服务能力、运营能力,包括你的系统,人、财、物、资源，还有供应商的资源,这些都远远比价格要难的多，重要的多得多。

互联网出现融合以后，大家比的一定是价值，我做的是你做不到的，我做的是跟你不一样的特色的价值.

对于电商来讲，特别是自营电商来讲，商战的本质是供应链的竞争，是服务能力的竞争，是用户体验的竞争.——刘强东

20年来，中国物流业增长超过50倍，尤其在近10年中,电商带动的物流行业在高速增长的同时,配送时间也在急速缩短。15年中国电子商务史，就是一部送货速度的战争史，这是一场必须用百米冲刺的速度角逐的马拉松竞赛。 (《经济半小时》 20140504 《商战之电商风云》 第四集 生死时速）

快递是电子商务的最后一公里。

廉价快递助推了电子商务的发展。

电商、金融、物流，是一个铁三角的关系,缺一不可。

物流,是电商的特种部队，物流是电商的装甲师,物流是电商最后一公里的急行军.似乎谁更早一秒触到用户，谁就取得胜利。

聚沙成塔的平台模式是阿里成功的秘诀,也成为他的七寸.——星晨急便:云物流（陈平，解散）—-阿里大物流战略，全国立体式仓储物流体系.—-菜鸟网络(沈国军菜鸟CEO，支持无数的快递和物流公司，帮他们成功)

京东:快，211限时达——极速达，购物3小时，送货上门

商战的规则十分残酷，看得到未来未必看得到结局.

申通——菜鸟网络

顺丰——顺分优选（B2B——B2C)冷链物流、发展金融、电商

本期节目主要内容： 电商品牌战,从服装到钻石到手机再到电视，每个领域都硝烟四起。品牌塑造的手段层出不穷，而像京东商城、天猫、1号店、苏宁易购等平台型电商。它们在品牌建立上则有平台的特点，他们强调与客户生活方式的全对接.因此，服务成为它们切入消费者心智的一把尖刀。 （《经济半小时》 20140505 《商战之电商风云》 第五集 品牌快跑）

所以你的核心，是怎么利用互联网,把你的效率提高五倍、十倍、一百倍,这才是真正互联网改变传统行业或颠覆传统行业的真正含义。

凡客--陈年

小米——雷军 只用产品说话

在互联网上做品牌，一个重要的内核就是它不是变得更便宜,而是变得更细分，那么细分就意味着，有人可以用便宜来去吸引那些关注便宜的顾客，而另外一些人则可以用昂贵来去吸引那些不在乎昂贵的顾客。那么各有所得。

以情感触动用户内心。

roseonly.隶属于诺誓（北京）商业股份有限公司，2013.1.4寓意“爱你一生一世”的世纪告白日，roseonly以爱之名创立。roseonly以“一生只爱一人”为理念，精选万里挑一的厄瓜多尔鲜花玫瑰,致力于打造爱情信物品牌。

roseonly.全面打造高端爱情信物品牌，不仅是浪漫的见证者，也是表达爱的力量源泉.品牌诞生千年一遇的世纪浪漫日-—2013年1月4日，寓意“爱你一生一世”,只为一个虔 诚的信念：信者得爱，爱是唯一。在品牌创立的浪漫之初，便搭载着独特的时光印记,roseonly.鼓励爱侣表达爱,忠于内心的抉择。 roseonly.所倡导的“一生只爱一人”的爱情 观，以见证每一份坚定不移的爱为信念,感动世人。

钻石小鸟（徐磊、徐潇）——信任

DIY消费者亲选钻石,全球钻服务

戴维尼钻石（聂文彪），跟工商银行合作，出现在工商银行网页上，以可以分期付款的形式推介。

互联网的出现，降低了顾客与产品之间的渠道成本,这成为了新兴的弱小电商能够颠覆传统大鳄的先天利器。

小米 （米粉）——天下武功，唯快不破,小米是用互联网模式做了一个手机品牌，精准地定位了发烧友，后来扩展到泛发烧友，提意见、帮小米测试,甚至帮小米写程序,帮小米做各种各样的主题.一周一次更新,双十一8小时到货。动员用户帮小米一起干。粉丝经济，消费者就是生产者，小米做到了吐槽也是生产力。

爱的反面不是恨，是冷漠

电子商务的品牌就是用户体验。

平台品牌是少数人的的机会，自营品牌是多数人的机会

《经济半小时》 20140506 《商战之电商风云》 第六集 资本暗战

资本有意志,资本有魅力，资本也有缺陷,硝烟散尽,这个创业门口的野蛮人，其实不过是最熟悉的陌生人。

如果我们是一辆车，在高速行驶，那么你不管邀什么样的人上车，就是邀什么样的投资方来入股，你必须牢牢把握方向盘，就创业团队依然是司机.

《电商风云》观后感

1995年7月由杰夫·贝佐斯打造的“地球上最大的书店”亚马逊上线；1999年3月，马云和他的团队正式开发阿里巴巴网站；2004年1月刘强东创建京东商贸，2014年五月京东商城在纳斯达克上市；2013年11月11日天猫以350亿元的交易额成功收官……一个从无到有的商业模式，创造了一个个商业神话，悄然改变着人们的生活方式——电商，影响现代生活的“新生物”。

电商的出现改变了人们传统的购买与销售方式，作为一个购买者不再被地域性的销售而强买强卖，可以随时随地的选择远在千里之外的自己心仪的“宝贝”，同时也有更多的机会去接触了解购买一些新生的物件，方便自己的生活工作；作为一个销售者则有了更宽广的销路，推销自己的产品多了一层渠道，而且方便与客户交流等等。当我们沉浸于电商给我们来的种种便利中时我们不得不去思考，这一新兴产物对现代市场的冲击。

很多的企业从线下做到线上，比如京东、万达、苏宁、国美，越来越多的电商类型也接踵出现：B2B、B2C、C2C等，一波接一波的价格战，一次又一次的让利，使得整个市场变得火药味更加浓重。电商省去的各个中间环节，产品从厂家直接到客户手中，这使得传统的商场市营销变得无利可图抑或盈利甚微，买家有了更多的选择，无论是价格还是销售者，所以销售者的营销手段越来越多的注重价格战，这也使得产品本身出现了质量良莠不齐的现象，这也就会进入信誉受损无人问津的恶性循环，逐渐被残酷的市场竞争淘汰，不能不说电商在“裁汰”不良卖家方面的能力是很强大的。

面对电商带来的机遇与挑战，到底是选择退避三舍还是中流击水？答案不言而喻，最好的防守就是进攻，逃避只会走向灭亡，市场的洪流也不会允许任何一个参与者逃避，电商的冲击只会是畏首畏尾，对自己产品不自信的商家的一剂绝命毒药，而对于敢于拼搏，产品质量过硬的商家电商就是一剂强心针。在电商之战中立于不败之地，首先要保证产品质量过硬，能够为用户的使用带来理想的效果是每个商家所必须做到的，其次要做到良好的售后服务与快捷的货物运输，建立有特色的售后有利于买家的二次光临，第三作为一个商家不可能“把鸡蛋放在同一个篮子里”，线上线下也两手抓，而且要分清主次，合理分配资源，为自己争取利益的最大化。

电商的出现是为所有的市场参与者提供了一个更大的竞争平台，谁能成为真正的赢家，让我们拭目以待。