赢在路上读后感

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5. 调查市场竞争对手的品牌效应，售价。 了解市场的批发及零售之间的价格比例构成。 商铺销售很多的装饰材料，种类繁多。商家有自己赖以生存的独家进货产品和渠道 商家单一品牌的货摆放得最多，就主打什么产品 通过介绍采购的客户建议他们去他们所需产品最大的批发商，并告诉他们准确的地址。对自身促成自己品牌的销售有拉升。

从单一的产品销售中跳出来，从了解自己的产品到了解整个行业的知识，从而把自己变成整个行业的专家，再来拓展自己产品的销售，就会有完全不一样的销售状况。

我为你提供的服务肯定不一样。因为他们的公司名气太大了，所以你只是他们的一个普通的客户，而我的公司才刚进入中国，你就是我们最重要的客户，今天我来了，今后你就会感受到最重要的客户和普通客户的差别。

爬山的人都有这种感受：当你在半山腰时，你抬头往上看，看不清前面的路，当你站在山顶上往下看时，所有的路一目了然。

明知不可为而为之，为什么我都能做到？告诉你诀窍：每次我有了新目标，就会有一个信念——我能做到。有了这个信念，没有人能阻挡你前进的脚步。

做销售的原则：碰到客户拒绝时，千万不要强行再介绍自己的东西，而是应该立即停下来，倾听客户真实的声音。此时此刻，客户的声音是：我不需要你的产品，不适合。 而你要做的是：对不起，我没有了解清楚你们需要什么，所以我从现在开始了解你。

成年人的现实世界很多时候都是不公平的！读书上学的时候，考试成绩可能是最公平的，因为你答错了一道题就扣一道题的分数，所以你可以用从0~100的任何分数来证明你付出了多少，学懂了多少，得到了多少分。

但真正走入社会，你只能成为最好的那一个，你的付出和努力即使达到99.9，如果还比对手少0.1分， 不的99.9%的付出回报只有0！

一个演讲稿要讲好，就如同要唱好一首歌一样，你必须先记住调子和歌词，当练习了很多遍之后，你才可以把你的情感和技巧放进去，最后就可以唱得很好。

就这样，通过不断的练习，我发现每当我把一篇演讲稿背诵7遍之后，我就可以从容地把稿子讲出来，不会再慌张。但如果我背诵十五遍以上，我就能非常精彩的把稿子讲出来，不管场地出现什么特殊情况，都能把内容完好地演绎出来，获得很好的效果。 后来，无论做任何演讲，我都要求自己：一定要先背诵七遍以上。

第二篇：赢在路上

赢在路上

大学生招生创业行动培训

不用走街串巷，你也可以成为业务高手 不用经验丰富，你也可以收获梦想报酬

如果你怀才不遇，请加入我们，这里给你大展身手

如果你激情澎湃，请加入我们，这里有我梦想团队

在大学，如果你敢想敢做，那么加入我们的团队

一、 创业点燃梦想

1. 大学生为什么创业？

当今大学生就业压力越来越大，各大高校存在“毕业既失业”的现象，你难道也想成为其中一员？或你一生平平淡淡的做一个公司职工？还是在大学用激情去点燃自己的梦想？

2. 大学你如何培养自己的能力?

当今大学是素质教育，所谓素质教育就是培养能力，你的能力何在？你如何培养自己的能力？沟通交流？表达陈述？组织策划？。。。。而创业招生就是你这一切的答案

3. 大学你久违的梦想去哪了？

还在为大学充足的时间无所事事而无聊吗？还在为久违的梦想不见踪影而迷茫吗？

在大学怎么能不为梦想而努力、拼搏、奋斗、付出一次

二、 认识招生创业

1. 招生创业是一个行业

自高校扩招以来，各高校通过各种方式争取去获得更多生源，发展本校实力，因此招生行业诞生，而该行业中的主力军是在校大学生

2. 招生创业的典型误区

由于社会上有些黑心人，打着学校招生的名义，欺骗他人，导致有部分同学认为招生是诱导他人，来到学校读书，而本招生创业团队是属于湖南财政经济学院成教部的创业团队，而湖南财政经济学院在大学中也有一定的地位，不存在诈骗招生

3. 招生创业是一个起步

招生创业只是一个起点，本团队不同时期有不同的项目，在本团队中你可以不断的培养自己，不断的尝试创业带来的兴奋、激情、薪酬、经历