《新卖桔者言》读后感
XX市国土资源局 李XX
工作之余，我有幸拜读了张五常先生的《新卖桔者言》。 记得从前，《卖桔者言》是张先生最畅销的书。笔者以一个个有趣的真实世界现象为起点，然后用经济学的理论进行通俗、生动、使用的分析，以闲话家常的文字来处理司空见惯的现象，在读者中引起了强烈的反响。
如今，张先生改良了年宵卖的橘子品种，秉承了《卖桔者言》的风格，通过谈价格、土地、劳动合同、国际贸易等六十余篇随笔，用简单的经济理论与概念再一次来解释表面复杂无比的世界。
得益于张先生轻快的文笔、通俗的语言、浅显的论证，我这个门外汉在周末时才得以一口气把这本书读完，才能记住诸如价格分歧、类聚定律、需求弹性、信息的不对等性等经济学术语，才能对本来深奥晦涩的经济学现象有了一个大致的了解。然而由于本书大部分时候是就事论事，结构稍显松散，虽然读时感慨颇多，但真正落笔时才发现实非易事。 掩卷时，对于书中一直讨论的信息成本和交易成本，产权的私有化和自由流通我已了然于心，然而更清晰地浮现在我脑海的则是这本书在更宏观层面上对于我们工作和学习的指导和启发。
首先，这本书告诉我们在解释问题时，越简单越通俗效果可能越好。作为基层的一名国土干部，为群众答疑解惑也是我们日常工作的一部分。面对部分农村中文化素质不高的村民和其他个人，如何让他们更加清晰明了地知晓与国土资源管理的相关的规章制度、法律条文以及办理土地用地流程是摆在我们基层国土干部面前一个迫在眉睫的问题。如今，《新卖桔者言》给了我们清晰的答案。
其次，这本书告诉我们实践是认识问题和解决问题的基础和前提。面对群众时，解释问题要简单通俗固然很重要，但如果我们自身对事物的本身没有透彻的认识，其实是很难解释的清楚的。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。只有通过实地勘察，多下基层进行了解相关情况等具体的实践活动，我们才能对各种文件政策有更深更透彻的了解，面对群众的疑问时，我们才能够清晰无误地表达出来。
最后，这本书还告诉我们要善于质疑。无论是治学还是治世，我们必须持有怀疑的精神。一些通常我们以为的“定理”可能是错的。造成这样的原因可能有很多，可能是想当然，可能是我们使用的时候忘记的这些定理的成立条件，也有可能是因为缺乏了解而忽视了被使用对象的特殊性。盲目地相信甚至使用这些定理，往往结果是灾难性的。《新卖桔者言》告诫我们在日常的学习和工作中要多问一个为什么。当具体情况发生变化时，要深入了解，全面思考，谨慎实施并及时
修改。否则“放之四海而皆准”的规则也有可能因为我们的错误使用而出现“不准”的情况。
如今，《新卖桔者》已经读完若干天，然而这位“良师益友”的影响却远远没有结束。今后，我相信在它的引导和启发下，我的工作会越来越顺， 在事业的道路上也越走越远。
二〇一二年八月二十八日
第二篇：新卖桔者言读书笔记
《新卖桔者言》读书笔记
李晓倩 2220120928 财务管理1251
《新卖桔者言》是我最近刚读完的一本关于经济学的书。作者是张伍常，一位著名的实证经济学家。虽然这本书是大师所作，但书中既没有令人望而生畏的冗长的经济学原理，也没有很多让人难以理解专业名词，这也是本书到最大特点了。作者以自己的生活经历和亲自实践的结果作为案例展开论述，最后得到一个经济学上的现象。而且，事件大都是周围常见的的事物，这样就使得印象中高深的经济学变得普通化、生活化和实用化，这不就是我们学习经济学的初衷吗？
书中网罗了不少的事例，比如作者除夕夜卖桔、养蚝养鱼、科斯的灯塔、中国大酒店、少女补鞋等，我就选取我印象最深、最有感悟的几个事例来总结一下。
一．中国大酒店。中国大酒店位于广州，是一家以纯外资建造的宾馆。作者认为“酒店管理是一个‘关心顾客’的行业‘大锅饭’或‘铁饭碗’的制度怎会不弄到一塌糊涂呢？”作者说曾经的中国酒店不管是在他看来还是在一些外国朋友看来都谈之色变，而现在的中国大酒店即使是一些常住酒店、堪称酒店专家的人也会赞不绝口。是什么原因使得中国酒店在这短短两三年内有这么大的转变？作者分析了四点原因：①不是职工有决定性。酒店行业也是市场中的竞争行业，竞争行业是难以和“铁饭碗”等含计划的成分的制度相适应的。原因是，员工“铁饭碗”，尤其是高干子弟的“铁饭碗”，酒店管理者不具有惩罚任免的权利，权力不下放，纵使是管理精英，没有权利又如何发挥才能呢？同时，还会使得督查费居高不下，从而陷入一种死循环。②薪酬差距的困扰。薪金应该与职工的贡献成正比，而不应有中外之分，这样才能调动管理者的积极性。采用浮动工资更好。而且薪金不仅与职工的能力挂钩，同时也应该与市场挂钩，政府不应当左右工资的制定。政府干预薪金的指定不仅使得劳资合约难以按照市场的路线走，而且外商也会因为中国投资合同工的福利受政府管制而影响了投资意向。③示范有影响力。在生活中长辈会经常教导我们要找一个好的榜样。因为一个好的榜样会影响你。这一点在酒店行业也同样适用。不管你愿意不愿意承认私有化的好处，别人的业绩就是放在那里，在竞争的压力下，其他酒店也不得不相继改革，完善自己的制度，提高服务、美化环境来吸引消费者。这是竞争带来的正效应。外资的进入也会推动国内制度的改革。从这方面来看，显然，外资引起的副作用，利大于弊。而且作者还提到了外资的进入，还会使得训练的人才外流，这也在一定程度上推动了中国酒店向世界酒店学习的进程。还有就是，会使得曾经的“铁饭碗”软化，大家靠才能吃饭才是市场的本质。④港商冲锋陷阵的贡献。中国大酒店是由六位港商合资。作者呼吁政府应从此事件中明白国家职工制的一无是处，及自由择业或专业所含义这的劳动私产化的重要性。
二．卖桔。作者曾两次在年宵晚上到香港街边卖桔子。传统经济学课本上的分析说，实施价格分歧必须有两个条件。第一个条件是将市场分开或将客户分开而经济学者一致认为在同时同地将客户分开是不可能的。第二个价格分歧的主要条件是付不同价钱的顾客的需求弹性必定有所不同——付较高价钱的弹性系数一定较低。然而作者同朋友和学生在和买家讨价还价中观察到实际买卖中的定价行为，提出价格歧视理论的反例。张五常发现在同时同地将客户分开是可能实现的，只要买者相信自己议定的价格够便宜，他不会再费时去查询，也没有意图公布自己的价格。而且实际上掌握价格讯息的不同才是导致价格高低的决定因素。讯息较少的人付价较高，讯息较多的人不愿付出高价。而讯息的多少与需求的价格弹性没有一定的关系。因此，张五常得出结论说价格歧视理论的实施的必要条件错了。 而我认为一个结论的得出必然有它的道理，因为存在即有价值，价格分歧定理之所以能成为教科书上的定理必然是获得过大多数人的赞同，至少在当时或当地是符合市场规律的，然而，市场是多变的，即使是正确的定理随着世易时移或者民俗、人情
等外部原因也会是这个定理出现偏差。因此，学术界才会争议不断，科学才能不断进步。通过这个事件我明白了不存在什么永恒的真理，时间才是检验真理的唯一标准。
三．养蚝养鱼经验之谈。作者曾在文中说美国西岸的华盛顿是养蚝胜地。然而那个地区水温冷，不适宜养蚝，冬天若结冰过久，蚝会受到伤害，夏天不够热，蚝的成长速度会减慢。那华盛顿为什么会成为养蚝胜地呢。主要原因是，这个州不但准许私人拥有海滩，就连被海水浸着的地也可界定为私产。所以这个地区虽然海水奇寒，不适合养蚝，但在那些海水脚暖的海湾，养蚝者比比皆是。我觉得人类早已过了看天吃饭的时代，制度才是决定生产力发展的关键。私有产权制度无疑是最适合现阶段的制度。
作者又以香港用浮笼养海鱼和美国人私养三文鱼为例反驳了“海鱼无法保障为私有”的观点。张五常在华盛顿自家海边房子后面的小溪改成鱼塘，有一天发现三文鱼一条，遂突发奇想在小溪里种小鱼苗，利用三文鱼最终又出海洋后会自动返回出生河的特点，3年后在河口收获成鱼。此举需要三个私权保障：一，让河口的捕鱼权利界定为私有；二、让河鱼的产权界定为私有；三、禁止渔民在海中网捕三文鱼。如此一来，三文鱼产量大增，捕捞成本大降，价格下降。但是由于渔民团体的反对，私养海鱼迟迟无法得到法律的保障，这让作者很是遗憾。
四．科斯的灯塔 。作者反驳以“公共品”的概念支持政府干预的观点。由于灯塔要向过往的行船收费很困难（即交易成本的存在），私营灯塔必然无以为继，但灯塔有社会贡献，所以这时由政府建造灯塔是必须的。 萨缪尔森19xx年则把问题一分为二，他支持政府建灯塔，难收费是理由之一，就算易收费，他认为在经济原则上还是不应该收费。因为他认为灯塔是公共品，具有非竞争性（即一方的使用不影响其他人使用），同时，因为灯塔的边际成本为零，假如灯塔收费，则会阻吓某些船只对灯塔的自由利用，有害于社会。既然边际成本为零，为社会利益计，灯塔不应该收费，但不收费的话私营灯塔必然亏本，所以灯塔最好还是由政府免费供应。张五常认为，“公共品”的概念有很大问题。一般认为“公共品”具有非竞争性和非排他性（无法以收费的方式排除他人使用）的特征。非竞争性的确是公共品的特征，但外部性并不能作为放弃市场改由政府接管的理由。比如无线电视节目是“公共品”，具有非竞争性，但是现在私营的有线电视节目找到了收费的办法，效果并不比公营电视差。关键是收费难的问题。收费难的问题并不是必然无法解决的。科斯19xx年调查了英国早期的私营灯塔制度，发表了《经济学上的灯塔》。张五常从中发现，政府可以以授予私营灯塔专卖权的方式，一并解决收费难和搭便车的问题。只要进入了港口就一定要收钱。
五．走火入魔的“风水派”。有许多现象经济学至今难以解释，不是因为理论没有用，而是因为世间的局限条件千变万化。经济学理论的有效运用，事先要准确地把有关的局限条件研究、调查、鉴定、简化。不了解真实世界的局限条件，仅仅沉迷在数学方程式和理论本身，是不可能找出真正的答案的。交易成本是最重要的局限条件。市场经济之所以出现许多异常现象（比如股市泡沫），是因为讯息费用的存在。市场的讯息费用不仅奇高，而且讯息有真有假；而且，不同的人有不同的权利，而不同讯息会落在拥有不同的人的手上。因此，实际上不是市场出错，是因为人类社会无法保障市场讯息的真实和自由的流通，所以总是做出错误的判断。张五常称图表派为风水派。问题是，以市场的数据来解释市场，本质上是以事实解释事实，在科学方法的逻辑上，这是不可能的。某现象的出现导致另一现象的出现这一因果关系的证明必须要有理论支持。
读完这本书不仅让我明白了一些经济学上的原理，我想我更要学习的是张伍常先生那种实证精神。只有不怕麻烦、誓要把经济理论带入生活、为生活所用的理念，才能真正学好经济学，才能吧经济学成为一门有用的学科。