如何做一场嗨翻全场的演讲?

无论观众多寡，你在面对一群人讲话时难免压力山大。当然，不管是你的第一场还是第一百场演讲，成功的关键都在于准备。从准备幻灯片，到总结陈词，要让人们记住你的演讲，你应该做些什么呢？

在人类所害怕的事物里，“公开演讲”常高居榜首。“当所有人的视线都集中在你身上时，你会感觉整个人暴露无遗，”尼克?摩根（Nick Morgan）这样说。“这通常会导致羞耻与尴尬的感觉。”（他是Public Worlds的主席与创始人，著有“Power Cues”一书。） 换句话说：害怕丢脸，是我们怯场的根源。另一个问题是“演讲者们往往会为自己设定一个难以达到的完美标准”，摩根如是说。“然后，根据个人神经敏感度的不同，他们会在未来的几个小时、几周甚至数年内反复纠结：‘我本来应该要说这个’或是‘我本来应该这样做’。”

但演讲者们不该“畏惧一个敌对的环境”或是老做事后诸葛亮，南希?杜阿尔特（Nancy Duarte）说道（她是Duarte Design的CEO与负责人，也是“《〈哈佛商业评论〉指南——有说服力的演讲》一书的作者。）“通常来说，听众是支持你的，他们想要听听你有什么话一定要说。”她这样说。

事实上听众希望你能成功。

遵循以下7条方法，谁都有能力做一场嗨翻全场的演讲。

1、了解你的听众

你在为演讲做准备时，应该从听众的角度想想你的信息与内容。“你要研究你的听众，”摩根说道。“了解他们的痛处，他们的兴趣所在，他们的恐惧、需求与欲望。”不要把你的演讲看成一个炫耀自己专业知识的机会。

“相反，把它视为将听众引上一段旅途的契机”，你能够在这段时期内提出新的观点与理念。开始演讲时，你应该“带着良师益友的心态”，杜阿尔特补充道。“想想为什么你的听众来到这里听你演讲。问问自己：我能够给他们什么？我可以提供什么令人们受益的方法？”

2、开门见山，切入主题

据摩根所说，演讲者最易犯的三个典型错误，通常产生于一场演讲的前几分钟。 第一个错误就是自我介绍，尤其是唠叨冗长的那种。

第二个错误，是告诉听众们你将要说些什么，通常表现为一张写有流程的幻灯片。 第三个错误，是你一开口就滔滔不绝地讲起以下这段话，摩根称之这种行为“清嗓子”：“我的天，能来这儿真是太棒了。昨晚的聚会真棒，不是吗？我在听众里可看到了不少熟悉的面孔。”

说这些话也许能让你感觉舒服，“但是对听众而言，这种话听起来只是在喋喋不休的唠叨，”摩根说道。更重要的是，你浪费了本可以抓住听众注意的最关键的几分钟开场时间。“你的目标应是立刻抓住听众注意力，让他们沉浸其中。”

3、讲一个故事

越来越多的研究表明，故事拥有转变人们态度、信仰和行为的力量。在制作幻灯片和决定演讲要点的时候，你要牢牢记住这点。“故事给予信息以意义，帮助你的听众以印象深刻的方式吸收你的信息，”杜阿尔特说道。

第一人称的、关于克服困难或是障碍的故事“能营造气氛”，让听众能够为某件事或是某个人喝彩。如果没有故事可讲，人们通常会使用满是数据与事实的列表与幻灯片（它们往往让听众不堪重负），而它们通常只会让听众面露呆滞或冷淡的表情，摩根补充道。“故事，能够在更深的感情层面打动听众。”

4、力求鼓舞听众

即使是在内容平淡的内部演讲中（比如说在你的团队面前演说产品发展路线），你的信息也不应该单调乏味。“你可以按照时间顺序讲解发展路线，并且讨论不同的产出结果，你也可以激励你的团队去设想可能出现的结果，提醒他们，他们在解决一个颇具挑战性的问题。”杜阿尔特这样说道。

你的演讲应该着眼于目前手头的问题或任务，但你可以添加诸如“意义与目标，创造完成工作的渴望”这样的概念。

5、产生积极想法

由于怯场而产生的生理反应（心脏砰砰直跳、手掌汗湿和反胃）“会被你自己强烈地感觉到，但听众却甚少察觉，”，摩根说道。“你必须提醒自己，你看上去并不像你感觉的那样糟糕。”当你的大脑开始进行一个极度消极的循环时，比如说你不断想“我是个骗子，这场演讲肯定会糟透”，你就要试着以积极想法取代消极想法。

“告诉你自己：‘我能做好。我对这个话题充满热情。我之前已经做过很多次这场演讲了。’”在第一次对你自己这样说的时候，你可能会觉得这很傻，但是摩根认为，“积极的自我对话大有裨益。”

6、检查与预演

为一场重要的演讲做准备的最佳方法之一，就是在听众面前练习。TA不必是专业培训人员：一位朋友或是一群同事足矣。在预演之后，“他们能够给予你反馈，告知你如何分解内容，以及演讲的哪部分最具效果，还有哪些需要改进”杜阿尔特说道。

对于高规格的演讲，试着提前观察你要进行演讲的地点，熟悉舞台与环境的感觉。杜阿尔特还建议找人拍下你的预演。“然后一起仔细检查每一个片段，找到个人特征，改进你的姿态与面部表情。”目的是确保“你的身体也讲述着你自己要讲述的故事。”

7、别练得太过火

有时候，练习太多会适得其反。“如果你没有准备，听众会感觉没收到尊重。但你也可能会因为准备太过，导致自己看起来像个机器人，做作不自然，”杜阿尔特警告道。“一旦你练习足够，感觉材料已经完备了，就可以抛开脚本，真诚直言啦。”

第二篇：如何做演讲

希望能免费分享给更多人

演讲的第一个规则：

立刻让听众参与你的演讲

必须通过问YES或关闭式的问题去达成

演讲的开场白一定要回答如下问题：

1、你是谁？ 2、我为什么一定要听你讲？

3、你到底要讲什么？主题是什么？

4、你现在讲这个事情对我有什么好处？

5、你如何证明你讲的是真的吗？

6、为什么我现在要听你讲？

为什么我现在要照你讲的话去做才可以更成功？

为什么需要听你的讲座会更成功？

如：我是谁、、我过去有哪些成功的经历、、、

演讲最重要的是信赖感（要花时间去自我介绍），要立刻吸引听众的注意力！即一开始就要控制整个会场和局面。

说服要问简单和“YES”的问题，说服要做到让对方马上去做！

要问今后更需要的、变得更好的问题。

陈安之演讲稿的准备：

1、 首先列出我要的结果

2、 我要表达什么观念。针对每一个观念讲3个故事，演讲就是讲故事。

例：主题——如何倍增业绩？

A、 在最短的时间内采取最大量的行动。

然后举例，举一个自己的，举两个别人的，最好是名人。

1、 安东尼罗宾1小时演讲赚15万美金。他在17岁时帮助他老师工作，他每天演3场。17岁在银行洗厕所，27岁成为世界著名潜能大师。他之所以成功就是因为他在最短时间内采取最大量的行动。

2、 陈安之的成功：一年看350多本书籍，学习了10多种知识。

3、 JACKY跑马拉松，世界进步最快的人。

B、 做好时间管理

C、 运用潜意识力量。

开场白：

1、用问 2、讲故事 3、讲笑话

4、做活动——通过活动让听众立即参与。然后自我介绍，要生动有趣。

在一个行业里，你为什么没有成功？原因在哪里？在你自己！！！因为同一行业里很多人可以成功，而你没有成功。

改变只在一瞬间，只要你下定决心改变。

一场一个半到两小时的演讲，至少要5个观念，每个观念3个故事，共15个故事，每个故事7-8分钟。记故事，而不记演讲稿。故事要精彩有意义。

提出一个故事来解除顾客的反对意见。

开场白的故事要第二好，而把最好的故事摆在最后。

听众是很笨的，因此演讲的内容要让人人都能听懂，不要讲高水平的话。

如何评定演讲，

1、 形象

2、 语言表达

3、 幽默感

4、 肢体动作

5、 互动能力/示范

6、 技巧

比赛不是要赢过别人。比塞不是要显示自己有才能，比赛是要比赛中发现自己的不足，然后总结，使自己更快速的成长。因为我深信，要帮组别人之前，首相要帮组自己。自己没有的东西。绝对是没有办法给别人的。

一、如何记住别人的名字：

因为讲师如果不能记住别人的名字。那就不用混了。

我们为什么记不住了？是记不住还是不够认真？为什么不够认真？是没有方法吗？ 为什么没有动力 ？ 那要看你要成为1流还是2流哦，要成为1流就必须要做，要成为2流就可以马马乎乎。你现在要对自己的人生要有个定位，要成为1流的就必须要做流的事。要成为2流就不用来参加课程了，XX 你看看现在有多少人会讲话？没一个人都回讲话。除了哑巴，对回讲话。这么多人都会讲话，别人还要来听你讲，表示你要达到很高的水平的。比如老虎乳齿，高二胡。只有2000W 他只是2000W 之一，现在有多少人讲话。演讲是高度竞争，但样唱到买棵，和张学友。

要成为演讲高手你不记住别人的名字，那你就是2 3流哦。

并不是我有方法记人的名字，是我很认真，我的方法就是很认真。

1、视觉化

2、重复，不断的重复，1 2 3 4 5 6 11 22 33 11 22 33 11 22 33 444 55 66 44 55 66 一次一次的加深印象。不断的确认。想办法把以前有影象的连接起来。很认真的重复。很认真的记 。有联系的联系起来。

记别人的名字。2-3个人。 下课以后为什么现在进步了？ 有认真去了。

OK 太棒了。 怎么下棵都进步去了。 我们多下课吧。谁是最想成功的。

开始演讲，让下面的学生。

二、演讲的规则：世界最有影响力的演讲技巧与系统方法

如果一开始无法主控会场就失去主控。

以下是演练过程中出现问题的纠正。

学生：在坐想要成功的请举手

陈：别人真在举手，你怎么能举手了？

学生：OK 谢谢大家

陈：不要谢谢，你是权威。不要谢谢。

学生：在做知道成功学的请举下手。

陈：等等我们为什么要听你讲。顾客不是不配合你。是你问的问题不够好。问问题一定要问

一些大家没有抗拒点的问题。

学生：各位同学大家早上好；（动作有点怪）吐气讲出开头几句，

陈：不要想你做什么，你要想群众是什么感觉。（不要做怪异的感觉。）不要坚持自己的意见，你认为可能重要。但是顾客在听，顾客要听的才可能更重要。问别人，让别人的举手的时候，要自己向前， 动作放松。和大家一起举手，也不要先，也不能快速放下。 影响力，就是一致性。影响任何人之前，首先我们要影响自己。

3、开场1分钟不能背对顾客。绝对都不可以。一开始必须要吸引别人的注意力。轻松。如果你不看后面的人，不看左面右面的人，到最后就没人理你了。（适当的时机做适当的奖励NAC）

一开始也不要太放松。别人认为你是谁啊。（话筒要拿成45度）

1没有办法激起听众的兴趣就是无聊。

2不能立刻让你讲的对顾客有好处，顾客是要睡觉的。

3没一个角落的要看，看这对方的眼睛，死人也要盯醒，演说不是说，是演。

4好处明确的表达出来。参加了可以达到什么样的效果，“自己的想法”（希望自己的孩子以后一定成为第一名的家长请鼓掌鼓励一下自己的孩子。接下来的1小时我们将讲关于与孩子沟通的技巧，还有关于我们北大英语学校最新快速学习英语的技巧，通过我的1年的学习，学生可以。。。。。。 ）“自己想的”（认为演讲对自己的生活，学习有非常大的帮组的请举一下手）

关于说朋友非常重要的问问题：“大家都知道朋友对任何人都是非常重要的，不管是家庭上，事业上的成功，工作中是需要朋友的帮助。同意这个观点的请举一下手。那么怎么样去认识更多的朋友了？这就是我们要将的主题。”

开场白没有吸引力就不用讲。

要先讲主题在讲为什么要讲。

销售的时候要不断的讲故事特别是开场，必须要兴奋，一开始不能卖产品。紧张很正常，信耐感不够。

三、如何建立信耐感？

经常自己我回答以下几个问题。1我是谁，2我讲的什么3。对你有什么好处，4怎么证明我将的是对的。5你为什么要有这个产品。

顾客第1问你：你是谁；

顾客第2问你：我为什么应该要听你讲

顾客第3问你：你到底要讲什么。

顾客第4问你：现在讲的对我有什么好处。

顾客第5问你：有什么可以证明你将的是真的吗？

顾客第6问你：我如何去做。

3-5分钟要回答这4个问题，要多问题。（如果听众是第一听你讲你要用20分钟介绍自己）这样是建立信耐感。

演讲最重要重要的就是建立性难感，让别人认同你。不认同你，你讲的都是废话。 眼神练习，怎样复制演讲大师的魅力到自己身上

对着4位人一个一个看这讲。

1、一个人至少停留2秒。先看，

2、在一边讲一边看，

3、6人一小组，进行小组联系。主要练习眼神。一人讲20秒左右，然后其他组员提意见。

肢体动作

肢体动作就要和指挥家一样，我们复制了信念，和方法（顺序），还必须复制肢体动作 手要以圆形来运动。

声音

声音是全身发声，要活动声音。

方法：吐气说 婆 破破破破 想象力到北京去。 陕西去。日本去。美国去 全世界都能听到。默默摸摸 鼻子后面发声音

肩膀调整， 从走路来调整。脚尖要正面。

6个题

1你是谁？

2为什么我来听你讲？

3你到底讲什么？

4你现在讲的事情有时没好处，

5有什么证明你将的是真的

6 为什么要照你的做。为什么要现在就要马上去做。 6个主要目标。

陈说：他知道运动有好处。但是他为什么没有马上去做？知道和马上去做是2码事。 针对6个问题：

四、如何演讲的方法：

演讲的时候都要思考以下7个问题

第一名不是靠能力，而是靠决心。

一个成功的讲师要做充分的准备：

1、 做情绪上的准备（静坐、自我催眠、睡觉）

2、 精神上的准备

3、 态度上的准备

4、 体力上的准备

5、 顾客、听众需求的准备

6、 针对整场演讲内容的准备

7、 对会场状况、设施的准备

紧张就是准备不够充分，或内容没信心。

催眠：完全放松——

态度准备：复习自己演讲的宗旨、使命、目的。

体力准备：一四二深呼吸——

吸气一秒钟，停留四秒钟，吐气两秒钟；早中晚各做10次，体力增加25%。

做有氧运动：散步、慢跑、游泳、骑自行车。

体力越用越好。活动，要活就要动。

听众需求的准备：

1、 现场的最高贵宾是哪位？哪些人？了解他的情况。

2、 对曾经他们聘请过的讲师要有所了解，知己知彼。

3、 听众有哪些问题需要解决？

Past 1 基本素质篇

1 演说是一个高度竞争 极富挑战性的行业

2 一流的讲师始于正确定位

3 成为一流讲师靠的不是能力 是决心

4 演讲的动机比方法更重要

5 一流讲师的必要条件：坚定的信念和足够的理由

6 信赖感是演讲的根基

7 讲师的态度训练 技巧训练两者缺一不可

8 敏感度——一流讲师与听众无声沟通的桥梁

9 速记——一流讲师必备的能力

10 速记唯一的方法是认真

11 幽默是演讲的润滑剂

12 每一份私下的努力都会有倍增的回收

13 进步慢的根本性原因是态度不够认真

Past 2 讲前“热身”篇

14 充分的准备是导向成功的首要条件

15 设计演讲稿的第一个步骤：确定你要得到的结果

16 设计演讲稿的第二个步骤:：明确你要表达的观念

17 情绪准备

18 精神准备

19 态度准备

20 体力准备

21 听众需求的准备

22 演讲的实质就是讲故事

23 故事位序的排列

24 准备演讲内容时以新鲜感为标准

Past 3 话术技巧篇

25 演讲最忌讲师一个人唱独角戏

26 演讲的每一句话以顾客的需求为出发点

27 顾客的满意度决定演讲的品质

28 开场白一定要激发听众的兴趣

29 YES问题——让听众立刻参与的利器

30 一开始无法主控会场就永远失去控制

31 开场要先点主题

32 开场时要明确地表达演讲的主题和好处

33 开场时别忘了自报门户

34 语速要有充分的弹性

35 声音要有爆发力

36 演讲的话以小学生能听懂为标准

37 开场不问问题的演讲缺乏煸动力

38 不要问让听众当场回答的问题

39 演讲时要逐步满足不同听众的个性需求

40 演讲的价值观应因地因人制宜

41 演讲不只是用嘴巴 更重要的是用心演讲

42 把“感觉”放在演讲里

Past 4 肢体语言篇

43 观念与思想控制你的肢体动作

44 点滴的小动作对演讲效果有很大的影响力

45 一分钟背对顾客就有立刻失去注意力

46 眼力扫瞄不到位就无法吸引听众

47 导致演讲紧张的两大因素——准备不充分 对自己讲的内容信心不足

Past 5 快速提升篇

48 找一个超级讲师作为模仿对象

49 一流讲师演讲的效果是说服 不是介绍

50 以活动开场让听众立刻参与

51 演讲是训练出来的

52 演讲的目的是帮助别人成功 不是要比冠军

53 经验对成功已经不再重要 重要的是努力

54 保持演讲内容高度新鲜的前提：知识投资

55 演讲时要保持巅峰状态

56 通过想象力来辐射能量 加强磁场

57 从最弱的地方改进

58 消磁——加强磁场的有效途径

59 处理忘稿时冷场的秘诀

60 一流讲师的捷径：高标准和严格地要求

61 演讲内容陈腐的原因是知识不够

62 把练习当作比赛

63 一流讲师的定则：按部就班地讲