马云在纽交所上市前夕IPO路演演讲稿--语言点精析
2014-09-19谢侃Kevin英语课堂
文/谢侃（公众号：kevinenglishclass）
作为一个中国企业家，英语说的比马云好的没几个。但终归不
是母语，马云的英文演讲表达相对简单，但非常高效，也是值
得大家学习的范文。今天给大家带来的是马云上市前夕做的英语路演的演讲稿语言点分析，以此纪念今天晚上（9.19）马云率领的阿里巴巴在纽交所上市，出身卑微马云即将成为中国的新首富，也使投资于他的日本软银总裁孙正义成为日本首富。上市后，阿里巴巴将创造美股史上最大融资规模。马云的经历是小人物登顶的最好案例，这是中国人的骄傲，也是杭州人的骄傲。能和马云住在一座城市，是我的幸运。我更希望自己也能沾沾他身上那股不服输、有想法、敢于冒险的气息。
Hello, I'm Jack Ma, founder（创始人） and chairman（主席） of Alibaba Group.
大家好，我是马云，阿里巴巴集团的创始人和董事会主席。
15 years ago, 18 founders in my apartment had a dream, that someday we can build up（创立、建立） a company , that can serve（及物动词，为…服务） millions of small business. Today, this remain（系动词，可替换still + be动词，表“仍然”）our mission to make easy to do business anywhere（这是一个“当宾补很短、宾语很长时，为使句式紧凑，宾补要提到宾语前”的情况，easy是宾补，to do business anywhere是宾语）. 15年前，在我的公寓里，18位创始人有了一个梦。这个梦想就是，在某一天我们能够创立一个为成千上万小企业主服务的公司。这个梦想，从始至终都没有改变过，让天下没有难做的生意。
At Alibaba, we fight for（为…奋斗） the little guy（小人物）, the small businessmen and women and their customers. Our role is simple, through our ecosystem（电子商务环境也是一种“生态系统”）, we help merchants（商人的另一种说法） and customers find each other and conduct business（做生意，conduct是do的正规说法）on their terms（基于他们之间的关系） and in ways that best serve their unique needs. We help merchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that were never before possible（以一种重来没有出现过的新的方式）.
在阿里巴巴，我们为一些小的生意人奋斗，和他们的客户在不懈努力。其实，我们的目标非常简单：能够帮助商家和客户找到彼此，并按照他们独特的需求方式来开展服务。我们帮助这些小生意人成长，创造出前所未有的工作机会，开拓出崭新的市场。
Today, 15 years passed. We’ve grown so significantly and have become a household name（家喻户晓的名字）in China. And soon, we are ready for（准备好） the world to know us. 如今，15年过去了。我们再中国已经成了一个家喻户晓的名字。现在，我们也已经准备好让全世界来认识我们。
You will hear details from our business later. But first let me take you on a journey around China（take…on a journey
around…：带领某人游览某地）, to see some of the real people, real stories that Alibaba has impact on（have an impact on：对…产生了影响） them.
稍后，您将听到我们公司商业上经营的细节。不过，首先让我带您开启一段走遍中国的旅程，让我们透过一些真实的人们以及他们的真事，看看阿里巴巴对他们产生了什么影响。
I am proud to share with you these stories that show the heart and sprit of（精、气、神）Alibaba.
我深感荣幸，能和你们分享这些故事，能为您展示阿里巴巴的精神与核心。
I’m proud that we ignite（激发、点燃，很棒的词，一定要记住哦） innovation, create jobs, benefit（动词，给…好处，造福…）customers and help entrepreneurs fulfill their dreams（实现梦想）.
让我感到更加自豪的是，我们能够点燃创新、创造机会、造福客户、并且能给创业者圆梦。
With Alibaba’s platforms, people are improving their lives today, and can hope for a better tomorrow（憧憬美好的明天）. From our humble beginnings（卑微的出身） and throughout the past 15 years, Alibaba has changed
commerce in China. Our business has grown, but we never lost sight of（失去对…的关注）our customers, focusing on
（聚焦于） solving their problems, leads to the best outcome for our business。
通过阿里巴巴这个平台，人们能够改善他们现有的生活，并且能够憧憬一个更好的未来。从我们最初很单纯的一个小期望开始，如今15年过去了。阿里巴巴已经改变了中国电子商务的模式。我们的业务不断发展壮大，但是我们从未丢失对于客户第一的理念。我们始终专注于帮助客户解决问题，基于这点，也成就了我们最好的业务结果。
Alibaba has come along way（这是一个非常重要的词组，表示“取得了很大进步”）, but we want to be a company that can last 102 years. We still have 87 years to go, and we believe one thing, “Today is difficult, tomorrow is more difficult ,but the day after tomorrow is beautiful（能流传很广的名言总是简单的形式和深刻内涵的组合，“今天日子很难熬，明天的日子更难熬，但后天的日子是很美妙的”，这也是马云一贯的理念。此话跟“道路是坎坷的，前途是光明的”如出一辙。） ” . So we have to work very hard in order to survive the long journey. 阿里巴巴已经走过了一段不短的旅程，要让阿里巴巴成为一家持续发展102的企业，还有87年的时间需要我们努力。我们深知，今天很不易，明天更加困难，但是未来是无限美好的。因此，我们必须更加努力，才能够在未来的漫漫征程中赢得胜利。
Today is difficult, tomorrow is more difficult, but the day after tomorrow is beautiful.（这句话注定会成为马云最经典的名言，希望大家背出来，也是很励志的写作素材）
今天很不易，明天更加困难，但是未来是无限美好的。
第二篇：关于马云的演讲稿
各位老师，各位同学，大家晚上好。我们小组今晚要向大家介绍马云的阿里巴巴对实体经济的影响。
大家都知道马云是中国电子商务之父，他打造了一个电子商务帝国——阿里巴巴集团。我们今天上网买东西很多时候都会选择在淘宝上找到满意的、然后用支付宝结账。有许多喜欢音乐的同学也会使用虾米音乐试听、下载音乐。淘宝网、支付宝与虾米音乐都是阿里巴巴旗下子公司。马云的阿里巴巴几乎颠覆了我们的生活模式。
在20xx年“实业的使命”年度经济人物评选上，那么马云和他的企业跟实业又有什么关系呢？
（实业与实体经济：定义与意义）
首先我们简单了解一下实业是什么吧。财政部副部长朱光耀先生在12年12月的央视经济论坛上说，实业是制造业和一部分的服务业。而根据百度百科上的词条解释，实体经济是指物质的、精神的产品和服务的生产、流通等经济活动。也就是说，实体经济，实业，它们意思是相近的，之后就用实体经济统一表述它们两者好了。
发展实体经济有多重要呢？国务院发展研究中心区域经济发展部部长侯永志这样来形容，说：“实体经济是一切其他经济活动的基础，如果没有实体经济，经济发展就会成为无源之水，无本之木。”在十八大报告也指出“牢牢把握发展实体经济这一坚实基础，实行更加有利于实体经济发展的政策措施”，可见实体经济有多重要了。
说完了实体经济，它与电子商务又怎样拉上关系的呢？
、
（实体经济与电子商务的联系）
让我们从电子商务的角度看看它怎么为实体经济服务吧。电商的发展是依托与互联网的，即互联网是电商这座巨型建筑物的地基。而这栋建筑物中每一个屋子都相当于一个企业或个人展示的窗口，企业或个人可以在这个屋子里售卖产品，消费者走进屋子挑选。而这栋“大楼”的优点就不仅在于提供窗口集成众多商户，凭借互联网让人们足不出户完成消费，还不收“租赁费”——这一优点使在电商平台上的商品价格大大降低。其对实体经济的作用在于，电商仅仅提供一个商户平台，交易过程中会涉及支付保障、物流产业和软件等行业的支持。这一系列行业属于实体经济的一种。又因为电商的特性促进了经济活动的发展，直接推动了实体经济。
（细说电子商务：马云的阿里巴巴模式）
说了这么多，我们已经可以解答前面提到的问题了：阿里巴巴的发展一定程度上推动了实体经济的发展。这不是夸张的话，阿里巴巴作为中国最大的电子商务企业，它真的有这个能力的。我们就来详细了解阿里巴巴吧。
阿里巴巴的第一个产品是b2b阿里巴巴网站。阿里巴巴网站成立的目的是为中小企业提供服务，这种服务模式是马云的大胆尝试，因为电子商务最早在美国兴起的时候，那些取得快速的发展的b2b网站都是面向大企业。马云做出这个尝试时是这样想的：“小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来，用混凝土粘起来的石子威力无穷，可以向大石头抗衡。”正所谓众人拾柴火焰高，能够让中小企业都盈利，它们为经济发展的贡献自然就很可观了。事实证明马云的这个尝试是正确的，阿里巴巴19xx年成立，02年盈利4000万，03年盈利超过1亿，到了04年已经有500多万会员，还被《福布斯》
评为04年全球最佳b2b网站，可见它是真的帮助了中小企业的。
做了阿里巴巴网站之后，马云进军c2c，创立了淘宝网。大家都很熟悉淘宝吧，它相当于把零售搬到了网上，淘宝网店的店主不需要店铺门面，也不需要像实体店的店主一样整天守在店子里，开淘宝店节省了时间和租金、水电费这些管理费用。淘宝上东西种类繁多，买东西的人只要动动手指，就能货比三家，淘到心仪的东西。它是消费模式的创新。
c2c好处那么多，一些生产企业自然想到要是自己的产品能直接卖给消费者，或者委托淘宝店的店主帮忙来卖，不就省了好多流通环节，又省钱又省时间嘛。b2c平台天猫商城就为阿里巴巴的企业客户提供了分销渠道，同时也为淘宝上的买家提供丰富的产品。天猫商城将阿里巴巴和淘宝有机的融合在一起。
对马云来说，阿里巴巴帮助企业做业务，提供平台进行买卖，还是不够的。用户怎样快速找到自己想要的东西呢？用户做了交易，怎么支付呢？能不能为用户提供在线软件服务呢？因为有了这些想法，阿里巴巴成立了支付宝、阿里软件、阿里妈妈、阿里云一系列公司，并收购了雅虎中国。马云希望通过这一系列措施打造一条电子商务的生态链，从金融、技术、物流、信息资源等各方面为网商提供完整的交易环境。打造电子商务生态链将有利于整个产业链的发展，从而带动经济的发展。
（阿里巴巴的社会责任感）
好了，整个阿里巴巴就是这么一回事了。马云建立阿里巴巴的初衷是为中小企业挣钱。在他看来，通过电子商务扶助中小企业、个体创业者乃至部分弱势人群，构建一个和谐高效的经济新秩序，将永远是阿里巴巴的最大驱动力。助力中小企业发展是阿里巴巴的社会责任感所在。
在12年经济人物的颁奖典礼上他说：“对阿里巴巴来说不是把自己做的越来越强,而是把别人的机会做的越来越（多）,让更多的小企业成长起来。”在一场关于创新的演讲中，他说到，“无论是我们当初做的B2B阿里巴巴，还是后来做的淘宝，我们都是在解决中小企业卖产品难、渠道难的社会问题。”
阿里巴巴的价值观也包含了这种责任感。马云在一次演讲中说到他的员工经常加班工作，就算是节假日，公司的很多部门都在上班。为什么员工都这样勤劳呢？他说：“我们希望更多的创业者、更多的小企业能够成长起来；我们知道自己创业多艰难，我们希望他们能少一些我们当年的艰辛。我们算是幸运地走过来了，但再回过来想想，很多和我们一起创业的公司因为渠道、信息等原因倒下去了，帮助小企业这才是我们的使命。正是这种使命感之上的企业文化让这个团队坚持了十多年。”
（社会责任感的推动作用）
所以，阿里巴巴是一个有社会责任感的企业，马云是一个有社会责任感的企业家。马云憧憬阿里巴巴“逐步将中小企业的销售中心、人事中心、技术中心、支付中心和财务中心整合到阿里巴巴的电子商务平台。本着这样的商业理想，我们不断努力，锐意创新。”“阿里巴巴的b2b模式已经让数千万中小企业打破了来自时间、空间的限制，在一个简单实用的平台上找到产业链的上下游，不仅由此改变了自己的命运，也提升了整个中国中小企业阶层在国际上的声誉。”我们真的要感谢这样有社会责任感的企业，，它对经济发展作出的贡献我们应该记住。而且，我们也要有这样的社会责任感，这不是说要作出像马云一样的贡献，而是不要在自己盈利的同时忘记了社会。
好了，这就是我们展示的全部内容，谢谢大家。