? 大家好，对于这一次的实训主题——对以频道进行评析。大家一眼看到这
个题目，红一点的湖南卫视，近一点的浙江卫视，官方一点的央视各台等等电视换台中时常出现的电视频道很容易被列为评析目标。正因为怕主题撞车，也担心没有新意，我们组另辟新径选了电视购物台作为评析的对象，希望从另一角度剖析电视频道，以一种新方式向大家介绍电视购物。
? 19xx年世界上第一家电视购物公司HSN在美国成立为标志,电视购物成为
“继零售、超市之后的第三次销售革命”。电视购物与19xx年进入中国，与其独特的电视购物特色销售模式和此类节目新颖化等特点迎合了现代都市人们“快节奏、高效率”的生活方式。
? 一般电视购物首先由商品供应商将商品信息传递给电视购物运营商，电视购
物运营商将商品包装、制作成广告片等之后，放到电视台进行播出，由电视台将商品的信息传递给消费者，消费者如果需要则通过广告片中的联系方式将需求信息传递给电视购物运营商，确定购买商品。既节省了大量逛街购物的时间，也由于电视购物时是厂家直销的方式进行买卖节省了购买费用。电视购物不仅满足了受众的需求也带动了电视台的经济发展。伴随社会需求的发展电视购物频道将成为未来购物模式的一个必然的趋势。
? 电视购物的销售渠道是电视，电视作为商品销售渠道，是实现电视购物的基
本条件，也是电视购物的最大特征。按照电视购物的播出方式，电视购物可分为两大类。一是时段电视购物：电视购物运营商选择电视频道的某些时段来播出电视购物广告，这是电视购物最初所采用的方式。二是频道电视购物：电视购物运营商拥有整个频道的资源来用于电视购物广告播出，最近几年大量兴起的家庭电视购物模式多采用该方式。购物频道牌照也分两种，一种是全国性的购物频道，还有一种就是地方性购物频道的。以浙江卫视的“好易购”为例，它是拥有地方性购物频道牌照的省内购物频道。
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从电视购物频道受众定位分析来看，根据网上一份消费者对电视购物频道评价
的调查中可知，女性电视购物比例大大高于男性。21~25岁年龄段进行电视购物的人占了总比例的一半以上，虽然26~30岁年龄段的人也占了一些，但远远不及21~25岁这个年龄段的消费者。从从事职业这一调查问题可得，全日制学生占了总调查人数的一半以上，其次是文职/办事人员，管理人员，全职太太和销售人员。所以总结以上，从受众定位分析看来，其核心受众主要是21~30岁的一般有时间看电视休闲，工作不是相对忙碌的人群。年轻人追求生活，懂得享受，对新事物接受和适应能力强，从受众定位分析看，契合于电视购物频道的定位。
但从电视购物频道的开播以来发现一些购物频道的分化整合之风悄然兴起，
发展方向喜忧参半。具体电视购物频道遇到的问题有很多。
? 不足：一、节目类型开发力度不够，节目内容丰富度相当狭窄，同质化严重。
大多数的电视购物模式类型基本雷同，先是介绍该商品的优点，然后与同类商品进行比较，然后再给出一个“惊喜”，之后就用大量的近景远景拍摄该商品。过一段时间后又重新想滚动条式的流程再来回播放几次。这样的节目时间久了就会觉得内容枯燥，形式雷同，没有新颖性，在不同卫视中播出的电视购物节目模式相同，同质化非常严重。
? 二、电视购物频道节目所呈现影像质量差，观众看着累。电视购物的销售
渠道是电视，它作为商品销售渠道，是实现电视购物的基本条件。据上述调查报告
可知，相当大的一部分消费者普遍认为电视购物频道节目所呈现影像质量差，不能很仔细的看出产品质量。电视节目其中的大忌就是所呈现影像质量差，人们的电视视觉享受一部分取决于所呈现的影像质量效果，如果影像质量差，还谈何收视率高呢。所以要想收视率翻倍，首先必须呈现清晰的影像动作画面。
? 三、电视购物频道播出的时间（通常全天滚动播出），久而久之会产生厌倦情
绪。最近几年大量兴起的家庭电视购物模式多采用通常全天滚动播出方式，没有时间限制的大幅度推销产品，一轮播出后又重新播一轮，每个商品电视销售模式雷同，没有创新性和变化，难免观众会产生厌倦情绪。
? 四、电视购物频道中主持人的主持风格老套，没有创新和新颖性。电视购物相
当大一部分带动消费者的购买心理的就是主持人的那张嘴了。主持人通常用着快速、急迫、激动的语调描述着产品，虽然将产品介绍的很强大很有吸引力，但是一贯的主持风格难免也会有让观众产生疲惫感的时候。没有一个人会喜欢一个一层不变没有创新的的事物。所以必须要打破主持人老套的主持风格，提高节目收视率则势在必行。
? 五、电视购物充满了夸大的成分,效果都是电脑做出来的,而且收到的货物跟他展
示品还是有相当的差距的,这是电视购物的通病,各个地区都差不多。
? 虽然电视购物频道的问题有所存在要加以努力改善其不足，但不可否认电视购
物作为一种新的现代消费的新方式,自其产生到现在,已广泛的被人们接受并喜爱。而在不断扩大的电视购物群体和国家相关政策的支持下，在电视购物频道一步步的从不成熟走向一个平稳发展期，愿能在巩固现有专业优势情况下，不断强化频道的个性，探索一条适合自身发展的道路。
? 谢谢大家和我一起探析购物频道，我的演讲到此结束，谢谢大家。
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第二篇：电视购物频道全国
天天购物
天津电视台电视购物
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东方 CJ 购物 东方购物建立 6 年 .cn
CCTV 中视购物 /
湖南快乐购
家有购物
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6 月 12 日 ，贵州卫视旗下的家有购物公司与吉林电视台组建合资公司，跨省合作共同推进电视购物频道
湖南广电旗下的快乐购 /
http://www.happigo.cc/
深圳宜和购
.cn/
宜和购物落地珠海 争食电视购物蛋糕
/2010/477295.shtml
深圳宜和购物作为获得牌照的“正规军”，已于近日开通 B2C 网站，将电视购物频道落地到珠海，“激情与混乱交融，利益与风险共舞，这是电视购物绝佳的成长机会。”深圳宜和购物副总监彭绍荣表示。
好享购 -- 依托江苏广电媒体平台
/2010/412332.shtml
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橡果国际
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家家购物 -- 安徽
家家购物股份有限公司是由安徽电视台全资设立的电视购物机构，成立
于 2007 年 10 月 15 日 ，注册资本 5000万人民币。主要运营平台包括安徽电视台科教频道、全国牌照的家家购物数字频道。
爱尚生活电视购物 -- 浙江
《爱尚生活》是杭州诺方贸易有限公司致力打造的全新理念的购物平台旗下合作的电视台包括教育科技、浙江经视、浙江影视、钱江频道、杭州影视、杭州少儿、杭州导视、富阳24小时频道、桐庐24小时频道、嘉兴、等10多个电视频道，并同时向平面、目录和网络等媒体发展。
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