超级演说家崔万志：一个月众筹到3900万的残疾掌门人

商界导读：他身患残疾，是安徽十大新闻人物之一，CCTV新生代榜样，超级演说家;他缔造了从负债300万到年赚5000万，一个月众筹获得3900万的传奇。但在众筹日益沦落的今天，通过众筹，是否还能给崔万志续写传奇?

(从右到左依次是：崔万志、何永智、刘文献，记者现场拍摄)

文丨杨大侠

12月11日，全国20强项目众筹路演在重庆渝北区拉开帷幕。此系列路演由崔万志、何永智、刘文献等三人发起，重庆是第一站，旨在将山茶花开、雀之恋、车知家等众筹项目推向全国。

三人当中，只有崔万志以个人的名义对旗下产品雀之恋旗袍进行了路演，其套路跟其它路演方式没多大区别，大体就是说产品如何好，你们投就能挣八百万，不投后悔八辈子之类的。

但就是这种方式，崔万志在现场博得了无数有投资意向的咨询者，更令人不可思议的是，他在11月的路演上，雀之恋得到了3900万的众筹资金。

作为一个残疾人，说话困难，肢体语言也难以顺畅表达，他凭什么获得大家的青睐与信任?

浇不熄的坚强

世上的欢乐幸福，总结起来只有几种;而不幸与疼痛，却各有各的不同。

上天似乎要给崔万志开个玩笑，从他降世那天起，就让他承受各种不幸与疼痛。

19xx年出生的崔万志，自呱呱坠地，就遭遇脐带绕颈。脐带绕颈是一种常见病症，多数在1-2周后消除，很少超过3周。但就是这短短几周，导致了他终身残疾。即便现在，崔万志依然经常脑部缺氧，这造成了他行走不便，语言不流畅。

不过幸好，上天剥夺了他健康的体魄，却也给了他一颗比别人更加坚韧奋进的心。

凭着比别人成倍数付出的努力，崔万志顺利度过小学、中学、大学生活。大学期间，他还通过倒卖随声听、磁带等音像品，来赚取生活费。然而就在他的商业天分逐渐显露的时候，艰难再度光临他的生活。

19xx年，崔万志大学毕业，却因为跗骨的残疾，他找不到工作。他的商业头脑并没帮上他的忙，进入企业最基础的条件就是拥有健全的身体。

多方寻获工作无果，他并没有因为人情淡薄而愤怒或消沉，而是决定建立自己的事业——别人不看重他的天分，他就自我利用。

长年的漂泊创业至此开始。摆地摊、开租书店、电话超市、百货商店，他逐一经历了一遍，但因为口头与肢体语言不流畅、不和谐，饱受风霜赚来的收入也仅够糊口。

时间来到20xx年，美国科技股泡沫破裂后的第二年。美国股灾将“互联网”吹到了大洋彼岸的中国，给崔万志带来了新的商机，也吹走了他的不幸。

这一年，崔万志筹钱开了一家网吧。这家网吧只有10台电脑，却成为合肥市互联网行业的先驱。

互联网的世界，是一个毋须口头、肢体语言的世界，它因眼睛和思想而透明。这个世界背后，崔万志可以隐藏他的所有缺陷，游刃他的强项。

当所有屏障消除，当所有劫难炼成余灰，凭着一颗水浇不灭的坚忍之心，崔万志准备在这个虚拟的世界大展拳脚了。

从负债300万到1分钟交易近百万

在当时，网络还未正式普及，网吧更是一种高逼格的象征，因此，崔万志的网吧长年座无虚席。凭借这10台电脑，到20xx年，崔万志赚得20万的积蓄。

20xx年的时候，网商也开始逐渐走热，人们对于商品和交易方式的需求也进入转型期。网商必将成为取代传统交易市场的新一代平台。

笃定这样的趋势后，崔万志毫不犹豫地将20万全部投入网店，专做潮流女装。

但事情的进展并不如意。由于缺乏网络交易经验，在没分析市场需求量的前提下就将钱变成了服装库存，加上当时消费者对电商的热忱没预料中高，衣服并不好卖，20万很快血本无归。“互联网给了我梦想，也给了我当头一棒，实现梦想看来并不是那么容易。”崔万志说。

一年后，崔万志越想越不甘心，决定东山再起。

筹够了钱，崔万志重新开始做服装，他的品牌，叫“蝶恋”。这次，他吸取了上一次的经验，不去生产商处拿货，而是自己生产。他自己买了缝纫机，雇佣了裁缝，根据消费者的订单边做边卖。

这样做的好处，一是实现零库存，二是资金周转正常，降低成本，三是自家设计，不用担心与别人的设计撞衫，因此销量一路飙升。

依靠原创设计，“蝶恋”逐渐步入正轨，成为首批进驻淘宝商城的服装品牌。20xx年，“蝶恋”实现销售额100万的突破，扭亏为盈。

然而，随着网络电商的盛行，服装品牌越来越多，网店开始病毒式地出现，且大家都开始做原创，“蝶恋”独占鳌头的江湖地位开始岌岌可危。“最差的时候店里负债300多万，这是我创业以来从未遇到过的困难”，崔万志若有所思。

尽管到20xx年，“蝶恋” 在淘宝上被评为“我最喜爱的女装品牌之一”，并入围阿里巴巴全球网商三十强，但300万的负债，与“蝶恋”竞争力的削弱，始终如两座大山，压得崔万志喘不过气。

但如果轻易屈服于市场困难，他也不是崔之前了。这个对命运从不妥协的人，一直反思，一直等待机会，终于，20xx年，机会来了。

他的救赎者是另一个服装品牌：“雀之恋”中国旗袍。20xx年，雀之恋正式上线，上线不久，就成就了1分钟4000多件的交易量，

这是崔万志逆袭之战的第一炮。

年入5000万的残疾掌门人

2010到20xx年之间，是崔万志在商业上的阵痛期，但在另一方面，命运之神却给他亮了绿灯。 20xx年，因为本身的励志成长故事，加上商业上的名气，崔万志被评为“年度十大新闻人物”。

20xx年3月，随着崔万志的成长故事传播开来，他受邀参加了凤凰卫视《鲁豫有约》的录制，诉说人生百味，引得无数人当场落泪。

崔万志仿佛看到了另一个世界，原来自己的人生还有其它潜力可以挖掘发展，而成就他获得无数尊重与掌声的，正是那纠缠他半辈子的疾病。

于是，在接下来来的一段时间里，他长期奔赴各地演讲。这是一个很有意思的场面：一个看似很滑稽的人，话说不连贯，表达能力甚至不如高年级小学生，左手不能大幅度摆动，半个身子也向左倾斜。但全场除了他的声音，再无其它声响，除了观众的啜泣声。

就是凭着这种“滑稽”的技能，20xx年，崔万志在CCTV大型公益活动中成为新生代榜样;20xx年，他登上安徽卫视《超级演说家》，发表《我为网商代言》的演讲，诉说他从一文不值到年交易5000万的传奇故事。 既然能成就5000万的年交易，说明崔万志从未将网商搁下。事实也是如此，对于失败，他始终有一股不服的劲儿。

在阵痛期间，他发现一个现象：当时很多女孩喜欢追逐日韩、欧美风格的服饰、装扮，而一些传统服饰元素却渐渐看不到了——盛极而衰，这是任何行业都存在的命题。既然“蝶恋”的辉煌难以再铸，为何不做一个市场缺少的服装元素来重塑胜景?

崔万志的第一个念头，就是做旗袍。跟其它服饰彰显个性不同，旗袍演绎的是女性的风情万种，是以内敛而端庄的形式塑造女性的美，这在如今的都市中，其实是很需要、很空缺的。

决心已定，崔万志进入了一年的沉默期。这一年里，崔万志每天潜心研究旗袍的文化、工艺和设计，有时一直要工作到凌晨2点。20xx年，崔万志交出了他的答卷：“雀之恋”正式上线。1分钟4000件的销售量，华丽精美的服饰造型，这隐喻着一个新盛世的回归。

不断地演讲，粉丝也成倍地增加;将粉丝引到自己的网店，粉丝就变成消费者。凭借这样的双剑合璧，在20xx年，“雀之恋”年交易突破5000万。

而今年，崔万志的目的，是通过众筹路演，将更多隐形消费者发展为会员，凭借他自身的影响力与设计实力，让大家共享财富。

这次与车知家、山茶花开等联盟，以及与何永智、刘文献联手，则是通过影响力的互相交叉，将各自粉丝形成串联体，合纵共赢。

他一直做的，其实都没偏离自己的核心——互联。曾经是虚拟网络，如今是实体社交。但在众筹已经走入颓势的今天，通过人脉的互联，是否能够吸引更多消费群体，是否能够再塑传奇高度，这还留待时间去检验。

第二篇：超级演说家——崔万志

——成功电商崔万志在超级演说家第三季总决赛冠军争夺赛上，诉说了他成功电商背后的伟大的父爱，他给孩子三个锦囊，无关怎么获得金钱，也与名利更无关系，更不是教你如何成功。只是简简单单的教你学做一个好人。这可以也是给所有父亲的育子经验，下面是这篇超级演说家崔万志 《我说，孩子你听》演讲稿。

《我说，孩子你听》

我的儿子今年十二岁上六年级个头不高还挺帅气，我还有个小的今年四岁，一看到他们我就觉得我是这个世界上最幸福的男人，有人问我如果再也没办法成功你再也不能感召一些团队，你该怎么办，我想说我就想成为我的老父亲一样成为一个平凡的父亲去感召我的孩子，老爸今天来到这里有一些话想对你说我想给你三个锦囊，第一你在每次上公交车的时候都要给需要的人让个座，人多的时候你不能去抢要去让，养成让的习惯，等习惯成为自然的时候你的骨子里就有了谦让之心、助人之心，谦让之心会让你变成一个有魅力有涵养的人，助人之心会让你得到更多的快乐与满足。第二学会爱，爱你喜欢的人做你喜欢的事，爱不是占有不是索取不是欲望，等你长大了有一天你会明白你占有的越多你索取的越多你会越痛苦，当你爱的忘记回报的时候，你就懂得什么叫爱了。第三相信人，很多人都在说不要相信这个不要相信那个不要跟陌生人说话，老人跌倒了不要去扶起来，你还记得我们一起逛步行街的时候你看见一个小女孩跟你差不多

跪在那里乞讨，她说她爸爸不在了她妈妈得了癌症，你当时特别心疼她你说要给她十块钱我说可以，当你给完之后你立马回头跟你老爸说老爸她是不是骗子，我如果遇到骗子怎么办，当时我扶着你的头微笑着说遇到骗子更好啊那证明她老妈没有生病。选择相信相信人相信美好，那么你的身上就有无限的可能和无限的正能量，也许人生的道理有成千上万个，但是老爸今天就跟你这三个锦囊也许它不能让你变成所谓的功名利成功，但是它一定会让你心里感到无比的喜悦快乐和满足。今天老爸要来到这里要跟你讲做一个好人比做一个成功的人重要得多得多，你要记得做一个好人比做一个成功的人要重要多得多得多，你老爸没有什么本事你老爸只希望你做一个好人做一个好人。

本文作者：曹化讯