2012放眼未来演讲稿
孙 涛
尊敬的各位领导、与会的各位同仁：
大家下午好！
在这新年伊始、万象更新、万物复苏的时刻，我们鹰城国寿同仁会聚在一起，用高调的色彩来描绘今年美丽而绚烂的篇章：“解放思想、放大格局，提升霸气，挑战新高”。 我们的目标是远大的，我们的志向是高远的，我们的行动是斩钉截铁的！我们要用永不言败的精神去绘就20xx年这幅崭新的画卷。干就干强，争就争王。我们有毅力，我们更有霸气！
世纪的年轮把岁月推到了公元20xx年，作为引领主流寿险市场的中国人寿，已经在这个市场上拼杀了16个年头，而这16年足以让一个襁褓中的婴儿成长为英姿飒爽的青春少年。这其中饱含了我们国寿同仁多少个日日夜夜，付出了多少汗水与艰辛，让我们一路走来，风雨同舟，在风云变幻的市场中摸爬滚打，最终铸就了鹰城国寿的脊梁！市场在不断地变化，竞争在不断地加剧，我们用什么来武装头脑，用什么来打造我们的钢铁团队？使们从一个胜利走向另一个胜利，从一个成功走向另一个成功，勇立寿险市场的潮头。 “科学谋划，转型发展”为我们指明了前进的方向，确立了年度发展的坐标。那就是实现效益化经营。在王总整个 1
报告中突出了转型、效益、价值、市场的主线。这就是我们的目标，是我们20xx年奋斗的纲领，我们也只有在这个主线指引下走向市场，扑下身子，以卧薪尝胆的态度去成就渠道的转型发展，以舍我其谁的精神实现渠道的深耕与跨跃，以不到长城非好汉的气概去实现渠道市场的全面覆盖。
作为银保渠道的20xx年可谓经历一个剧烈的寒冬，到目前为止依然是挥之不去。阵地萎缩，属员减少，产能低下，特别在银保新政的严厉监管之下，市场面临严峻的考验。即便是在这样的环境下，保持份额提升，行业领先的使命对我们来说更为迫切。在这当务之急，推动发展方式转变的5个重点成为我们解放思想、转变观念、放大格局的一盏指路明灯。有如一针强心剂，更似一片及时雨，使我们峰回路转，柳暗花明。我们有信心、更有能力实现这样的转变，打破困局，突破瓶颈，用实际行动来捍卫中国人寿的市场霸主地位。
作为专业化公司中的一员，作为银保战线上的一名新兵，开拓我们的渠道，守护我们的疆土，实现银行网点的全覆盖是我义不容辞的责任。我们市区银保团队将在王总“三大一强”总体要求下，严格落实“两个坚定不移与两个战略”的重大决策，逐步实现“一、二、三、四”的渠道结构目标，确保银保渠道在支撑公司市场份额中的领先地位。
公司发展的基调已经确定，宏伟的市场蓝图业已绘就，在省、市公司的统一部署下，引领市场的号角已经吹响。那 2
么，如何把这高屋建瓴的规划目标落实到我们实际工作中呢？如何把这“八大坚持”转变为我们的具体行动。作为一线团队只有通过一个个小突破来实现公司的大目标，成就公司大市场、大营销、大格局的总体战略。
在这种总体目标的激励下，打造一支高绩效的专业化银保团队，是当前城区专业公司的当务之急。抓增员、抓培训、抓育成，提升客户经理队伍的服务层次，提高客户经理队伍的网点经营管理能力，便成了我们工作中的重中之重。如果说基础工作有所转变的话，那么队伍素质的转变，展业技能的提升才是我们银保专业化公司发展的基础。所以，常态化的增员、育成与提升才是我们银保一线团队最基础的工作。队伍是我们公司赖以生存与发展的基础，所谓“皮之不存，毛将焉附”就是这个道理。因此，抓基础工作就是抓队伍建设。
那么，如何实现这种基础工作的转变呢？把晨会变成培训客户经理队伍的第一课堂。内勤、外勤全员参加，共同学习。营造全员学习的氛围，用先进激发人，典型来引导人，用差距来鞭策人，同时加强展业工具的应用，逐步改变个别客户经理长期以来养成的自以为是、固步自封的不良习惯。这样就是实践了王总提出的“坚持基础建设不动摇”的主旨，公司才有可持续的发展能力。
在业务发展中始终与省、市公司保持高度一致，听话、 3
照办、做好，按照上级公司的统一要求落实每一个细节。把目标管理细化到周、日，细化到网点、细化到每一位工作人员。利用各种管理工具与手段，采取一切能激发员工潜能的方法与措施，调动全员的积极性与创造性。我们常讲，网点不仅是我们的阵地，而且是我们得以生存的展业平台，网点产能的高低就代表了我们客户经理经营管理能力的高低。我们不仅要有开创事业的一腔热情，更要有覆盖全辖网点的勇气与霸气，而这种霸气从哪里来呢？这就要求我们有经营网点的素质与能力。只有这样才能占领阵地，掌控市场。
作为银保渠道，我们的素质与能力；我们的豪气与霸气，都离不开一个前提：渠道畅通。离开了渠道我们便成了无源之水，无本之木。只有抓住渠道，我们才有开拓市场的平台。为了占有网点，为了渠道通畅，我们战战兢兢，如履薄冰。把一切问题消灭在蒙芽之中。我们是救护队，我们是消防员。我们身背各种装备，随时准备冲锋陷阵。只有如此我们才践行了“厚德善行”的企业理念，讲政治、顾大局，负责任。
保险发展到今天，给社会与民众带来关爱生命的福音。回归保险原有的面目是市场上下众望所归。作为银保团队，在省、市公司的召唤下进行结构调整，全力发展内涵价值高的产品，加大风险保障型与储蓄型产品的销售力度，为全员创造持久经营的市场价值，成为今年银保发展的第一使命。用公司自身价值的增长赢得客户、赢得市场，赢得中国人寿 4
在鹰城寿险市场上的地位与尊严。
总之，作为城区专业化公司中心任务总结为几句话：打造一流团队，维护一流渠道，建设精品网点，提升内涵价值。作为一线的我们就是具体地工作，勤奋地工作，智慧地工作。不仅是简单地分解一下全年的目标，哪怕是具体到一分一秒，最终还要落实到行动中。如何把数字变成保费，是这一切转变中最大的转变。
登高望远，我们开阔的是眼境；聆听教诲，我们树立的是信心。我们终将在银保战线上与同仁们一道披荆斩棘，以“男儿宁当格斗死，何能怫郁筑长城”的豪气与霸气树起一座座胜利的丰碑！
谢谢各位！
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第二篇：演讲稿20xx
To Help—— A Beautiful English Verb
Open up a dictionary, you can find the word society. It means people in general living together in communities. All of us, at a certain moments of our lives need to take advice and to receive help from other people. Among the many verbs, “to help” is one of the most beautiful English verbs. Too often, we underestimate the power of a smile, an inspiring word, a listening ear, a heartfelt praise, and the smallest act of caring. The real point is that we all need these moments somewhere along life’s path. In helping others, we give; we gain; we make a difference.
Moments which can turn life around will be everywhere if you have the eyes that observe.
I guess you’ve more or less heard about the story of our teacher, Shen Zhuoya, who is respectfully called “Mother Shen” by her students. For years, she unselfishly helps her students. She never feels tired of bending down and helping others to get up. She warms those who need help. Another example in hand is our 23-year-old schoolmate Lu Yanyan, who, saved a total stranger self-forgetfully using her blood within three hours and fifteen minutes. A simple thought of giving saves a life. They are models so close to us.
To sum up I would say everyone here can act like them, like a bulb that gives off light and heat. If you light a lamp for somebody, it will also brighten your path. At a certain time, we need help, while sometimes we are needed. In helping others, we shall help ourselves, for whatever good we give out completes the circle and comes back to us, and in helping others, we make a life instead of solely make a living.
Help, makes a difference.