尊敬的各位评委，大家晚上好！我是来自focus团队的xxx。 我们都知道横琴新区将会成为中国的另一个浦东。国家一直高度重视横琴开发建设，赋予横琴“比特区更特”的分线管理、税收优惠等政策，为加速推进横琴开发提供了强大动力和支持。这也为无数商家提供了无数机遇。

而我们团队选择在横琴开一家租借、销售代步、专业自行车并提供各种自行车服务的公司。主要开设代步自行车销售店，专业DIY运动自行车销售店，自行车租借店。一下是我们的分析

在政策上，有两点利于我们公司在横琴的发展

第一， 横琴政府鼓励人们使用自行车

横琴的发展目标任务之一就是打造资源节约、环境友好的“生态岛”。政府也明确表示优先发展公交服务，鼓励自行车、步行出行，建设“通达有序、安全舒适、低能耗、低污染、高品质”的绿色交通系统。这表示政府支持鼓励横琴发展自行车这项绿色运动。

第二， 横琴将成为自由贸易区

横琴成为自由贸易区，在纳税方面有很多优惠。这意味这成本减少，商品售价就更有优势，这对我公司中高端运动自行车的销量是有帮助的。而且自由贸易区必将聚集大量人气，这对销售业的我们也是有很大帮助的。

在经营环境上，横琴很适合自行车运动的发展，这有利于我公司发展

第一，横琴交通环境、城市规划、道路环境利于自行车运动发展 横琴地区合理分配城市道路、用地和空间资源，建设“通达有序、安全舒适、低能耗、低污染、高品质”的绿色交通系统。横琴的道路等级及宽度规定：快速路宽度60米、主干道宽度40-50米、次干道宽度30-40米、支路宽度15-24米。依托城市干道强化自行车廊道建设，合理规划沿河、滨海自行车专用道，鼓励自行车短距离出行；各地块必须有良好的步行和自行车交通组织。 第二，横琴生态环境良好、风景优美，交通方便

横琴的生态环境得天独厚，生态环境保护很到位，山清水秀，景点有风车山、天湖等。长长的海岸线和环岛公路很适合骑自行车。而且横琴岛距澳门机场3公里，距珠海机场约8公里，距香港41海里。交通十分方便。

第三， 横琴现在几乎没有自行车销售店

据了解，横琴现在几乎没有自行车销售店，说明横琴的自行车市场还没被开发，我们可以在横琴迅速抢占市场，先入为主。这对我们很有利。

我们的目标客户

第一， 是以购买代步车为主的横琴居民、外来工人员、学生 第二， 是以购买中高端运动自行车为主的自行车爱好者

第三， 是以租借自行车为主的学生、游客，而游客有可以细分为，

旅游团，情侣，家庭，夫妻，朋友等等

横琴的市场潜力很大

第一， 横琴发展旅游休闲区，吸引大量的游客，有利于自行车的

租借服务的发展

第二， 随着横琴的发展，外来务工人员必定会大幅度增加，这对

自行车的销售有很大帮助

第三， 现在自行车运动发展迅速，而横琴的环境很适合自行车运

动的发展，横琴的自行车运动必将火起来，对自行车销售市场有促进作用

第四， 横琴有税收优惠，我们产品价格可以比内地的低，可以吸

引横琴外的人来消费，增加中高端运动自行车的销量。

竞争对手分析

虽然横琴现在没有自行车销售店，但是珠海的两家有实力的自行车销售店铭兴和骑兵营，还是很可能在与我们竞争。他们主要销售的是中高端的自行车，所以我们随机应变，减少中高端自行车的投资，然后加大他们很少接触的代步自行车的市场销售。

根据以上的分析，可以看出横琴地区适合我们公司的发展，但是我们要怎么做才能更好发展呢

第一， 保证产品质量和售后服务

第二， 做好宣传

第三， 做好顾客资料管理系统

第四， 成立自行车俱乐部，与车队交流，不定时举行活动 第五， 在横琴地区积极营造良好的自行车运动氛围

第六， 通过控制销售与运作流程，降低库存积压，减少成本，加快资

金回流。

第七， 与修理店、旅行社、自行车队等合作，互助互利

第二篇：策划书1

宁波工程学院杭州湾汽车学院 “给

心

中

的

她/他

送

苹

果

吧”

活

动

策

划

书

主办单位：汽车学院公寓自治委员会

一、活动背景

一年一度的圣诞节即将来临,为你心目中的他(她)送上一个苹果,一份祝福,一份暖暖的心意,让这个平安夜不再寒冷。但是也许你苦于无法将苹果在晚上送到他（她）手上，也许你羞于将苹果亲手送给他（她），也许你不想让他（她）知道是你送出的苹果，为此,我们学生公寓自治委员会负责举办了这个“给心中的他(她)送苹果”的活动。

二、活动主题

以苹果为媒介，以杭州湾冬日暖心为主题

三、活动目的

希望通过这次活动让同学们找回东校区温暖大集体的感觉，在杭州湾这边我们依然是一个大家庭，我们将在这里生活四年，我们身边还有可爱的小伙伴陪我们一起玩耍。寒冷的冬日，送上属于我们自己又属于她/他的一份心意，希望大家能够欢乐的度过这个冬天。

四、活动时间

本次活动将于20xx年12月24日晚10:00展开

五、活动对象

所有汽车学院的学生

六、活动地点

汽车学院1号学生公寓、2号学生公寓

七、活动内容

活动一 ---“快递暖心”

1.苹果征集：

a.同学自己买苹果，我们代送：由同学们自行购买苹果和包装袋,并于12月23日15:30—21:00到二号楼三楼公寓自治委员会办公室进行相关信息的登记。

b.代买代送：有需要的同学可以在12月20号至22号联系公寓方面相关工作人员确定购买信息并交钱登记。登记地点在公寓自治委员会办公室，开放时间段18:00—21:00。

2.苹果发放：

工作人员与12月24号22:00开始发放征集到的苹果，并请每一个收货人签字以及写几句感谢祝福的话。

活动二 ——“寝室谜语”

1.谜题的准备：相关工作人员准备谜题

2.最痴“迷”寝室：工作人员从两栋楼中选出一部分寝室作为参加此次活动的名单，然后在12月24号21:00点开始下寝室寻找最能解谜语的寝室，每个寝室四个谜语，2分钟，全答对给1个苹果四颗糖，如此循环。

八、宣传

1.宣传时间：12月29号开始

2.宣传方式：a.团委飞信群、微信公众平台，寝室长群 b.画板宣传

c.寝室楼下黑板宣传以及电子屏的播放

九、活动分工

策划：

宣传：

值班：

材料准备：

下寝室人员：

拍照人员：

九、注意事项

1.苹果质量，价格必须严格把关，让学生满意 ；

2.苹果的存放。12月份天气比较冷,苹果的保险时间比较长,但在存放过程中仍要仔细,尽量避免因震荡而对苹果表面造成损伤,影响苹果的美观,可在苹果之间垫上塑料泡沫。

3.在进行登记时应注意苹果收取人的姓名、地址是否标明清楚,以避免一些不必要的麻烦。