保密演讲赛 团队演绎 演绎真情

中国航天科工集团公司组织安全保密演讲比赛，湖南航天管理局代表队参加比赛，喜获二等奖。航天局领导非常重视此次比赛，组建了一支参赛团队，分工合作，总策划许雪梅处长；演讲者，苏丽；撰稿陈礼； PPT制作岑礼君等。

我们团队坚定一个目标：在集团公司展示湖南航天管理局的实力，争取得奖。我们派出的演讲者可是身经百战、经验丰富，多次参加各类演讲比赛；我们的演讲稿写了近十稿，从写保密工作人物，到写保密工作成绩 ……为打造一篇精品演讲稿，我们团队是想破了脑袋，几次开会讨论写稿，几次请省演讲协会老师修改。直至比赛前一周，演讲稿还在打磨，最后我们的稿件是结合湖南航天管理局的保密工作实际，展示湖南航天管理局的保密工作亮点和保密工作队伍的奉献精神。火车上，我们还在背稿，一遍遍演绎，一遍遍较正，只为了在台下呈现精彩的效果。

在比赛现场，我们的演讲以新颖的主题、充沛的感情打动了现场所有听众，赢来了阵阵掌声，很多同行给我们点赞喝彩。同时，在北京赛场，看到每一位参赛选手认真准备、激情演讲，我们更加深了对认真、执着、敬业的理解，更切实地感受到了“国家利益高于一切，保密工作重于泰山”深刻内涵。

分享一下我们比赛成功的经验：组织得力，准备充分，团队作战；内容新颖，构思巧妙，以新吸引人；细节强化，情景再现，以景打动人；逻辑合理，角度巧妙，以理征服人；真情流露，激情激励，以情感染人。

（陈礼）

第二篇：团队建立演讲

金榜如何多年限签大单

一．有没有效果，我再了解了解，这两天给你答复

1. 联盟趋势

a. 中国电子商务牵头，红头文件给客户念，联盟的意义就是帮助中小企业通过中国b2b联盟降低投入成本，提高利润。 b. 垄断各行业知名的龙头网站、地方官方网站和新浪加盟，全网覆盖

c. 联盟年底突破3000家

d. 行业已经细分化，大而全的搜索平台将会被专业化平台替代掉

2. 讲案例（看合同、查流量）

a. 同行做的词或当天被抢词的案例（除湿机、弯头等等） b. 客户核心关键词打电话回来查流量（证明给客户看这么大的流量怎么可能没有效果）

3. 资源占领（年限高有优先权）

a. 你看你同行已经把第一位抢占了，第二、三位我们很快就会被你其他的竞争对手抢占，你的损失将会是三到五年都得不到这个词（到期之后客户还会继续续费）。

b. 每个行业每个关键词只有三个位置，就算给再多的钱我们也不会做第四个位置

二．客户只想做一年，第一次合作，先看看效果，有效果在续费

1．铭万网和联盟接下来的发展

a. 您要是做一年看看效果的话那就不要花这个钱去做了，您不如花这几千块请你的客户吃饭，还能维护关系

b. 我们的铭万网接下来将会成为专业化搜索引擎，更专业，上来的客户都是有需求的客户，到时您将会是前三甲当中的一个，您的效果将会怎样？

2. 点击收费

a. 您现在做是每年固定收费，而且点击还不收费用，而且您还有优先续费权，接下来我们的客户将会按照关键词来进行点击收费，您觉的那个会更划算呢？

b. 我们现在很多的客户都是抢着要求我们注册十年，可是中国电子商务协会规定最多只能注册五年（结合着大合同复印件给客户边看边讲）

3. 模糊搜索（三年以上才赠送）

a. 您看公司现在刚好有活动，金额达到15000-20000可以申请赠送模糊搜索，当您的客户在搜索如：阀门、上海阀门、北京阀门等等就都可以找到您了，您被客户找的机率是不是更大了····

b. 帮您问一下，看现在这个活动还有没有了，如果有的话你就赶紧把握机会（电话配合）

4. 各类促销（三年以上）

金钻，送网站，送套词，送IPAD……

上促销只为逼高年限，并不是仅为促成签单。