XX产品发布会
策
划
书
（草案）
二〇一五年元月三日
前 言
公司或产品内容简介
1
目 录
一、活动主题············································3
二、主办单位············································3
三、活动时间············································3
四、活动地点············································3
五、会议议程安排········································3
六、场地布置布展········································4
七、参会应邀人员········································5
八、发布会组织··········································5
九、发布会资料袋内容 ···································5
十、提供给媒体的资料····································5 十一、发布会筹备和所需物品 ·····························6 十二、发布会邀请人员清单(略)····························6 十三、发布会费用预算····································6
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一、 活动主题
（待定）
二、 主办单位
（委托方定）
三、 活动时间
（20xx年1月3日上午10:00 暂定）
四、 活动地点
（贵州省国际会议中心 暂定）
五、 会议议程安排
发布会前一天下午，完成现场的主要要搭建等。
AM07:30 音箱等设备再次调试。
AM08：30 人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参会工作人员等。
AM08：35 开始彩排走场。
AM09：30 来宾入场，活动现场接待来人，来宾登记。名片托收集来宾名片， 并发放抽奖礼券。现场就开始播放背景音乐、打开投影画面、烘托 气氛。
AM09：35 接送车辆将参会领导、嘉宾、采购商从下榻酒店接送至会场 AM09:35-09:50 礼仪引导参会嘉宾会场入座
AM09:55 开场节目表演一个
AM10：00 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。 AM10：05 领导致辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况。
AM10：15 请XX领导讲话。（拟邀请政府部门领导）
AM10：30 新产品宣讲之一。
AM10：40 现场提问。
AM10：45 领导抽取来宾三等奖5名。（播放背景音乐）
AM10：50 新产品宣讲之二。
AM11：00 现场提问。
AM11：05 领导抽取来宾二等奖2名。（播放背景音乐）
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AM11：10 节目表演。（贵州少数民族舞蹈）
AM11：15 现场客户互动节目。（暂定5分钟，可视具体情况而定）
AM11：20 领导抽取来宾一等奖1名。（播放背景音乐）
AM11：25 指定客户现场签约仪式（可选5个）。赠签约礼品活动。
AM11：30 会议结束。来宾合影（背景音乐）并发赠房卡会餐。中奖嘉宾领奖。 AM11:30 车辆接嘉宾会酒店用餐。
六、 场地布置布展
1. 会场外广场设置4个空飘。
2. 会场外门口摆放大型气球拱门。外门口左右安排两名礼仪迎宾。
3. 会场外门口至会议室放置两至三个提示牌。
4. 会议室门口两侧放盆栽两盆。
5. 会议厅门口设宾客接待台，设接待人员两名。
6. 接待台登记来宾和发放会议标准资料袋、企业画册；放名片盘，收集参会
者名片；配二名礼仪向导、胸花等
7. 接待台设置一抽奖箱，接待人员为签到人员发放抽奖礼券并讲副券放入抽
奖箱。
8. 进门后，两侧角各落摆放饮水机两个及一次性纸杯（可预订为带有公司标
志的）若干，供参会人员引用，并提供价值100元左右茶两包。
9. 两侧靠墙分别摆放桌子一部，每张桌子摆放玻璃酒杯120个，供参会人员
品尝红酒，并分别配礼仪一名。
10. 依次往里，两侧靠墙分别摆放两个货架，进行产品展示。每个货架旁边儿
配一名礼仪。
11. 巨型喷绘（8mx4m）做主会场背景墙。
12. 背景墙两边儿各设置投影仪一部。
13. 搭建舞台，舞台呈T形。8mx4m+3mx8m
14. 舞台与投影对接处各放一盆大盆栽。
15. 舞台上左侧前方放置一演讲台。
16. 演讲台正面贴公司标志，上面摆笔记本电脑、麦克风、鲜花。其中笔记本
操控两个投影。
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17. 舞台下右边儿摆放设备和音箱操控人员。
18. 产品介绍宣讲期间可由模特实时走T台，为商家展示。
七、 参会应邀人员
1. 邀请嘉宾：xx公司领导等。
2. 经销商代表：所有应邀客户单位代表（100人左右）。
3. 邀请媒体：xx报、XX电视台等，xx人左右。
八、 发布会组织
1. 组委会组长（负责整个活动）
2. 协调组（负责各小组的工作协调）
3. 外联接待组（负责联系来宾好、来宾登记、礼品发送、资料袋的发放及各
种接待工作）。
4. 新闻组（媒体发稿、媒体接洽礼品费用支付）
5. 场务维护及服务组（负责现场、设备能够正常使用 排除外界干扰）
九、 发布会资料袋内容
1. 会议手册 会议流程介绍
2. 新品文字资料（招商） 企业及产品的相关介绍以及营销策
略、现场签约优惠条件等
3. 相关图片、笔、信笺
4. 小纪念品
十、 提供给媒体的资料
会议手册、新闻通稿、演讲发言稿、发言人的背景资料介绍、公司宣传册、
产品宣传资料、有关图片、小纪念品、企业新闻负责人名片（新闻发布后进一步采访、新闻发表后寄达联络）和空白信笺、笔（方便记者记录）等。
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十一、 发布会筹备和所需物品
发布会筹备
1. 礼品设计方案，签到礼品200套（含资料）、签约赠品5套的购买准备，抽奖礼品（一
等2份，二等奖8份，三等奖10份）的购买。
2. 投影主画面PPT的制作，及相关背景音乐的准备。
3. 投影播放人员的安排。
4. 文艺节目的编排组织及演出
5. 主持人选定邀请
6. 模特及礼仪人员的确定以及其服装方案的确定
7. 抽奖券、抽奖箱的制作。
8. 邀请嘉宾及当地新闻媒体记者、活动拍照/摄像、领导致辞稿件的撰写。
9. 业务宣讲备稿、排练，答题备题各5个。
10. 现场签约仪式客户的指定、客户签到礼品发放。
11. 投影及电脑安排、设置、播放、与宣讲人配合。
12. 现场提问小礼品准备、与确定。
13. 现场互动节目安排及准备。
会场人员就位
1. 礼仪小姐（6人；会场门口）
2. 模特（4人；会场）
3. 主持人（1人；会场）
…………………………
十二、 发布会邀请人员清单(略)
十三、 物品清单及发布会费用预算
物品 详情 单价 费用
1、桁架 8mx4m 50元/m^2 1600元
2、喷绘（主背景） 8mx4m 20元/ m^2 640元
3、投影仪(7000) 2个 1800元/个 3600元
布（200寸） 2块儿 250元/块 500元
4、空飘（含布条） 4个 300元/个 1200元
5、彩虹门（含布条） 1个 400元/个 400元
6、音响设备 一套 1800元/套/天 1800元
7、鹅颈话筒 1个
8、麦克风 3个
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9、大型盆栽植物 4盆 100元/天 400元
10、礼仪 6个 230元/人 1380元
10、指示牌（桁架搭建） 4个 280元/个 1120元
12、主持人 1人 1200元/人 1200元
13、模特 4人 350元/人 1400元
14、节目（暂定） 5个
15、舞台（T型台） 8mx4m+3mx8m 50元/m^2 2800元
16、胸花 15个 10元/朵 150元
17、签到本带有公司标志 2个
18、手提袋 200份
19、宣传资料 200份
20、饮水机 2台
21、带有公司标志纸杯 250个
22、茶 两包 100元/包 200元
23、桌子两个并配有桌布 2
24、演讲台（含喷绘） 1个
25、玻璃酒杯 240个 2元/个 480元
26、货架 4个 200元/个 800元
27、讲台鲜花 1份 100/元 100元
28、大巴车60座 2辆 1000元/辆/天 2000元
29、抽奖箱 1个 20元/个 20元
30、抽奖礼券 200份 0.5元/个（印刷） 100元
31、参会人员小纪念品 200份 5元/个 1000元
32、抽奖礼品
一等奖 2份 100元/个 200元
二等奖 8份 80元/个 640元
三等奖 10份 50元/个 500元
33、签约赠送礼品 5份 200元/个 1000元
34、笔及信笺（或薄笔记本） 200份 2元/份 400元
35、会议厅日租金 12000(会议)+9000(表演)元/天 21000元
36、文件资料打印费
37、媒体红包费用 20人 200元/每人 4000元
38、不可预测费用 8000元
39、策划及现场服务费用 12000元
共记 70630 元
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第二篇：服装发布会策划_-_服装发布会策划方案
服装发布会策划
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：
第一，做品牌是一项系统工程
前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌 单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破
一、品牌的定位 总的来说，应当从以下几方面进行定位：
1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二、如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。
通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。
可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
三、品牌的构成
1、产品自身设计
主要包括：
1)品牌的号型系列搭配
2)品牌的号型生产数量比例
3)品牌的色系
4)品牌的款式设计
5)品牌的面辅料选择
6)品牌似的产品质量要求
8)品牌的包装
9)品牌的各种标牌设计
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
2、价格定位。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。
3、品牌的宣传
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。
4、顾客服务
顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。
5、店面设计
同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购
买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的战略
多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。
它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：
一是副品牌法则。纽约的“唐娜?凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。
第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。
其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。 此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。
多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。
2、如何实施品牌延伸
服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。 服装品牌延伸主要有如下四种形式： (=fLW
1)、服装品类的扩展
一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：
a)男装、女装及童装间的互动 K{8
如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。 3!/J!X3L
b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓
以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫?劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。
c)某一特殊服装品牌的强势借用
有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。
服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔?卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在高级女装中的影响于19xx年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。
3)、二线品牌或二线产品
二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮?卡伦的二线品牌安妮?卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳?卡兰的二线品牌DKNY在19xx年全球销量达3亿美元;卡尔万?克莱因的CK卡尔万?克莱因仅批发就超过1.75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。
三、批发型企业如何建品牌
随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而
出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗?生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步?并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。
那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢?捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。
首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。
其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。