乘势而上 追求卓越
为全面完成年度目标而努力奋斗
—在公司生产经营工作会议上的讲话
同志们：大家好！
正值施工黄金季节，在百忙之中把大家召集到一起，召开生产经营工作会，旨在总结多半年的工作，研究新形势下公司的发展，超前思考，调整思路，强化措施，不断提高市场竞争能力和发展能力，为全面完成年度目标，做强做优公司奠定基础。下面，我讲几点意见。
一、上半年工作简要回顾
上半年，在集团公司的大力支持下，在20xx年工作会议精神的统领下，经过全体员工的不懈努力，各项工作取得了一定进展。生产经营、项目管理和队伍管理中暴露出来的问题逐步得到了解决，公司已初步摆脱了困境，步入良性发展轨道。
（一）项目管理迈过了艰难困苦的危机阶段，步入了安全有序的良性发展之路
进入20xx年，项目管理成为公司的主要矛盾，其好坏直接关系到公司的成败，能否顺利的跨过上半年项目管理这道坎，是对公司管理水平的挑战和考验。据此，公司在工作会上发出最强音：项目管理要上去，公司领导要下去，举全公司之力，打一场项目 1
管理攻坚战。经过半年的拼搏、冲剌、调整、完善，各工点基本渡过了困难时期，项目管理逐步转入良性循环，形势初步看好。
一是能够代表公司施工管理先进水平的项目部，在一路豪歌中追求更高更好更完美的结果。
二是直接危机公司命运的少数项目部，在资源重组后焕发了生机，在理顺并改进项目管理的过程中经受了考验和挑战。
三是长期困挠公司的薄利亏损项目在陆续完成验交后使公司走出了困境，甩掉了包袱，以利轻装上阵。
（二）立足培育和构建一支富有朝气，充满活力，勇于挑战，和谐发展的年轻团队已彰显风彩。
实践证明，人才危机是最大的危机，一个优秀帅才能通过卓越的运筹惟握，就能把项目搞活，一个无能的管理者虽很辛苦，但结果是越管越乱，人心涣散，信誉危机，效益流失。公司组建之初，我们就一直着力于构建一支以优秀管理人才为先导，以具有专业知识的中青年干部为基础，以经历过部队生活的老同志为辅助的和谐团队，以推动公司可持续发展和长足进步，并为之而不懈努力，现已彰显风彩，这是公司最活跃的生产力，最自豪的强根固本之举。具体有以下特点：
一是注重思想政治工作，不断加强党组织建设和反腐倡廉工 2
作，使团队经受了市场经济的考验。从公司机关到各项目部党委，均以加强思想政治工作这一传家法宝统揽人心，坚持主题教育的前提下，适时进行了各种形式的形势宣传教育和任务动员、反腐倡廉、法纪教育，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党团员的先进模范作用；还十分注重与新来大学生的思想沟通，根据青年人的思想反映，适时解决有关问题，而且按其专业特长，安排合适的学习工作平台，进行扎实有效的传帮带，使他们安心在一线锻炼成才。各项目部严格的点名制，上下班作息制，定期工程交班和严明纪律约束，使全公司未发生明显的违法违纪行为，而且人心稳，人气旺，口碑好。
二是一批优秀的项目管理人才在各项目上发挥着举足轻重的楷模作用、示范作用和组织作用。我们之所以能够依靠自身的能量渡过了项目管理的困难阶段，就是有一批项目管理者在闪光。※项目经理，常年奔波在工地，出色地履行其职责，倍受各方好评。也正是由于他的人格魅力和组织才能，※公路项目办又将一座特大桥交我们施工。这是最好的奖赏。在※处于危机时刻，又挺身而出，卓越工作，在短短两个月时间内由告急项目变为全线参观学习的文明工地，这又是最有价值的奖赏。※同志带领项目部开展既主动性，又创造性的工作，收到了一流的回报，先后三次获奖，可喜可贺。※同志身在高原不叫苦，尽力尽职抓项目，深受甲方、设计、监理三方的一致称赞。※同志接任队长以后，大胆工作，精心组织，取得了6月份第一名的骄人成绩。※、※、 3
※、※等一大批中青年干部在各自的岗位上建功立业，展示才华，必将成为公司未来的管理之星，栋梁之材。※、※、※、※等一批老同志甘当人梯，积极配合项目主管的工作，用默默奉献的精神感染着青年一代。奋战在工地上的一批女同志舍小家、为大家，兢兢业业的工作值得赞扬。还有很多先进人才举不胜举。总之，正是这种榜样的力量激活了项目，带来了希望。
三是以心系员工，关爱员工，依靠员工办企业的精神，构建和谐环境，凝聚了人心。根据流动分居的施工环境，在建家上舍得投入，无论租赁还是新建都做到高标准地营造舒适生活工作环境，创建工地文明小区，注重食堂管理和职工生活的改善，使员工得到较家庭更好的生活享受。根据职工面临养家糊口的现实问题，想方设法安排全员上岗。目前，公司全员无一息工，保证了人人有事干，个个有岗位，人均收入逐年增长，且居集团公司较高水平，这不仅稳定了队伍，而且吸引了人才的回流。根据员工的不同情况，注重以真情感化人，以爱心温暖人，以解困帮助人，实实在在地解决员工提出的有关问题和困难，及时消除他们的后顾之忧，凝心聚力，众志成城。
四是注重改进机关工作作风，强化服务一线职能，较快地适应了小机关、大服务的需求。在机关建设上，立足于公司的整体发展，着眼于业务水平的提高，致力于部门之间的工作协调，谋求于公司的长足进度，坚持项目管理要上去，公司领导要下去，扑下身，安下心，一心一意抓管理，发挥了应有的作用。各职能 4
部门视工地需求，及时服务于一线，凡工地急需机关解决问题时，均有人在现场同舟同济。许多同志常年奔波于工地和投标承揽的现场，其劳动强度和辛苦程度不亚于工地，他们仍无怨无悔，正是这种忘我的敬业精神，才撑起了机关建设与发展的大厦。
五是新组建整合的※分公司以高起点快节奏的运转而显示着较强的生命力。年初，在集团公司机构整合中，※公司并入公司后，挑选了富有挑战自我、开拓创新、善于经营的※同志任经理。该同志上任后，思路超前，目标明确，高起点、快节奏的开展工作，改善了办公条件，展示了企业良好的外在形象；盘活资产，以楼养楼，已见成效；组建并注册了商贸公司，开展了商贸交易，形成了新的经济增长点；积极联系承揽任务，以主业发展公司的步子逐步迈开；后半年的整体工作形势良好，坚信在不远的时期将成为公司发展的又一闪光点。
（三）工程经营工作随着项目管理良性发展已逐步全方位出击，初步见到了效果。
今年是国家“十一五”计划的开局之年，大部分项目正在立项和审批过程中，不具备大规模投标的条件。因此上半年我们经营区域内几乎无大标可投。从主观上讲，我们在手任务超过18亿元，施工压力相当大，人力资源紧张，干好在建工程，创佳效益是当务之急。所以，未积极去投标。随着项目管理的逐步理顺和有些项目年底完工的形势，适时地全方位展开经营工作，美好的发展远景将鼓舞我们迈步前进。
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回顾上半年的工作，公司上下付出了艰辛的努力，有效的化解了各类风险，逐步解决了发展中的许多无法回避的矛盾和困难，经受住了市场考验。但是，我们面临的形势仍然十分严峻，必须面对现实，正视困难，以顽强的毅力和科学的态度解决问题，才能彻底走出困境，做强做优。目前，存在的主要问题是：
1、承揽任务、完成产值、综合收入较年度计划差距较大，剩余时间的工作压力很大。
2、部分项目管理不到位。一是有些项目工期长期滞后，信誉受损，项目第一管理者素质不高。二是有些项目对公司的政策落实力度不力，在绩效工资的落实上，不按规定执行，我行我素。三是个别项目在安全上暴露出不少问题，隐患较为严重。四是部分项目主管政治敏感性和大局观念差，执行领导指示和贯彻上级意图不坚决，应对措施不及时，造成被动。
3、资金紧缺。由于有些项目统筹不周，计划失调，造成严重的资金危急，不但给自身运转造成困难，而且给公司增加了巨大的压力。
４、机关服务功能薄弱。解决问题办法少，在协调、检查、监督职能上和预防危机、化解危机的能力上需进一步提高。
二、企业面临的形势和任务
时代的车轮把我们推到市场最前沿，为了生存，我们别无选择。“知人者智，自知者明”，只有认清形势，迎难而上，我们才能准确定位，才能谋求更大的发展。
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1、市场压力前所未有。随着经济的发展，建筑市场生存空间虽然日益扩大，但是竞争更加激烈，在国家重点项目建设中，强手如林，你追我赶，每一个单位都承受着巨大的压力。在绝对的卖方市场中，招投竞标是没有硝烟的战争，面临严峻的考验。作为新组建不久的分公司，何去何从，值得深思。我们切身的体会到了建筑市场的残酷性、不公平性和不规范性。“物竞天择，适者生存”这是客观规律，也是我们必须面对和适应的现实。从生存的层次上去看待市场形势，思路就会更加清晰，更容易找到解决问题的方法，更容易克服前进中的暂时困难。闯市场、谋生存、求发展，如果没有承受压力的思想准备，没有独立潮头的胆略和勇气，没有解决问题的妙手高招，必将被市场淘汰。
2、竞争压力无限增大。我们在座的每一位都亲身经历了改制分流的洗礼，都耳闻目睹了单位的变迁沉浮。我们生活在变革和竞争的年代，竞争的压力无处不在，“今天不发展，明年就重组”。竞争已全面渗透到资源、人才、管理和技术等各个环节。千万百万工程的投标，竞争照样残酷。工程施工过程中，外部环境日趋恶劣，征迁困难重重。由于市场的不规范，导致管理风险远远超出正常范围，给我们带来了巨大的生存危急。干工程，搞管理，没有困难是不可能的，有困难，才能显示与众不同的工作能力和工作水平。只有迎难而上，激发我们的潜能和激情，把压力最大限度的化为动力，才是我们的出路。
3、人才压力与日俱增。面对不断扩大的施工和经营规模，人 7
才短缺成了困扰分公司发展的“瓶颈”。广西工点出现的种种问题足以说明，人才的贫乏给项目管理所带来的损失是无法挽回的。所以，选配一名优秀的项目管理者和组建一个坚强有力的项目领导班子是何其重要，人才的培养和选用是分公司必须着力解决的重要问题之一。各级项目管理者要加大人才培养力度，谨慎选才，加压培养，逐步摆脱项目管理人才短缺的困境。“项目的成败，关键在项目经理”，项目经理必须坚定信心，走在解决问题的最前沿，退缩与回避决无出路，本该创利的项目如果搞成亏损，员工不答应，信誉上不去甚至砸了牌子，不仅砸了自己的饭碗，而且成为公司的罪人。
4、资金压力急待解决。上半年，在建项目均处于大干阶段，资金非常紧张，增加了经营风险。特别是从为个别工点筹资艰难的实践中，更是充分认识到，把分公司做强做优的重要性。所谓“强”，就是必须有较雄厚的资金积累，具有应对各种事态的经济实力。否则，做“强”就是一句空话。所谓做“优”，就是必须打出自己的品牌，有突出的管理能力和核心技术。经过三年的发展，我们具备了做优的平台，下一步加大力度，尽其所能，培育长隧、引水长洞和大桥悬灌及高墩施工优势，努力提高品牌水平。
上半年，面对如此复杂的社会环境、激烈的市场竞争、艰巨的工程任务和极不配套的人力资源，管理这么多的工程项目，不出一些问题是侥幸的，出现一些问题也是必然的。我们决不能因为个别项目出现了暂时困难，就丧失信心，看不到前途和出路。 8
发展中的问题必须用发展的眼光解决，只有集中精力认真做事，“办法总比困难多” 我们要坚信，随着共性和个性问题的逐步解决，项目管理必然会迈上一个更高的台阶。
公司经过短短三年的发展，能到今天地步，实属不易。我们是一艘刚刚出海的“轮船”，在市场经济的惊涛骇浪中负重前行。“世上没有救世主”，希望大家珍惜合作共事的缘分，齐心协力，扑下身子，扎实工作，谋求发展，把海外公司做优做强，迎来公司美好的明天。针对当前实际情况，我认为后四个月必须从抓好以下工作：
（一）全力以赴抓好任务承揽，完成年度承揽指标的决心不动摇
承揽任务是施工企业的永恒主题，没有任务，谈何发展。今年集团公司下达的承揽任务指标是13亿元，这是我们的底线，必须无条件完成。承揽任务是厚积薄发的过程，是艰苦不懈的耕耘过程，一定要保持不屈不挠的心态和高昂的斗志，勇往直前，奋力拼搏，才能实现目标。从今天开始，我们要吹响承揽攻坚的号角，加大资源投入，力争早中标，中大标，中高标。我们的切入点，一是要拓展思路，高点定位，深度挖掘，全场紧盯，在经营区域内紧紧盯住几个大标，千方百计争取中标。二是提升经营层次，提倡理性经营，坚持“六不揽”原则，适度规模、集约经营、科学发展，切实提高承揽质量，减少经营风险。三是慎重挂靠与合作项目的承揽，谋求持续良性发展。除非含金量高，经济效益 9
明显，人员可靠，一般情况下不予考虑。四是提高标书质量和报价水平。目前，工程建设招标日趋透明阳光，公路、市政都在推行无标底招标，因此，标书质量和报价水平尤为重要，提高经营人员业务素质是我们的竞争之本，成为摆在我们面前应该直面的问题之一。
（二）精心组织，精耕细作，强化项目管理，提升管理水平的措施不动摇
项目是公司管理之基、效益之本、信誉之源，一个项目的成败牵动全公司，影响一片甚至整个市场。当前我们在建任务繁重，施工难度大，工期紧，如何进一步强化项目管理，彻底跨过项目管理的“门槛”，保持公司发展强势成为当务之急。我认为，必须从下几个方面入手，下猛药，施重手，提升项目管理水平。
1、超前谋势，强化预控，打有准备之仗。项目管理是一门科学，必须强调超前谋势、方案领先。一是要认真抓好生产要素的配臵，形成合力。项目长和关键岗位上的人员配臵要慎之又慎，要选合适的人办合适的事，特别是项目经理必须要有强烈的事业心、责任心和敬业意识；善于沟通关系，廉洁奉公，勇于承担责任，充分发挥其领导作用。毫无疑问，项目经理在项目部管理中有着不可替代的作用，这就是高瞻远瞩的决策作用，统筹大局的组织作用，步调一致的指挥作用，教育员工奋进的激励作用，推进合作的协调作用，刚柔相济的控制作用，科学管理的组织指挥，独当一面的开展工作，力求更好的结果。如遇问题绕道走，遇有 10
困难往上推，就是严重的失职，组织也该考虑换位调整，否则，将必然造成损失。上半年已经这样办了，以后仍然如此。二是要高度重视谋篇布局，高起点开局，合理化运转。在上场初期的投入上，要统筹兼顾，科学合理。该投入的坚决投入，早抢主动，如果丧失机遇，中间再搞“添油”战术，一步被动，步步被动，最后往往是付出十倍的代价亦于事无补。三是要根据项目实际建立完善的责任体系。要进一步细化绩效考核目标，实现绩效管理程序化，绩效考核数字化，用成绩说话，让诚实守信、勤奋工作、做出实绩的人得到实惠。让投机钻营、弄虚作假者无处藏身。
2、管理有序，要素受控，是做实项目发展的基石。所谓有序，就是项目经理和班子能胜任工作，施工方案科学合理，生产要素匹配适用，终端责任制落实到位。所谓受控，就是认真抓好工期、安全、质量和成本管理等关键环节的控制，务必使同志们保持清醒的头脑，始终牢记“胜负在工期，成败在质量，安全大于天，效益靠挖潜”的经典名言。强化目标分解和监督考核，岗位责任横向到边，纵向到底，授权既授责，放权又监督，减少漏洞，确保目标实现。
3、预防风险，化解危机，确保项目健康运行。要见微知著，对项目上的事态要洞察秋毫，防患于未然。如项目连续几个月完不成计划，就说明工期风险迫在眉捷，有酿成信誉危机的可能；又如项目资金紧张，现金流枯竭，就很可能潜伏着巨额亏损的危机；还如在安全质量上发生小问题，就说明在管理上存在漏洞， 11
很可能引发严重的安全质量事故，对这些蛛丝马迹，都要认真对待，看重问题，紧抓不放，彻查原因，采取果断措施，将隐患消灭于萌芽状态。目前象我们分公司在项目运作上的最大风险就是没有控制重难点施工主动权的内部队伍，全靠市场资源往往在重点部位和关键时刻出现危机后难以驾驭，对此，从新开工的大项目上将逐步试行重难点工程架子队承包施工的模式，以真正控制其主动权。从中青年干部中选拔和培养一批队长，使他们在组织管理的平台上锻炼提高，为培养一批优秀的项目经理积蓄力量。这既是人才培养，梯阶上升，盘活资源，激活能量的需要，更是把住重点，突破难点，规避风险，化解危机的有效途径，对项目管理的长足发展具有战略意义。
4、健全项目监督约束机制，维护企业形象和项目利益。当前大多项目上制度健全，运行规范，但也有少数项目疏于监控，问题不少，主要表现在对下计价中的失实，对外变更设计中投入离谱，采购物资的价高质次，对下服务过程中的人为设卡等，已严重损害了企业的形象和利益，如不引起各级的高度重视，就会被这些蛀虫将公司毁掉。各项目部要坚决杜绝不顾企业利益和声誉的“吃、拿、卡、要”行为，坚决打击利欲熏心，中饱私囊的不法行为，对上述行为，一经发现或举报，公司必须严肃处理，决不姑息迁就。
（三）以人为本，构建和谐企业的方针不动摇
在座的各位都是各级管理人员，工作中每天都在进行管理活 12
动，不知大家思考过没有，管理的本质到底是什么？怎么样才能更好的管理项目？我们在这里不是做理论研讨的，根据我们多年的实践经验，我认为，只有坚持以人为本，关爱员工，按客观规律办事，构建和谐团队，公司才能更好的发展。
管理的首要目标是人，是以人为出发点和落脚点的。毫无疑问，企业的灵魂是人。对人管理的宗旨是要让每个员工发挥最大的潜力——从最上层到最低层，都各得其所，各尽其才。管理的基本精神，就是最大限度地发挥个人才能，使每个人能朝着有利于达到企业目标的方向发展，所以，各项目部要把以人为本，构建和谐团队的目标落到实处。
1、在强化制度管理的基础上，强调执行的人性化，充分调动积极因素，将合理授权和适度监控有机结合，防止力量抵消和内耗，形成合力。以人为本并不是以人情为本，而是体现在为追求企业目标而必需遵守的管理制度和约束制度上，且不是一味的迁就和粗放的管理，对谁都好最终是对谁都不好。管理是无情的，也是最有情的。企业发展了，给大家创造了一个安居乐业的工作环境，每个人都有施展自己才能的工作平台，这就是最大的“情”。而一旦照顾人情，管理不善，企业亏损或被兼并甚至淘汰，人人都面临着失业的危机，使得 “自由”啊、“主人翁地位”呀，都成为了泡影，那时候才会真正体会到了“无情”的一面，可到那时候就为时已晚了，所以强化管理与关爱职工是相互相成的，必须在“严肃”二字上作文章。谁砸了企业的牌子，就毫不留情地 13
砸了谁的饭碗。
2、建立亲如兄妹、团结和谐的工作关系，真正做到依靠员工办企业。首先要相信员工，做到用人不疑，疑人不用。不要总把别人的品德看的得那么差，把别人的水平看得那么低，放手让其办事，如确实未办好甚至给单位造成损失当仁不让，严肃查处。其次是学会换位思考，许多的问题就会容易解决。如果是自己的亲兄妹去办这件事该怎么办？如果是自己的同窗好友去办这件事该怎么办？只有这样换位思考和处理问题，就会容易得多，轻松的多。第三要树立五湖四海皆兄妹的思想。我们这支企业是来自五湖四海的成员构建的企业，更不是自办的私营和民营企业。企业的这一特点就决定了必须要五湖四海，否则，你就失去人心而被唾弃。第四要讲究人品，人格化行为。不要办落井下石的事，不要当几天官就想入非非，胡说八道，制造事非，甚至踩在别人的肩膀上。不要取得一点成绩就沾沾自喜，昏昏然而不知其所以
然，要始终夹着尾巴做人，始终在成绩面前寻找不足，以求进步。
3、各级领导要以身作则，关心员工生活，营造和谐氛围。首先，要从关心员工生活，解决员工实际问题入手，用情感人，激发工作热情。而不是将个人臵身于员工之上，把职务当作是特权，不受监督，为所欲为。实践证明，凌驾于员工之上、流离于班子之外，滥用职权、投机钻营的项目管理者，不可能得到员工的拥护，也不可能取得较好的经营效果。其次，加强班子建设，构建和谐团队，这是构建和谐企业必须破解的难题之一。要做到党政 14
关系和谐，大事协商，分工负责，同力合作。要做到工作上“抬桩补位”，协调一致，相互支持，提升工作能力，激发工作热情，办事公心，注重修养，维护形象，做和谐的模范。
（四）以企业文化落地为契机，培育文化优势的观念不动摇 今年，总公司和集团公司大力推行企业文化建设，这是惠企之策，固本之举，正当其时。
我认为，企业文化并不是“玄之又玄”的高深理论，其实是企业发展的必然产物，是企业管理的最高形式，其作用是树立目标，提高心智，营造氛围，彰显形象。企业文化分为理念、行为和视觉三大识别系统，是对传统管理理论在更好层次上的归类和梳理。理念系统是精神文化层，是核心，行为和视觉系统是包括制度文化、行为文化和物质文化，是外部表象和对管理行为的支撑。企业文化落地，就是挖掘企业的精神内涵，形成共同的价值取向，统一视觉，规范行为，凝聚人心，在公司内部培植生生不息的发展原动力。其实，我们公司是很有文化积累的，我们的三年发展规划，统一着装，和谐公司的倡导，诚信风格的培养无不与集团公司企业理念系统“暗合”，只要进一步整合、深化，就可以达到企业文化在公司“落实”的预期效果。
说句心里话，我们是建筑施工企业，人员流动，工点高度分散，如果没有统一的追求和理念引导，没有规范的管理，我们只能是散兵流勇，无法上升到更高的管理层次。基于此，我们必须在集团公司统一推动下，扎扎实实抓好这项工作。一是进行理论 15
学习和集中培训，培养骨干。企业文化毕竟是全新的理论体系，大多数人对此知之甚少，必须加强学习和培训，统一思想，提高认识水平，进而变成自觉行动，成为行动指南。培养了骨干，下半年，公司机关和个项目部要加强企业文化理论学习，重心下移，全面推进，落地生根。二是下决心抓好视觉和行为系统的落实。这是一项投资少、见效快的捷径，结合文明工地建设和现场标准化管理，只要狠抓落实，便可以抓出成效。今后，凡是新上项目，从建家建线、文明施工、制度建设开始，从细节抓起，有效彰显公司“文化势能”和视觉冲击力。三是结合企业文化落地，因势利导地抓好主题教育、创建学习型企业和思想政治等各项工作，丰富企业文化内涵，把无形的文化价值转化为有机的品牌效应上来。四是知行合一，活学活用。我看过了，集体公司理念系统真是博大精深，其中倡导的“诚信、创新、精品、人品、和谐、团队、规则和共赢”等无不浓浓地体现了时代特色，折射出浓郁的文化气息，我们确实应牢记在心，要用心感悟，提升思维层次，提高综合素质，激发进取精神，取得“务实”成效。
同志们，时不我待，只争朝夕。在公司面临市场考验和竞争压力的严峻形势下，让我们团结拼搏，携手并进，扎实工作，为全面完成公司全年生产经营任务而努力奋斗！
谢谢大家！
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