微信营销知识大全
微商到底改变了什么，为什么这么多人愿意追捧？
微信用户在20xx年年用户量即突破10亿人次，海外2亿人次！淘宝的第一批用户是一批什么都敢尝试的大学生，如今他们已经大多成为千万、亿万的商务人群。淘宝网发展了3年才开始被大众接受和进入飞速发展阶段，微信刚刚三年，微商刚刚一年不到，所以。微商注定成为“新的时代弄潮儿”！微信营销时代已经到来，其势不可挡的趋势，已严重冲击着传统的销售渠道。错过了淘宝时代，错过了微博时代，不要错过微信营销时代。基于微信营销的第一批企业必然成为未来的微信首批富豪。 1、改变了自商业的群体结构。微商经历了一个从微信电商——微电商——微商的成长过程。如果把朋友圈卖货看做微商的雏形的话，那么微店的兴起则是微商的成熟和壮大。这一过程的转变不仅是微商作为一种自商业的完善，更是对这一群体的扩充和延伸。
2、加速了用户从pc端到移动端的购物行为。刚刚过去的“双十一”天猫571亿的交易额中移动端的占比高达42.6%，尽管质疑在PC端下单选择在移动端支付的人不在少数，但即便如此，这一比例依旧很高，微商无法取代消费者在PC端交易的习惯，但可以改变他们转向移动端的购物行为。
3、改变了C端的用户身份。假如你是一个时尚达人，在朋友圈买了一款朋友分享的产品，而恰好你又对这款产品非常了解，体验之后觉得很赞，于是你可能就会想着做他们的代理或分销。此时你的身份就会从一个C端走向B端，你也可能从买家变成了买手。
4、重塑了买家和卖家的关系。在淘宝电商时代，买家和卖家之间的关系主要是建立在产品上，而人和人之间的内在关系几乎为零，而微商时代，买家和卖家的关系是建立在“社交——电商——社交”，这样一个循环的生态之中，前者只是一种单纯的商业关系，后者先有关系后有商业，这种商业还会不断被传播。
为什么说微商是一种“信任经济”
微商带来了很多，也改变了很多，在笔者看来微商最终走向的是一种“信任经济”，主要表现在这几个方面： 第一、微商是基于社交产生的信任关系。做微商的前提是与用户建立关系，前提是信任。通过好友申请是信任关系的第一步，好友对你所发的内容产生兴趣是第二步，与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往陌生人变
熟人，弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题，基本上就可以成交。
第二、从分享中获取价值。大家都乐意分享有趣的文章和新奇的事物，因为这些东西给我们带来价值和乐趣，不仅如此，还希望身边的朋友也能够看到感受到。这就是无偿的分享，虽然他不能给你带来直接利益。但是如果将无偿的分享变成有偿的分享并可以从中获取价值利益，应该会有不少人参与。因为有信任关系做铺垫，加上你所分享的东西恰好是朋友所喜欢的，而他又省去寻找搜索的麻烦，这样的有偿分享会产生一条生意链，一举多得。
第三、影响力决定吸引力。虽然人人都可成为微商，但不是每个人都能做好微商。微商是可以培养的，相比于草根，专业的达人和意见领袖更容易做好微商。因为他们在某些方面某个领域更有话语权和影响力，粉丝更容易相信他们，影响力决定吸引力。影响力发展到最后就是产品人格化的具体体现，和产品打交道亦是和人打交道。 第四、微商是一种建立在移动社交或社会化媒体之上的信任经济，每个微商都将以信誉来为他所“代言”的产品背书。在信息化越来越透明的移动互联网里，人与商品的关系会越来越对称，人与商品背后的卖家的关系会越来越强，而这种信任经济将会加速人与人，人与商品之间的流通。
一．什么叫微信营销？
微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。
二．微信营销的几种主流方式？
1.附近的人：我看过第一个我觉得比较成功的案例就是这个功能，微信中，最有价值的或许就是这种基于LBS的社交元素的服务功能。LBS精准定位作用对于某些行业在投放促销信息时会很方便。
这种模式一般是针对地方商户营销附近居民的，所以一定要产生品牌，可以和发传单等线下推广方式结合。个性签名可以经常变动改成促销信息，但企业昵称和头像不要轻易改动。可以适当的加一些当地居民，但不要全加，看人家资料，是你产品的目标人群的加。如果有人加你，也要注意回复的技巧，别有一搭没一搭的。
2.朋友圈：朋友圈是一个类似朋友网的应用，但和微信一样，关系更强。营销方式和附近的人不尽相同，多加一些人，多发送一些最新动态，但发的都是图片，所以要做好图片营销。从这个意义上来说，好像朋友圈的使用面更加广，但前提是你有用户基数，而且内容足够优秀。用户基数可以和其他营销方式联合起来。
3.扫一扫和公众平台：微信比较微博来说，传播起来更加定向和准确，原因就在于，微博你可能加上一堆人，但有的博文可能被淹没了，你所接受到的消息可能不是你想要接受的消息。对于微博营销人员来说，可能也有一部分用户不是自己的目标人群。但微信就避免了这个东西，除非用户把你删除，否则你发的消息他点的几率是很大的，这个就很有意思，他不会直接跳出来，但为什么很多用户还会去点击呢?原因是很多人，大部分人都会有一种行为，比如你用iphone，看到messenger上有消息就不自觉的点，比如你用QQ，看到空间有更新是不是会不自觉的点。所以微信这点非常好，你可以接收到你关注所有人的消息。不会遗漏，但也有可能不会看，这种人也是比较少的。
扫一扫和公众平台主要是借助于一种东西在传播，叫二维码，有的人说，PC的入口是搜索引擎，移动互联网的入口是App，也有的人说移动互联网的入口是二维码，二维码能和App相提并论，可见其重要性。
二维码的推广方式也很多，线下的，比如贴海报，制作名片。我主要说下微信中各种营销方式的配合。比如微信中有一个漂流瓶的应用。有一个摇一摇的应用，通过不断的用小号加人，推广公众平台。
辅助营销推广方法
1） 软文推广：软文推广比较适合一些企业推广自己的公众号，自媒体类公众号也比较适合用软文方法推广。写好软文之后，发布到大流量的平台。点击量达到10万的话，也能吸引不少的粉丝关注，重点在于软文的质量，还有发布软文的平台。就是写文章的时候顺便提一下，也吸引了不少粉丝的关注。
2） 微信推荐：互相推荐公众号要隐蔽一些，别太直接，推荐一个账号就行，别推荐太多。
3） 手机通讯录推广：也许有的企业或者个人拥有很多客户的手机号码资源，那么如何将这些资源转化到公众号上呢?群发短信有效吗?效果肯定不会好。这里提供一种方法供参考。可以将这些手机号批量导入QQ通讯录(通讯录工具)，这里需要一个新的手机号码来绑定QQ通讯录，然后将这个手机号码绑定到微信小号，再利用微信小号来加通讯录里好友的微信。最后将私人微信的好友转化到公众号。
4） QQ推广：这也是比较实用的，就是利用私人微信小号加QQ上的好友的微信，然后再将微信小号的好友转化到公众号上。这样就可以先加目标人群的QQ，这样你的客户既是你的QQ好友，又有机会成为微信粉丝，一举两得。
5） 利用已有资源推广：如果已经积累了很多客户资源，那么想办法利用这些资源推广也是个不错的方法。在我们自己的网站上、微博上、产品上都可以做适当的宣传。
6） 活动推广：动推广比较适合企业微信公众号的推广，可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博，比如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
7） 微信小号推广：利用微信本身的资源来推广公众号是最容易的方法，也是大部分人都在用的方法。可以利用小号加好友，每个小号可以加四五千好友都没问题(目前还不清楚小号加好友的上限)。然后再通过小号来转化。
8） 内容为王 自然增长：现在很多公众号是可以实现自然增粉的，每天增加几十个甚至上百个粉丝都是有的。如何实现自然增长呢?有如下两个方法：1、取一个好的名字，重点是名字中的关键字，然后认证微信号，如果微信排名靠前，这样被微信用户搜索到的关注概率就比较大了;2、把内容做好，好的内容粉丝会主动分享到朋友圈，这样也能吸引粉丝关注。
二．选择什么产品最好？ 首先、选择很重要！ 选择好的产品和好的上家非常重要！
产品并不是做的越多越好，而是要有主推，有辅助，少而精做起来也容易，而且做的有量的时候想不赚钱都难。大家想一下，如果别人要什么就有什么那就是杂货铺。所以要优化商品结构，定位好自己要销售的产品。
找好上家，就是找好朋友，这是做代理的理念。找到好的上家，会很热情的教你很多东西，帮忙解决销售过程中遇到的所有疑难问题。好的上家，他带着你赚钱。遇到问题总是帮你解决问题，而且一直会鼓励你，告诉你说不要放弃，要坚持下去。教你如何刷屏，怎么帮助客户解决肌肤问题等等！一个好的上家就是你的引路灯，她能教给你的不止如何去做微商，也是一种人生的态度，带给你正能量。一个天天只能教你刷屏的人，可能能教给你的东西真的有限吧。
为什么选择护肤品？
犹太人选择产品的赚钱标准
1、犹太人说，女人的钱最好赚。由于，女人花钱太感性。
2、男人说，女人的钱最好赚。由于，女人掌管家中财政大政。
3、众商家说，女人的钱最好赚。由于，女人身上有挖不完的资源。
4、女人自己说，女人的钱最好赚。由于，女人花钱可以带来快感。
5、既然如此，创业就是赚女人的钱，女人身上的商机无非与美丽有关，尽管听似险隘，其中却有百般先机，在商家眼里，女人就是一座金矿，可挖掘无限商机。
暴利女性用品：整形美容；服装；珠宝；女鞋；面膜以及护肤品
一、爱美之心人皆有之，化妆品属于易耗品、必需品、尤其是面膜，重复购买频率高，是女人终生追逐的护肤品。
二、进口护肤品吸引白领人士等高端消费群体。以淘宝打比方，化妆品护肤品类别在全淘宝卖的最好的商品中位列前茅!
三、护肤品的利润高，赚钱快。
四、行业前景远大。
中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场。随着国内居民消费水平的升级，化妆品行业发展也已经进入新里程。其中，护扶品行业是化妆品行业中发展最快的一个细分市场。护肤品从天然向纯天然护肤需求的转变，已成为目前全球化妆品的趋势：越来越多的女性选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果、草本精华护肤，“绿色护肤”风靡全球。在崇尚自然主义的今天，无论是国际外资品牌，还是本土民族企业，纷纷都杀入植物护肤行列。
触摸自然“绿色天然、无污染、专业科技”的品牌核心理念，集聚欧美高端研发技术于一体的护肤品团队，具有百年历史沉淀。Touch Nautre专为欧洲王室贵族供应香薰原料及护肤产品。欧洲王室贵族御用品牌，Touch Nature乃王室私家至尊。
三．如何取得微信好友的信任？
1、帮助你的朋友，与人方便就是与已方便
其实，每个人都会感激曾经帮助过他的人。在微信上，也可以帮人。比如你觉得某个人不错，或者他所从事的行业不错，你可以在你的微信上帮他宣传;如他的产品你正好有需求，你就可以用实际行动来支持他(这个效果是最好的);如他需要招人的话，你可以在微信上代他招人等，不管是哪种方式，都是对他的一种支持和帮助。
2、把最真实的一面呈现给大家，不要装逼
在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你最真实的一面给你的朋友。所写的文章有一大部分都是自己的真实故事和生活感悟，让人感觉很亲切。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴、个人喜好，不要装逼，越真实越好。比如拿产品来说，你可以在微信上分享是如何进货的、产品是如何生产的等，当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事，对你慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。
3、定时分享干货，让他们觉得关注你觉得有价值
每个人都自己专业的一面，也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商，会打扮、写文章等等特产，你最好定时与他们分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。其实我做的并不是很好，如果你在某个方面很强，很特别，这个都是一个很好的优势。分享是一种美德，让你的朋友知道关注你可以学到东西，觉得有价值，这样才会持续的关注你。
4、真心的对待你的每位新朋友，多与他们交流
如果有人加你，一或是要向你学习，二或是想与你合作，三要不就是喜欢你。不管是哪一种，你对每位新朋友都要好好对待，不要摆架子。人家找你沟通，你再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。还有加了之后，没有交流的朋友，不算是有价值的朋友，凡是愿意和你交流和沟
通的，都有机会成为你的新好朋友，有机会和你合作，所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。
四．如何打造微商品牌？
1）先说名字，建议微信、微博、QQ等的昵称最好能统一： 1、 名字简单好记，最好有特色，如果能和产品结合最好，像我有一个微信好友就叫大蒜哥,他在淘宝是卖大蒜的,我现在是一看到大蒜都会想起他那憨厚的脸来。只是这些什么哥什么妹的太多了，后面的朋友也不要都学这样的方式，还是根据自己的实际情况来，免得有点东施效颦的感觉。 2、 尽量不要用各种稀奇古怪的符号和英文 3、 这里还要提到的一点是，名字前面不要加A 4、 名字不要变来变去，今天叫小可爱，明天叫独领风骚，谁也不知道你是谁。
2） 再说一下头像，你们觉得什么样的头像给人感觉好呢？
1、从可信度来说最好是自己的照片，但是照片要体现你最美好或者最有特色的一面，不要直接放个大头照或很屌丝的照片，也不要搞成很夸张的艺术照，真实、亲切，有美感，最好能让人想点开放大仔细看看你。 2、尽量不要放孩子的照片和结婚照片以及动物照片 3、也可以是有特点的图片，让人过目不忘那种的，比如脚丫，哈哈，每次进一个群，就有人叫脚板，或者无影脚。
我们的个性特征，我们也叫标签，就是你最大的与众不同之处，比如微信里卖鸭子的柴公子的标签就是自恋，有个叫夫子的是自黑，我们群的痞子帅就是痞子，但这个个性特征不是你自己标榜就有的，而是在各种细节中不断给人加深得来的。
3）我们给人的整体感觉，就是能让对方觉的你是一个什么样的人，我们想想我们自己喜欢和什么样的人打交道？我们会主动加什么样的人的微信?我们会在哪些微商那买东西？我们就做什么样的人。对，正能量的，阳光的，能给人带来帮助的，有一句话叫做我爱你=你对我有价值。我们做护肤品的微商就要做到不是卖护肤品，而是能给买家提供专业的护肤建议，卖什么东西就要做这个行业的专家。
4）然后我们说说朋友圈，如果我们朋友圈平时经常发布一些生活动态是让人羡慕的，你的圈子让他们想加入，你的朋友让他们也想认识，你的生活让他们非常向往。你的分享是对他们有帮助的有价值的，比如能帮他们赚钱、看病、进行护肤指导、服饰搭配等。那就要把自己包装得高大上一些，注意发布的照片的质量，尽量给人美感，做面膜的朋友平时发的照片不要自己的皮肤都很差，体现出优雅自信的一面。说得通俗点：男人就是高富帅，女的就是白富美，我这里要提醒一下不要做矫情的白富美。 平时发布的内容可以是你生活、工作一些比较正能量的东西，包括参加某些活动、旅行和学习等，但不要直接炫富，个人认为可以适度炫福，也就是一些真实的小幸福。时不时进行一些有价值的分享。还有不要在朋友圈责怪别人，尤其是说变态客户，傻逼之类的，不要爆粗口，随时注意自己的言行举止。这个在生活中也是一样。随时注意不要做有损自己形象的事情。
微信营销实战技巧
1. 先从朋友和熟人做起，必须亲身试用产品，并送给熟人试用。
朋友圈坚决不刷屏，每天商品推荐少数几次。 微信上都是自己的朋友，所以不希望带来视觉污染，产品是卖给朋友一定要好，从拿货价格一定要有优势，完善的售后服务，这样在朋友圈里会成为品牌效应。朋友在你这里买了面膜，用完效果非常好，分享到朋友圈，他身边的人和你们身边共同的人看到分享，也会来试试看面膜到底怎么好，大家反映效果都不错，这样一传十十传百，大家都找你拿，你也可以发展他们成为你的代理去帮你卖货。
做好微商得学会几个关键词:圈子、造势、坚持、学习。所谓圈子是自己要有自己的“朋友圈（亲友团）”；造势时营销的一个环节，懂得营造一种销售的氛围；坚持是自己要把微商当成事业来做，别半途而废；学习是需要主动学习的，别把培训当成忽悠，固步自封者必然处处瓶颈。最好的方式不是去刷屏让朋友买东西，而且把自己认为好的东西分享给大家。如果你是抱着一个做生意的心态，人都是会抵制的，如果你是分享的形式，那么人们是不是更容易接受一些？所以你应该试着自己去了解，去试用，衣服的质地到底好不好，自己看了好，介绍给朋友。护肤品的效果到底好不好，自己试用，介绍给朋友。
2．用心维护好代理和顾客
维护好代理就要不断的把自己具体有效的经验传授给代理。让他们能赚到钱。维护好顾客可以增加更多的人脉，多跟顾客聊天，基本跟顾客打好交道你也就能跟她的闺蜜联系上了，记住物以类聚，人以群分，一个消费高水平的顾客她的周围人脉消费也不会低。学会跟老客户进行沟通！前期的朋友圈都是自己的熟人。贴心的服务是最关键的，一个顾客能不能回头在来消费能不能介绍朋友来都是根据你的服务来定的。
3.打造品牌效应
除了好的厂家模式之外，就是在此基础上着力打造自己的品牌，比如你是触摸自然的VIP代理，你的微信号“触摸自然VIP代理” 那么你的东西不一样的地方就是有品牌的，因此必须维护好自己的品牌，绝对不会为了利益胡作非为，绝不会搬起石头砸自己的脚。这样有了好的品牌别人才会相信你，才会更乐意到你这买东西，甚至分享介绍朋友来买。你身边的朋友是最了解你的，不要让人家觉得你现在变的这么势利了，要让你的朋友觉得你很正能量，你不是卖东西给他们挣他们钱，是你在推荐一个好的产品给他，价格比市场便宜，切记一定装出正能量的样子！ 4．不定期举行优惠体验活动，抓住新客户，回馈老客户。
微信如何加人？
主动加陌生人，越多越好。数量决定财富！ 1个微信号里有50000个好友，就说他每发一条微信的广告就有50000人看到，这个概念，他只是通过一个简单的手机的微信，每天就50000个人看到他的商品，然而可能产生购买，而他通过1个手机1个微信就可以达到1个月几百万的销量，这是一个非常恐惧这个数字。这就是说到为什么让大家加好友，因为你的微信好友数量将会决定你的微信的价值所在。
可用手机号、QQ号、邮箱等方式注册多个微信号同时使用。多去加陌生人。如何去加陌生顾客呢？ 一丶将微信号和手机号丶QQ号关联。这样可以从中导入一部分。
二丶建群。建立自己的班级群，校友群，行业群，老乡群，同事群（如果没有现成的话），建群之后，可以添加群里的人为好友，这些主要是熟人，也是真正的朋友圈。
三丶关注一些大号，看看他们的操作方式。很多大号会每天推荐一些人，或者建立一些专业群邀请大家进来交流。
四、加群：同学，老乡人数有限，行业群，兴趣群应该是最有拓展空间的。当你的好友数有一定基数，而 且平时在和朋友圈的互动有一定价值的时候，会有人把你拉进一些行业群，或者你自建一些行业群也可以 。进群之后先要发言，和大家混个脸熟，然后添加群里群友。为提高效率，可以用微信网页版在电脑里添 加。方法：在百度里搜索“微信网页版”，用微信扫描一下，找到群进入，一个一个的添加，很多人都要 验证的，你需要给人家一个理由，如“电商交流”“微商交流”，“我是某某群里的”，否则，人家无缘 无故的不见得会添加你，一般一个群里30-50%的人添加你问题是不大的。
五丶群互换：加群应该是最快的方法了，我有5个群，你有3个群，我们互换一下，就都有8个群了，和一二十个人的互换的话，你的群就可能超过百个。
六丶手工收集微信号添加：微信大号几乎每天都会推荐一些人，你可以将被推荐的人的号记下来，查找加入，不过微信目前有限制，好每天只能查找20个号，20个号能加你的每天就算10个，一个月下来就有 300个了，一年下来就有3000个了，这个方法虽然笨一些，但只要坚持下去还是很管用的，微信好友有个2万，基本上也可以算是个大号了。为方便查看信息，可以将一些微信大号标为星标用户，星标用户排在前面。
七丶找大号推荐：微信大号一般都乐于推荐，如果你有“卖点”的话，编辑一段文字，发给大号，请他们帮推荐一下，一天几十上百个好友问题不大。
八丶写文章：在一些专业论坛写文章，介绍自己对行业的理解丶看法，或者分享自己实操的一些案例，会有很多人加你的微信号，有个做女性产品营销的，一篇原创文章一天引来了1500个微信好友。
九丶线上导入：如果你的微博已经有了一定的粉丝数，你可以从那里面导入，不过这个是要有条件的。或 者你是做网店的，每天都有一定的用户，你也可以从那里导入，在客服服务卡上加上自己的微信号，吸引用户添加。
十丶线下导入。我一个朋友做服装店，苦于经营，每月只能赚个3000多。后来，我建议她，每个进店的人都让他们扫一下微信，赠送小礼品，这样3个月微信好多过万。发一下服装店图片，就有1万多人看到，营业额足足增加了2倍多。
另外，还有几点要注意：
1.取个简单的微信号，不要搞得太复杂，要考虑大家的输入的方便性。不要搞得又是字母丶数字又是下划线之类的，别人在查找添加的时候还要不停的切换，可能有的人就放弃添加你了。注意微信号的修改只能改一次，要慎重，想好了再改。
2.上述所说的加人手段只是启动手段，用以获得初始的用户基数，最重要的是能提供价值，不能给你的好友提供有价值的信息，你的号加再多好友也没有用，不会有人认可你。多分享自己的工作体验丶实操案例 ，这方面如果操作
得好的话，后期根本不用考虑主动加人，你的微信号自然有人去分享去传播，你做好内容就可以了。
3.互动，微信朋友圈，有互动才有意思，否则你发你的，我发我的，没有交集，加了也是白加，为增加互动效率，可以用网页版，回复私信丶群信息会快些，但网页版用不了朋友圈。
4.千万不要刷屏，尤其不要着急卖货。有很多人一天发10多条卖货信息，这种人基本都会被删掉或者拉黑。 不管发什么信息，无论你是原创还是分享的，一天最好不要超过3-6条，否则对于朋友圈只有几十几百人的，你一下就占据他的屏幕了，会引起反感。3-6条信息最好也间隔了发，不要一股脑的全发出去。