史玉柱经典语录：

即使在世界商业史上，史玉柱都是一个传奇人物，商海沉浮、跌宕人生，创业路上他是一名苦行僧，也是一位反思者，他不仅拥有成功经验，更拥有失败教训。该书从创业精神、创业者修为、战略与执行、商业模式、市场营销、资金运作与运营、团队建设与人才使用等多个方面真实记录了史玉柱的精彩语录，原汁原味地呈现给大家，让读者细细品味史玉柱的独特思维与成功哲学，从中汲取宝贵经验。

成功，一定是有经验的；失败，也一定是有教训的。而这些经验、教训，正是浓缩在企业家们平日的言论与话语之中。

大雕塑家罗丹说：“这个世界并不缺少美，而是缺少发现美丽的眼睛。”今天，我们也要说：中国并不缺少优秀的经营理念和管理经验，缺少的只是发现这些闪光思维的慧眼。也许，体制的变革常常是暴风骤雨般的，而经营理念和管理思想乃至人性的变化却是润物细无声的。

世界科学巨匠牛顿曾说：“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”的确，在这个世界上，天才是极为稀少的，真正的天才往往是站在巨人的肩上，汲取百年之智慧历练出来的。在中国改革开放进入攻坚时期和全球经济一体化的时代背景下，我们尤其需要学习优秀的经营理念和管理思想

一、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。

二、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。

三、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！

四、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。

五、做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。

六、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！

七、不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。

八、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。

九、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。

十、最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。史玉柱经典语录：要重视建立销售手册 十一、凡是先做试点，风险才低。

十二、找到自己的细分市畅

十三、不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。

十四、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！

十五、抓住关键环节，重点抓好市场调研。

十六、与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。 十七、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。

十八、对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。

十九、我在我的公司只管一件事——市场调研。

二十、公司在小的时候，尽量要股权集中。经理人俱乐部

二十一、要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》；

二十二、要重视建设团队，核心团队一般不超过7人。

二十三、要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用。

二十四、要注意广告的法律限制。

二十五、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。

二十六、首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个“傻瓜手册”，做成功一个店之后离你大的成功就不远了，首先就是脚踏实地、集中精力做成功一个。

二十七、试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得！做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！ 二十八、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大！

二十九、我从来不代理别人的产品，不然睡觉不踏实。

三十、所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。 三十一、不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。

三十二、社会对我的要求比对陈天桥、丁磊的要求高。因为我曾经是一个失败者。中国人骨子里是成者王败者寇。我失败过，而且这种失败是刻骨铭心的，要是在美国就不会出现这种情况。做??

三十三、营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候，他会说一个案例。对美国人来说，谁第一个飞越大西洋[12.36 0.24% 股吧 研报]的人？一般都能回答得出来，但是问谁是第二个飞越的，就没人能回答出来了??

第二篇：评论史玉柱

评论：巨人集团史玉柱的老虎型性格

一个老虎型性格的人，如果后天有良好的道德修养，他就是一个有魄力的实干家，如果缺乏良好的道德修养，就会变得自行其是而贪婪成性

史玉柱绝对是当今中国商界最具争议和最具传奇色彩的人物。早年，史玉柱凭借巨人汉卡和脑黄金迅速飞腾，然后因巨人大厦而迅速坠落。经过几年的蛰伏之后，史玉柱依靠“脑 白金”和“征途”重新崛起，人生呈现一个精彩的“N”形转折，被誉为当代中国企业界的传奇人物。

然而，在史玉柱重出江湖之后，脑 白金的广告多次被民间机构评为“十大恶俗广告”之首，网络游戏征途又被质疑为“突破了道德底线”。随着他踏上“征途”，剑走偏锋，社会各界对他的非议与日俱增。史玉柱还会再一次滑落，人生道路从“N”形大逆转回归“M”两起两落吗？

性格决定命运，我们不妨分析一下史玉柱的性格特征。史玉柱属于典型的老虎型性格，老虎型性格的人有三个最典型的特征：权力导向、目标导向、重实质性报酬。老虎型的企业家，如果他所经营的产品不违背法律与社会的基本道德，其现实主义者的特性，对金钱、权力等实质性成果的执着追求，对企业成功都将产生极大的帮助。老虎型的人对目标有着天然的执着，在任何时候，都以目标为出发点，“无事不登三宝殿”这句古话正是他们的形象写照。在实现目标的过程中，他们具有坚强的控制力，他们的法则是“按我说的去做！”。

老虎型性格的史玉柱的典型法则就是“按我说的去做!”。20xx年11月1日，巨人网络登陆纽交所，史玉柱给纽约证交所出了一个难题，他拒绝穿西装出席巨人公司的上市仪式。纽约证交所最终改写了历史，史玉柱成为第一个穿运动衣出席撞钟仪式的企业人。一个老虎型性格的人，如果后天有良好的道德修养，他就是一个有魄力的实干家，如果缺乏良好的道德修养，就会变得自行其是而贪婪成性。

有人因为史玉柱的“四个火枪手”与马云的“十八罗汉”，而把两人相提并论，这实在是一个莫大的误解。披着孔雀外衣的老虎与披着老虎外衣的孔雀，本质上是完全不同的两种动物：孔雀重名，老虎重利；孔雀重感情，老虎重控制。马云与“十八罗汉”更多的是师生与朋友关系，史玉柱与部将则是一种追随关系——他从来也只考虑子公司与人共股，母公司一定自己控制。“一山容不下二虎”，对于老虎型的领导者而言：一个公司不能出现第二个中心。

老虎与孔雀的另一个不同点是，他们在凝聚追随者时，孔雀主要靠激情和愿景，老虎主要靠力量与金钱。所以，史玉柱认为人才是否会流失，关键是待遇和员工的自我价值实现。当老虎要扑食某只羚羊之前，它绝不会在事先大吼三声，而是悄悄地接近，有把握之后才猛、准、狠地扑过去。老虎型的人确定目标后，多数情形下会掩藏自己的意图，悄悄地积聚行动的力量。

对于史玉柱而言，他是一个分析力极强的老虎，很多事情都是他围绕实质性

目标而进行的精心策划。所谓还债就是一个经典的例子，欠债还钱自古以来就是天经地义的事情，但史玉柱却把它打造成一个传奇，通过还钱树立了自己诚信的形象，再通过“伟大的失败者东山再起”进一步拔高其形象，让消费者以为史玉柱经营的脑 白金也是诚信而伟大的。这是一个极为成功的策划，因“还钱”而换来的铺天盖地的媒体报道如果换算成广告，其费用与效果都是天壤之别。

在人际关系中，老虎型的人渴望竞争，他们非常希望能打败强者以证明自己的能力。他们只关注目标能否达成而不是能否取悦他人，他们的沟通风格直接而粗率，喜欢挖苦别人，经常展现出嘲弄式的冷幽默。他们讨厌犹豫不决，容易与人产生摩擦，甚至认为冲突本身就是解决问题的一种方式。对于争议，史玉柱这样认为：“尽管《征途》不比别的网游多一点不健康的东西，但我干啥都有争议，连还钱都有争议，我已不太在乎这些了，只是感觉太冤了。”

再说史玉柱的自信心。所谓自信心，就是一个人对自我能力的评价，如果一个人对自我能力的评价低于他的实际能力，这个人的性格叫做“自卑”，如果相当则叫做“自信”，如果后者高于前者，则叫做“自负”。史玉柱的第一次创业之路极具胆略，他敢于用所有的收入去打广告来换取收入的快速增长，你可以说这是“自信”，也可以说这是“自负”。

少年得志之后，史玉柱开始变得真正地“自负”起来，他几乎认为自己无所不能。19xx年，预计要建72层的巨人大厦举行开工典礼，大厦的预算超过12亿元，当时的史玉柱只有1亿元流动资金，虽然卖出了大量“楼花”，还把脑黄金赚的钱也赔了进来，但资金链仍然断裂。到19xx年，他负债2.5亿元，深陷人生的谷底，成为“中国首负”。这次惨痛失败给史玉柱深刻的教训，他终于认识到“中国的民营企业家面对的最大挑战就是能否抵制诱惑”，任何人都决不会无所不能。

从此，史玉柱的自信心回归正常。19xx年，当史玉柱悄然离开珠海，以脑 白金重出江湖之时，史玉柱已经真正步入商场上的顶级高手之列了，他借来50万元为启动资本，以“今年过节不收礼，收礼只收脑 白金”那句令很多人反感却收效神奇的广告词，脑 白金再度创造销售奇迹。20xx年，史玉柱还清了当年欠下的2.5亿元债务，并当选“CCTV中国经济年度人物”，其人生也开始了“N”形中的第二次上升过程。

史玉柱重新回到“N”形的顶峰，靠的是网游及其在纽交所的上市。他的《征途》是一款自始至终都充满非议的游戏，据说他的技术人才就是从盛情接待他的陈天桥那边挖过来的，因而引起了两人之间的不快。史玉柱所开发的游戏，因为鼓励血腥暴力与赌博、权力至上、“有钱横行天下”，被公认为吃透了人性，利用人性弱点赚钱，遭到了各界的强烈批判。

对此，史玉柱在不同场合多次辩解：“企业的目标是盈利，企业不盈利是最大的不道德”，“我们必须重视网络道德，但不能混淆现实与网络”，“沉迷游戏的孩子大多因为家庭原因”，“玩网游的老总更容易成功”??这种辩解引发了

更多的抗议，有网民质问史玉柱：“如果你的儿子吸毒了，你是不是也说不能怪毒犯而要怪自己？”

无论如何，公众情绪和一些拒绝利诱的媒体已经形成一股强大的力量，在巨人大厦坍塌的警钟声中，史玉柱似乎感受到了《征途》前方被“秒杀”的死亡气息，这可能促成他一个漂亮的转身，也可能把他推向覆灭的深渊。史玉柱可能并不担心消费者用人民币投票，毕竟有的游戏如鸦片般让人沉迷；但是，他不得不害怕，如果引起了公愤，它可能会招致政府的严厉监管。

也许正是因为这一点，史玉柱开始谋求转身，在他们新开发的新游戏《巨人》中，选用了这样一个背景：“20xx年，中国成为世界上最发达的国家，但是14个热血青年对西方列强洗劫圆明园的历史非常愤怒，所以他们乘坐穿梭机回到了1855年。”游戏不仅在主题上宣扬爱国精神，还设置每周消费不超过15元的上限，这明显是针对于《征途》的一个重大调整。

只有来自外部的监管和史玉柱自身的转身，才会决定史玉柱的人生是“N”还是“M”。老虎型的史玉柱是现实主义者，他知道，“识时务者为俊杰”。