犹太人的确是伟大的民族！全美200名最有影响的名人中，犹太人占一半; 全美最有钱的企业家，犹太人占一半；全美名牌大学教授，犹太人占三分之一；全美文学、音乐一流作家，犹太人占60%；全美百万富翁，犹太人占三分之一。现在，让我们一起学习他们的智慧吧

◆◆@马云哲学语录 ： 【批评是一门艺术】1、找旁边没人的时候；2、姿态不要高高在上，声音不要太高亢；3、对事不对人，不要点评人格；4、先赞扬后批评；5、尽量缩小批评范围，让对方去领悟；6、说这件事，不要翻旧帐；7、若可以，请说让我们一起进步来结束。错误的批评方式无疑于打自己的脸

什么是幸福？没有痛苦就是幸福。什么是快乐？内心愉悦就是快乐。什么是成功？不懈追求就是成功。什么是前进？没有止步就是前进。什么是真诚？实事求是就是真诚。什么是朋友？危难相助就是朋友。什么是伟大？能给人幸福就是伟大。

最使人疲惫的往往不是道路的遥远，而是你心中的郁闷；最使人颓废的往往不是前途的坎坷，而是你自信的丧失；最使人痛苦的往往不是生活的不幸，而是你希望的破灭；最使人绝望的往往不是挫折的打击，而是心灵的死亡

【犹太人从商法则】1.为钱走四方；2.金钱是犹太人的世俗上帝；3.能赚钱的智慧才是真智慧；4.瞄准嘴巴；5.瞄准女人；

6.要赚钱而不是攒钱；7.堂堂正正的精明；8.在逆境中发财；

9.一次机会两头赢利；10.惜时如金；11.靠信息抢商机；12.交易要讲道理

【销售的境界】①顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。②不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是因为快，而是因为有方法。

【犹太人的智慧】1、在比自己有智慧的人面前洗耳恭听；2、别人说话不打岔；3、经过思考再予以回答；4、问话不离本题；5、行事按照轻重缓急；6、不知道的事就回答不知；7、永远尊重事实，信奉真理。学习犹太人的智慧

【犹太人的经商观点】1.商人都是理性主义，决不感情用事；

2.做无所不知的杂学博士；3.不作存款,把死钱变活钱；4.机遇是瞬间的命运；5.逆风飞扬，危机中有希望；6.一个人不能让两个人指挥；7.人脉即钱脉，交往是经商的重要资本；

8.善沟通,就是善于创富；9.借钱朋友=掏钱买敌人

【犹太人经商秘籍】1、人脉广泛，擅长垄断。2、崇尚学习，爱好钻研。3、重视金钱，讲求实际。4、以己为先，坚持忍耐。5、透悟人性，精于公关。6、重视道德，诚信经商。7、万物可商，敏于先机。8、把握趋势，善于借力。9、创新不断，敢于冒险。10、舍我其谁，无比自信。智慧

一英国17岁少年乱买彩票误中200万英镑大奖，买房买车旅游买豪宅。统统玩过之后，顿时丧失了人生目标，搬家远走避居人世患上了抑郁症。他说：每个人以不同方式面对死亡，所有人终有一天会离开。29岁那年，他死于豪宅之中—给你足够的钱，却不给你人生目标，再没有比这更残酷的事情

小和尚问方丈：什么样的人是佛？方丈答：说话不急不慢；吃饭不咸不淡；遇事不怒不怨；待人不分贵贱；得失很少分辨。小和尚不信：就这么简单？方丈说：就这么简单。“那不都成佛了？”方丈说：至今我尚未遇见

【成功者的13个习惯】1、目的清楚；2、决定迅速果断；

3、倾听能力极佳；4、设计当日计划；5、习惯写日记；6、

做喜欢的事；7、自我暗示；8、勤于基本动作的练习；9、喜欢冥想；10、保持体力，创造精力；11、超越自我，贡献力量；12、做事有系统性；13、善于找方法。

鲨鱼爱追捕鲫鱼，于是有人做实验，将鲨鱼和鲫鱼用玻璃隔开。鲨鱼因此屡屡撞上玻璃，伤痕累累。一段时间后，实验人员将玻璃取走。但此时鲨鱼已经形成习惯，再也不敢越过界限半步。很容易对“界限”外的鲫鱼放弃追逐。我们当然要吃一堑长一智，但如果沟堑不复存在，我们是不是应该及时应变 不再绕路呢？

三人出门，一带伞，一带拐杖，一空手。回来时，拿伞的湿透了，拿拐杖的跌伤了，第三个好好的。原来雨来时，有伞的大胆地走却被淋湿了；走泥路时，拄拐杖的大胆走却常跌倒；什么都没有的，大雨来时躲着走，路不好时小心走，反倒无事。很多时候，人不是跌倒在缺陷上，而是跌倒在优势上

第二篇：浅析犹太人企业家精神及其形成秘诀

浅析犹太人企业家精神及其形成秘诀

摘要：犹太人在两千多年的流浪生活中不仅没有被其他民族所同化，也没被其他民族所灭亡，反而凭着自己坚强的毅力、出色的智慧创造了无数商业奇迹，并获得“世界第一商人”的荣誉。犹太人在长期的商业实践中打造了他们独特的商业文化，练就了他们值得骄傲的商业秘诀，如重视金钱、重视智慧的培养、善于在逆境中奋发图强等等。他们身上所闪耀出来的商业智慧，值得我们每一个人去研究、去品读、去吸收，更需要我们将其学以致用，去创造另一个商业奇迹。

关键词：犹太人；企业家；企业家精神

一、问题的提出

二十一世纪国与国之间的竞争已不再是单纯靠强大的军队和先进的武器来定胜负的，相反，随着世界经济的日益紧密联系，国家之间的贸易往来更是频繁，从某种意义上说，世界已经融为一个整体，国家之间更是牵一发而动全身，再加上核武器的毁灭性打击力量，使得各国都不敢轻易发动战争。因此，国家之间的争雄斗艳将主要演变为经济上的一争高下，谁能把握经济上的制高点，谁就能在未来的世界竞争中获得更多的主动权，这也是世界大发展的必然趋势。但是，要想发展国家经济，就必须要有大量的优秀企业家，而优秀企业家的成功则必须要有强大的企业家精神来支撑。犹太人被誉为“世界第一商人”，其经商的智慧、敏锐的商业触觉不仅早已被世人所认可和推崇，更是造就了其强大的企业家精神，所以，我们有必要学习他们的商业精髓，吸收其商业智慧，从而造就本国的优秀企业家团队来发展本国的经济。

另外，中国现今的就业市场不容乐观，大学生的就业形势相当严峻。因此，不管是从自身发展的角度，还是迫于就业形势的压力，大学生自主创业未尝不是一种解决大学生就业问题的好方法。而大学生想创业，自然离不开企业家精神。所以，学习犹太人企业家的精神，为自己以后创业打下良好的理论基础，这也是大学生应该做的。

二、企业家精神概述

（一）企业家精神概念

“企业家”这一概念由法国经济学家让－巴蒂斯特在1800年首次提出，即：企业家使经济资源的效率由低转高；“企业家精神”则是企业家特殊技能（包括精神和技巧）的集合。或者说，“企业家精神”指企业家组织建立和经营管理企业的综合才能的表述方式，它是一种特殊的无形生产要素。 - 1 -

（二）企业家精神的特征

企业家精神不是一种静态的素质，而是一个动态过程，包含着挖掘现实社会中的机遇，筹集所需的资源，进行创造价值的创新活动，最终建立新的企业、生产新产品或者失败的投入产出内容。由此，企业家精神的主体不仅可以是个人，也可以是组织、企业、非营利性组织部门，甚至是国家。企业家精神的显现形式不再是一种灵感，一个“天才的火花”，而是一个经过缜密计划且需要毅立与勇气坚持不懈的执行过程。企业家精神过程论的意义在于企业家精神不再是一种神秘不可琢磨的由部分人独有的特质，而是可以被激发，被度量、被管理的。

（三）犹太人企业家精神的由来和特点

犹太人是唯一纵观五千年、散居五大洲的世界性民族。犹太民族在两千多年前被逐出家园后，便在世界各地流浪。他们在异国家乡饱受歧视和压迫的过程中，深深地体会到金钱的重要性，只有手上拥有金钱，才能在压迫和歧视中存活下来，于是他们凭着惊人的智慧和坚韧的忍耐力创造了一个又一个商业奇迹，而在这过程中成就了独特的犹太人企业家精神。犹太民族所哺育出来的大批犹太商魂更是成为当代企业家所学习和效仿的对象。

犹太人在形成其独特的企业家精神的同时，也造就了他们别具一格的企业家精神特点。这些特点主要表现在他们对金钱的渴望更强烈、对教育更重视、对时间更珍惜、对诚信更看重、对自己要求更严格、对逆境更乐观等。犹太人正是凭着这些难能可贵的特点，不仅使自己民族得以传承，更描绘了一幅幅宏伟的商业蓝图，创造了令世人叹为观止的商业奇迹

三、犹太人企业家特点形成的秘诀

犹太商人享誉世界，他们所创造的财富让全世界人们都为之侧目，那么究竟是什么原因使他们能创造如此骄人的成绩呢？这就不得不提犹太人企业家精神的特点了，但他们这些特点又是怎样形成的呢？下面就来一点一滴地对犹太人企业家精神的特点进行分析。

（一）钱不是万能，但没钱就万万不能

犹太人对金钱的重视程度相对于其他民族来说可谓是有过之而无不及。这主要有两方面的原因：（1）犹太人信仰的犹太教的教义里就有许多关于金钱的格言，比如“《圣经》放射光明，金钱散发温暖”、“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存”、“伤害人们的东西有三：烦恼、争吵、空钱包，其中以空钱包为最”等等。这就造就了犹太人独特的向往金钱的犹太文化，使得每一个犹太人都渴望获得金钱，这一点又和基督教相反。（2）犹太人自从两千多年前被逐出家园后就一直过着颠沛流离的生活，在异国他乡中饱受歧视和压迫，在这过程中唯一使他们觉得可靠的就只有金钱，用他们的话来说：“用金钱去敲门，没有不开的。”只用拥有金钱，才能让他们在其他民族的摧残中生存下去，不被灭绝，也只有拥有金钱，才能让他们在异国他乡里活得更好，不被歧视。所以，他们对金钱始终保持最强烈的欲望，不管怎样被人洗劫钱财，他们也从不气馁，而是想办法赚更多的金钱。

正是基于上述的原因，犹太人不仅从来不会轻视金钱，更是认为世界上除了上帝外，就只有金钱最值得人尊敬和重视，甚至对金钱的追求到了执迷不悟的程度。也正因此，犹太人非常重视经商、经常钻研经商之法，他们从小开始就被灌 - 2 -

输经商思想，从小就被教导如何去赚取更多的钱。

（二）知识比金钱重要，智慧比知识更重要。

犹太人虽然对金钱极为重视，但拿知识和金钱相比，他们则认为知识更为重要，这主要体现在他们对教育的极度重视上。犹太人四处流浪，他们的“学校”也随着他们到处迁移，在流根据其动不居的恶劣环境下，犹太人从来不曾忽视教育，而是将其列为第一位的事情。就那以色列来说，建国伊始就实行国民义务教育，全国的世俗教育都国家负责，所有5—16岁少年都必须进入学校接受免费教育，免费教育可继续到18岁，高中以上学费则家庭经济情况，由政府给予补助，形式上有全部免费、部分免费等。为了维持这一套义务教育制度，以色列的教育经费从来没有低过其国民生产总值的8%。在教育成就上，人口仅400多万的以色列就拥有6所跻身世界一流的名牌大学：希伯来大学、特拉维夫大学、以色列理工大学、海法大学、内格夫—本古安大学和巴尔伊兰大学，在美国的所有大学教授里有20%是犹太人。由此可见犹太人对教育的重视，对知识的渴望。

对犹太人来说，有了丰富的知识还只是一个起步，并不能得到满足，因为对他们来说，智慧又比知识更重要。犹太人有一句名言：不能将知识转化为智慧的人只是背着许多书的驴子。因为知识是死的，智慧是活的，不能将知识转化为智慧，也就是不会运用所学的知识，更不会用知识为自己创造财富，也就和背着许多的驴子一样。由此可见，犹太人更加注重将知识转化为智慧，将智慧运用到生活上，从而将自己的智慧升华为实际的价值，这才是犹太人所追求的东西，也正因如此，犹太人才能在商业上创造如此辉煌的价值。

（三）身处逆境，奋发图强

逆境对犹太人来说再熟悉不过了，他们颠沛流离了两千多年，所遭受的苦难和歧视不可胜数，但他们却始终没有在逆境中沉沦，而是在逆境中奋发图强、永不气馁，不但使犹太民族生生不息，还在逆境中成就了无数的奇迹。下面一则 故事正是说明了这一点：纳粹上台后，对犹太人的迫害日益升级。一队盖世太保突然来到柏林郊区的一个农庄，抓走了这个犹太家庭的男主人，家里只剩下非犹太血统的妻子。她经过努力，设法同被关在集中营里的丈夫建立了秘密联系。在一封信里，她向丈夫抱怨家里没有人手，无法按节令耕地种马铃薯。丈夫收到信后考虑了几天，然后送出一封信来，上面写道：“千万别动家里的地，我在那里埋着枪和手榴弹。”两天后，几辆满载盖世太保的汽车突然又光临了农庄。他们花了两个星期把这家人的地翻了几遍，也没有找到枪和手榴弹，最后悻悻离去。女主人对此迷惑不解，又写信向丈夫叙述了这一切。丈夫回信说：“好了，现在种马铃薯吧！”由此可见，犹太人在逆境中也善于巧用自己的智慧，奋发图强，而不是气馁、绝望。

犹太民族不仅在逆境中磨砺出坚韧的意志和挑战进取的精神，更在逆境中成就了许多令人敬佩的商业奇才。爱?哈同—从穷苦潦倒到远东第一富：哈同在晚清时期来到中国，在香港老沙逊洋行当个小小的勤杂工。当时的中国正处于内忧外患当中，处境十分恶劣，哈同在中国的环境也非常糟糕，但哈同却并没有被逆境所吓倒，而是机智勇敢地利用当时错综复杂的关系开展自己的商业道路，并最终成为当时的远东第一首富。而约瑟夫?贺喜哈更是在8岁的时候就沦为一名小乞丐，但他同样在逆境中奋发图强并成为闻名世界的纽约股票巨人。另外值得一提的是世界上大部分的犹太大亨都是靠白手起家，他们在逆境中取得的商业成就 - 3 -

让世人都叹为观止。

（四）赚钱诚可贵，诚信价更高

在犹太人看来，诚实是支撑世界的三大支柱之一，另外两个则是和平与公义。的确，在犹太人的经商法则中诚信向来是被认定为重中之重的，他们在实际的商业活动中也一直坚守着诚信为本。犹太人有一句格言：鱼离开水就会死亡，人没有礼仪便无法生存，而不讲诚信则会受炼狱之罚。因此，他们知道取信于人才是百年大计，才能获得长久的发展和胜利。英国最有名的百货公司是马克思—斯宾塞百货公司，它是由犹太人经营的，以廉价为特色，但非常注重质量，真正做到了“物美价廉”。现在该公司的商标“圣米歇尔”已经成了一种优质品的标志，一件“圣米歇尔”牌衬衫是以尽可能低的价格所能买到的最优质的商品。由此可见犹太人的诚信经商之道。

相对而言，国内不少企业叫嚷着要打造世界知名品牌，却老是为了短期利益而去生产假冒伪劣产品，奶粉是假的、奶茶是假的、手机是假的、甚至药品都是假的。这些恶劣产品就算取得一时的效益，却决不能获得长期的发展。要知道，真正的世界品牌是可遇不可求的，是用十年、几十年、甚至上百年才形成的，这需要经营者持之以恒地坚持诚信之道，一步一个脚印地踏实走过来的，而不是靠投机取巧可以得到的。一旦某个知名品牌得以确立，其品牌效益就会出来，它将带给经营者意想不到的丰厚回报，正如现在可口可乐、哈根达斯等世界知名品牌。所以，犹太人的诚信之道确实值得那些真正想打造世界知名品牌的企业所学习。

四、结语

犹太人正是凭着这样一些商业秘诀，以其独特的经营技巧创造了无数商业奇迹，不仅赢得了“世界第一商人”美誉，更创造了富甲天下的财富。最典型的犹太人优秀企业家：金融天才乔治?索罗斯、经济帝国“红色之盾”罗斯柴尔德、石油王国的“红蔷薇”洛克菲勒、改变了华尔街方向的金融巨子摩根、私办奥运第一人尤伯罗斯以及世界广告神话的创造者萨奇兄弟等。也无怪乎人们会说犹太人是世界上最聪明、最富有的民族。更有人调侃道：犹太人在家打个喷嚏，全世界银行都将连锁感冒。五个犹太人凑在一起，便能控制世界整个黄金市场。美国是世界首富，但美国的财富却大多装在犹太人的口袋里。

犹太人在商业上所取得的成功是毋庸置疑的，他们取得成功的原因也不止上面所说的四个秘诀，当然还包括他们自身的历史文化积累、善于把握时间、永不气馁等因素。他们身上所闪耀出来的商业智慧，无论是正在发展中的企业家、还是准备创业的企业家、抑或是正准备走出大学想实现创业的大学毕业生，都应该去认真研究并学习，吸取犹太人成功的经验，为自己的创业增添一份成功的因素。

参考文献

[1]企业家精神研究组，《犹太人企业家精神》，中国经济出版社 第一版 20xx年1月

[2]亚伯拉，《思危犹太人的赚钱哲学》，重庆出版社，第一版 20xx年12月

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