海王星辰狼性管理法则的深入浅析

《狼性管理》一书涵盖了企业的生存法则，将“生存—目标、协调—群策群力、人才—挖掘、发展—创新”完全融入一体，是企业发展强大的根基。 狼性管理是战斗式管理，进取式管理！是企业面临恶性生存环境，险境、残酷竞争而采取的管理进攻技巧。要像狼一样盯住目标、像狼一样知彼知己、像狼一样狭路亮剑、像狼一样团队协战、像狼一样创新而不安于现状、像狼一样注入企业文化的基因。打造一家百年企业、行业领导企业。

通过《狼性管理》一书使我们充分的意识到了企业需要狼性领导带领狼群的不服输精神，锁定目标，孤注一掷，决不放弃。就像电视剧“亮剑”中李云龙带领的野战部队打造嗷嗷叫的狼性部队，深知狭路相逢勇者胜的道理所在。李云龙喜欢狼，号称是野狼团，要吃鬼子的肉;我们什么时候改善生活？就是碰上鬼子的时候！我们什么时候是发奖金的时候？就是碰上市场对手的时候！激烈竞争环境就是需要狼性进取的法则！

企业家韦尔奇缔造了通用企业强大的根基，他的管理理念又何尝不是狼性管理发挥作用呢？他的“三不一结”成为企业管理的佳话：“一不：不给员工提供终身就业的机会，只提供终身就业的能力！二不：不把精力放在落后员工的身上，放在优秀和成长的员工身上。三不：不是领导裁员，是制度裁员、业务裁员；一结论就是未来只有一种公司可以生存，狼性公司；未来只有一种企业家可以生存，狼性经理。”是啊自然界法律，适者生存同样适合人类的生存竞争！若不是强者淘汰弱者，就是弱者淘汰强者！

针对今天的医药市场，新一轮洗牌在即，谁是最后的赢家？一定是狼性管理、狼性团队。我们要做好领头狼，又要带好狼群，使得每一位员工都能英勇善战团结协调一致发挥威力，完成目标。

《狼性管理》一书真正让我们体会到作为职业经理人，应该逐步锻炼完善自我，挑战自我，走出低谷，争取更大的胜利。

要不断地提高自己的六项能力：

决断能力：商场如战场，速度决定了胜负。随时观察市场的变化，该出手时主动出击，掌握主动权。

执行能力：作为分部的负责人必定是实干家或实力派，执行公司整体战略部署是我们的重头戏。创新战略决策出台后，我们要集中精力进行实施，进行有效地资源配置与优化组合，根据市场变化不断的灵活运用及有效地执行。 组织协调能力：白背狼之所以比其他狼群擅于捕着到猎物，是因为他们严密的组织协调能力。不仅各项工作和各项活动需要组织，而且为组织创造良好的企业氛围，树立制胜的企业文化根基，培养员工的凝聚力和向心力，提高员工

的整体素质。做到公平竞争，任人唯贤。人尽其用，各显其能。 继承并发扬海王星辰：“顾客至上，顾客满意；实施组织化管理，尊重每一位员工；追求科学管理，实现有序经营；诚实正直，实事求是；自强不息，止于至善。”的企业文化核心的价值观念，引领行业走向成熟。

不断学习的能力：读万卷书行万里路，只有不断的学习才能跟上公司快节奏发展的脚步，不成为短板。通过学习也能提高个人的道德素质和文化修养，因为具备高尚的品质，才会衍生许多有利于企业发展的举措或影响力，引导分部走向正确的轨迹，才能不偏离企业文化的踪影。提升了自身价值、自身能力，从而为企业发展带来无穷的动力。正所谓强将手下无弱兵。

提升专注的能力：我们要像白背狼专注自己的猎物一样专注自己的事业，专注企业的经营。只有一心扑在工作上，对事业精益求精，才能使企业优者更优，强者更强。

提高以身作则的能力：把自己放在头狼的角色中，以身作则，带领团队厮杀在最前线。海尔张瑞敏曾经说过：“管理者要是坐下，部下就躺下了”。管理就是树立榜样，管理就是行动，管理就是突破自我，突破思维定势，突破昨天。

适者生存是大自然的演变规律，同样适用于企业的发展规律，当整个企业失去危机感的时候，就是一个成功企业衰退的开始。作为分部一定要把员工头脑里小富而安的思想打掉，迫使员工不断的进化，只有这样才会换来企业真正的持续进步，这也是企业真正具有的执行力的根源。没有借口告诉我们，任务不等于结果，企业不需要员工完成任务，企业需要完成的是结果，员工完成任务，仅仅是一种行为，只有完成结果才是对企业有价值的贡献。

企业大了之所以容易丧失竞争力，原因就是有很多弱者可以在大公司这样的一个大船里躲起来，完全丧失奋斗的功力与责任感。伊索寓言里有这样一则故事：森林里有一只野猪不停地对着树干磨它的獠牙，一只狐狸见了不解地问：“现在没看到猎人，你为什么不躺下来休息享乐呢？”野猪回答说：“等到猎人出现时再来磨牙就来不及啦！”。让员工充分理解今天不努力，明天就下岗的危机意识。

《狼性管理》书籍中这种集“合作、团结、耐力、执著、拼搏、和谐共生、忠诚、忍辱负重、整体至上、自知之明、顺水行舟 血浓于水、表里如一、知彼知已、原则第一、团队精神”于一身的狼性精神将伴随着我们、激励着我们发愤图强，成就伟业，以回报公司的爱、社会的关注和百姓的支持。

第二篇：读狼性管理

读《狼性管理》的启示

企业的生存竞争尽管不像动物世界的优胜劣汰那样充满血腥，但其激烈程度毫不逊色，尤其是在全球经济一体化进程不断加快的今天。对于许多企业来说，如何向管理要效益，如何通过管理实现企业资源的优化配置，增强企业的凝聚力、向心力和整体竞争力，是每一位企业家、企业的管理层必须面对和思考的问题。。

狼性理念的最基本特征在于它尊重每一个成员的个性，成全每一个成员做强者的愿望。狼之所以成为强者，首先在于狼王尊重每一只狼的个性，每一只狼在张扬自己个性的同时，都能尽情地发挥自己的聪明才智，而且这种发挥，往往是畅快淋漓的。对企业来说也是如此，企业家和管理层好比是狼王，如果他们尊重每一位员工的个性，给他们营造起宽松的工作氛围，他们的主动性和创造性就会很自然地爆发出来。因为一个人在一个丝毫不感到压抑的环境里干他喜欢干的事，不但容易激发出自己的潜能，而且还会自觉不自觉地以主人翁身份自居。有了这样的创造性和主动性，整个群体的向心力和创造力就产生了。

狼之所以成为强者，并不在于它们多么能单打独斗，单独的一只狼绝不是老虎、狮子、豹子、野猪、野牛的对手，但若是群体作战，狼的优势就体现出来了。几只分散的狼，一旦组合在一起，就会变成一个非常有力量的团队。面对比自己强大的对手，狼从来不畏惧，一旦锁定比自己强大的目标，必然有群狼参战。在狼王发出进攻的命令后，所有的狼都会奋不顾身地冲向对手，以最快的速度、最大的力度和最有效的配合，和对手决战，这种决战方式足以令任何对手胆寒，即使是老虎遭遇狼群，也会退避三舍。在草原上，除了草原人，狼群所向无敌，这就是狼的团队精神，高度的组织性和纪律性，敢于战斗、敢拼能赢的气概共同铸就的强大合力。市场如战场，商战如兵战，一个企业在没有硝烟的战场里同众多的同行和非同行角逐，如果没有一群步调一致、配合默契、有着崇高使命感和敢于为企业的生存和发展努力拼搏的员工，企业要想在商海中兴风作浪、有所作为，是不可能的。适应环境、创造环境。对于严酷的生存环境，狼有着惊人的适应能力，所以在认识生存环境方面，狼是我们人类的老师。人类在某些时候常常缺乏自知之明，意识不到危机正在逼近，不能及时改变现状，或者安于现状而佯装视而不见，自欺欺人（某同行业目前就出现这种情况，自视清高，没有智者与志者为其而努力，

导致全盘涣散，一片狼藉）。我们只有正确认识自己的生存环境，才能创造环境，找到自己的生存法则。

善于挑战逆境，争取各种手段战胜对手，不论置身于怎样的环境，始终不敢弃自己的目标与追求，即使在生命的最后一刻，也决不轻易认输。人们只有像狼那样练出锋利的牙齿和爪子，才能真正赢得生活。

以顽强和坚韧武装自己。清醒地认识到自己可能不够强大，自然规律无法改变，只有以顽强是以坚韧武装全身 ，向恶劣的环境挑战，并最终战胜它这才是成功的唯一途径。

保持强者心态。在弱肉强食的大背景下，只有保持强者心态的人才能有出路，才能在高手云集的环境中脱颖而出，占有一席之地。

处世时达观、冷静。无论发生什知事，要始终保持冷静，太冲动只会被对手打败。冷静的心态隐藏着能量的蓄积，这样才能与对手拼死一搏，时刻不要放弃自由。不为嗟来之食而抛弃尊严，摇尾乞怜。不论环境如何变化，对手如何强大，始终维护和保持生活的秩序及生活方式，才能最终立于不败之地。一个优秀的团队，一定是个把纪律秩序与个人自由结合得最好的团队。纪律和秩序是一个团队生存和发展的保障，没有了纪律，这个团队就会像一盘散沙，凝聚力与战斗力将大有减弱。一个团队的真正实力并不在于是所有成员的能力之和，它是一个无论在数量还是质量上都超出原有成员能力的新的力量。作为团队灵魂的领导者应该将成员聚合起来，否则就是散兵游勇，毫无战斗力可言。

因此，管理需要具体的、可见的、明确的行为规范。为了发挥各级管理组织的作用，使管理组织的宗旨贯穿于管理工作的始张，必须严格地实行奖惩制度。奖惩制度的立足点要发挥和激发团队成员的积极性。

作为一个团队的领导者或管理者，不仅要制定严格的纪律和奖惩来约束团队成员的行为，还要给予团队成员充分的信任，给予他们最大限度上的自由。当然，这种自由要以不破坏团队纪律和秩序为前提。

善于掌握有用资源。有时候一个人之所以“强大”，是因为他善于掌握住身边的所有有用资源。只有学会掌握有用资源，才能成为真正的强者。

锁住目标，不达目的不罢休。狼看到猎物就会奋力猛追，同样道理。一个人若能看清目标，然后尽最大的努力向它冲刺，就没有理由不成功。没有目标，人生就毫无意义，因为生活是没有规律可循的！即使具有坚毅刚强、艰苦奋斗的品质，但是如果缺乏目标的指引，在行动过程中也会感到失落和茫然。目标可以是产生信念，坚定的信念又能促

使追求者尽快实现目标。执着地追求一个目标，精力和思想才能集中，才不会为周围的事物所动，才能尽快地达到胜利的终点。

卡耐基曾对世界上不同种族、年龄与性别的人进行过一次关于人生目标的调查。调查发现，只有3%的人有明确目标，并知道如何实现目标，而另外97%的人 ，要么根本没有目标，要么目标不明确，再就是不知道怎样去实现目标??10年后，卡耐基对这些人又进行了一次调查。这次发现，属于原来那97%范围的人，除了年龄增长10岁上，在生活、工作及个人成就上几乎没有太大的进展；还是那么普通与平庸；而原来与众不同的3%，却在自己的领域里取得了突出的成绩，他们10年前提出的目标，都不同程度地得以实现，并正在按原定的目标走下去。

执着专注才能实现目标。人类如果也能发挥“执着专注”的精神，就会捕到自己想要的“猎物”。在人生的路上左顾右盼、游移不定，就不会实现目标，必须学会“心无旁鹜，锁定目标，坚持不懈”的精神，不要怕栽跟头。失败和错误是生活中的重要组成部分是任何人都无法避免的。只要你在奋斗中而不是安于现状，就必然会遇到挫折，出现失误。但挫败并不是可怕的，可怕是因挫折和失败而放弃追求。

运用谋略，出奇制胜。想要捕捉到某种猎物，狼自发地采取各种行之有效的战术谋略。这正是我们要学习的获得成功的技巧。要想运用好“调虎离山”之计，首先要做到“知彼”。做到这一点，你才能制定出好的计策，发挥更多的才能。避实击虚，把大困难变成小困难。“避实击虚”的战术，就是教育大家在与对手竞争时避开其优势，以其薄弱环节为突破口对其发动攻击，最终达到战胜对手的目的。我们都知道有“瞒天过海”之计一词，这一计的技巧和方法就是，运用“欺骗”的手段暗中行动，将你的企图隐瞒在明显的事物中，以达到自己的目的。

釜底抽薪，从根本上解决问题。与对手较量时，避其强大，抓其根本，从根本处发起猛烈地进攻，虽然开始时难度大，但却可以在最终获取胜利的果实。这就是釜底抽薪之计的妙处所在。出奇制胜的谋略思想的心在于辩证地看待“奇”与“正”的关系，根据现实情况的变化及时改变和调整策略，从而达到正变奇、奇变正、奇亦胜、正亦生的神奇效果。（这一点您做的是最优秀的。当某同行业在乱上项目的时候，而你却调整思路，果断地上马新闻纸，从而彻底奠定了你在未来市场中取得最优秀成果的良好基础。恳请您在今后的企业战略中永远坚定地走这种道路，永远做强做大，真诚铸就百年华泰这座丰碑！）

把握时机，放手一搏。狼在搏捉猎物时经常采用围击、伏击等战术，在应用战术的

过程中要经过漫长的等待时机的过程，由此可见狼是很有耐心的动物。也正是有了这样的耐心，狼才能在各种恶劣的自然环境中顽强地生存，战无不胜！要教育全体员工，要想实现心中的理想和抱负，必须学会耐心等待时机。在做决定时既不能优柔寡断，也不能鲁莽行事，应耐心等待时机，在适应的时候放手一搏，为企业赢得最佳效益。

在捕捉时机时，不能不对客观形势认真地加以分析就盲目行动，要想捕捉机会，必须学会耐心等待，该出手时就出手。这样才能更加顺利地取得成功，尤为提防那些看到我们的企业在你的推动下做到了最佳程序乱打招牌，出这主意，那想法，更注重现实才行。你要做到“两耳多闻窗外事”。努力把握和掌握企业的高层与中层干部的一些动向。以静观变。要教育员工只有学会考虑如何创造或发现及时利用机遇，才会在每一次行动中都能如愿以偿地捕捉到猎物。

有情有义，勇于承担责任。狼并非真的如我们所说的那样“狼心狗肺”，而是“受人点水之恩，心当涌泉相报”。它们知道，要想很好地生存下去，有情有义，勇于承担责任是必须遵循的生存之道。注重情义，知恩图报，乐于助人，能以一颗诚心与人交往，必然会赢得良好的社会关系，这样做起事业才能左右逢源，得心应手。这一点，你在企业的发展中已经把员工的心凝聚到了一起，故而培养出了一批较好的干部队伍，也带起了一个良好的团队。

永远教育广大干部员工忠诚处世。忠诚不仅仅是一种人个修养，不仅仅是一种包装，而是一种可以直接带来财富，转化为金钱的无价之宝。要让员工知道，竞争使我们意志变得坚强，个性得以完美了。如果没有强大的竞争对手，我们将生活在安逸、自由、和平的环境里，渐渐消磨了意志。真心实意地把员工“当孩子去爱”，这样，您才能笼络人心，拥有一去具有超强凝聚力和战斗力的创业队伍。您已经做得非常圆满了。真诚地无私奉献，每个人都能得到来自他人奉献所带来的实惠。教育员工要知道“有福同享，有难同当”的品质。

勇于承担责任。负起责任，我们才能光明正大，自由自在地做人；负起责任，我们才有力量主宰自己的事业方向。这一点，对教育员工尤为重要。

狼性企业文化。一个有信仰的企业，很容易形成内部的高度一致，这样可以降低或者减少不必要的内耗，可以集中所有员工朝一个方向努力，可以比较容易地实现自身的发展目标，可以获取更大的市场份额，汇集成强大的市场竞争力量。假如你逃跑，竞争对于会咬你；假如你站着不动，竞争对手会吃掉你。企业效益的好坏，与领导和战力方向有着密切的联系，对核心层与执行层领导，你要倍加训示和指教，促其尽心尽力。

企业要像狼一样目标明确。

一个领导亲和力的大小，是判断其领导力的重要指标。各分公司的领导一定要具备其重要素质。

考核目标不宜太高，否则反正达不到，大家都会放弃；但也决不能太低，否则轻松就能完成，大家没有激情。企业要像狼一样注意细节，不必担心竞争对手模仿你，只要他随着你的足迹，就会在无法超越你的同时，还惊恐会被你吃掉！企业要让骨干发挥模范作用，不称职的员工是企业运营的最本成本。企业要像狼一样绝不延地执行任务。

商战在于智慧，智战在于学习。学习是工作的重要组成部分，学习始终是企业的源泉。企业要像狼一样淘汰“重伤者”。现代企业要向狼学习，在关键的时候，要敢于、善于裁汰不适合者，做强家底，保证企业内部的“鲶鱼效益”，保证企业的精干、最大限度地提高企业的效益。物竞天择，适者生存，企业内部，该淘汰的就绝不要犹豫，就像狼一样为了万年不衰，必须狠心地做出痛苦的抉择。

企业要有铁的纪律。商海中，只有坚持不懈地努力，才有可能超越对方。企业要像狼一样团结有竞争力，企业要像狼一样有合作精神。对中层干部要教育他们，不要埋怨员工的不得力，不如反思自己是否过于急功近利，有没有放手让员工尽力做事。企业组织要像狼一样保持“一致性”，要长期精心维护公司的品牌和形象。

企业要像狼群一样永无“判军”。企业是以盈利为目的经营性组织，它需要整个企业的“一致性”来维持。但是，不少企业一旦成长起来，就容易出现诸侯割据的现象，或者是内部派系林立，或者是有人在外利用公司的名义和资源，搞自己的“小王国”、“公司中的公司”、损公肥私。因此，公司到了一定的规模也要“消藩”，不能“诸侯割据”、“内部蛀虫”的现象在公司长期存在，否则公司的竞争力不仅会大为削弱，甚至会因为这些“蚁穴”而倒闭。企业要像狼一样有危机意识。企业无论大小，都应该像狼那样，时时观察着市场，寻找商机，一旦发现就毫不犹豫地抓住不放，直到实现自己的目的为止，同是着手确定一个更高的目标。“企业需要考虑未来”。微软的比尔·盖茨如实说。纪律是管理的基础，自觉性生产对于管理制度的长期遵守和执行之中。

市场嗅觉绝不是胡乱地瞎猜测，而是冷静思考的结果，需要有眼光，更需要有巨大的勇气。企业要像狼一样找准市场定位。没有夕阳产业，只有落后和不思进取的企业。企业要像狼一样善应付变化。要像狼一样有强者的心态。只有无能的管理，没有无用的人才。

领导者要像狼王一样了解自己的队伍。道德因素，包括品质、人格、作风等，是一

切经理人最基本的素养。企业要重视培训员工的技能。这是企业管理创新的最主要的手段之一。

在现代企业中，不仅高层领导要具有忠诚和耐心，管理人员和一般员工同样要具备忠诚和耐心。一个对自己的工作没有耐心的员工，就是一个不合格的员工。企业要有像狼一样感恩和忠诚的员工。

教育干部员工，要永远树立自强自立、开拓进取、永不言败的坚定信念。创新是企业的生命。