第二篇：论《小时代》电影的营销

论《小时代》电影的营销 （财务132 陈宛仪 学号：201310924201）

营销的成功与否贵在创新的思维和策略的变化上面。以下我针对小时代电影的营销事件做解析，主要从两个方面来分析和评价，一是小时代系列电影的目标对象，二是小时代的宣传策略。

《小时代》改编自同名青春小说，90后、00后是这部电影毋庸置疑的目标群体。郭敬明在青春小说界是王者般的存在，他的粉丝数量团体非常庞大。有数据称，郭敬明的小说《小时代》积累了2400多万读者，这些读者或者即将或者刚刚步入社会，是主流消费人群，以平均票价30元计，光这2000万左右的观众就能带来超过6亿的票房。

“《小时代》在营销上宁可放弃类型化而铺尽可能多的人群，只做定制产品，只要笼络大多数适龄观众，成本控制好，就能稳赚。这个模式也树立了业内以年龄划分市场的新典范。”一位微博网友评价道。

在这里还可以拿出红米的案例来做对比。对于中国广告网上评选的20xx年度十大年度营销事件中的红米电商营销。小米公司选择了QQ空间作为销售平台，是做了精密的分析和评估的。当大家在热烈讨论微博，微信营销之时，而我们恰恰忽视了这个不曾被人高度重视提及的QQ空间营销。

小米自身把自己产品定位为为发烧友而生，而在我感觉里这很多人还是偏屌丝用户。价格不高不低，配置适中，正符合这类人群。相比微博QQ空间用户除了微博该有的用户之外，更活跃的用户还是偏屌丝用户。从我自身周边同学家人来看，他们不会玩微博，但他们都会玩QQ空间。平时自己所发的个人动态，微博评论稀少，反而在QQ空间评论的偏多，这些都是我的熟人关系，活跃度高的很，这是真实存在的用户。

这两个营销事件都因为能准确地判断出目标群体，从而选择好适当的平台进行大力的宣传，才成为十分成功的营销案例。

第二方面是关于宣传策略。成功的营销事件都离不开成功的宣传策略。由郭敬明导演的小时代系列，就成功地在宣传上抢占先机。《小时代》一共有四个营销团队，其中就包括郭敬明自己的团队。尽管各个团队各司其职，但一切都以郭敬明的团队为核心，后者把控了电影营销中最重要的内容部分。郭敬明坦言：“后期宣发所有的物料都是我在掌控，预告片、花絮都是我在选择推广的节点，每隔多久需要一个刺激点都是我在负责。”

小时代电影由于目标受众的高度集中化，营销团队势必会将重点投诸网络社区，其中人气最高的新浪微博自然是必争之地。早在半年前，《小时代》尚未杀青之时，网上就有一波关于“换角或者基情”的传闻在微博上霸占热门话题榜。上映前两个月，曝光了制作异常精良的预告片，在24小时内获得了3000万的超高点击量。为了让外界不停地接触《小时代》，并且有各种新的影片体验，郭敬明的方式就是简单粗暴的批量更新。一般电影的海报只制作5张，而郭敬明将这个数量升级为18张，一般的电影只有一首主题曲和一首片尾曲，但该片除了电影主题曲、片尾曲，还有三支插曲外加一首宣传主题曲，并且全部拍成MV便于网络传播。高质量的海报、片花、宣传主题曲、片尾曲、插曲、电影主题曲等接连曝光，观众的观影兴趣被激发到了最高潮。

此外，郭敬明很懂得“众人招粉票房高”的道理，他经常在微博上@剧中演

员，利用演员积累的粉丝做免费宣传。主角杨幂、柯震东等演员人气正盛，此招的效果可谓极佳。有时候也感觉中国脑残粉极多，其实这也在很大程度上促进了经济的发展，使得营销方案可以对症下药。对于那些疯狂追星，热捧韩国明星的现象我就无力吐槽了。肺腑之言是：我自己不看韩剧，不追韩星，却仿佛跟不上时代。我只能希望中国人多点自己的思考，不要盲目追星，多关注中国境内的明星，促进中国娱乐业的发展。

利用批评的声音加大受关注度，抢占媒体头条应该也在郭敬明的营销计划之列。不过这一次某些权威媒体的过度反应大概是他始料未及的。《人民日报》为它精分，先是发评论支持“炫青春”，后来又“它所引发的社会现象，值得我们反思”，连美国的《大西洋》月刊网站都撰文恶评。《小时代》被一众媒体大黑特黑，这一群嘲模式的开启，带来了空前的曝光度，更为它的票房增长带来了更多的可能。利用负能量提高知名度是一种营销策略，但是我觉得还是尽量避免发生这样的事情，让电影更优质，让电影流传更广更久还需要正能量的爆棚。

跨界就是时尚。这是张昭常挂在嘴边的话。对于融入了诸多时尚元素的《小时代》而言，这句话自然当仁不让地成为了其市场营销的方向。 如果与360、搜狗输入法、腾讯QQ空间、人人网的资源整合与营销合作均算不上越轨，那么与招聘网站合作招聘《小时代》推广专员，与万达院线合作的627路公交车，在其他影片的营销推广中并不多见。《小时代》推广专员主要面向校园招聘，求职者不仅要有推广执行能力，还要能为影片宣传出谋划策，最优秀者最后可以获得乐视影业的就业机会。这一招聘项目的80婚约展开将常规的校园宣传变换了另外一种思路。而627路公交车则主要针对三四线城市，甚至小县城，公交路线就在学区与附近的电影院之间。6月27日是一个毕业季，当学生们将要各奔东西的时候，一起乘车再去看一看书与他们的‘小时代’。黄紫燕如此解释此举的含义。这一活动与万达院线合作，由于汽车日租金价格不菲，所以推广的意义大于实际的票房提升意义。此外，《小时代》的跨界营销还有与LV、苏宁易购、色秀选美网站的合作，与Only Lady女性时尚网站的合作等。总之，跨界非常规成为小时代营销推广的方向。而与360、腾讯等网站的合作也非常规的电影物料推广与投放。《小时代》这次与360和搜狗合作了抢票活动，与人人网则合作了青春纪念册活动。每一场营销事件的主题都落在友情与仪式感两方面。黄紫燕经常用玩来指代《小时代》的营销活动：总之，年轻人爱‘玩’什么，《小时代》就做什么；年轻人在哪里，《小时代》就在哪里。此外，硬广投放、发布会、城市路演等常规宣传，乐视影业一样毫不手软。除了合作方提供的广告资源和用项目置换来的资源，为《小时代》准备的宣传预算是数千万级别。此外，乐视本身的网站平台、电视平台，成就了《小时代》的四屏联动营销。

对于郭经理这样一个优秀的产品经理而言，传统的宣传攻势也是要做足的。《小时代》上了《快乐大本营》，做了6场发布会，相比一般电影基本一周的全国宣传，《小时代》宣传周期从6月23日开始直至7月7日结束，团队分成两批人马，一批北上一批南下，到了超过20个城市做巡回宣传，接受了几百家媒体的访问。如此疯狂跑场，目的只有一个，就是争取到影院更多的《小时代》电影排片。百度上关于《小时代》的新闻多达50万篇。从郭经理对坐飞机时都要接受访问表示“很苦恼”的“抱怨”中不难发现，《小时代》的宣传强度不是大，而是很大。

在6月27日首映宣传当日，《小时代》营销团队继续坚守微博阵地，以平均每小时16000条的微博发布量，关于郭敬明语录的微博转载也达到了十万次。 此

外，《小时代》在二十大票仓重镇的排片量为总场次的45.01%，第二天上升到50%，在北京和天津的部分影院甚至出现了100%的排片场次。

简言之，《小时代》的宣传采取了“多管齐下，网络为重”的方案。他大概使用了以下几种策略：

偶像策略：杨幂、柯震东等争议明星是亮点；煽风策略：质疑、热捧口碑参半，引发受众好奇心理；上节目、跑宣传；推书策略：把原著修改版卖到各个文学网站上面吸引读者变成影迷，如他读文学、新浪文学等；微博、豆瓣齐上阵：利用微博红人大号、话题榜单、有奖活动、主演参与互动等吸引粉丝不得不掏钱看个究竟；上映策略：在中、高考刚刚结束的时间上映，迎合了粉丝年龄层的需要。

《小时代3》即将召开首映会。只能感叹一句，郭敬明的身高无法代言他的野心，这个出色的产品经理凭借成熟的营销思维，在三次元世界继续拓土开疆，剑寒九洲，开创他的“销时代”。

最后，面对这营销的世界，面对这信息大爆炸的世界，我们应该何去何从? 现在的互联网很发达，每天各种信息充斥着我们的生活，有很多人都成功了，细心的你会发现，他们成功的背后都以自己的一套独特的运营模式和营销方式。也就是说，很多时候，那些东西只能让我们做一个参考，而不是去完全的模仿！我们之所谓分析这些营销的案例，很大程度上是寻找灵感源泉，以创造一个更完善的营销方案，更新时代信息，推进经济的发展，利于己，利于国。