1、我娘她等了一辈子、盼了一辈子、恨了一辈子、怨了一辈子，可仍然感激上苍让她有这个可等、可盼、可恨、可怨之人，否则生命就像一口枯井，了无生趣。

2、尔康:你可以打我，骂我。。但是就是请你不要不理我！你不理我，都要急死了

3、山无棱，天地合，才敢与君绝

4、一言既出，八马难追！再加九个香炉。。。。。。。。。。。。。

5、走进一间房 四面都是墙 抬头看老鼠 低头看蟑螂

6、悠悠中华有我乾隆，国有乾隆谷不生虫

7、要头一颗，要命一条！

8、皇上，你还记得十八年前大明湖畔的夏雨荷吗？

9、尔康：想我吗？

紫薇：不想

尔康：还有什么悄悄话要对我说吗？

紫薇：（娇羞状）那句不想是假的。

10、紫薇：尔康，你不要难过。

尔康：好，我不难过，可是看到你这样难过我好难过。

紫薇：好好，我不难过了，看到你难过我会更加难过的。

11、白日登山望烽火，黄昏饮马傍郊河。野人万里打不过，剑气如雪连大漠。皇上刁难风沙岸，公主背诗幽怨多。胡雁哀鸣夜夜飞，胡人眼泪双双多。听说玉门还被遮，应该杀它一大车。

12、人，都要喝水，早上要喝水，中午要喝水，晚上也要喝水，人渴了要喝水，人不渴还是可以喝水。。。

13、你是风儿我是沙，缠缠绵绵到天涯

14、化力气为浆糊

15、门前一条狗 在咬肉骨头 又来一条狗 双双打破头

16、动心容易痴心难，留情容易守情难

17、蒙丹与含香私奔，香父率兵追赶，在沙漠上堵住二人，众兵殴打蒙丹,同时拖走含香,含香身子拖在地上，仍奋力回头，眼含热泪大喊:“蒙丹！你是风儿我是沙！”而后口吟诗句:“风儿萧萧，沙儿飘飘；风儿吹吹，沙儿飞飞。风儿飞过天山去，沙儿追过天山去！”

18、五阿哥： 小燕子 ， 我真的好喜欢你 不管是那个刁蛮任性的你 活泼可爱的你 还是现在这个楚楚可怜的你 我都好喜欢好喜欢。。。

19、小燕子：永琪，我这么坏，你还要我吗？

永琪： 我要！好的你，坏的你， 淘气的你，闯祸的你，可爱的你，可恨的你??我都要！

20、尔康，告诉我，一个破碎的我，如何去帮助一个破碎的你？

21、晴儿说的，人的心啊，就像这镜子，一旦破碎了，要想补可就难了。

《小姑娘》

小嘛小姑娘，拿着作业上学堂，抬头见老鼠，

低头见蟑螂，最怕要我写字，鱼家瓢虫，满纸尽荒唐！

《结拜之词》

苍天在上 后土在下 我夏紫薇和小燕子 情投意合

结为姐妹 从今以后 有福同享 有难同当 患难扶持

欢乐与共 不管彼此未来命运如何 遭遇如何

永远不离不弃 如违此誓 天神共厌

《翻译小燕子的图》

满腹心事从何寄 画个画儿替 小鸟儿是我 小花儿是你

小鸟儿生死徘徊时 小花儿泪洒伤心地 小鸟儿有口难开时

万岁爷错爱无从拒 小鸟儿糊糊涂涂时 格格名儿已经昭大地

小鸟儿多少对不起 小花儿千万别生气 还君明珠终有日

到时候 小鸟儿负荆请罪酬知己

《紫薇离走时留给尔康的短笺》

尔康，几千几万个对不起，我走了！

现在小燕子已经尘埃落定，我的心事已了，我也应该飘然远去了。

虽然我心里有无数无数个拾不得，但是，也有无数无数个安慰！

我住在你家这一段日子里，领略到我这一生从来没有领略过的感情，

终於知道，什麽叫做生死相许，什麽叫做刻骨铭心！

我没有白活，没有白白认识你！

感谢你对我种种种种的好，请不要为我的离去难过。

我把你对我的恩情全部带走，把我的思念和祝福一起留下。

永别了！请代我照顾小燕子。照顾你的父母和尔泰。紫薇留。

《雨荷的歌》

山也迢迢 水也迢迢 山水迢迢路遥遥

盼过昨宵 又盼今朝 盼来盼去魂也消

梦也渺渺 人也渺渺 天若有情天亦老

歌不成歌 调不成调 风雨潇潇愁多少

《离别尔康之词》

聚也不容易 散也不容易 聚散两依依 今夕知何夕

见也不容易 别也不容易 宁可相思着 怕作浮萍聚

走也不容易 留也不容易 心有千千结 个个为君系

醒也不容易 醉也不容易 今宵离别后 还请长相忆

《帮小燕子写的功课》

昨日作诗无一首，今天作诗泪两行，

天天作诗天天瘦，提起笔来唤爹娘！

《取菜名》

在天愿作比翼鸟

红嘴绿鹦哥

燕草如碧丝

秦桑低绿枝

漠漠水田飞白鹭

阴阴夏木啭黄鹂

凤凰台上凤凰游

山无睦，天地合，才敢与君绝！

蒲草韧如丝，盘石是不是无转移？ 我娘说，等了一辈子，恨了一辈子，想了一辈子，怨了一辈子。

月移西楼更鼓罢，渔夫收网转回家！雨过天晴何需伞，铁匠熄灯正喝茶。樵夫担柴早 下山，猎户唤狗收猎叉。美人下了秋千架，油郎改行谋生涯！人老不堪棒槌苦，祈求皇上饶恕她

第二篇：想了 困了 睡了 醒了

服装店创业计划书

作者 佚名 摘自 未知 发表 2008-8-11 13:05:10

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 热点推荐：

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店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、 选货及进货

1、 选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、 进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1， 房租：5000/月，付三压一，20000元

2， 装修费5000

3， 第一次衣服货款20000元

4， 其他费用1000元

5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6， 余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

热点推荐：

49种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半，身家50万 一个四十岁创业者的故事 厉害！一个不可思意的打工妹 故事：我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传奇 三，长期发展营销策略

1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、 方法：

（1） 初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2） 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起

处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八，总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了