（一）美容师职责

一、准时上班，更换统一的工作制服，整洁仪容，化淡妆，保持

良好的精神面貌；

二、服从上级主管的工作安排，认真执行本班经营指示；

三、清洁店内外的环境卫生，备齐必需的美容用品、用具，并整

理、清洁货架上的陈列商品；整理、清洁货架上的陈列商品；科学、合理地按照产品要求、程序、性能进行美容护理操作，并为顾客推荐其适用的美容化妆品；

四、提供服务时应细致入微、热情周到、规范使用礼貌用语，诚

恳征询客人意见、要求，并及时向上级主管反馈信息；

五、以客观公正的态度面对投诉，态度和蔼、语气婉转地给予解

释；

六、配合、协助上级主管拟订各项工作计划、完成各项经营管理

任务，并积极参与各项宣传活动等；

七、认真学习产品知识和业务技术，提高自身素质和专业技能；

八、保守店内之机密，严禁外传。

（二）美容师服务准则

一、注重仪容仪表，发型要整齐，应化淡妆，穿制服及配戴胸章；

二、愉快地接受每一项工作并为顾客填写登记表，接待顾客应热

情大方，主动有礼；

三、认真询问顾客对服务项目的要求，并推荐适当的服务项目，

介绍产品；

四、在为顾客进行护理服务过程中，应耐心详细地回答顾客提出

的各种问题，并根据客人的皮肤来推介家庭护理产品；

五、对等待顾客，美容师必须经常保持一种专业资格的态度具自

信心的态度，而非侵占性；为顾客诊断时，表示你对她们有个别的注意；面带笑容，倾心聆听顾客的说话，但并非牵连别人的问题；当一位顾客向你咨询诊断的事情，不要让她重复记着诊断的细节与方法，因为你是专家；对待每一位顾客都要一视同仁，绝不可厚此薄彼，不要议论他人隐私，避免容易引起争论的话题；不谈自己私事，少说多听，做个好听众；

六、护理程序完毕后，应该仔细询问顾客的感觉，并与顾客约定

下次护理服务的时间；如果顾客对本次服务表示不满，应马上致歉并及时根据实际情况决定如何弥补，在任何情况下不得和顾客发生争吵；

七、顾客离开时应有礼貌地与顾客道别并邀请其下次光临；

八、顾客离开后应整理服务用品、工作台、工作仪器及地面、预

备迎接下一位顾客。

（三）美容师服务标准流程

一、接待人员：值班美容师

1、值班美容师应仪容整洁，面带微笑，戴好值班臂章，不可靠墙端正站立，有客来应及时主动开门问“你好（如是熟客应直

呼其姓名，如某某小姐）欢迎光临，您请”，开门时双手拉门问候，同时30度鞠躬。

2、美容师引领客人至前台拉椅让座并及时用漂亮的玻璃器皿盛上花果茶送至客人跟前，注意水杯的位置，以免客人挥手打翻水杯。

3、如果前台有客人咨询此时又有客人进入，也应礼貌性地微笑问候：“你好！”并向客人致歉，示意客人在前台接待区的沙发上小座稍侯。

二、接待人员：前台接待

1、前台接待人员任何时候应保持会心的微笑，见到客人时应先停下手中的工作问好：“你好，欢迎光临！”

2、是熟知的会员，某某小姐，你好！某号美容师正在恭候您，请问您今天护理那些项目。

3、是第一次光临的顾客，应热情打招呼，问候，并根据客人需求介绍护理项目。

4、经过咨询后，前台开三联单，值班美容师代为传达，必须对同事很客气礼貌的讲：“有请某号美容师接待客人”

5、美容师出来后，店长或前台做介绍，将美容师介绍给顾客：“某小姐，这是我们的某号美容师，是我们的资深美容师之一，相信她的服务能令您满意”

三、护理美容师

1、美容师主动亲切、自然地想客人问好“您好，某小姐，我是某号美容师，我叫某某，很高兴为您服务！”

2、客人至鞋柜前，主动拿出拖鞋，取下塑料封口，并顺便向客人介绍：“请您更换鞋子，我们这里所有的物品均是一客一换，并已消毒清洁，您可以放心使用！”然后待客人换好拖鞋，再将客人的鞋子放入鞋柜

3、美容师引领客人至更衣室换衣服，应提醒客人：“这是您的专用柜，请将柜子锁好并保管好钥匙，贵重物品请自行保管好！”

4、带客人至美容房时应适当地跟客户沟通，自然地对客人进行赞美，到美容房后应说：某某小姐，这是我们为您准备好的，我们就在这里做护理好吗？在征得顾客的同意后，请顾客躺好并帮助客人盖好被子，询问客人的舒适情况。

5、护理完毕后，通常客人需要沐浴，美容师应带领顾客至沐浴间并帮顾客拿好浴巾，同时检查洗发水等产品是否备齐，若无应马上补充，在这期间美容师应回去整理床铺为接待下一位客人做准备。

6、顾客梳洗完毕后，美容师应护送顾客至休闲区休息，同时为顾客准备一份精美点心，让顾客倍感温暖。

7、顾客用完点心至前台，店长应立即询问整个过程与效果是否满意及对我们的服务品质有何建议，发现问题并加以改善，也可在与顾客聊天时了解以便增进与客人感情

8、客人出门，护理美容师应亲自护送并预约下次护理时间，店长与前台也应起身相送。

(四)专业美容师的职业操守规范

一、专业美容师从事美容工作过程中应遵循与美容职业活动相适应的行业规范；

二、专业美容师应具备的良好品德及行为规范；

1、遵守国家的法律，法规和美容院的规章制度；

2、对美容事业要有信心，尽心尽力，认真工作，敬业乐业；

3、乐于学习，积极上进，不断提高美容专业技术及个人修养；

4、言而有信，尽职尽责；

5、温文有礼，尊重他人，能愉快地与同事们配合工作；

6、友善待人，诚恳热情；

7、谈吐高雅，善于倾听顾客的感受及要求，得到顾客信心与尊重；

8、注重仪表，随时保持最高的个人卫生标准，使顾客对你产生信心。

（五）专业美容师的语言技巧

基本原则：通过悦耳的声音、文雅的言辞及技巧性的谈话令顾客产生亲切感和信任感，言行一致才能最终取得顾客的依赖。

一、语音和语调

1、悦耳的声音配合适当的文字能够表达出友善的感情，美容师应该吐字清晰，音量适中，使用简单易懂的言词，切忌说话别人听不懂或听不清；

2、语调能表达出愤怒、喜悦、妒忌、友善等情绪。美容师的语调应该是柔和悦耳的，在语调中应表达出亲切、热情、真挚、善解人意的特点，切忌枯燥乏味的语调。

二、谈话主题的选择与技巧：

1、美容师应尽量去了解顾客的心理，在此基础上选择较适合的话题，例如：美容化妆、流行服饰、发型、文学、艺术、旅游、教育、地方新闻、娱乐活动等，对于所选的话题，美容师应掌握丰富的知识及信息；

2、为了使护理过程中的气氛和谐愉快，美容师应始终保持愉快的心情，可采取以下方法：

主动打开话题，少说多听，不与顾客争论

不谈自已私事，不追问别人私隐，不背后评价同事的技术孰优孰劣。

不要处处表现出优越感或让是人觉得有威胁。

第二篇：美容导师的工作职责

美容导师的工作职责

一、 美容导师的定位：

自身肩负的重任是处理公司与加盟店之前的关系，与代理商之间的关系。如何拓展公司产品的市场。如何培训加盟店的美容师，如果与代理商、加盟店老板、美容师融洽相处等。

二、 美容导师的自身定位

在美容市场中扮演的角色兼具业务员、生产厂商与美容院之前工作的协助者、美容师、美容师的老师四种角色。可以说美容导师具有市场管理与技术服务的双重功能。

1、 代表公司形象的“对外窗口”；

2、 传播公司“经营理念”的使者；

3、 消费者购买产品的引导者；

4、 将化妆品推荐给客户的专家；

5、 市场信息的搜集者；

6、 产品使用的技术专家；

7、 顾客皮肤的专业顾问；

8、 培训加盟店美容师成为产品使用及销售的行家；

9、 美容院问题诊断的专家。

三、

美容导师到市场后的工作流程

与代理商或美容店沟通（或与前任负责干部该地区的美导沟通了解市场）作好记录，了解该市场的全局 了解市场的产品销售情况与现有加盟的分布与实际销量

与经销商协商制定市场计划

作的成效向上级汇报

及时组织对经销商工作人员的培训 按计划带领工作人员开展工作月底将工促使经销商回款、定货。

四、 美容导师的工作要求

1、 推广公司形象，传递公司有益的信息；

2、 积极主动的向客户推荐公司产品；

3、 传授美容师的技术和产品专业知识行等；

4、 向公司反馈市场的信息（包括市场的需求、动态）、

5、 了解客户对产品的需求；

6、 保持高水平的服务质量；

7、 常保持微笑，不可带情绪工作；

8、 保持仪容整洁（公司规定穿制服时应穿公司统一服装）

9、 与客户交流必须用普通话；

10、 耐心、礼貌的向客户介绍；

11、 积极的工作态度；

12、

13、

14、

15、 保持工作范围及美容院的清洁； 准时提交总结报告； 培养市场意识，及时反映竞争对同类产品的发展动向； 爱护销售物料（包括工卡、工衣、及试用装等）

16、 服从公司的工作调配与安排；

17、 严格遵守公司的各项规章制度，及代理商的一些常规制度；

18、 严格遵守行业内保密制度，如薪金、佣金、提成及公司代理商的发展战略销售业绩

及有关的业务秘密。（如有违反，情结严重者将追究法律责任）

五、

美容导师应具备的基本素质和能力

1、 基本功及体型训练 A、手操； B、形体训练

2、 专业形象及素质的培养：自我形象化妆、服饰、鞋子、口腔卫生、香水、清洁习惯（手

指甲等）、健康的生活方式、公共保健、言谈举止等。

3、 综合能力方面：A、了解 → 一般学科知识；B、熟悉 → 相关学科知识；C、掌握 →

基础医学知识及应用美容知识；D、精通 → 生活美容相结合的医学美容专业知识；

六、

技术素质培训

1、 临床应用水准；

2、 双手操作应用水准纯熟度；

3、 有二种以上特色手法，如眼部提升或面部提升或身体减肥项目等；

4、 特殊的个人素质及气质培养；

5、 审美能力的培养。

七、

下店培训要点

1、 培训前先了解美容院的情况；店的质量和美容师的质素；

2、 老板是新手还是经验丰富及知识结面如何；

3、 先与美容院老板商量好培训时间、地点、培训时不可有人打扰，不可随意走动、要求

严格；

4、 克服说话时胆怯心理；

5、 将思维带入到自己的题材中；

6、 记住你要表达的内容及思路，可列个大纲；

7、 不要逐字地背诵台词；、

8、 注意听课人的眼神（看他们是否专心）；

9、 先要了解听课人的需求，要讲到他们的心里去，要让他们爱上这个产品，并想自己用

上这个产品；

10、 因时、因地、因人调整语气、语速；

11、 培训中可穿插问题让听者回答（但要避免问题太难回答者尴尬）。

中佳信培训部20xx年x月x日