月总结暨计划

一、 提升交流能力

相对于去年来说教学质量有了新的提高，与其它部门之间的沟通和交流很少需要提高，在和本校专业老师学术的沟通上有点疏忽，要积极主动的做好各位同事或部门的交流沟通，以便于更好的开展教学部工作。另外在上下级的沟通上也存在一些不足之处，本人觉得自己属于实干性，不太喜欢表现自己，本来觉得做的好大家都会看见，在事实面前，发现不及时与主管交流心得，想法和做事的方法的话，在别人不理解的情况下容易被忽视工作成效，或是工作成果给了他人分享。所以在交流和沟通上需要再努力改进让自己更好的发挥工作成效。发挥整个团队的优势，利用团队力量丰富教学，服务教学

二、 时间管理

在时间管理上还需要提高，根据事务的轻重缓急做好事务分配的处理能力，能及时有效用最短的时间处理更多的事情，并且能用时间加强自身的学习，主要从专业技能角度学习，让自己不断的强大起来。

增加自己大量的学习时间，利用业余时间大量阅读基础物理知识，教育理论知识，增加自己对机器人教学的时间研究，丰富课程时间与内容。

三、 一月计划

1.修改科惠乐教育学龄段课程包

动力机械（王璐）

能源世界1（樊超）

结构与力（刘岩）

能源世界二（高天马、李梦雅）

2.整理没顺中心能源、动力、wedo、NXT教具

3.值日轮流表

4.整理美顺中心试听课时间表

5.（霍守峰、祝林）城际竞赛课程包设计（RCX、NXT）

四、 二月计划

1.春节放假

2.FL竞赛准备

3.学龄试听课程细分（6周岁（上学）、7周岁、8周岁、9周岁、10周岁、11周岁、12周

岁以上

4.补充学龄教师教学硬件设备（笔记本电脑3、鼠标6、RCX四台、电池盒十个、导线短10

条、长10条）

第二篇：工作总结暨计划

11团花桥商贸城

【6月工作总结与7月工作计划】

一、6月份工作总结：

6月份成交了6套；截止6月x日止预定数量累计达68套，；销售预计面积累计约7182.38平米，销售进度达到24%左右；销售预计总额累计26554904元；回笼现金累计4678500元。

进入6月份以来客户来访量日趋减少，现在已经进入淡季，各个连队与其他团部已经进入时节农忙，客户手里流动现金不充足，许多客户的把手里的资金用于地里投资等，有购买意向的客户，经过回访调查，必须等到10月份过后或者年底家里收入明显突出了，有充足的资金时方可以考虑购买。现在6月过后直到10月前，房地产销售市场已进入销售淡季，有时候基本没有客户来访等，每日我们销售人员都有针对性的对有无购买能力的客户进行重复筛选，对他们进行针对性沟通与了解，并加大我们项目的宣传力度，和寻找新客户。

最重要是现在由于天气过热，团场的农民在地里忙碌于农活，大部分资金投入在地里、农资、农药、工人工资等，大部分客户有意向个购买；最突出的部分团场和连队上是客户也正处于青黄不接时期，有意向的客户的大部分资金紧张，都留用于地里面开支，对本项目有意向购买的客户，都会考虑在年底收获季节才有购买房屋的计划；团部的大部分客户已经购买。

6月我们的销售工作人员在外围的市场的阿拉尔市、12团、13团、14团、15团、11团各个连队进行地毯式宣传，（一对一宣传和

张贴宣传海报等）。对现有的客户进行摸底调查，对有实力的客户群进行口头宣传和计划式宣传辅导；加大市场客户范围认同，提高项目的认知度，对外进行实质性的细化宣传。

二、7月工作计划

1.提高业务员综合能力，进一步提高业务员现场谈判、礼仪礼节、

客户沟通、杀客能力等。

2.收集客户信息进行统计分析、预计登记、预约谈判销售、电话

回访；

3.加强阿拉尔市、12团、13团、14团、15团及其他团部、连队

等进行地毯式宣传、张贴海报等为年底提高客户的认知度，为年底有潜在的客户群做长远计划式宣传；

4.对前期收集信息进行相互交替约访沟通，针对性的筛选沟通。

5.带领销售人员加强人员户外展业管理和指导性；分析市场状态，

以及时调整工作方式、方法，突出工作的针对性和时效性。

6.以售楼中心为主，项目周边目标市场老顾客进行回访，组织人

员到项目针对性强的团场连队等进行回访宣传，开发老客户二级市场信息。

新富帅房地产经纪有限公司

20xx年x月x日